Kā intervijā pārdot pildspalvu. Pārbaudes nokārtošanas metode

Pretendenti uz vadītāja vai tirdzniecības pārstāvja amatu bieži tiek aicināti spēlēt biznesa spēli. Tās būtība ir jums parādīt darba devējam savu talantu preces pārdošanā. Piemēram, tā var būt parasta lodīšu pildspalva. Kandidātu vērtē pēc tādiem kritērijiem kā biznesa īpašības un prasme pārliecināt potenciālo pircēju iegādāties produktu.

Pirmā darbība - pārbaudiet produktu

Ja intervijā viņi lūdz pārdot pildspalvu, neuztraucieties un nekādā gadījumā neatsakieties no savas biznesa spēles, pretējā gadījumā jums nebūs izredžu iegūt šo amatu. Nevienam nav vajadzīgs darbinieks, kurš neprot un pat nevēlas veikt savu darbu, šajā gadījumā tā ir pildspalvas pārdošana.

Runājot ar darba devēju, turiet acis uz leju un prom. Acu kontakts ir pārliecināta cilvēka pazīme. Un tas, visticamāk, ir tas, ko meklē jūsu potenciālais darba devējs.

Pirms pārdodat pildspalvu intervijā, lūdziet intervētājam kādu laiku izpētīt piedāvāto produktu. Jūtieties brīvi izteikt visas savas darbības un domas šajā jautājumā, lai darba devējs saprastu, ka jūs labi domājat. Tas ir ļoti novērtēts. Piemēram: "Manā priekšā ir lodīšu pildspalva, automātiska mašīna, tā pareizi ieslēdzas un izslēdzas, ir gumijots ieliktnis, korpuss ir izgatavots zaļā krāsā, pasta ir zilā krāsā." Aprakstiet visu, ko redzat, sakiet visu, kas ienāk prātā, bet neklusējiet.

Pagrieziet pildspalvu rokās, novērtējiet tās izskatu, jūs pat varat to izjaukt, lai apskatītu iekšējo saturu, pārbaudītu, vai tā kalpo paredzētajam mērķim - vai tā vispār raksta. Pretējā gadījumā var būt nepieciešams pārdot "disfunkcionālu" pildspalvu, un labāk par to zināt iepriekš. Uzdevums ir grūts, bet diezgan izpildāms.

Otrais solis - pārbaudiet pircēja vajadzības

Produkts ir izpētīts, jūs zināt, ko pārdosit, bet tas vēl nav viss. Pirms pārdodat pildspalvu intervijā, jums ir jāsaprot, ko klients vēlas un kādas ir viņa intereses. Lai to izdarītu, uzdodiet atklātus un slēgtus jautājumus. Pirmais iesaka detalizētu atbildi, otrais - "jā", "nē". Slēgtus jautājumus ieteicams izmantot reti, jo tie rada nopratināšanas izskatu. Un viņš, kā jūs zināt, ir ļoti kaitinošs. Mums nevajag kaitinātus klientus.

Pirmkārt, jums vajadzētu jautāt intervētājam, vai viņam ir pildspalvas, ja nē, tad uzziniet, ko viņš izmanto un kāpēc. Jūs varat pajautāt darba devējam, vai viņam kā potenciālajam pircējam ir svarīgas pildspalvas izmaksas, tās krāsa. Pajautājiet, ko dara jūsu darba devējs, kāds ir viņa hobijs. Varbūt viņam patīk darīt krustvārdu mīklas, zīmēt vai pastāvīgi parakstīt dokumentus. Intervētājs ir parasts cilvēks, iedomājieties, ka runājat ar jaunu paziņu un vēlaties uzzināt, ko viņš dara dzīvē. Jebkura informācija var noderēt, lai izdomātu, kā intervijā pārdot pildspalvu.

Trešā darbība - prezentējiet produktu

Jūs ne tikai jautājāt savam darba devējam, bet saņemto informāciju izmantojat pildspalvas prezentācijai. Koncentrējieties tieši uz tās preces īpašībām, kuras darba devējs uzskata par svarīgām.

Nāciet klajā ar skaistu runu, kuru intervētājs klausīsies un nenodzirdēs. Uzaiciniet izredzes turēt rokās pildspalvu un labāk iepazīt viņu. Šajā laikā jūs runāsit un prezentēsit tēmu.

Kad jūs zināt savu produktu un klienta vajadzības, jums ir visas iespējas intervijā pārdot pildspalvu. Šādas prezentācijas daļas piemērs: “Mūsu pildspalvai ir daudz priekšrocību un priekšrocību salīdzinājumā ar citiem rakstīšanas līdzekļiem. Ja citi ar laiku pārstās rakstīt, tad mūsējie pildīs savu funkciju, līdz beidzas pasta. Ja zīmulis salūst, pildspalva nekad jūs nepievils. Ekskluzīvs dizains jūs atšķirs no pūļa. Blam Geitsam pašam ir tāda pildspalva! "

Pastāstiet mums par produkta priekšrocībām, koncentrējieties uz unikalitāti, kvalitāti, praktiskumu, materiālu, jūs pat varat piedāvāt dāvanu veiksmīga darījuma gadījumā. Darba devējam vajadzētu redzēt ieguvumu no šī pirkuma.

Ceturtā darbība ir pildspalvas tieša pārdošana

Pamazām mēs vedām intervētāju nopirkt pildspalvu. Jūs varat apkopot visas piedāvātā produkta priekšrocības. Un tad jautājiet: "Par kādu cenu jūs esat gatavs saņemt šo lielisko pildspalvu?" Kad darba devējs nosauc summu, piedāvājiet viņam noslēgt pirkšanas un pārdošanas darījumu. Visticamāk, viņš piekritīs, un jūs veiksmīgi nokārtosit pārbaudi un iegūsit darbu. Intervētājs būs pārliecināts, ka jūs varēsit pārdot pildspalvu vai citu produktu jebkuram klientam savā dzīvē, kā intervijā.

