Argomentazione

Argomentazione

(da Lat. Argumentatio - portando argomenti) - portare gli argomenti con l'intenzione di cambiare le convinzioni degli altri. Parti (pubblico). Tra tali argomenti possono essere riferimenti a principi più generali e apparentemente affidabili sul sistema adottato delle credenze, su una tradizione o intuizione, per o gusto, ecc. Tecniche estremamente diverse ed eterogenee, con l'aiuto di cui possono essere formate e modificare le convinzioni, gli argomenti della teoria sono stati studiati. Queste tecniche dipendono dall'area specifica della conoscenza, dal pubblico, dai gruppi sociali e dalle società nel suo insieme, dall'originalità della cultura o della civiltà, in cui si sommano e si applicano.
In A. differisci - (o approvazioni), che il lato argumentare ritiene necessario ispirare il pubblico e l'argomento, o, è una o più affermazioni associate intese a supportare la tesi.
La teoria A. è una disciplina complessa che esiste all'incrocio di una serie di scienze impegnate nello studio delle comunicazioni e della conoscenza umana. Tra queste scienze e logiche, storia e, linguistica e, ecc., Studio più o meno sistematico di A. cominciò nell'antichità, durante la transizione dall'interpretazione mitologica del mondo alla sua spiegazione razionale. Lo studio della teoria A. Teoria, una lunga "retorica", è sempre stata considerata un elemento necessario dell'istruzione umanitaria. Tutti R. 20 V. Nella teoria di A. ha iniziato, nello stile radicalmente mutevole del suo ragionamento e dei suoi metodi e attaccato a questa disciplina come se la seconda respirazione.
Teoria A. Esplora i diversi modi per persuadere il pubblico utilizzando l'esposizione vocale. Puoi influenzare la credenza del Beliefers non solo con l'aiuto del discorso e degli argomenti pronunciati verbalmente, ma anche da molti altri modi: gesto, espressioni facciali, immagini visive, ecc. Anche il silenzio in alcuni casi è un buon argomento. Questi metodi di esposizione sono studiati per psicologia, teoria dell'arte, ma non sono interessati da A. La teoria sulle convinzioni può essere, inoltre, influenzare la violenza, il suggerimento, la stimolazione subconscia, la droga, la droga, ecc. Questi metodi di esposizione sono impegnati in psicologia, ma vanno chiaramente oltre la teoria ampiamente interpretata di A. A. è un discorso, incluso un sistema di dichiarazioni destinati a giustificare qualche opinione. Si rivolge principalmente alla mente umana che è in grado di giudicare, accettando o confutandolo. Per A. Caratteristico, così via, le seguenti caratteristiche:
A. Sempre espresso in lingua, ha la forma di accuse pronunciate o scritte; A. Esplora la relazione di queste affermazioni, e non quelle idee e motivi che sono dietro di loro;
A. è attività mirate: ha il suo compito che si rafforza o si indebolisce le credenze di qualcuno;
A. - Questo è sociale, perché è diretto all'altro uomo o ad altre persone, suggerisce sia la reazione effettiva degli altri. Parti degli argomenti;
A. implica la ragionevolezza di coloro che lo percepiscono, sono razionali per pesare gli argomenti, prendendoli o sfidarli.
Scopo A. - Assunzione di disposizioni avanzate con un avversario o un pubblico. La verità e può essere implicita obiettivi A., ma il suo obiettivo diretto è sempre un pubblico nella giustizia dello stato proposto, in declino all'adozione di questa disposizione e, possibilmente, all'azione offerta a loro. Ciò significa che opposizioni - e buone - non sono fondamentali per A., \u200b\u200brispettivamente, nella sua teoria. Gli argomenti possono essere forniti non solo a sostegno delle tesi che presentano veri, ma anche a supporto di tesi false o indefinite. Non solo buono e, ma anche quello che sembra essere valutato può essere sostenuto.
Proprio come la capacità di parlare grammaticalmente correttamente, descrive ancora questa grammatica e per convincere il sottostante della cooperazione e dell'attività umana, esisteva molto prima dell'emergere della teoria dell'a. la stragrande maggioranza delle persone e ora con uno o un altro successo convincere gli altri, non si riferisce ad aiutare la scienza speciale e non contare su questo aiuto. Sebbene la condanna spontaneamente stabilita degli altri sia sufficiente in molte aree dell'attività umana, ci sono attività e professioni che richiedono uno studio speciale della teoria A. Teoria nelle società democratiche. Questa è la giusta, la filosofia e la psicologia, la storia ed ecc.

Filosofia: dizionario enciclopedico. - m.: Gardariki. Modificato da A.A. Ivin.. 2004 .

Argomentazione

(dal lat. Argumentatio)

portando prove.

Dizionario enciclopedico filosofico. 2010 .

Argomentazione

L'argomentazione è un modo per riassumere una ragione per qualsiasi o azione (loro) ai fini della protezione pubblica, incoraggia un certo parere su di loro, riconoscimento o spiegazione; Il modo di credere a chiunque attraverso argomenti significativi. In questo senso, l'argomento è sempre dialogico e più ampio delle prove logiche (che è essenzialmente impersonale e monologicamente), poiché assimila non solo la "tecnica del pensiero" (effettivamente logica), ma anche la "tecnica della condanna" (l'arte di subordinare il pensiero, il sentimento e la volontà di una persona).

Gli aspetti principali dell'argomento: "fattuale" (sui fatti utilizzati come argomenti), "retorical" (forma e stili di discorso ed impatto emotivo), "Axiological" (selezione del valore degli argomenti), "Ethical" (accettabilità morale e Permettere agli argomenti) e infine, il "logico" (sequenza e argomenti reciproci, la loro deduttiva).

Questi e altri aspetti dell'argomento sono progettati per quello "al fine di influenzare al meglio questo pubblico" (Lenin V. I. PSS, VOL. 21, pag. 21). Pertanto, si completano reciprocamente a vicenda (il primo definisce la "questione" degli argomenti e il resto della sua forma, la "forma di fornitura"). Tuttavia, possono variare a seconda della situazione specifica. Ad esempio, nella vita di tutti i giorni, i mezzi puramente logici di argomenti sono usati raramente. A sua volta, il logico non dipende dalla persuasione intuitiva dei pacchi e degli assiomi. La sua compulsività (obbligo, generalità) è in comunicazione reciproca dei giudizi, secondo le regole dell'output. Se allo stesso tempo ha la convinzione della verità dei pacchi e degli assiomi, la conclusione diventa una prova logica, cioè la versione più forte dell'argomento.

T. About., Argomenti, nonché il concetto di prove, può essere considerato da vari punti di vista. Si riassume naturalmente che le persone (nel corso della storia) hanno pensato ai processi di comunicazione intellettuale, come descritto e quali mezzi razionali e sistemi sono stati inventati quando si riflettono sulla lingua e agli atti di comunicazione.

