Cum se vinde un stilou într-un interviu. Metoda de promovare a testului

Solicitanții pentru funcția de manager sau reprezentant de vânzări sunt deseori rugați să joace un joc de afaceri. Esența sa este ca dvs. să demonstrați angajatorului talentul dvs. pentru vânzarea unui articol. De exemplu, poate fi un stilou obișnuit. Candidatul este evaluat în funcție de criterii precum calitățile afacerii și abilitatea de a convinge un potențial cumpărător să cumpere un produs.

Prima acțiune - examinați produsul

Dacă la un interviu vă cer să vindeți un stilou, nu vă faceți griji și în niciun caz nu renunțați la jocul dvs. de afaceri, altfel nu veți avea șanse să obțineți poziția. Nimeni nu are nevoie de un angajat care nu știe cum și nici nu vrea să-și facă treaba, în acest caz este vânzarea unui stilou.

Când vorbiți cu un angajator, țineți ochii în jos și departe. Contactul vizual este un semn al unei persoane sigure. Și acesta este cel mai probabil ceea ce caută potențialul dvs. angajator.

Înainte de a vinde un stilou într-un interviu, cereți intervievatorului dvs. ceva timp pentru a studia produsul propus. Simțiți-vă liber să vă exprimați toate acțiunile și gândurile cu privire la această chestiune, astfel încât angajatorul să înțeleagă că sunteți bun la gândire. Acest lucru este foarte apreciat. De exemplu: „În fața mea este un stilou, o mașină automată, se aprinde și se oprește corect, există o inserție cauciucată, corpul este făcut în verde, pasta este albastră”. Descrie tot ce vezi, spune tot ce îți vine în minte, dar nu tăcea.

Răsuciți stiloul în mâini, evaluați aspectul acestuia, îl puteți dezasambla chiar și pentru a privi conținutul interior, verificați dacă își servește scopul dorit - dacă scrie deloc. În caz contrar, poate fi necesar să vindeți un stilou „disfuncțional” și este mai bine să știți despre acest lucru în avans. Sarcina este dificilă, dar destul de realizabilă.

Pasul doi - examinează nevoile cumpărătorului

Produsul a fost cercetat, știți ce veți vinde, dar asta nu este tot. Înainte de a vinde un stilou la un interviu, trebuie să înțelegeți ce vrea clientul și care sunt interesele sale. Pentru aceasta, puneți întrebări deschise și închise. Primul sugerează un răspuns detaliat, al doilea - „da”, „nu”. Întrebările închise se recomandă a fi folosite rar, deoarece creează aspectul interogării. Și el, după cum știți, este foarte enervant. Nu avem nevoie de clienți enervați.

În primul rând, ar trebui să întrebați intervievatorul dacă are pixuri, dacă nu, apoi aflați ce folosește și de ce. Puteți întreba angajatorul dacă costul stiloului, culoarea acestuia, este important pentru el ca potențial cumpărător. Întrebați ce face angajatorul dvs., care este hobby-ul lui. Poate că îi place să facă cuvinte încrucișate, să deseneze sau să semneze constant hârtii. Intervievatorul este o persoană obișnuită, imaginați-vă că vorbiți cu o nouă cunoștință și doriți să știți ce face în viață. Orice informație poate fi utilă pentru a afla cum să vindeți un stilou într-un interviu.

Acțiunea a treia - prezentați produsul

Nu v-ați întrebat doar angajatorul, folosiți informațiile primite pentru prezentarea stiloului. Concentrați-vă pe acele calități ale articolului pe care angajatorul le consideră importante pentru el.

Vino cu un discurs frumos pe care intervievatorul îl va asculta și nu va asculta. Invitați perspectiva să țină un stilou în mâinile lor și să o cunoască mai bine. În acest timp, veți vorbi și prezenta subiectul.