Ja darba devējs atsakās "iegādāties pildspalvu"

Intervijā var rasties situācija, kad darba devēju nepārliecina visi jūsu argumenti, un viņš saka, ka pildspalva viņam nav vajadzīga. Neuztraucieties, sakiet, ka šī ir pilnīgi normāla situācija, kad pircējs par produktu neinteresējas. Mēģiniet viņam pārdot citu biroja priekšmetu: zīmuli, dzēšgumiju, lineālu, šķēres. Atrodiet kaut ko tādu, kas interesēs jūsu darba devēju kā potenciālo pircēju. No sākuma ievērojiet iepriekš minēto modeli. Visticamāk, jūsu intervētājs piekritīs šai iespējai, un jūs tiksit novērtēts kā daudzsološs darbinieks.

Tagad jūs zināt, kā pārdot pildspalvu darba intervijā. Iepriekš aprakstīto prezentācijas piemēru var izmantot jebkuram produktam vai izveidot savu sākotnējo plānu. Galvenais ir nebaidīties un justies pārliecinātam.

Intervija ir viens no vissvarīgākajiem soļiem, lai iegūtu vēlamo darbu. Turpmākā karjera un karjeras izaugsme, algas lielums un pienākumi, kas būs jāveic katru darba dienu, ir atkarīgi no tikšanās ar darba devēju. Pirms liktenīgās tikšanās nepieciešams iegūt informāciju par uzņēmumu, piedāvātajām darbībām, uzņēmuma konkurētspēju un perspektīvām. Būs noderīgi arī iepriekš apkopot sarakstu ar tiem jautājumiem, kas jums ir svarīgi, bet netika minēti amata aprakstā.

Testa mērķis "Kā pārdot pildspalvu intervijā"

Jebkurā tirdzniecības uzņēmumā intervijas laikā jums var lūgt pārdot pildspalvu kā pārbaudes uzdevumu. Neatkarīgi no tā, cik dīvains uzdevums varētu šķist, tā zemtekstā tam ir ļoti konkrēti mērķi - atklāt savas komunikācijas prasmes, saprast, cik ātri orientēties jaunās situācijās. Pārbaude "Kā pārdot pildspalvu intervijā" arī dod darba devējam iespēju noteikt jūsu stiprās un vājās puses, lai izveidotu pilnīgāku priekšstatu par jums kā viņa uzņēmuma nākotnes darbinieku. Būtībā nav nozīmes tam, vai tā ir pildspalva vai kāds cits priekšmets. Galvenais ir dzirdēt savu domu vilcienu, novērtēt, cik elastīgs esi savos spriedumos un esi uzmanīgs sarunu biedram.

Intervijā

Izdzirdējuši šo testa uzdevuma versiju, lielākā daļa pretendentu ir nedaudz šokēti, un nervozitātes un apjukuma dēļ no vadītāja negaidītā soļa nožēlojami izgāžas. Tātad, mēs jau iepriekš gatavojamies, kā intervijā pārdot pildspalvu. Pirms pildspalvas uzrādīšanas jums ir jāsasveicinās, jānorāda savs vārds un jūsu pārstāvētais uzņēmums. Pēc tam izdomājiet, kā sazināties ar pircēju. Neaizmirstiet vienlaikus lietot cieņpilnu “jūs”. Tālāk dodieties uz klientu. Saņemot atteikumu no jūsu piedāvājuma iegādāties pildspalvu, izskaidrojiet tā iemeslus, pievienojot jautājumus: "Kāpēc?", "Ko tieši vēlaties?", "Kādam nolūkam tas ir vajadzīgs?" Mēģiniet uzdot jautājumus, uz kuriem varat saņemt detalizētas atbildes - tas dos jums iespēju savākt pēc iespējas vairāk interesantas informācijas par klientu. Ja viņš ir kluss un atbild ar standarta “jā” un “nē”, mēģiniet jautājumus noformulēt tā, lai klients biežāk sniegtu apstiprinošu atbildi.

Uzmanīgi ieklausoties saņemtajā informācijā, jūs varēsiet aicināt potenciālo pircēju koncentrēties tieši uz tām pildspalvas īpašībām un īpašībām, kuras viņš meklē.

Tas var būt ilgs kalpošanas laiks un reprezentabls izskats, un pati tinte, stienis, principā jebkas, ja vien tas būtu nozīmīgs un tam būtu vērtība. Ja jūs nevarat pārdot produktu intervijā, izmantojiet dažādus trikus un trikus: piedāvājiet veikt īpašu pasūtījumu, parādiet savu vēlmi lidot uz ārzemēm pēc vēlamā pildspalvas modeļa, apsoliet uz tā iegravēt klienta iniciāļus. Veicot testu "Kā pārdot pildspalvu intervijā", izmantojiet savu iztēli un nepadodieties. Atcerieties, ka galu galā galvenais nav pats rezultāts, bet tā sasniegšanas veidu novērtējums.

Kā intervijā pārdot pildspalvu? Jautājums ir, maigi izsakoties, neparasts. Tomēr tas ir ļoti populārs, tik ļoti, ka lietotāji lūdz to meklētājprogrammām vairākus tūkstošus reižu mēnesī. Un viss tāpēc, ka šo "triku" nesen izmantoja darba devēji, kas pieņem darbā. Lai noteiktu, vai kandidātam ir attīstījušās pārdošanas prasmes, viņš viņam saka: "pārdod man pildspalvu!" vai kāds cits priekšmets, kas guļ uz galda.

Šis paņēmiens kļuva populārs pēc filmas "Volstrītas vilks", kur viens no varoņiem, demonstrējot cita pārdošanas prasmes, kurš, pēc viņa teiktā, var pārdot jebko, viņam piedāvā: "Pārdod man pildspalvu! " Daudzi kandidāti ir neizpratnē par šo jautājumu: viņi apmaldās, nezina, ko darīt, un izgāžas intervijā. Tāpēc šādiem sarežģītiem jautājumiem jums iepriekš jāsagatavojas.