Nell'antichità, l'argomentazione è un supporto del pensiero speculativo come conversazione, dialogo, discussione. L'argomento è stato iscritto al dipartimento e alla retorica. Il primo è stato inteso come l'arte della disputa, il secondo - come l'arte dell'eloquenza, "corrispondente alla dialettica, poiché entrambi si riferiscono a tali oggetti, conoscenza con cui può essere considerata la proprietà di tutti e che non sono correlate a Il campo di qualsiasi singola scienza "(Aristotele, retorica, -in: antica retorica. M., 1978, p.15).

Ma poiché sia \u200b\u200bil significato della capacità di trovare determinati metodi di convinzione in merito a ciascuna materia in discussione, la domanda è naturosa naturalmente: quali possono essere i modi di convinzione e quale di loro sono ammissibili, e che sono inaccettabili dal punto di vista di certo, per esempio. Morale, criteri?

Già Platone ha celebrato la differenza tra il concetto di "convincente" con l'aiuto di un ragionevole (diciamo oggi, il legittimo) argomento di fronte alla mente, e il concetto di "ispirare" con l'aiuto di argomenti di fronte al cuore, sensazione, intuizione .

A quest'ultimo, ha rinviato la testimonianza (in tribunale), il riconoscimento fatto da torture, accordi scritti, ecc. Aristotele tecnico chiamato tali condanne che sono state create dalla scienza che utilizzano un metodo specifico, o quelle relative esclusivamente con la nostra pratica vocale, con il discorso. Questi metodi tecnici di convinzione sono conclusi, secondo Aristotele, nella disposizione effettiva o apparente.

La separazione della "prova" sull'attuale e apparente era un punto di svolta nella storia dell'argomento. A questo proposito, Aristotele può essere considerato il primo teorico che ha effettuato la transizione dalla vaga idea degli argomenti alla rigida definizione dei concetti, alla separazione "argomento in generale" dal concetto esatto di prove logiche. Anche nel campo della retorica, Aristotele parlò, solo le prove sono essenziali, poiché "siamo poi convinti più, quando ci sembra che qualcosa è stato dimostrato" (Aristotele, retorica - Ibid, p. 17).

Aristotele è diventato il creatore della prima teoria scientifica dell'argomento, che ora è chiamato sillogistico e che (in una forma un po 'modificata) è un frammento integrale della logica formale moderna. Allo stesso tempo, l'idea principale di Aristotele era che l'argomento potrebbe essere considerato "buono" e, così via., Accettabile se è generalmente comune.

Nel frattempo, l'accuratezza generale in senso stretto è consentita solo dove è possibile sulla prova logica (vedere la prova della teoria). Preso in un contesto più ampio, l'argomento non soddisfa sempre le condizioni per "rigore forzato" di questa prova. La legalità dell'argomento "C'è una laurea: è più o meno forte. Ecco perché non è mai chiuso: puoi sempre raggiungere il suo rafforzamento, raccogliendo argomenti adatti "(Blanche R. Le Raisonnement. P., 1973, p. 223).

VERO, in questo caso, argomentare, è necessario seguire le leggi della logica, selezionando gli argomenti che, in modo che siano coerenti l'uno con l'altro ed evitando tali situazioni in cui ogni argomento, più o meno credibile in sé, è contrario a altri.

L'aspetto della logica formale ha influenzato notevolmente il destino dell'argomento. L'eloquenza ridotta all'arte, l'argomento (come la teoria della disputa o controversia) ha perso la credibilità della fiducia dalla scienza esatta, pur mantenendo solo la sovrastruttura intelligente della famiglia oltre il discorso. Tuttavia, negli ultimi due decenni, i problemi dell'argomentazione sono cambiati notevolmente. L'argomento diventa parte di una teoria della comunicazione comune (informazione). Il nuovo modo di studiare i meccanismi psicologici della persuasione, che possono influenzare naturalmente i mezzi di argomentazione. In definitiva, l'argomento stesso, mentre è in qualche modo non interpretato, perché sta posando una chiave per convincere il potere dell'argomentazione. Pertanto, sorge la domanda: forse come rafforzare questo potere? Molti difensori della teoria degli argomenti ritengono che la logica (lo sono!) Dovrebbero andare in cerca di nuovi "fondi dimostrati" in filosofia, negli scienziati sociali, in politica, nelle discussioni quotidiane, in generale in sfere umanitarie di attività umana. E in parte, questo processo è effettivamente creando una nuova logica (non classica): la logica delle domande, la logica epistemica, la logica delle preferenze e la scelta, la logica delle modalità alogiche e deautiche e molti altri che possono essere tritati da la "logica della conoscenza umanitaria".

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M. M. Novoselov.

Nell'aspetto vocale verbale, l'argomento appare come una progressione completa o parziale di qualsiasi approvazione utilizzando altre dichiarazioni. L'affermazione che è giustificata (giudizio, sistema di giudizio, ecc.) È chiamata tesi, e le affermazioni utilizzate nella giustificazione della tesi sono chiamate argomenti o motivi o argomenti. Il metodo della conferma logica della tesi attraverso gli argomenti (la sua struttura logica) è chiamata forma di argomento. Secondo la natura dei terreni (argomenti), vi sono prove e argomentazione inaccettabile. In evidenza gli argomenti sono accuse che sono stabilite e la forma è un argomento dimostrativo (ragionamento, che garantisce una vera conclusione nei true pacchi; dimostra includere, ad esempio, conclusioni deducenti, alcuni tipi di induzione e analogia). Nell'argomento non verniciato, gli argomenti almeno alcuni non sono affidabili, ma solo credibili o quelli in cui gli argomenti difensivi a LED (non sono esclusi, ovviamente, entrambe queste opportunità). La tesi in tale argomento è un'approvazione plausibile.

Nella direzione del ragionamento, c'è una forma di argomentazione dritta e indiretta. Nella drittura, sono soddisfatti di argomenti in contanti (dati), come nel caso di prove dirette (per ulteriori informazioni, vedere l'uscita logica). Con argomentazione indiretta (una delle sue specie), è avanzata oltre a questa affermazione, che è la negazione della tesi, cioè. (L'assunzione di argomentazione indiretta). Degli argomenti e dell'antitesi esistenti sono derivati \u200b\u200b(deduttivi o induttivi) (la congiunzione di qualche approvazione e negazione di questa approvazione). Di conseguenza, si conclude sulla tesi della ragionevolezza (piena o parziale). Questo argomento indiretto è chiamato argomentazione dall'opposto o apgogico. Un altro tipo di argomento indiretto è la separazione. Viene eseguito eliminando tutti i membri del giudizio di separazione, ad eccezione della tesi one-tesi (più dettagli. La prova è indiretta).