Când vă cunoașteți produsul și nevoile clientului, aveți toate șansele să vindeți un stilou într-un interviu. Un exemplu de parte a unei astfel de prezentări: „Stiloul nostru are multe avantaje și beneficii față de alte suporturi de scris. Dacă alții nu mai scriu de-a lungul timpului, atunci al nostru își va îndeplini funcția până când va rămâne lipit. Dacă creionul se rupe, stiloul nu vă va dezamăgi niciodată. Designul exclusiv vă va deosebi de mulțime. Însuși Bill Gates are un astfel de stilou! "

Spuneți-ne despre avantajele produsului, concentrați-vă pe unicitate, calitate, caracter practic, material, puteți chiar oferi un cadou în cazul unei tranzacții reușite. Angajatorul ar trebui să vadă beneficiul acestei achiziții.

A patra acțiune este vânzarea directă a stiloului

Treptat, am condus intervievatorul să cumpere un pix. Puteți rezuma toate avantajele produsului propus. Și apoi întrebați: „La ce preț sunteți dispus să obțineți acest stilou grozav?” Când angajatorul numește suma, oferiți-i să încheie o tranzacție de vânzare cumpărare. Cel mai probabil, el va fi de acord și veți trece cu succes testul și veți obține un loc de muncă. Intervievatorul va avea încredere că veți putea vinde un stilou sau alt produs oricărui client din viața dumneavoastră, ca într-un interviu.

Dacă angajatorul refuză să „cumpere un stilou”

La interviu, poate apărea o situație când angajatorul nu este convins de toate argumentele dvs. și spune că nu are nevoie de stilou. Nu vă alarmați, spuneți că aceasta este o situație complet normală atunci când cumpărătorul nu este interesat de produs. Încercați să-i vindeți un alt obiect de birou: creion, radieră, riglă, foarfece. Găsiți ceva care vă va interesa angajatorul ca potențial cumpărător. Urmați modelul de mai sus de la început. Cel mai probabil, intervievatorul dvs. va fi de acord cu această opțiune și veți fi evaluat ca un angajat promițător.

Acum știi cum să vinzi un stilou într-un interviu de angajare. Exemplul de prezentare descris mai sus poate fi utilizat pentru orice produs sau poate veni cu propriul dvs. plan original. Principalul lucru nu este să vă fie frică și să vă simțiți încrezători.

Un interviu este unul dintre cei mai importanți pași în obținerea locului de muncă dorit. Cariera ulterioară și avansarea în carieră, mărimea salariului și îndatoririle care vor trebui îndeplinite în fiecare zi lucrătoare depind de întâlnirea cu angajatorul. Înainte de întâlnirea fatală, este necesar să se obțină informații despre companie, activitățile propuse, competitivitatea și perspectivele companiei. De asemenea, va fi util să compilați în avans o listă a acelor probleme care vă contează, dar care nu au fost menționate în fișa postului.

Scopul testului „Cum se vinde un stilou la un interviu”

La orice companie comercială, vi se poate cere să vindeți un stilou la un interviu ca sarcină de testare. Oricât de ciudată ar părea sarcina, în subtextul ei are obiective foarte specifice - să vă dezvăluie abilitățile de comunicare, să înțelegeți cât de repede navigați în situații noi. Testul „Cum să vinzi un stilou la un interviu” oferă, de asemenea, unui angajator posibilitatea de a-ți identifica punctele tari și punctele slabe, de a-ți forma o imagine mai completă despre tine ca viitor angajat al companiei sale. Practic, nu contează dacă este un stilou sau orice alt obiect. Principalul lucru este să auzi trenul gândurilor tale, să evaluezi cât de flexibil ești în judecățile tale și să fii atent la interlocutor.