Šodien es nolēmu pievērst jūsu uzmanību dažiem piemēriem, kā darba intervijā pārdot pildspalvu un tādējādi atstāt lielisku iespaidu uz darba devēju.

Kā intervijā pārdot pildspalvu? Piemēri.

Vispirms es gribu teikt, ka pildspalvas pārdošana intervijā var notikt tradicionālā un netradicionālā veidā. Metode jāizvēlas, ņemot vērā intervijas veicēja personības tipu un stāvokli, ņemot vērā viņa vēlmes kandidātam - to visu vajadzētu mēģināt identificēt sarunas sākumposmā, pirms saņemat šo sarežģīto piedāvājumu: "Pārdod man pildspalvu!".

Ja pamanāt, ka jūsu sarunu biedrs ir nopietns cilvēks, un viņu galvenokārt interesē reālas pārdošanas prasmes, viņš uz jums skatās vērtējoši, vada sarunu stingrā stilā - tad vislabāk ir izmantot tradicionālākas pildspalvas pārdošanas metodes. Tas ir, lai parādītu viņam, ka esat iepazinies ar pārdošanas un sarunu taktiku - es to tālāk apspriedīšu ar piemēru.

Ja jums ir pozitīvs, smaidīgs, radošs cilvēks, kurš uzdod daudz nestandarta jautājumu, mierīgi, draudzīgi vada interviju, tad ir pilnīgi iespējams viņu “uzņemt” ar netradicionālu pieeju pildspalvas pārdošanai.

Pēc tam, kad viņam piedāvāja "pārdot man pildspalvu!" vai kādu citu tēmu, nesteidzieties, lūdziet nedaudz laika, lai sagatavotos dialogam: tas ir diezgan normāli un dabiski, reti kurš pēkšņi veic pārdošanu, parasti pirms tam notiek apspriešanās un sagatavošanās process.

Uzmanīgi izpētiet pārdošanas tēmu, pārdomājiet, kam tā tiek izmantota, kam un kā tā var būt noderīga. Domās izveidojiet pārdošanas plānu, pārdomājiet tā galvenos posmus. Un tikai pēc tam pārejiet pie uzdevuma.

Kā intervijā pārdot pildspalvu? Tradicionālā dialoga piemērs.

Izvēloties tradicionālo pārdošanas veidu, mēs rīkojamies saskaņā ar visiem galvenajiem noteikumiem, kā sazināties ar potenciālo klientu un veikt pārdošanu. Piemēram, kaut kas līdzīgs šim:

1. posms. Ievads un iepazīšanās. Vispirms sasveicinieties, iepazīstiniet ar sevi un izveidojiet kontaktu ar sarunu biedru. Pēc tam jūs atsaucaties uz “klientu” pēc vārda (vārds-patronimitāte), pamatojoties uz to, kā viņš jūs iepazīstinās.

Piemēram: Labdien, mani sauc Konstantīns, es esmu uzņēmuma Happy Pen vadītājs, sakiet, kā es varu ar jums sazināties?

2. posms. Klienta vajadzību apzināšana. Tālāk jums jānosaka vajadzības, uz kurām balstīsies jūsu tālākā pārdošana. Uzdodiet sarunu biedram tikai tādus jautājumus, uz kuriem atbildes būs apstiprinošas un stimulēs dialoga turpināšanu.

Piemēram: Sergejs, man jums ir ļoti interesants priekšlikums, bet vispirms es vēlētos jums uzdot dažus jautājumus.

• Redzu, ka esat biznesa cilvēks, droši vien bieži nākas strādāt ar dokumentiem?
• Kādi statusa piederumi, jūsuprāt, nepieciešami uzņēmējam, lai radītu labu iespaidu uz potenciālo klientu vai partneri?
• Kā jūs dodat priekšroku biznesa sarunu procesā ierakstīt svarīgus punktus, kontaktus, summas?
• Cik detalizēti jūs glabājat savu organizatoru?
• Cik cilvēku dienā uzņemat?

3. posms. Produkta prezentācija. Kad esat apzinājis vajadzības un sarunu biedra atbildēs atradis tos punktus, uz kuriem koncentrēsities pārdošanas laikā, pārejiet pie sava produkta prezentācijas, koncentrējoties nevis uz pašu pildspalvu, bet uz priekšrocībām, ko sarunu biedrs saņems no tā izmantošana.

Piemēram: Paldies, Sergejs. Pamatojoties uz jūsu atbildēm, es vēlētos jums ieteikt ...

• pildspalva, kas ļaus jums ātri un ērti pierakstīt visu svarīgo informāciju, lai kur jūs atrastos;
• rezerves pildspalva, kas jums palīdzēs, ja makaroni beigsies galvenajā;
• stilīga pildspalva, kas uzsvērs jūsu kā biznesa personas statusu, sazinoties ar partneriem;
• papildu pildspalva, ko varat piedāvāt kandidātiem anketas aizpildīšanai;
• utt.

4. posms. Darbs ar iebildumiem. Sarunu biedrs, protams, sāks iebilst pret jums. Un šajā posmā jums ir kompetenti jāizstrādā visi viņa iebildumi.

Piemēram :

• Man jau ir pilnīga pildspalva!
• Protams, jūs neizmantojat pildspalvu, kas jums nav piemērota. Tajā pašā laikā jums jāpiekrīt - ja pildspalva pārstās rakstīt vissvarīgākajā brīdī, tas būs ļoti neērti. Tāpēc es jums piedāvāju lētu papildu pildspalvu, kas ietaupīs jūs no šādiem nepatīkamiem gadījumiem. Piemēram, es vienmēr nēsāju līdzi otru pildspalvu, un tā man ir palīdzējusi vairāk nekā vienu reizi!