Attività, argomento opposto, è chiamata critica. Se gli argomenti - per sviluppare una convinzione in verità o, almeno nella giustificazione parziale di qualsiasi posizione, i critici sono divisibili alla validità di una o un'altra posizione o in convinzione nella sua falsità. Due modi di critiche si distinguono: critiche; Gli argomenti e l'istituzione di falsità o il basso grado di probabilità di approvazione. Nel secondo caso, è chiamato contropartitazione e il criticato dal possesso. Contrargomento privato - Osurestimento, I.e., l'istituzione di una posizione di qualsiasi posizione utilizzando strumenti logici e comprovabili disposizioni. Le disposizioni recenti sono chiamate argomenti di confutazione. In contropartita, che non è una confutazione, distingue anche gli argomenti - ragionevoli (in tutto o in parte) delle accuse utilizzate nell'istituzione di falsità o il basso grado di positività della tesi e della forma. La controminamento non può essere una confutazione quando gli argomenti non sono valutazioni completamente informate, nonché quando la forma è un ragionamento del catenamento.

Nella direzione del ragionamento (come nel caso dell'argomento indiretto), la prova della tesi si distingue per la raffinatezza dell'antitesi e della critica, che è chiamata Absurdio ad Absurdum, quando la base logica per la critica è la conclusione delle contraddizioni Dalle argomentazioni e della tesi, è per la reclusione o un piccolo grado di credere alla tesi.

Nel processo di argomentazione e critica, possono essere commessi errori di due tipi: intenzionale e non intenzionale. Gli errori intenzionali sono chiamati Sophimoni e paralogismo involontario. La conformità con le regole dell'argomentazione consente di evitare errori. Ecco alcune delle regole di base.

Regola 1. È necessario formulare chiaramente la tesi (sotto forma di giudizio, sistema di giudizio, problemi, ipotesi, concetti, ecc.). Il rispetto di questa regola implica (1) per allocare le componenti più semplici del pensiero controverso, (2) trovare elementi di consenso e punti delle differenze delle parti, e quindi (3) concordano sulla tesi o sulle tesi.

Regola 2. La tesi deve essere formulata in modo chiaro e chiaro. Per implementare questa regola, è consigliato, in primo luogo, scoprire, tutti i termini illogici contenuti nella formulazione della tesi, e tutti sono piuttosto comprensibili. Se ci sono espressioni incomprensibili o ambigue, dovrebbero essere chiarificati, ad esempio, determinando. In secondo luogo, è necessario chiarire i termini logici. Se la tesi è un giudizio in cui è approvato o negato qualsiasi oggetto, allora è necessario scoprire se tutti i soggetti indossano un giudizio o solo circa alcuni (circa molti, la maggior parte, sulla minoranza, ecc.). Dovrebbe essere chiarito, in quali sindacati di senso "e", "o", "se ... allora ...", ecc. Ad esempio, l'Unione "o" può esprimere sia non rigoroso che rigoroso disgiuntivo ", se ... poi ... "- Una connessione implicativa o convenzionale, ecc. Terzo, a volte è consigliabile chiarire il tempo su cui è in giudizio, ad esempio, per chiarire se si sostiene che un certo appartenga al soggetto Sempre o appartiene a lui a volte: chiarire parole come "oggi", "domani", "attraverso tante ore", ecc. Quarto, è necessario scoprire se la tesi è vera, o affermare che è solo credibile . Se la seconda regola è violata, l'errore è "Fuzzy formulando la tesi".

Regola 3. La tesi non dovrebbe essere modificata nel processo di argomentazione e critica senza prenotazioni speciali. Una violazione di questa regola è associata a un errore chiamato la sostituzione della tesi. Si impegna nel caso in cui alcune affermazioni vengono avanzate come tesi, e un altro è sostenuto o criticato, simile all'estenziale; Alla fine, si conclude che la dichiarazione iniziale è motivata o criticata. Le varietà dell'immaginazione della tesi sono errori: (1) La sostituzione della tesi arguisa è un'approvazione più forte (in relazione alla prova, questo errore ha "che dimostra molto, non dimostra nulla", (2) Sostituzione di una tesi criticata con una dichiarazione più debole (come applicato alla confutazione è chiamata chi confuta molto, non confuta nulla ").

Regola 4 Gli argomenti devono essere formulati chiaramente e chiari. Per eseguire questa regola, è necessario: (1) Elencare tutti gli argomenti; Se nel processo di argomentazione da alcuni argomenti si rifiutano, gli argomenti cambiano, nuova, dovrebbe essere negoziato; (2) chiarire i termini illogici; (3) Identificare argomenti logici; chiarire quantificare le parole, i termini modali; (4) Chiarire le caratteristiche stimate degli argomenti (se sono accuse vere o credibili).

Regola 5. Gli argomenti devono essere giudizi, pienamente o parzialmente ragionevoli. In relazione alla prova e alla confutazione, questo è formulato così; Gli argomenti devono essere pienamente ragionevoli (logicamente o in realtà). In caso di violazione della quinta regola, si verifica un errore "irragionevole argomento". In evidenza e confutazioni, l'errore corrispondente è chiamato "argomento non provato". Ci sono diverse varietà dell'errore "argomento irragionevole".

1. "falso argomento" è un'opzione per il paralogismo. Rendere questo errore, come argomento conduce una dichiarazione irragionevole, inoltre, falsa, anche se non sospetta l'argomento fuori dall'argomento.

2. "falso argomento" è una versione di Sofism. Tale (dubbioso dal punto di vista della semantica) il nome è stato dato dalla logica del passato portando come argomenti di dichiarazioni la cui falsità è nota a coloro che li usano. Le varianti di falso argomento sono, ad esempio: (1) "falso argomento comico" in vari tipi di compiti matematici di intrattenimento; (2) Il "falso argomento tattico" utilizzato nel processo delle controversie con un avversario, che cerca di confutare tutti i tuoi argomenti. In questo caso, l'argomento è protetto, che è la negazione dell'argomento implicito (vero). E se il feltro di questo giudizio sarà dimostrato dall'avversario, allora dichiari di essere d'accordo con questo, e offrirò un argomento precedente che non hai espresso. L'avversario non rimane nulla, come riconoscere l'ultimo argomento è vero; (3) "Argomento falso senza complicazioni", quando ci sono chiaramente dichiarazioni false come argomenti, supponendo che l'avversario dovuto alla mancanza di coraggio o per qualche motivo sarà silenzioso. A volte fanno quando si parla su radio, televisione, in stampa; (4) "falso argomento sotto forma di uno sfondo di domanda"; In questo caso, l'argomento non esprime, ma esprime attraverso il problema che è falso.

3. Il terzo tipo di errore nell'argomento è "riferimento irragionevole all'autorità". È possibile fare riferimento alle autorità (persone, comunità, ecc.), Ma è necessario effettuare le seguenti condizioni: ciascuna - in un'area specifica, sulle dichiarazioni dell'autorità relative a tale area, può essere referenziale. Ma, in generale, i riferimenti alle autorità sono solo probabili argomenti, dovrebbero essere utilizzati solo per confermare argomenti diretti; È necessario dare una parola, "esterna" dal contesto, ma i pensieri estratti come risultato dell'analisi del contesto. Se questi non sono eseguiti, qualsiasi tesi può essere confermata dalle citazioni. L'errore descritto si trasforma in un "falso argomento" se le parole che l'autorità non si pronunciano o se le autorità sono inventate.