La interviu

După ce au auzit această versiune a sarcinii de testare, majoritatea solicitanților sunt ușor șocați și, din cauza nervozității și confuziei din pasul neașteptat al liderului, nu reușesc testul mizerabil. Deci, ne pregătim în avans, cum să vindem un stilou la un interviu. Înainte de a prezenta stiloul, trebuie să salutați, să vă dați numele și compania pe care o reprezentați. Apoi aflați cum să contactați cumpărătorul. Nu uitați să folosiți „dumneavoastră” respectuos în același timp. Apoi, mergeți la client. După ce ați refuzat oferta dvs. de a cumpăra un pix, clarificați motivele acestuia cu întrebări însoțitoare: „De ce?”, „Ce anume doriți?”, „În ce scop este nevoie?” Încercați să puneți întrebări la care puteți obține răspunsuri detaliate - acest lucru vă va oferi posibilitatea de a colecta cât mai multe informații interesante despre client. Dacă este taciturn și răspunde cu „da” și „nu” standard, atunci încercați să formulați întrebările în așa fel încât clientul să ofere mai des un răspuns afirmativ.

După ce ați ascultat cu atenție informațiile primite, veți putea invita potențialul cumpărător să se concentreze exact asupra acelor caracteristici și proprietăți ale stiloului pe care îl caută.

Poate fi o durată lungă de viață și un aspect prezentabil, iar cerneala în sine, o tijă, în principiu, orice, chiar dacă ar fi fost semnificativă și ar avea valoare pentru ea. Dacă nu puteți vinde un produs la un interviu, utilizați diverse trucuri și trucuri: oferiți-vă să plasați o comandă specială, arătați-vă dorința de a zbura în străinătate pentru modelul dorit de stilou, promiteți să gravați inițialele clientului pe acesta. Când susțineți testul „Cum să vindeți un stilou într-un interviu”, folosiți-vă imaginația și nu renunțați. Amintiți-vă, la urma urmei, principalul lucru nu este rezultatul în sine, ci evaluarea modalităților de realizare a acestuia.

Cum se vinde un stilou într-un interviu?Întrebarea este, ca să spunem ușor, neobișnuită. Cu toate acestea, este foarte popular, atât de mult încât utilizatorii îi solicită motoarelor de căutare de câteva mii de ori pe lună. Și totul pentru că acest „truc” a fost folosit recent de angajatorii angajatorilor. Pentru a stabili dacă un candidat și-a dezvoltat abilități de vânzare, acesta îi spune: „vinde-mi un stilou!” sau vreun alt obiect întins pe masă.

Această tehnică a devenit populară după filmul „Lupul de pe Wall Street”, unde unul dintre eroi, ca demonstrație a abilităților de vânzare ale altuia, care, după el, poate vinde orice, îi oferă: „Vinde-mi un pix! " Mulți candidați sunt nedumeriți de această întrebare: se pierd, nu știu ce să facă și nu reușesc interviul. Prin urmare, trebuie să vă pregătiți pentru astfel de întrebări dificile în avans.

Astăzi am decis să vă aduc la cunoștință câteva exemple despre cum să vindeți un stilou într-un interviu de angajare și, astfel, să fac o impresie excelentă asupra unui angajator.

Cum se vinde un stilou într-un interviu? Exemple.

În primul rând, vreau să spun că vânzarea unui stilou într-un interviu se poate face în moduri tradiționale și netradiționale. Metoda trebuie aleasă în funcție de tipul de personalitate și poziția persoanei care conduce interviul, pe baza preferințelor sale pentru candidat - ar trebui să încercați să identificați toate acestea în etapa inițială a conversației, înainte de a primi această ofertă complicată: „Vinde-mi un stilou!”.

Dacă observați că interlocutorul dvs. este o persoană serioasă și că este interesat în primul rând de abilități reale de vânzare, el vă privește în mod apreciat, conduce o conversație într-un stil strict - atunci cel mai bine este să utilizați metode mai tradiționale de vânzare a unui stilou. Adică, pentru a-i arăta că sunteți familiarizați cu tacticile de vânzare și negociere - voi discuta mai departe acest lucru cu un exemplu.

Dacă aveți o persoană pozitivă, zâmbitoare, creativă, care pune o mulțime de întrebări non-standard, realizează un interviu într-o manieră relaxată, prietenoasă, atunci este foarte posibil să-l „luați” cu o abordare neconvențională de a vinde un stilou.