5. posms. Papildu stimuli iegādei. Un, visbeidzot, lai beidzot “pabeigtu” klientu, piedāvājiet viņam papildu nosacījumus, no kuriem viņš nevar atteikties.

Piemēram :

• Šodien mums ir īpaša akcija tikai uz vienu dienu: katrs pildspalvu pircējs kļūst par jauna i-phone izlozes dalībnieku!
• Iegādājoties šo lēto pildspalvu, jūs saņemsiet lojalitātes karti, un turpmāk varēsiet iegādāties dārgākas preces ar labu atlaidi!
• Par šo cenu ir palikušas tikai 3 pildspalvas, nākamā partija jau būs dārgāka;
• Utt.

6. posms. Pārdošanas pabeigšana, savstarpējā pārdošana. Visbeidzot, kad klients ir nogatavojies, kārtīgi noslēdziet darījumu un noteikti veiciet savstarpēju pārdošanu.

Piemēram :

• Katram pildspalvas pircējam pie mums ir iespēja iegādāties jaunu zīmuli ar dzēšgumiju par īpašu reklāmas cenu;
• Vai paņemsiet vienu pildspalvu, vai arī atlikušos trīs? Jūs varat tos iepazīstināt ar kolēģiem, jo ​​drīz būs svētki.

7. posms. Atvadīšanās no klienta. Pēc darījuma pabeigšanas pateicieties klientam par pirkumu, atvadieties un izveidojiet biznesa kontaktu turpmākajai pārdošanai.

Piemēram: Sergejs, paldies, esmu pārliecināts, ka izdarījāt pareizo izvēli. Kad mums būs jauni piedāvājumi, kas jūs varētu interesēt, es noteikti ar jums sazināšos. Uz redzēšanos!

Aptuveni šādi jūs varat pārdot pildspalvu intervijā tradicionālā veidā. Tagad apskatīsim konkrētākas iespējas.

Kā intervijā pārdot pildspalvu? Alternatīvi piemēri.

Šīs metodes var izmantot vai nu, ja jūs saskaraties ar radošu un neparastu cilvēku, vai arī, ja tradicionālā iespēja atklāti nedarbojas (jebkurā piemērotā brīdī varat pārslēgties uz netradicionālo).

1. Paņemiet pildspalvu sev un dodieties prom.Šī metode darbosies, ja jums piedāvās pārdot dārgu pildspalvu vai kādu vērtīgāku priekšmetu (viedtālruni, klēpjdatoru utt.). Vienkārši sakiet: “Nu, tā kā jūs nevēlaties pirkt, es droši vien to paturēšu sev”, un atstājiet klusumā. Kad saņemat zvanu, lūdzot atgriezt preci, piedāvājiet to atpirkt par nelielu samaksu. Jūs varat būt pārliecināti, ka pārdošana ir pabeigta.
2. Uzsvars uz sarunu biedra prasmi. Ja pārdošana nesummējas, pajautājiet personai, kas piedāvāja jums pārdot pildspalvu: “vai jūs to varētu pārdot pats?”. Visticamāk, viņš atbildēs, ka varētu. Tad piedāvājiet viņam nopirkt jūsu pildspalvu par zemu cenu un tālāk pārdot kādam citam par augstāku cenu, nopelnot par to naudu. Galu galā viņš ir īsts pārdošanas guru, un viņam tas noteikti izdosies.
3. Lūdziet autogrāfu. Ja pamanāt, ka sarunu biedram uz galda nav citas pildspalvas, pasakiet viņam, ka viņš jums ir liela autoritāte, un jūs vēlētos saņemt viņa autogrāfu. Un, kad viņam nav pildspalvas, ko dot, piedāvājiet viņam to iegādāties no jums. Starp citu, tieši šo paņēmienu izmantoja filmas “Volstrītas vilks” varonis uz lūgumu “pārdod man pildspalvu”.

Papildus visiem iepriekš minētajiem padomiem jūs pats varat izdomāt, kā pārdot pildspalvu intervijā. Un tas būs daudz labāk, jo šādu padomu var izmantot daudzi, un jūsu attīstība būs individuāla, un jums būs daudz lielākas izredzes uz veiksmīgu pārdošanu un interviju ar to.

Turklāt internetā var atrast daudz video “Kā pārdot pildspalvu?”, Daži no tiem ir diezgan interesanti - tos var arī ņemt par pamatu.

Ir svarīgi saprast, ka pildspalvas veiksmīga pārdošana ir svarīga ne tik daudz intervijai un darba devējam, cik jums pašam. Tā kā pārdošanas speciālistam nevajadzētu pazust neparastās situācijās, šī prasme ir liels pluss viņa darbam.

Ikvienam, kurš intervijā var viegli un ātri pārdot pildspalvu, darba laikā būs liels pārdošanas apjoms, kas nozīmē, ka viņi nopelnīs labu naudu. Atceries šo.

Tagad jūs zināt, kā pārdot pildspalvu darba intervijā. Ceru, ka šī informācija jums palīdzēs. Es novēlu jums panākumus visos jūsu centienos! Uz tikšanos!

Ja piesakāties darbam, pārdodot preces un pakalpojumus, jums jāspēj atbildēt uz populāru jautājumu, piemēram, "Pārdod man šo pildspalvu!"

Patiesībā tas var būt jebkurš priekšmets, kas atrodas uz galda sarunu biedra priekšā. Kā pārdot preci intervijā?

Šis jautājums var iemācīt kaut ko jaunu vai līdzināties pārdošanas principiem, kas dažkārt tiek atstāti novārtā.

Ko meklē nākamais darba devējs, uzdodot šādus jautājumus? Kāds, kurš ir enerģisks, labi saistīts, zina, kā strādāt komandās un izstrādāt stratēģijas, kāds, kurš spēs pārdot produktu. Ja jūs nevarat sevi “pārdot” uzņēmumam, kurā vēlaties strādāt, ir pamatoti pieņemt, ka jūs nevarēsit pārdot produktu, ko ražo šis uzņēmums.