Regola 6. L'argomento non dovrebbe entrare in un cerchio. Se questa regola è violata, si verifica un errore, chiamato "cerchio in argomento". Si presenta quando la tesi è giustificata con l'aiuto degli argomenti e alcuni degli argomenti a turno giustificano con l'aiuto della tesi.

Regola 7. Gli argomenti devono essere rilevanti per la tesi. L'argomento è rilevante in relazione alla tesi dell'argomento (conterzo), se la sua adozione, probabilmente in combinazione con alcuni altri argomenti, aumenta (riduce) la plausibilità della tesi. L'errore corrispondente è l'argomento "irrelavante".

Regola 8. Il rapporto tra gli argomenti e la tesi devono essere almeno un rapporto di conferma, se questa regola è violata, l'errore non conferma. Per quanto riguarda la prova, ha il nome "non seguire".

Argomento o esame dell'argomento finito, è importante sapere quale sia una connessione logica tra la tesi e gli argomenti: se la tesi deriva dagli argomenti con necessità o la tesi necessaria confermare solo la tesi, sebbene non vi sia alcuna connessione logica tra la tesi e argomenti. Per risolvere questo problema, è necessario applicare l'insegnamento della logica sulle conclusioni deductive e induttive.

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La rinicatura delle soluzioni necessarie non è sempre stata fatta da noi, molto spesso soluzioni importanti per noi sono accettate da altre persone. Anche se questi sono subordinati, possono anche "fare affari", che sta già parlando di partner commerciali. Conclusione è semplice - dobbiamo trasmettere le nostre convinzioni, il metodo di argomenti e argomenti è il modo più corretto e aperto per influenzare la decisione di un'altra persona.

Soluzioni di gestione, tattiche di argomentazione.

Argomentazione

la fase di credenza più difficile. Richiede conoscenza, concentrazione di attenzione, estratti, presenza di spirito, l'assertività e la correttezza delle dichiarazioni, la necessità di possedere il materiale e una definizione chiara del compito. Non dimenticare che siamo dipendenti dall'interlocutore, perché è alla fine, alla fine deciderà se accetta i nostri argomenti o meno.

Un effetto convincente sui partner di comunicazione aziendale è raggiunto attraverso l'argomentazione. L'argomento è un processo logico-comunicativo volto a giustificare la posizione di una persona al fine di capirlo successivamente e accettare un'altra persona.

La struttura dell'argomento è la tesi, gli argomenti e la dimostrazione.

Tesi - Questa è la formulazione della tua posizione (la tua opinione, la tua offerta dall'altra parte, ecc.).

argomenti - Questi sono argomenti, disposizioni, prove che si danno per giustificare il tuo punto di vista. Gli argomenti rispondono alla domanda perché dobbiamo credere in qualcosa o fare qualcosa.

Dimostrazione - Questa è la connessione della tesi e dell'argomento (cioè il processo di prova, credenze).

Con l'aiuto degli argomenti, è possibile modificare completamente o parzialmente la posizione e l'opinione del tuo interlocutore. Per raggiungere il successo in una conversazione aziendale, devi aderire ad alcune delle regole più importanti:

Regole di successo aziendale

• dovrebbe essere azionato come termini semplici, chiari, accurati e convincenti;
• dì la verità; Se non sei sicuro che le informazioni sulla verità, non usarla fino a quando non si controlla;
• il ritmo e i metodi di argomentazione dovrebbero essere selezionati tenendo conto delle caratteristiche del carattere e delle abitudini dell'interlocutore;
• l'argomento dovrebbe essere corretto in relazione all'interlocutore. Astenersi da attacchi personali a coloro che non sono d'accordo con te;
• dovremmo evitare espressioni settimanali e la formulazione, il che rende la percezione del suddetto, tuttavia, dovrebbe essere un figurativo e argomenti - visivo; Se fornisci informazioni negative, assicurati di chiamare la fonte da cui prendi le tue informazioni e argomenti.

Bizkiev.

Se hai familiarità con il tuo soggetto, più probabilmente hai a tua disposizione alcuni argomenti. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, se hai intenzione di convincere i tuoi partner a te sarà utile in anticipo da parte di argomenti convincenti. Per questo, puoi, ad esempio, fare la loro lista, pesare e scegliere il più forte.

Ma come apprezzare quale degli argomenti sia forte, e cosa dovrebbe essere scartato? Esistono diversi criteri per la valutazione degli argomenti:

Criteri per la valutazione degli argomenti

1. I buoni argomenti dovrebbero essere basati sui fatti. Pertanto, dall'elenco dei tuoi argomenti, è possibile escludere immediatamente quelli che non è possibile eseguire il backup dei dati effettivi.

2. I tuoi argomenti dovrebbero avere l'atteggiamento più diretto nel caso. Se non lo è, gettali via.

3. I tuoi argomenti devono essere rilevanti per gli avversari, quindi è necessario scoprire in anticipo quanto possono essere interessanti e tempestivi per loro.

Nella moderna letteratura scientifica ed educativa, sono coperti molti metodi di argomentazione. Considera il più importante, a nostro avviso, per situazioni della comunicazione aziendale.

1. Metodo di argomento fondamentale. L'essenza di lui è in contatto diretto con l'interlocutore, che introduce i fatti che sono la base delle tue prove.

Un ruolo essenziale viene riprodotto da esempi digitali e dati statistici. Sono uno sfondo meraviglioso per confermare i tuoi abstract. Dopo tutto, in contrasto con le informazioni stabilite con le parole - spesso controverso! - I numeri sembrano più convincenti: questa fonte è solitamente più obiettiva e quindi attraente.

Usando i dati statistici, è necessario conoscere la misura: il intorpidimento è stanco degli ascoltatori e gli argomenti non producono l'impressione necessaria su di loro. Notiamo inoltre che i materiali statistici trasformati con negligenza possono introdurre gli ascoltatori di delusione, e talvolta anche ingannare.

Ad esempio, il Rettore dell'Istituto conduce dati statistici sugli studenti del primo anno. Ne consegue che durante l'anno il 50% delle studentesse sposate. Una tale figura è impressionante, ma poi si scopre che c'erano solo due studentesse sul corso, e uno di loro si è sposato.

Affinché i dati statistici siano illustrativi, dovrebbero coprire un gran numero di persone, eventi, fenomeni, ecc.

2. Il metodo di contraddizione durante l'argomentazione. Con la sua essenza, è difensiva. Si basa sull'identificazione delle contraddizioni nel ragionamento, nonché gli argomenti dell'interlocutore e il puntamento dell'attenzione a loro.

Esempio. È. Turgenev ha descritto la disputa tra Rudin e Pigsov sul fatto che ci sono o non esistono credenze:

"- perfettamente! - ha detto Rudin. - È diventato, secondo te, non c'è credenza?

No e non esiste.

Questa è la tua convinzione?

Come si dice che non lo sono. Ecco uno, per la prima volta. "Tutto nella stanza sorrise e sopraffatto."