După ce i s-a oferit „să-mi vând un pix!” sau un alt subiect, nu vă grăbiți, cereți puțin timp pentru a vă pregăti pentru dialog: acest lucru este destul de normal și firesc, rareori cineva face o vânzare brusc, de obicei acest lucru este precedat de un proces de deliberare și pregătire.

Studiați cu atenție subiectul vânzării, gândiți-vă la ce este folosit, pentru cine și cum poate fi util. Alcătuiește-ți un plan de vânzări în minte, gândește-te la etapele sale principale. Și abia după aceea treceți la sarcină.

Cum se vinde un stilou într-un interviu? Un exemplu de dialog tradițional.

Atunci când alegem modul tradițional de vânzare, acționăm în conformitate cu toate regulile cheie de contactare a unui potențial client și efectuare a unei vânzări. De exemplu, ceva de genul acesta:

Etapa 1. Introducere și cunoaștere.În primul rând, salută, prezintă-te și stabilește contactul cu interlocutorul. Apoi, vă veți referi la „clientul” după nume (nume-patronimic), pe baza modului în care vă va prezenta.

De exemplu: Bună ziua, mă numesc Konstantin, sunt manager al companiei Happy Pen, spune-mi cum te pot contacta?

Etapa 2. Identificarea nevoilor clientului. Apoi, trebuie să identificați nevoile pe care se va baza vânzarea dvs. ulterioară. Puneți interlocutorului numai astfel de întrebări, ale căror răspunsuri vor fi afirmative și vor stimula continuarea dialogului.

De exemplu: Sergey, am o propunere foarte interesantă pentru tine, dar mai întâi aș vrea să-ți pun câteva întrebări.

• Văd că ești un om de afaceri, probabil că trebuie să lucrezi adesea cu documente?
• De ce accesorii de stare credeți că are nevoie un om de afaceri pentru a face o impresie bună asupra unui potențial client sau partener?
• Cum preferați să înregistrați puncte importante, contacte, sume în procesul negocierilor de afaceri?
• Cât de detaliat vă păstrați organizatorul?
• Câți oameni primiți pe zi?

Etapa 3. Prezentarea produsului. După ce ați identificat nevoile și ați găsit în răspunsurile interlocutorului acele puncte pe care vă veți concentra în timpul vânzării, continuați cu prezentarea produsului dvs., concentrându-vă nu pe stiloul în sine, ci pe beneficiile pe care le va primi interlocutorul utilizarea sa.

De exemplu: Mulțumesc, Sergey. Pe baza răspunsurilor dvs., aș dori să vă sugerez ...

• un stilou care vă va permite să scrieți rapid și convenabil orice informație importantă, oriunde vă aflați;
• un stilou de rezervă care vă va ajuta dacă rămâneți fără paste în cea principală;
• un stilou stilat care vă va sublinia statutul de persoană de afaceri atunci când comunicați cu partenerii;
• un stilou suplimentar pe care îl puteți oferi candidaților pentru a completa un chestionar;
• etc.

Etapa 4. Lucrați cu obiecții. Interlocutorul tău, desigur, va începe să te opună. Și în acest stadiu, trebuie să-i rezolvați cu competență toate obiecțiile.

De exemplu :

• Am deja un stilou care mi se potrivește complet!
• Desigur, nu ai folosi un stilou care nu ți se potrivește. În același timp, trebuie să fiți de acord că, dacă pixul încetează să scrie în cel mai crucial moment, va fi foarte incomod. Prin urmare, vă ofer un stilou suplimentar ieftin care vă va scuti de astfel de incidente neplăcute. De exemplu, eu însumi port un al doilea stilou cu mine și m-a ajutat de mai multe ori!

Etapa 5. Stimulente suplimentare de cumpărare.Și, în cele din urmă, pentru a „termina” în cele din urmă clientul, oferiți-i condiții suplimentare pe care nu le poate refuza.