Kā pārdevējs jūs pats esat uzņēmuma zīmols, seja. Tāpēc jums ir jāaplūko daļa no intervijas. Darba devējs ļoti izvēlēsies jūsu izskatu.

Jautājuma mērķis

Veiksmīgas pārdošanas metodes ir sarežģīts metodiskās pieejas un psiholoģijas pielietojuma sajaukums. Pārdevējam jābūt īpašai personības iezīmju un iegūto prasmju kombinācijai. Atbildes uz šādiem jautājumiem parāda radošumu, cik daudz jūs patiešām varat pārdot produktu.

Potenciālais darba devējs novērtē 4 pretendenta prasmes:

• kā jūs vācat informāciju;
• kā jūs apstrādājat informāciju;
• kā jūs nododat informāciju klientam;
• kā jūs kaut ko lūdzat.

Kā atbildēt uz jautājumu par pārdošanu?

Jums vajadzētu palīdzēt klientam atrast savas problēmas risinājumu, nevis tikai reklamēt produktu. Un tam būs jāapkopo informācija par klientu, lai uzzinātu viņa sāpju punktus.

Tāpēc uzdodiet pēc iespējas vairāk jautājumu, lai iegūtu pietiekami daudz informācijas, uz kuru pamata būs iespējams izdarīt secinājumus par patērētāja prasībām. Topošais darba devējs precīzi izvērtēs taktiku, ar kādu jūs veidojat preču pārdošanu.

Atcerieties, ka cilvēki pērk nevis produktu, bet gan risinājumu savai problēmai.

Tuksneša smiltis

Kā pārdot smiltis tuksnesī darba intervijai? Atrodiet atšķirības zīmes jūsu pārdotajām smiltīm. Uzziniet, kas tieši nepatīk cilvēkiem jau esošajās smiltīs, un iepazīstiniet savas smiltis ar dažādām īpašībām.

Šeit ir dažas idejas, ko ieteikt:

• skaisti iepakotas importētas luksusa smiltis;
• 100% garantēta tīra smiltis rotaļu laukumiem;
• smalkas smiltis smilšu pulkstenim;
• viendabīgas celtniecības smiltis augstas kvalitātes cementam;
• skaisti veidotas dāvanu smiltis no tuksneša ar autentiskuma sertifikātu (tūristu smiltis).

Jūtiet nepieciešamību iegādāties produktu un spēlēt to.

Pieejamās smiltis nav tāda veida, kāds vajadzīgs konkrētajam mērķim. Atrodiet mērķi un pārdodiet pareizo smilšu veidu.

Pievienot vērtību... Smiltis var pārvērst par stiklu, mākslas darbu vai kaut ko citu, lai klienta acīm pievienotu nozīmi.

Izveidojiet stāstu, kas padara smiltis īpašas.

Apvienotie Arābu Emirāti būvniecības vajadzībām iepērk importētās smiltis, jo tuksneša smiltis šim nolūkam nav piemērotas.

Pildspalva

Tagad aplūkosim pildspalvas pārdošanas piemēru darba intervijā.

Šis jautājums kļuva populārs pēc Holivudas filmas "Volstrītas vilks" iznākšanas, kad, spēlējoties uz varoņa iedomību, viņam tika lūgts dot autogrāfu, bet pildspalva autogrāfam bija jāpērk.

tomēr pildspalvu pārdošanas tehnika, kas parādīts filmā, eksperti atzīst par nepareizu, un to drīzāk var attiecināt uz nestandarta metodēm. Kļūda ir pārāk liela uzmanība pārdotajai lietai.

Kā pārdot pildspalvu darba intervijā? Kad tiek prasīts to izdarīt, ir ļoti viegli koncentrēties uz pašu objektu.

Jūs varat sākt aprakstīt tās dažādās īpašības: tas darbojas kosmosā, raksta zem ūdens, jūtas rokā dzīvs, tas ir skaisti krāsots. Tomēr visas šīs iespējas ir nepareizas. Ja šādā veidā mēģināsit pārdot pildspalvu, jūs nonāksit slazdā.

Ko darīt, ja intervijas laikā viņi lūdz pārdot pildspalvu? Šī ir pildspalva pārdošanai. Tāpēc visam vajadzētu būt par pildspalvas pārdošanu, nevis par pildspalvu kā priekšmetu. Jebkuras pārdošanas sākumpunkts ir iegūt zināšanas par klientu. Nepieciešams uzdot jautājumus, lai noskaidrotu pircēja vajadzības. Pajautājiet, kuras pildspalvas viņš labprātāk izmanto un kādiem mērķiem.

Pārdošanas jaunpienācējs koncentrēsies uz pašas pildspalvas īpašībām: "Ar šo pildspalvu jūs varat rakstīt no augšas uz leju." Pieredzējušāks profesionālis pārdos iespējamo labumu: "Šī pildspalva vienmēr ir vieta, kur jums jāveic piezīme." Patiess profesionālis vispirms koncentrēsies uz klienta vajadzībām un prasībām.

Kā pārdot pildspalvu intervijas video:

Zīmulis

Kā pārdot zīmuli darba intervijā? Atbilde uz šo jautājumu ir ļoti līdzīga taktikai atbildēt uz jautājumu par pildspalvu. Jūs varat arī pierakstīt ar zīmuli. Izmantojiet to pašu pieeju, bet koncentrējieties uz konkrēto pielietojumu un klienta konkrētajiem apstākļiem.

Padomājiet par zīmuli kā par organisku pildspalvas versiju, kas izgatavota no dabīgiem materiāliem, ja klients dod priekšroku tīram dabīgam produktam.

Pārdoto produktu var raksturot kā hipoalerģisku un drošu bērniem, ja lietošanas drošība pircējam ir svarīga.

Zīmuļa spēja atstāt zīmi uz visām virsmām un jebkuros apstākļos būs neaizstājama, piemēram, kempingā, kur potenciālais pircējs nedēļas nogalē var doties kopā ar ģimeni.