3. Metodo di confronto per l'argomento. Molto efficace e ha un'importanza eccezionale (specialmente quando i confronti sono malvagi con successo).

Fornisce il discorso dell'iniziatore della comunicazione eccezionale luminosità e grande potenza del suggerimento. L'estensione rappresenta effettivamente una forma speciale del metodo del "recupero del ripristino". Questo è un altro modo per rendere una dichiarazione più "visibile" e pesatura. Soprattutto se hai imparato a usare analogie, confronti con oggetti e fenomeni, ascoltatori ben noti.

Esempio: "La vita in Africa può essere confrontata solo con il soggiorno nella fornace, dove hanno anche dimenticato di spegnere la luce."

4. Il metodo di argomentazione "Sì, .. Ma ...". È meglio usato quando l'interlocutore si riferisce all'argomento della conversazione con alcuni pregiudizi. Poiché qualsiasi processo, fenomeno o oggetto hanno nella sua manifestazione sia momenti positivi che negativi, il metodo "Sì, .. Ma ..." consente di considerare altre opzioni per risolvere il problema.

Esempio: "Immagino anche tutto ciò che hai elencato come vantaggi. Ma hai dimenticato di parlare di un certo numero di difetti ... ". E iniziare a complementare costantemente il dipinto unilaterale offerto dall'interlocutore da un nuovo punto di vista.

5. Il metodo di argomento "pezzi". Spesso è usato - soprattutto ora, quando il dialogo, la conversazione, la discussione è stata attivamente introdotta nella nostra vita anziché dei monologi. L'essenza del metodo è di smembrare il monologo del tuo interlocutore su parti chiaramente distinguibili: "Questo è esattamente", "è dubbio", "ci sono i punti di vista più diversi", è chiaramente sbagliato. "

Infatti, il metodo si basa su una tesi ben nota: perché in qualsiasi posizione, e inoltre, è sempre possibile trovare qualcosa di impreciso, erroneo o esagerato, allora un "offensivo" fiducioso consente di "scaricare" la situazione in una certa misura, compreso il più sofisticato.

Esempio: "Quello che hai riportato sul modello del lavoro del magazzino moderno è teoricamente giusto, ma in pratica vi sono deviazioni a volte molto significative dal modello proposto: ritardi a lungo termine dai fornitori, le difficoltà nell'ottenere materie prime, la lentezza di l'amministrazione ...".

6. Il metodo di argomentazione "boomerang". Rende possibile utilizzare l'arma "Arma" dell'interlocutore contro di lui. Non ha la forza delle prove, ma ha un impatto eccezionale sul pubblico, specialmente se viene applicato con una frazione equa dell'UIT.

Esempio: v.V. Mayakovsky sembra residenti di uno dei settori di Mosca sulla questione della risoluzione dei problemi internazionali nel paese dei sovietici. All'improvviso qualcuno della sala chiede: "Mayakovsky, che nazionalità? Sei nato a Bagdati, allora sei georgiani, sì? ". Mayakovsky vede che davanti a lui un vecchio lavoratore, volendo sinceramente di capire il problema e sinceramente chiesto la domanda. Pertanto, è in natura: "Sì, tra Georgiani - I am Georgiani, tra i russi - Io sono russo, tra gli americani - sarei un americano tra i tedeschi - Io sono tedesco."

In questo momento, due giovani seduti nella prima fila, gridano silenziosamente: "E tra gli sciocchi?". Mayakovsky rispose tranquillamente: "E tra gli sciocchi sono per la prima volta!".

7. Il metodo di argomento "ignorando". Di norma, è spesso utilizzato nelle conversazioni, nelle controversie, sulle controversie. La sua essenza: il fatto stabilito dall'interlocutore non può essere confutato da te, ma il suo valore e il suo valore possono essere ignorati con successo. Ti sembra che l'interlocutore attribuisca il significato a qualcosa che, secondo te, non è così importante. Lo dichiari e analizzi.

8. Il metodo argomento "Conclusioni". Basato su un cambiamento soggettivo graduale nella creatura del caso.

Esempio: "La ricchezza non ha confini, quando in grandi dimensioni vanno all'estero"; "La piccola torre conosce meglio di tutti coloro che otterranno profitto. Ma chi ascolterà una piccola torre? ".

9. Il metodo argomento "supporto visibile". Richiede una preparazione molto approfondita. È più consigliabile usarli quando agisci come avversario (ad esempio, nella discussione). Che cosa è lui? Diciamo che l'interlocutore ha delineato i suoi argomenti, fatti, prove sul problema della discussione, e ora la parola è fornita a voi. Ma all'inizio del suo discorso, non lo contraddirà affatto e non ti dispiace. Inoltre, con la sorpresa dei presenti, vieni in soccorso, portando nuove disposizioni a suo favore. Ma tutto questo è solo la visibilità! E quindi segue i clausori. Schema approssimativo: "Tuttavia ... hai dimenticato di confermare la tua tesi per portare questi fatti ... (elenciscili), e questo non è tutto, dal momento che ...". Ora c'è un giro delle tue controsoffitti, fatti e prove.

Regole per l'argomentazione delle decisioni di gestione

1. Gestire concetti semplici, chiari, accurati e convincenti, poiché la persuasività può essere facilmente "affondando" in un mare di parole e argomenti, specialmente se non sono chiari e imprecisi; L'interlocutore "sente" o comprende molto meno di quanto voglia mostrare.

2. Il metodo e il ritmo degli argomenti devono essere conformi alle caratteristiche della temperatura dell'artista:

• argomenti e prove spiegate separatamente, obiettivi molto più efficienti che se vengano presentati a tutti contemporaneamente;
• tre-quattro argomenti luminosi raggiungono un effetto maggiore di un sacco di argomenti medie;
• l'argomentazione non dovrebbe essere dichiarativa o sembrare un monologo del "personaggio principale";
• le pause disposte esattamente hanno spesso un impatto maggiore del flusso di parole;
• all'interlocutore, è meglio costruire attivamente una frase piuttosto che passiva quando si tratta di prove (ad esempio, è meglio dire "lo implementerremo" che "può essere fatto", è più opportuno dire "concludere" di "fare una conclusione").

3. Condurre l'argomento dovrebbe essere correttamente in relazione al dipendente. Significa:

• È sempre apertamente riconosciuto dal suo diritto quando ha ragione, anche se può avere effetti negativi per te. Dà al tuo compagno l'opportunità di aspettarsi lo stesso comportamento dal lato esecutivo. Inoltre, in questo modo, non violi l'etica del manuale;
• puoi continuare a gestire solo tali argomenti che il dipendente adottato;
• evitare le frasi vuote, testimoniano l'indebolimento dell'attenzione e portano a una pausa inutile per vincere tempo e prendere il filo perduto della conversazione (ad esempio ", come menzionato", "o, in altre parole", "," "Insieme al noto" "puoi, e così", non ha detto ", ecc.).