De exemplu :

• Astăzi avem o promoție specială doar pentru o zi: fiecare cumpărător de pixuri devine participant la extragerea unui nou i-phone!
• Prin achiziționarea acestui stilou ieftin, veți primi un card de fidelitate, iar în viitor veți putea achiziționa articole mai scumpe la o reducere bună!
• Au mai rămas doar 3 stilouri la acest preț, următorul lot va fi deja mai scump;
• Etc.

Etapa 6. Finalizarea vânzării, vânzarea încrucișată.În cele din urmă, când clientul este copt, închideți afacerea frumos și asigurați-vă că vindeți încrucișat.

De exemplu :

• Fiecare cumpărător al unui stilou de la noi are posibilitatea de a achiziționa un creion nou cu radieră la un preț promoțional special;
• Vei lua un stilou sau vei lua deja restul de trei? Le puteți prezenta colegilor dvs., pentru că vacanța vine în curând.

Etapa 7. Adio clientului. După finalizarea tranzacției, mulțumiți clientului pentru achiziție, spuneți la revedere și stabiliți un contact de afaceri pentru vânzările viitoare.

De exemplu: Sergey, mulțumesc, sunt sigur că ai făcut alegerea corectă. Când vom avea noi oferte care vă pot interesa, cu siguranță vă voi contacta. Te văd!

Cam așa puteți vinde un stilou la un interviu în mod tradițional. Acum să analizăm opțiuni mai specifice.

Cum se vinde un stilou într-un interviu? Exemple alternative.

Aceste metode pot fi utilizate fie dacă vă confruntați cu o persoană creativă și extraordinară, fie dacă opțiunea tradițională nu funcționează sincer (puteți trece la cea neconvențională în orice moment potrivit).

1. Ia stiloul pentru tine și pleacă. Această metodă va funcționa dacă vi se oferă să vindeți un stilou scump sau un articol mai valoros (smartphone, laptop etc.). Spune doar „Ei bine, din moment ce nu vrei să cumperi, probabil că o voi păstra pentru mine” și pleacă în tăcere. Când primiți un apel care vă cere să returnați articolul, oferiți-vă să îl cumpărați la un cost mic. Puteți fi sigur că vânzarea este completă.
2. Accent pe abilitatea interlocutorului. Dacă vânzarea nu se adaugă, întrebați persoana care a oferit să vă vândă un stilou: „ați putea să-l vindeți singur?”. Cel mai probabil, el va răspunde că ar putea. Apoi oferă-i să-ți cumpere stiloul la un preț mic și să revândă altcuiva la un preț mai mare, câștigând bani pe el. La urma urmei, el este un adevărat guru al vânzărilor și cu siguranță va reuși.
3. Cereți un autograf. Dacă observați că interlocutorul nu are niciun alt stilou pe masă, spuneți-i că este o mare autoritate pentru dvs. și ați dori să obțineți autograful său. Iar când nu are un stilou pe care să-l dea, oferă-i să-l cumpere de la tine. Apropo, aceasta este exact tehnica folosită de eroul filmului „Lupul de pe Wall Street” la cererea „Vinde-mi un stilou”.

În plus față de toate sfaturile de mai sus, vă puteți da seama cum să vindeți un stilou într-un interviu. Și va fi mult mai bine, deoarece astfel de sfaturi pot fi folosite de mulți, iar propria voastră dezvoltare va fi individuală și veți avea șanse mult mai mari de a avea o vânzare de succes și de a interoga cu aceasta.

În plus, pe Internet puteți găsi multe videoclipuri „Cum se vinde un stilou?”, Unele dintre ele sunt destul de interesante - pot fi luate și ca bază.

Este important să înțelegeți că vânzarea cu succes a unui pix este importantă nu atât pentru interviu și angajator, cât și pentru dvs. Deoarece un specialist în vânzări nu ar trebui să se piardă în situații neobișnuite, această abilitate este un mare plus pentru munca sa.

Oricine poate vinde cu ușurință și rapid un stilou la un interviu va avea vânzări mari în timpul jobului, ceea ce înseamnă că va câștiga bani buni. Tine minte asta.