Video par to, kā pārdot zīmuli darba intervijā:

Dzesētājs

Kā intervijā pārdot dzesētāju? Topošajam darba devējam acīs iekrita ūdens dzesētājs, un viņš lūdza jūs pārdot viņam šo iekārtu? Izmantojiet standarta pārdošanas paņēmienus un vispirms noskaidrojiet dažus punktus.

Ūdens ir pieejams no jebkura avota, no krāna, no pudeles vai vārīts no tējkannas. Paskatieties uz dzesētāja ūdens kvalitāti: vai tas tiešām ir daudz tīrāks, varbūt tas nāk no labi pazīstama reģiona vai ir unikāls pēc sastāva?

Nosakiet, kāpēc dzesētājs ir labs ūdens iegūšanai:

• nav jāiet uz veikalu pēc ūdens pudeles katru reizi, kad jūtat slāpes. Noņemamās ūdens tvertnes tiks piegādātas tieši uz objektu;
• dzesētājā var uzstādīt antibakteriālu sudraba filtru, kas iznīcina visus mikrobus un bagātina ūdeni ar derīgām minerālvielām;
• Dzesētājs var regulēt ūdens temperatūru, tāpēc jums nav nepieciešams vārīt tējkannu vai gaidīt, līdz tā atdziest, lai dzert ūdeni.

Skavotājs

Kā pārdot skavotāju darba intervijai? Uzdodiet jautājumus, kas palīdzēs noskaidrot sarunu biedram nepieciešamos skavotāja pamatparametrus:

1. Ja jums nebūtu skavotāja, kāpēc jums tas būtu vajadzīgs?
2. Kādi citi iemesli liek jums izmantot skavotāju?
3. Vai vēlaties, lai skavotājs būtu uzticams un spētu sasiet biezas papīra lapas?
4. Vai jūs meklējat skavotāju, kurā var ievietot lielu skaitu skavu?

Tiklīdz jūs uzzināsit atbildes uz šiem jautājumiem, sagatavojiet skavotāja prezentāciju, kurai ir visas nepieciešamās īpašības.

Skots

Kā intervijā pārdot skotu lenti? Uzziniet, kādam nolūkam jūsu sarunu biedram varētu būt nepieciešama lente, kāds platums un krāsa. Vai viņš izmanto abpusēju lenti vai lenti ar papīra pamatni? Vai viņš ir apmierināts ar izmantotās skotu lentes adhēziju?

Varbūt jūsu sarunu biedrs veic mājas remontu un skotu ir nepieciešams nevis kā kancelejas preces, bet gan kā palīgmateriālu? Vai arī viņš plāno pārcelties, un šī konkrētā lente ir piemērota lietu kastīšu aizzīmogošanai?

Tālrunis

Kā pārdot tālruni darba intervijā? Pajautājiet sarunu biedram, kāds tālrunis viņam ir tagad, vai viņš to nopirka uz kredīta vai nē, kādas funkcijas viņam trūkst savā tālrunī.

Uzziniet, vai viņš savā tālrunī izmanto sociālos tīklus un kurjerus, cik ātri tiek ielādētas interneta lapas un cik ilgi darbojas akumulators. Pēc tam visu šo informāciju veidojiet paziņojumā par jaunu tālruni un piedāvājiet to iegādāties.

Cigaretes

Kā pārdot cigaretes darba intervijā?
Ja jūs intervijā lūdza pārdot cigarešu paciņu, veltiet laiku produkta prezentācijai un aprakstiet, kuri unikālie filtri un noderīgās piedevas ir pievienotas cigaretēm. Pirmā lieta, kas jums jājautā sarunu biedram, ir tas, vai viņš vispār smēķē.

Pajautājiet, cik daudz cigarešu viņš dienā lieto, kādai cigaretei viņš dod priekšroku, kas tieši viņam patīk šajā procesā - nervu relaksācija, tabakas dūmu smaka vai iespēja aizpildīt brīvu minūti.

Situācija būs sarežģītāka, ja jums vajadzēs pārdot cigaretes cilvēkam, kurš nesmēķē vai pat nepanes tabakas dūmus. Pajautājiet, vai otrai personai ir smēķējoši draugi. Šajā gadījumā cigaretēm būs socializācijas elementa loma, kas ļaus jums uzrādīt cigaretes, tādējādi tās būs noderīgas draugu lokā.

Gaiss

Kā pārdot gaisu darba intervijā? Gaisa pārdošana mūsdienās vairs nav jaunums: slikta gaisa kvalitāte daudzviet pasaulē liek uzņēmējiem izturēties pret to kā pret ūdeni pudelēs.

Jautājiet savam sarunu biedram, vai viņš slimo ar astmu, alerģijām, cik bieži viņam ir augšējo elpceļu slimības un cik dienu gadā viņš kopā ar ģimeni pavada slimības atvaļinājumā.

Kanādas uzņēmums piegādā svaigu gaisu pudelēs pārdošanai piesārņotajās vietās Ķīnā un Indijā. Gaiss no Albertas nacionālā parka ir noslēgts pudelē un nodrošina apmēram 160 malku par 20 ASV dolāriem.

Bankas produkts

Piemērs tam, kā intervijā pārdot banku produktu. Tas, ka cilvēki nepaziņo pa labi un pa kreisi par savām finansiālajām problēmām, nenozīmē, ka šīs problēmas nepastāv.

Varbūt, lai uzzinātu, ir nepieciešams piemērots jautājums... Jautājiet par to, ko persona plāno nedēļas nogalē un vasaras brīvdienās. Kas jauns viņa dzīvē, darbā un ģimenē?

Jūsu produkts atrisina finansiālās problēmas, kas rodas cilvēkam, pārvietojoties dažādos dzīves posmos: kāzās, bērnu piedzimšanā, jaunas mājas iegādē. Ļaujiet savam sarunu biedram pastāstīt par savu dzīvi, un jūs noteikti atradīsit posmu, uz kuru varēsit saistīt bankas produkta izmantošanu.