4. È necessario adattare gli argomenti alla personalità dell'artista, I.e.:

• costruire argomenti tenendo conto degli obiettivi e dei motivi dell'interlocutore;
• non dimenticare che "eccessiva" persuasiva convincenti chiamate sul lato subordinato, specialmente se ha una natura "aggressiva" (l'effetto di "boomeranga");
• evitare espressioni e formulazioni non flash che rendono difficile discutere e comprendere;
• tentativo di cercare le tue prove, idee e considerazioni il più possibile. Ricorda il proverbio: "È meglio vedere una volta che ascoltare di cento volte." I principali confronti luminosi e argomenti visivi, è importante ricordare che i confronti dovrebbero essere fondati dall'esperienza del performer, altrimenti il \u200b\u200brisultato non sarà, devono supportare e rafforzare l'argomento del gestore, per essere convincente, ma senza esagerazione ed estremo causare sfiducia del contraente e quindi rivendicare sotto dubbio tutti effettuati paralleli.

L'uso di aiuti visivi aumenta l'attenzione e l'attività del dipendente, riduce l'abstractezza della presentazione, aiuta meglio a collegare gli argomenti e quindi garantire la migliore comprensione dalla sua parte. Inoltre, la chiarezza degli argomenti dà all'argomento maggiore persuasività e documentazione.

Due progetti di argomentazione di base:

• argomento probatorio quando è necessario dimostrare qualcosa o giustificare;
• contropartita, con cui è necessario confutare tesi e approvazione dell'artista.

Per entrambi i disegni, vengono applicate le stesse tecniche di base.

Ricevitori di argomenti

Per quanto riguarda qualsiasi impatto o discorso convincente, ci sono 10 parametri, il cui osservanza lo rende il più ottimale.

1. Competenza professionale. Alta oggettività, precisione e profondità di presentazione.
2. Chiarezza. Collegamento di fatti e dettagli, evitamento di ambiguità, confusione, economico.
3. Visualità. Massimo uso della visibilità, associazioni ben note, minimo di abstractezza durante la presentazione dei pensieri.
4. Direzione permanente Durante una conversazione o una discussione, è necessario aderire a un certo corso, obiettivo o attività e in una certa misura per familiarizzare con gli interlocutori.
5. Ritmo. È necessario aumentare l'intensità della conversazione aziendale in quanto si avvicina alla fine e dovrebbe essere pagato ai problemi chiave.
6. Reiterazione. L'enfasi sulle posizioni e i pensieri principali è di grande importanza per l'interlocutore per percepire le informazioni.
7. Elemento di improvvisezza. È premuroso, ma inaspettato e insolito per l'interlocutore che collega i dettagli e i fatti.
8. "Saturazione" del ragionamento. È necessario che gli accenti emotivi siano effettuati durante la comunicazione, che richiedono una concentrazione massima di concentrazione, così come le fasi di abbassamento delle emozioni, che sono necessarie per la repretta e il consolidamento dei pensieri e delle associazioni all'interlocutore.
9. I confini della questione in discussione. Voltaire in qualche modo disse: "Il segreto per essere noioso è dire tutto."
10. Una certa dose di ironia e umorismo. Questa regola della conversazione aziendale è utile da utilizzare quando è necessario esprimere non molto piacevole per le considerazioni dell'artista o per la parità dei suoi affondi.

Tattica di argomenti

Dimoiamoci sulle tattiche degli argomenti. Può sorgere una domanda: qual è la differenza dall'apparecchiatura dell'argomento, che copre gli aspetti metodologici, come creare l'argomentazione, mentre la tattica sviluppa l'arte dell'applicazione di tecniche specifiche? Conformemente a questo, la tecnica è la capacità di portare argomenti logici e tattiche - scegliere psicologicamente efficace.

Considerare le principali disposizioni della tattica dell'argomentazione.

1. Argomenti di applicazione. La fase dell'argomento dovrebbe essere avviata con sicurezza, senza oscillazioni speciali. Gli argomenti principali sono soggetti a qualsiasi caso comodo, ma, se possibile, ogni volta nella nuova luce.

2. Selezione della tecnologia.. A seconda delle caratteristiche psicologiche degli interlocutori, sono selezionati vari metodi di argomento.

3. Evitare il confronto. Per un normale progresso dell'argomento, è molto importante evitare esacerbazioni o confronto, dal momento che i punti di vista opposti e l'atmosfera allungata derivante durante la presentazione di uno dei punti di argomento possono essere facilmente distribuiti ad altre aree. Ci sono alcune sottigliezze qui:

• si raccomanda di considerare domande critiche o all'inizio o alla fine della fase dell'argomento;
• È utile per particolarmente i problemi delicati parlare con l'esecutore da solo prima dell'inizio della discussione, poiché "con un occhio sull'occhio" è possibile ottenere grandi risultati rispetto alla riunione;
• in situazioni estremamente difficili, è utile prendere una pausa per "teste raffreddate", quindi tornare alla stessa domanda.

4. "Stimolazione dell'appetito". Questa tecnica è basata sulla prossima posizione della psicologia sociale: il più comodo offrire le opzioni performer e le informazioni per l'interesse preliminare di risveglio. Ciò significa che devi prima descrivere lo stato attuale degli affari con un'enfasi su possibili conseguenze negative, quindi (basato sull'appetito "provocato") indicare la direzione di possibili soluzioni con una giustificazione dettagliata di tutti i vantaggi.

5. Argomentazione bilaterale. Non influenzerà più il dipendente la cui parere non coincide con il tuo. In questo caso, indica sia i vantaggi che le debolezze della soluzione proposta. L'efficacia di tale ricezione dipende dalle abilità intellettuali del contraente. In ogni caso, se possibile, dovremmo sottolineare tutti i difetti che poteva imparare da altre fonti di informazione. L'argomentazione unidirezionale può essere applicata nei casi in cui il dipendente ha sviluppato la sua opinione o esprime apertamente un atteggiamento positivo nei confronti del tuo punto di vista.

6. Vantaggi prioritari e svantaggi. Conformemente alle conclusioni della psicologia sociale, l'influenza decisiva sulla formazione della posizione dell'interlocutore fornisce tali informazioni quando i vantaggi sono prima elencati, e quindi i difetti.

7. Personificazione dell'argomentazione. Sulla base del fatto che le prove persuasive, prima di tutto, dipendono dalla percezione dei subordinati (e non sono critici per se stessi), si arriva al pensiero che devi prima cercare di identificare la loro posizione, e quindi includerlo nel tuo Design argomento o, almeno in misura per garantire che contraddice i tuoi prerequisiti. La cosa più semplice deve essere raggiunta dall'accesso diretto al dipendente:

• "Cosa ne pensi di questa frase?"
• "Come pensi di poter risolvere questo problema?"
• "Hai ragione"

Riconoscendo la sua giustizia, manifestare l'attenzione, stiamo pertanto incoraggiando una persona che ora prenderà la nostra discussione con meno resistenza.

8. Elaborare conclusioni. È possibile effettuare l'argomento con la brillantezza, ma ancora non raggiungere l'obiettivo desiderato se non siamo in grado di riassumere i fatti e le informazioni proposti. Pertanto, per raggiungere il maggior numero possibile di persistenza, è necessario effettuare conclusioni e offrirli ai dipendenti, perché i fatti non parlano sempre da soli.