Acum știi cum să vinzi un stilou într-un interviu de angajare. Sper că aceste informații vă vor ajuta. Vă doresc succes în toate eforturile voastre! Ne vedem la!

Dacă aplicați pentru o slujbă de vânzare de bunuri și servicii, ar trebui să puteți răspunde la o întrebare populară precum „Vindeți-mi acest stilou!”

De fapt, poate fi orice obiect care se află pe masă în fața interlocutorului tău. Cum se vinde un articol într-un interviu?

Această întrebare poate învăța ceva nou sau seamănă cu principiile de vânzare care uneori sunt neglijate.

Pe cine caută viitorul angajator atunci când pune astfel de întrebări? Cineva care este energic, bine conectat, știe să lucreze în echipe și să dezvolte strategii, cineva care va putea vinde un produs. Dacă nu puteți să vă „vindeți” companiei pentru care doriți să lucrați, este rezonabil să presupuneți că nu veți putea vinde produsul produs de acea companie.

În calitate de agent de vânzări, tu însuți ești marca, fața companiei. Prin urmare, trebuie să priviți partea la interviu. Angajatorul va fi foarte selectiv cu privire la aspectul dvs.

Scopul întrebării

Tehnicile de vânzare de succes sunt un amestec complex de abordare metodică și aplicare a psihologiei. Vânzătorul trebuie să aibă o combinație specifică de trăsături de personalitate și abilități dobândite. Răspunsurile la întrebări ca acestea arată creativitatea cu cât sunteți cu adevărat capabili să vindeți un produs.

Potențialul angajator evaluează 4 abilități ale solicitantului:

• modul în care colectați informații;
• modul în care prelucrați informațiile;
• cum transmiteți informații clientului;
• cum ceri ceva.

Cum răspund la o întrebare despre o vânzare?

Ar trebui să-l ajutați pe client să găsească o soluție la problema lor, în loc să facă doar publicitate pentru produs. Și acest lucru va necesita colectarea de informații despre client pentru a-i cunoaște punctele de durere.

De aceea puneți cât mai multe întrebări posibil pentru a obține suficiente informații, pe baza căruia va fi posibil să se tragă concluzii cu privire la cerințele consumatorului. Viitorul angajator va evalua exact tactica cu care construiți vânzarea bunurilor.

Amintiți-vă că oamenii nu cumpără un produs, ci o soluție la problema lor.

Nisip din deșert

Cum se vinde nisip în deșert pentru un interviu de angajare? Găsiți semnele distinctive pentru nisipul pe care îl vindeți. Aflați ce anume nu le place oamenilor la nisipul pe care îl au deja și prezentați-vă nisipul cu diferite calități.

Iată câteva idei de sugerat:

• nisip de lux importat frumos ambalat;
• Nisip curat 100% garantat pentru locurile de joacă;
• nisip fin pentru o clepsidră;
• nisip de construcție omogen pentru ciment de înaltă calitate;
• nisip cadou frumos proiectat din deșert cu certificat de autenticitate (nisip turistic).

Simțiți nevoia să cumpărați un produs și să îl jucați.

Nisipul disponibil nu este de tipul necesar scopului specific. Găsiți o țintă și vindeți tipul potrivit de nisip.

Adaugă valoare... Nisipul poate fi transformat în sticlă, lucrări de artă sau altceva pentru a adăuga sens ochiului clientului.

Creați o poveste care face ca nisipul să fie special.

Emiratele Arabe Unite achiziționează nisip importat pentru construcții, deoarece nisipul deșert nu este potrivit pentru acest scop.

Un stilou

Acum să vedem un exemplu de vânzare a unui stilou într-un interviu de angajare.

Această întrebare a devenit populară după lansarea filmului de la Hollywood „Lupul de pe Wall Street”, când, jucând pe vanitatea protagonistului, i s-a cerut să dea un autograf, dar trebuia cumpărat un stilou pentru autograf.

cu toate acestea tehnica de vanzare stilou, prezentat în film, este recunoscut de experți ca fiind incorect și poate fi atribuit mai degrabă metodelor nestandardizate. Greșeala este să acordați prea multă atenție lucrului vândut.