Kā novērtēt pieteikuma iesniedzēja atbildi?

Tradicionālā metodiskā pieeja pārdošanai ir sadalīt visu procesu loģiskos soļos, kas kandidātam jāveic, lai pārdotu produktu.

Plānošana un sagatavošana... Šajā posmā kandidātam pēc iespējas pilnīgāk jāizpēta produkts vai pakalpojums, ko viņš plāno pārdot.

Atvēršana... Ievaddaļai jābūt skaidrai un jāatspoguļo prezentācijas mērķis. Pretendentam jāizskatās pārliecinātam, jo ​​ķermeņa valodai ir svarīga loma klientu uzticības iegūšanā.

Klientu anketa... Tas ir galvenais instruments, lai noteiktu, kā produkts var būt noderīgs klientam. Atvērti jautājumi (kurš, kā, kas, kad, kur) ir labāks informācijas vākšanai nekā jautājums “kāpēc”. Šajā posmā pieteikuma iesniedzējam ir jāveido uzticamas attiecības ar potenciālo klientu.

Produkta prezentācija... Pretendentam potenciālajam pircējam jāapraksta visas preces iegādes īpašības un priekšrocības.

Iebildumu pārvarēšana un sarunas... Šajā posmā kandidātam jāuztver potenciālās personas iebildumi kā iespēja uzzināt vairāk par savām vajadzībām.

Slēgšana... Darba meklētājs pāriet uz šo posmu, kad klients parāda pazīmes, ka viņš ir gatavs šo preci iegādāties.

Pēcpārdošanas kontrole... Parasti darījums tiek pabeigts iepriekšējā posmā, taču būtu jauki, ja kandidāts piedāvātu pēcpārdošanas pakalpojumus un vienotos par īpašiem nosacījumiem preču piegādei.

Ja pieteikuma iesniedzējs nevarēja pārdot preci

Ne visi zina, kā pārdot produktu darba intervijā. Produktam jāatbilst klienta vajadzībām, un tad pat zvaigzni debesīs var pārdot. Ja pretendents ir labs cilvēks, viņam jāzina, kā intervijā pasniegt vērtīgāko produktu - savas spējas pārdot.

Darba meklētājs, kurš pats nevarētu "pārdot", diez vai spēs pārdot uzņēmuma produkciju... Šis kritērijs ir patiešām kritisks preču un pakalpojumu pārdošanas jomā, tāpēc kandidāti tiek mudināti uzlabot savu prasmju līmeni un apgūt dažādas pārdošanas metodes.

Cilvēce ir sadalīta divās kategorijās - daži uzskata, ka tirdzniecības pārstāvja amats ir foršs, pastāvīga komunikācija ar jaukiem cilvēkiem un laba alga. Citi, prezentējot sevi šajā vietā, ir pārliecināti, ka viņus satracinās, neuztvers nopietni un ignorēs visu, sākot no apkopējas un beidzot ar atsperi pie durvīm. Pēdējās kategorijas problēma ir tā, ka viņi nevar (vai nevēlas mācīties), kā pārdot.

Patiešām, veiksmīgu pārdošanas pārstāvi nevajadzētu nobiedēt ar iespēju pārdot kaut ko jebkuram. Šī kvalitāte tiek uzskatīta par šīs profesijas prioritāti, tāpēc nebrīnieties, ja jums tiks lūgts pārdot pildspalvu (vai zīmuli) personai, kura negrasījās neko pirkt.

Piemērs tagad tiek uzskatīts par klasisku, un to var atrast visur - filmās, visu veidu apmācībās un kursos. Pat komēdijā "Bārmenis" režisore D. Šturmanova izmantoja šo paņēmienu, intervējot galveno varoni.

Nebaidieties, ja sākumā šis uzdevums jums šķiet neiespējams - rīkojoties pareizi un kompetenti, jūs viegli varat kļūt par pārdošanas “guru” un tirdzniecības pārstāvja ideālu. Jums nerūpēsies sarunu biedru uzacis un skābās mīnas, jūs iemācīsieties apiet sakrustotās rokas un briesmīgās zīmes "Pārdevējiem nav atļauts ieiet".

Dzirdējuši šādu priekšlikumu, nepazūdiet, uzreiz pievienojieties biznesa spēlei un savienojiet savu intelektu. Kuram gan patiktu darbinieks, kurš uzreiz atsakās izpildīt kādu uzdevumu, īpaši tik vienkāršu? Šis ir tikai tirdzniecības pārstāvja darba piemērs, taču patiesībā testi var būt sliktāki.

Kā pārdot pildspalvu intervijā: tirdzniecības pārstāvja galvenie baušļi

Bauslis 1. Pilnīgas zināšanas par jūsu produktu. Labam vadītājam vajadzētu zināt visus zīmola tikumus, tā priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem un to, kāpēc šī konkrētā krāsa jums vislabāk atbilst.

Uzsveriet produkta unikalitāti. Veiksmīga pārstāvja runas piemērs: “Rokturis ir automātisks, ar brīnišķīgu plānu vārpstu un gumijotu ieliktni. Ražotājs ir bijis tirgū jau vairākus gadus un ir pirmajā vietā pēc pārdošanas apjoma.

Ja zīmulis saplīst, tad pildspalva darbosies ļoti ilgi un nekad nepievils. Tās zilais korpuss lieliski atbilst jūsu acīm, izceļot jūsu personību. " Starp citu, veselīga glaimošana ir patīkama visiem, bez izņēmuma, planētas Zeme iedzīvotājiem, un tas arī jāizmanto.

2. bauslis. Ziniet, kā uzsākt dialogu ar klientu.