9. Contatori di contropartita. Quando stai cercando di inserire un vicolo cieco attraverso impeccabile, almeno a prima vista, gli argomenti dovrebbero essere freddi e pensare:

• Le affermazioni sono delineate? È possibile confutare le loro basi o almeno alcune parti, dove i fatti non sono collegati l'uno all'altro?
• È possibile identificare eventuali contraddizioni?
• Le conclusioni sono errate o almeno parzialmente imprecise?

Argomenti che convincono

Forse l'elemento più importante dell'esposizione all'opinione pubblica è una condanna. La convinzione è il compito della travolgente maggioranza dei programmi di PR. La teoria della convinzione ha un numero indispensabile di spiegazioni e interpretazioni. In linea di principio, la condanna significa che una persona farà qualcosa attraverso il Consiglio, la giustificazione o una semplice torsione delle mani. Un sacco di libri sono stati scritti sull'immensa autorità di pubblicità e PR come convinzioni.

Come posso convincere le persone? Saul Alinsky (Saul Alinsky), il leggendario organizzatore radicale, ha sviluppato una teoria molto semplice di credo: "Le persone capiscono le cose dal punto di vista della propria esperienza ... Se stai cercando di portare le tue idee ad altri, non prestando attenzione A cosa vogliono dirti, allora puoi dimenticare la tua avventura. " In altre parole, volendo convincere le persone, è necessario fornire prove che corrispondono alle proprie convinzioni, emozioni e aspettative.

Quali sono gli argomenti convincere le persone?

1. Fatti. I fatti sono indiscutibili. Sebbene sia vero che, come si suol dire, "le statistiche a volte bugie", dopotutto, i dati empirici sono uno strumento convincente per costruire una "casa" per il punto di vista. Ecco perché un buon programma PR inizia con uno studio - cerca fatti.

2. Emozioni. Maslow aveva ragione. Le persone reagiscono davvero agli appelli alle emozioni - amore, pace, famiglia, patriottismo. Ronald Reagan era noto come il "grande comunicatore" principalmente a causa del fatto che ha applicato alle emozioni. Anche quando l'intera nazione è stata insultata dopo il 1983, 200 soldati americani morti a causa di un atto terroristico in Libano, il presidente Reagan è stato in grado di sconfiggere il suo scetticismo, parlando con il marino americano ferito, sdraiato nell'ospedale libanese.

3. Personalizzazione. Le persone reagiscono all'esperienza personale.

• Quando Poetess Maya Angelou (Maya Angelou) parla della povertà, allora la gente ascolta e ha il rispetto per una donna che è uscita di sporco e povero nei tempi profondi della Segregazione meridionale.
• Quando un membro del Congresso di Caroline McCarthy (Carolyn McCarthy) rappresenta il controllo su un'arma, poi la gente capisce che suo marito è stato ucciso, e il figlio è gravemente ferito con il grasso armato della Long Island Railway.

4. Appello a "tu". C'è una parola che le persone non si stancano di ascoltare, è "tu". "Cosa mi darà?" - La domanda che è richiesta a tutti. Pertanto, uno dei segreti della convinzione è di mettere costantemente nel posto del pubblico e contattati costantemente "tu".

Nonostante questi quattro comandamenti siano così semplici, sono difficili da capire, in particolare i leader di business che non approvano le emozioni o la personalizzazione, o addirittura appello al pubblico. Alcuni considerano "inferiori alla loro dignità" per esporre le emozioni umane. Certo, questo è un errore. Il potere delle condanne - l'influenza dell'opinione pubblica è il criterio non solo un carismatico, ma anche un leader efficace.

Influenza sull'opinione pubblica

L'opinione pubblica è molto più facile da apprezzare che influenzarlo. Tuttavia, un programma PR ben pensato può cristallizzare approcci, rafforzare le convinzioni e talvolta cambiare l'opinione pubblica. Prima di tutto, è necessario evidenziare e comprendere l'opinione che si desidera modificare o modificare. Secondo - definire chiaramente il gruppo target. Il terzo - lo specialista PR dovrebbe avere una chiara idea di quali "leggi" è guidata dall'opinione pubblica, qualunque sia amorfo.

In questo contesto, sono state applicate 15 leggi sull'opinione pubblica, sviluppato molti anni fa da uno psicologo sociale Hadley Cantril (Hadley Cantril).

15 Leggi di opinione pubblica

1. L'opinione è super sensibile a eventi importanti.

2. Gli eventi di una scala insolita possono rendere l'opinione pubblica in tempo per passare da un estremo all'altro. L'opinione non si stabilizza fino a quando le prospettive per le conseguenze degli eventi sono valutate.

3. Il parere nel suo complesso è determinato da eventi, e non in parole, ad eccezione di tali casi quando le parole stesse possono essere interpretate come un evento.

4. Le dichiarazioni orali e i programmi di azione sono di grande importanza in quelle situazioni in cui l'opinione non è strutturata, e le persone sono aperte alle proposte e sono in attesa di spiegazioni da fonti affidabili.

5. In generale, l'opinione pubblica non prevede situazioni critiche, ma reagisce solo a loro.

6. L'osservazione è generalmente determinata dall'interesse personale. Eventi, parole e altri incentivi influenzano il parere solo nella misura in cui sono legati all'interesse personale.

7. L'opinione non esiste invariata per un lungo periodo di tempo, tranne nei casi in cui le persone sentono un alto grado di interesse personale e quando il parere derivante dalle parole è supportato da eventi.

8. Se un interesse personale sorge, allora il parere non è così facile da cambiare.

9. Se l'interesse personale è presente, l'opinione pubblica in una società democratica potrebbe dominare le politiche ufficiali.

10. Se il parere appartiene a una piccola maggioranza o se non è ben strutturata, allora il fatto compiuto, di norma, sposta il parere verso il riconoscimento del fatto.

11. Durante la crisi, le persone diventano più sensibili all'adeguatezza dei loro leader. Se le persone sono fiduciose in loro, sono inclini a imporre una grande responsabilità su di loro; Se sono meno fiduciosi nei loro leader, diventano meno tolleranti del solito.

12. Le persone non sono così riluttanti a fidarsi dell'adozione di soluzioni importanti ai loro leader, se sentono che loro stessi prendono qualche partecipazione a questo.

13. Le persone hanno più spesso un'opinione, ed è più facile da formare sui compiti rispetto ai metodi di attuazione di queste attività.

14. PUBBLICA PUBBLICA, così come un parere individuale, dipinto dal desiderio. E quando il parere è costruito principalmente a un desiderio, e non sulle informazioni, può fluttuare sotto l'influenza degli eventi che si verificano.

15. In generale, se in una società democratica, le persone sono dotate di opportunità per l'istruzione e un facile accesso alle informazioni, l'opinione pubblica riflette il buon senso. Più persone sono consapevoli delle conseguenze degli eventi e dei suggerimenti riguardanti l'interesse personale, maggiore è la probabilità che siano d'accordo con l'opinione più obiettiva degli esperti realistici.