Cum se vinde un stilou într-un interviu de angajare? Când vi se cere să faceți acest lucru, este foarte ușor să vă concentrați asupra subiectului în sine.

Puteți începe să descrieți diferitele sale proprietăți: funcționează în spațiu, scrie sub apă, se simte viu în mâna dvs., este frumos la culoare. Cu toate acestea, toate aceste opțiuni sunt greșite. Dacă încercați să vindeți un stilou în acest fel, veți fi prinși.

Ce se întâmplă dacă în timpul unui interviu vă cer să vindeți un pix? Acesta este un stilou de vânzare. Prin urmare, totul ar trebui să fie despre vânzarea unui stilou și nu despre un stilou ca obiect. Punctul de plecare pentru orice vânzare este de a dobândi cunoștințe despre client. Este necesar să puneți întrebări pentru a clarifica nevoile cumpărătorului. Întrebați ce pixuri preferă să folosească și în ce scopuri.

Noul venit în vânzări se va concentra pe proprietățile stiloului în sine: „Cu acest stilou puteți scrie de sus în jos”. Profesionistul mai experimentat va vinde beneficiul potențial: „Acest stilou este întotdeauna acolo unde trebuie să luați o notă”. Un adevărat profesionist se va concentra mai întâi pe nevoile și cerințele clientului.

Cum se vinde un stilou la un videoclip de interviu:

Creion

Cum se vinde un creion într-un interviu de angajare? Răspunsul la această întrebare este foarte similar cu tactica de a răspunde la întrebarea despre un stilou. Puteți lua notițe și cu un creion. Luați aceeași abordare, dar concentrați-vă asupra aplicației specifice și a circumstanțelor specifice ale clientului.

Gândiți-vă la creion ca la o versiune organică a stiloului realizat din materiale naturale, în cazul în care clientul preferă produsele naturale pure.

Produsul vândut poate fi descris ca fiind hipoalergenic și sigur pentru copii dacă siguranța utilizării este importantă pentru cumpărător.

Capacitatea creionului de a lăsa un semn pe toate suprafețele și în orice condiții va fi indispensabilă, de exemplu, într-o excursie în camping, unde un potențial cumpărător poate merge cu familia în weekend.

Cum se vinde un creion la un interviu de angajare, video:

Mai rece

Cum se vinde un cooler într-un interviu? Un răcitor de apă a atras atenția unui viitor angajator și ți-a cerut să îi vinzi această unitate? Folosiți tehnici de vânzare standard și identificați câteva puncte pentru a vă gândi mai întâi.

Apa este disponibilă din orice sursă, de la robinet, dintr-o sticlă sau fiartă din fierbător. Uită-te la calitatea apei de la răcitor: este într-adevăr mult mai curată, poate provine dintr-o regiune cunoscută sau este unică în compoziție?

Determinați de ce un răcitor este bun pentru a obține apă:

• nu este nevoie să mergi la magazin pentru o sticlă de apă de fiecare dată când îți este sete. Rezervoarele de apă amovibile vor fi livrate direct la fața locului;
• un filtru de argint antibacterian poate fi instalat în răcitor, care ucide toți microbii și îmbogățește apa cu minerale utile;
• Răcitorul poate regla temperatura apei, deci nu este nevoie să fierbeți ibricul sau să așteptați până se răcește pentru a bea apă.

Capsator

Cum se vinde un capsator pentru un interviu de angajare? Puneți întrebări care va ajuta la aflarea parametrilor de bază ai capsatorului de care are nevoie interlocutorul:

1. Dacă nu ai avea un capsator, de ce ai avea nevoie de unul?
2. Ce alte motive te determină să folosești un capsator?
3. Vrei ca capsatorul să fie fiabil și capabil să capseze foi groase de hârtie?
4. Căutați o capsator care să poată ține un număr mare de capse?