• Atcerieties izveidot acu kontaktu. Nenolaist acis un visu laiku skatīties uz sarunu biedru. Spēja noturēt skatienu ir veiksmīga un pārliecināta pārdošanas aģenta piemērs.
• Uzziniet intervētāja vajadzības. Jūs varat vizuāli novērtēt sarunu biedra darba vietu, cik bieži zvana viņa tālrunis (attiecīgi, cik daudz informācijas tiek saņemta). Pēc tam izmantojiet visus prezentācijas svarīgākos elementus.
• Uzdodot jautājumu, izmantojiet atvērto jautājumu metodi, kuras atbildes obligāti ietver detalizētu atbildi, nevis sausu “jā” un “nē”. "Ko tu domā?" vai "Kāpēc?" - visbiežāk sastopamie šādu jautājumu risinājumi.

Pastāv arī slēgta jautājuma metode, kas atgādina nopratināšanu. No tā jāizvairās par katru cenu, lai nekaitinātu pircēju. Mums nav vajadzīgs dusmīgs klients.

3. bauslis. Pildspalvas pārdošanas noslēpums darba intervijā ir vienkāršs: prasmīga prezentācija. Viņai vajadzētu būt gaišai, smaidīgai, pārliecinošai un labvēlīgai. Pastāstiet mums par šī uzņēmuma pildspalvu priekšrocībām, nāciet klajā ar super darbību vai unikālu piedāvājumu.

Jūsu runai jābūt skaistai, neaizmirstamai un nekādā gadījumā nedrīkst iet garām klienta ausīm. Pat ja jums jāstāv uz galvas vai jādara akrobātisks elements - tas ir lietas labā un nebaidieties šķist smieklīgi vai stulbi.

Centieties neiesaistīties diskusijās ar savu sarunu biedru, bet saliekt savu līniju. Sakiet, ka jūsu kolēģa vai Bila Geitsa priekšniekam ir šāda pildspalva. Neviens nepārbaudīs šo informāciju, taču ikviens no mums vēlas būt tās pašas lietas īpašnieks, kuram ir esošās pilnvaras.

Mūsdienās ir modē gūt panākumus, un daži objekti ir simboli. Pārlieciniet savu kolēģi, ka pildspalva ir nākotnes bagātības atslēga, un jūsu bizness ir cepurē.

4. bauslis. Svarīgi: jūs nepārdodat produktu, bet gan iespēju to izmantot, lai atņemtu problēmu. Atrodiet un parādiet viņam priekšrocības, ko sniegs šī pildspalva.

Cilvēks var izrādīties krustvārdu mīļotājs, un viņš nevar iztikt bez pildspalvas. Vai arī skolēna vecāks, vai, iespējams, kaimiņu denonsēšanas rakstītājs (un ar krāsu printeri ir viegli noskaidrot iekārtas īpašnieku, tāpēc denunciācijas jāraksta tikai ar pildspalvu). Un ko ikdienas darbā bez biroja objekta darītu biroja planktons? (Sarunu biedra priekšā labāk nerunāt par planktonu).

Paņemiet papīra lapu un parādiet visu, ko spēj pildspalva - zīmēt līnijas vai uzzīmēt skici. Atcerieties, ka pirmais iespaids ir vissvarīgākais, un tikai pēc tam preces tehniskās īpašības.

5. bauslis. Noteikti ļaujiet personai turēt pildspalvu. Tas ir viens no galvenajiem veiksmīgas pārdošanas noteikumiem. Pirmkārt, jūtot nākotnes pirkumu savās rokās, potenciālais pircējs varēs skaidri redzēt tā labākās īpašības.

Otrkārt, šeit ir vēl viena svarīga nianse - ikviens no mums, turot rokās jaunu priekšmetu, jūtas kā īpašnieks un, atdodot to, izjūt nožēlu un vēlmi kļūt par tā īpašnieku. Kā redzat, palīdzību var piesaistīt pat cilvēku alkatībai.

6. bauslis. Nekavējiet darījuma brīdi. Izmantojiet citu metodi: piekrišanas uzkrāšanas paņēmienu. Komunikācijas laikā uzdodiet neitrālus jautājumus, uz kuriem pircējs teiks "jā". Piemērs: "Vai jūs piekrītat, ka šo pildspalvu ir patīkami turēt rokās?"

Atbildot pozitīvi vismaz trīs reizes, cilvēkam ceturto reizi būs psiholoģiski grūti pateikt “nē”. Tāpēc, uzdodot tiešā pirkuma jautājumu, jūs kļūsit par veiksmīgu pārdevēju, kas apmierinās abas puses.

7. bauslis. Gadās, ka kolēģis apzināti sarežģī uzdevumu, atsakoties no dialoga un atbildot uz visiem "nē" un "nav vajadzīgs". Šajā gadījumā dodiet sev (un viņam) vēl trīs mēģinājumus, un tad noteikti sakiet, ka nevēlaties sabojāt ilgtermiņa attiecības ar tik brīnišķīgu partneri.

Galvenais, lai intervētājs redzētu jūsu potenciālu, spiedienu, labi piekārto mēli un spēju izkļūt no sarežģītām situācijām. Beigās noteikti pievienojiet: "Ja jūs nevēlaties pildspalvu, man ir arī lineāls, zīmulis, skavotājs ..." Un pēc tam izmantojiet to pašu shēmu turpmākai dialogam.

Pārdodot pildspalvu vai zīmuli, galvenais ir tas, ka jūs varat demonstrēt savas biznesa īpašības un pārliecināšanas prasmes topošajam darba devējam. Esiet pārliecināts no pirmās sekundes līdz beigām.

Atcerieties, ka degunradzis ir tiešās pārdošanas simbols.
- bieza āda, kas nelaiž cauri negatīvo,
izlauzties cauri
un spēj saplacināt konkurentus.

Pieņemiet tās labākās īpašības, un jums noteikti izdosies-jūs būsit piemērs stresa izturīgam, pašpārliecinātam, sabiedriskajam un mērķtiecīgam tirgotājam, uz kuru lūgsies nākamās paaudzes.