Abbiamo deliberatamente ripetuto le verità di base diverse volte, speriamo che il nostro materiale ti aiuterà a convincere ragionevolmente l'interlocutore a prendere la decisione giusta.

Test

1. Come posso definire l'argomentazione?

A. L'argomento è le attività di un membro della controversia per proteggere il loro punto di vista.

B. Argomento - Ego Proof della verità di una certa approvazione.

B. L'argomento è il processo di influenza sull'interlocutore.

2. Componenti degli argomenti:

A. Argomenti, punto di vista.

B. Introduzione, parte principale, conclusione.

B. Pacchi, conclusione.

3. Quale argomento richiede appello diretto alla realtà?

A. Teorico.

B. Empirico.

B. Teorico ed empirico.

4. Quale delle dichiarazioni di cui sopra è corretta?

A. Caso privato di critica - confutazione.

B. Caso privato di confutazione - critica.

5. La dimostrazione può essere una confutazione?

6. Punto di vista di compilazione:

A. La proposizione comprendente l'approvazione; Un'espressione che risolve l'atteggiamento di una persona a questa affermazione.

B. Approvazione contenente la proposta; Un'espressione che risolve l'atteggiamento di una persona a questa affermazione.

B. Approvazione, Proposizione.

7. Gli argomenti sono:

Le dichiarazioni L., con l'aiuto di cui giustificare il punto di vista.

B. Dichiarazioni, con le quali proteggono il punto di vista.

B. Orari, con il quale il punto di vista critica.

8. La critica può essere progressiva?

9. L'argomento può essere simultaneamente progressivo e regressivo?

Nozioni di base della teoria dell'argomento [manuale] Ivin Aleksandr Arhivich

1. Cos'è l'argomento

1. Cos'è l'argomento

L'argomento è quello di portare gli argomenti per cambiare la posizione o la convinzione, l'altro lato.

Argomento o argomento, è una o più dichiarazioni correlate. L'argomento è destinato a sostenere la tesi dell'argomento - le accuse che la parte discussa trova la necessità di ispirare il pubblico, rendono parte integrante delle sue convinzioni.

La parola "argomentazione" viene spesso chiamata non solo la procedura per portare argomenti a sostegno di qualche posizione, ma anche la combinazione di tali argomenti.

La teoria dell'argomentazione esplora i modi diversi per credere al pubblico utilizzando l'esposizione vocale.

La teoria dell'argomentazione analizza e spiega i meccanismi nascosti di "arte invisibile" dell'impatto vocale nell'ambito di una varietà di sistemi comunicativi - da prove scientifiche a propaganda politica, linguaggio artistico e pubblicità commerciale.

Puoi influenzare le convinzioni degli ascoltatori o degli spettatori non solo con l'aiuto di discorso e argomenti verbalmente pronunciati, ma in molti altri modi: gesto, espressioni facciali, immagini visive, ecc. Anche il silenzio in alcuni casi è un buon argomento. Questi modi di esposizione alla persuasione sono studiati per psicologia, teoria dell'arte, ecc., Ma non sono influenzati dalla teoria dell'argomento.

Puoi, inoltre, influenzare la violenza, l'ipnosi, il suggerimento, la stimolazione subconscia, la droga, i farmaci, ecc. La psicologia è impegnata in questi metodi di impatto, ma vanno chiaramente oltre la teoria degli argomenti ampiamente interfacciabile. "ARGENTAZIONE", scrive Jonston, "c'è un tratto tutto vivace della vita umana. Non significa che non ci siano casi quando una persona è suscettibile di ipnosi, stimolazione subconscia, droga, lavaggio del cervello e forza fisica, e che non ci sono casi in cui possono controllare correttamente le azioni e le viste dei suoi simili - persone con i suoi simili fondi diversi dall'argomento. Tuttavia, solo la persona che può essere chiamata inumana godirà l'impatto sul comportamento di altre persone con mezzi non ingumentali, e solo un idiota sarà disposto a obbedire a lui. Non governiamo nemmeno alle persone quando li manifezziamo solo. Possiamo governare le persone, solo considerandoli come persone. "

L'argomento è un'azione vocale, che include un sistema di dichiarazioni destinate alla giustificazione o alla confutazione di qualche tipo di opinione. Si rivolge principalmente alla mente umana che è in grado di giudicare, accettare o rifiutare questa opinione.

Pertanto, le seguenti caratteristiche sono caratteristiche dell'argomento:

L'argomento è sempre espresso nella lingua, ha la forma di accuse parlato o scritte; La teoria dell'argomentazione esplora la relazione di queste affermazioni, e non i pensieri, le idee, le motivazioni che sono dietro di loro;

L'argomento è attività mirate: ha il suo compito che si rafforza o si indebolisce le credenze di qualcuno;

L'argomento è l'attività sociale, poiché è rivolta a un'altra persona o altre persone, suggerisce un dialogo e una risposta attiva dell'altra parte agli argomenti;

L'argomento prevede la razionalità di coloro che lo percepiscono, la loro capacità di pesare razionalmente gli argomenti, prendendoli o sfidare.

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2.4. Comprensione e discussione per iscritto o discorso orale, il concetto è espresso dal nome della parola o una combinazione di parole. Pertanto, in semantica generale e logica, quando dicono del nome, allora si distingue per il suo significato (o il suo concetto) e il significato, cioè. ciò che lo denota

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§ 1. Prova e argomento Lo scopo della cognizione è quello di raggiungere una conoscenza affidabile, obiettiva e vera per l'impatto attivo sul mondo in giro. L'istituzione della verità oggettiva è un compito importante di un sistema di giustizia democratica. Conoscenza affidabile

L'argomentazione è una progressione completa o parziale di qualsiasi approvazione utilizzando altre dichiarazioni.

Si presume che in buoni argomenti (corretti), altre accuse sono pienamente o almeno parzialmente motivate e la posizione motivata di loro logicamente o almeno lo confermano.

In un senso più completo, l'argomento è:

• Una sentenza (o una serie di giudizi), condotta in conferma della verità di qualsiasi altro giudizio.
• Invio di prova (base, argomento).
• Tutte le prove nel suo complesso.

L'argomento può essere evidente e non approvato

• L'argomento di prova è quello di stabilire la verità della tesi utilizzando formule logiche utilizzando argomenti, la cui verità è installata in anticipo. La forma di tale argomento è la detrazione. La tesi è un giudizio affidabile
• L'argomento inaccettabile è tre specie, le tesi di questo tipo di argomento sono giudizi plausibili; così:

1. La verità degli argomenti (tutto o alcuni) non è stata dimostrata; La forma di argomento è un'induzione di deduzione o completa (scientifica).

2. La verità degli argomenti è prevista in anticipo; La forma di argomentazione è induzione, analogia.

3. Gli argomenti sono plausibili; La forma di argomenti è induzione, analogia.