De îndată ce aflați răspunsurile la aceste întrebări, faceți o prezentare a unui capsator care are toate caracteristicile necesare.

scotch

Cum se vinde bandă Scotch într-un interviu? Aflați în ce scop interlocutorul dvs. ar putea avea nevoie de bandă, ce lățime și culoare. Folosește bandă pe două fețe sau bandă pe suport de hârtie? Este mulțumit de adezivitatea benzii scotch pe care o folosește?

Poate că interlocutorul dvs. face reparații la domiciliu și este necesară bandă adezivă nu ca papetărie, ci ca material auxiliar? Sau planifică o mutare și această bandă specială este bună pentru sigilarea cutiilor cu lucruri?

Telefon

Cum se vinde un telefon într-un interviu de angajare? Întrebați interlocutorul ce telefon are acum, dacă l-a cumpărat cu credit sau nu, ce caracteristici îi lipsesc în telefon.

Aflați dacă folosește rețelele sociale și mesagerii pe telefonul său, cât de repede se încarcă paginile de internet și cât durează bateria. Apoi formați toate aceste informații într-un anunț despre un telefon nou și oferiți-vă să îl cumpărați.

Țigări

Cum se vând țigări într-un interviu de angajare?
daca tu la interviu a cerut să vândă un pachet de țigări, luați-vă timp pentru a face o prezentare a produsului și descrieți ce filtre unice și aditivi utili sunt adăugați țigărilor. Primul lucru pe care trebuie să-l întrebi pe interlocutorul tău este dacă fumează deloc.

Întrebați câte țigări pe zi folosește, ce fel de țigară preferă, ce îi place exact în acest proces - relaxare nervoasă, mirosul de fum de tutun sau posibilitatea de a umple un minut gratuit.

Situația va fi mai dificilă dacă trebuie să vindeți țigări unei persoane care nu fumează sau chiar nu tolerează fumul de tutun. Întrebați dacă cealaltă persoană are prieteni fumători. În acest caz, țigările vor juca rolul unui element de socializare, care vă va permite să prezentați țigări, fiind astfel utile într-un cerc de prieteni.

Aer

Cum se vinde aer într-un interviu de angajare? Vânzarea aerului nu mai este o veste în aceste zile: o calitate slabă a aerului în multe părți ale lumii îi obligă pe antreprenori să-l trateze ca pe echivalentul apei îmbuteliate.

Întrebați-l pe interlocutorul dvs. dacă suferă de astm, alergii, cât de des are boli ale căilor respiratorii superioare și câte zile pe an el și familia sa petrec în concediu medical.

Compania canadiană furnizează aer proaspăt îmbuteliat pentru vânzare în zone poluate din China și India. Aerul din Parcul Național din Alberta este sigilat într-o sticlă și oferă aproximativ 160 de înghițituri pentru 20 de dolari.

Produs bancar

Un exemplu despre cum se vinde un produs bancar într-un interviu. Doar pentru că oamenii nu raportează dreapta și stânga despre problemele lor financiare nu înseamnă că aceste probleme nu există.

Poate că este nevoie de o întrebare adecvată pentru a afla... Întrebați ce planifică persoana respectivă pentru vacanța de weekend și de vară. Ce este nou în viața, munca și familia lui?

Produsul dvs. rezolvă problemele financiare care apar într-o persoană atunci când se deplasează prin diferite etape ale vieții: nunta, nașterea copiilor, cumpărarea unei case noi. Lasă-l pe interlocutorul tău să vorbească despre viața lui și vei găsi cu siguranță o etapă la care poți lega utilizarea unui produs bancar.

Cum se evaluează răspunsul solicitantului?

Abordarea metodică tradițională a vânzărilor constă în împărțirea întregului proces în etape logice pe care trebuie să le parcurgă un candidat pentru a vinde un produs.

Planificare și pregătire... În această etapă, candidatul ar trebui să studieze produsul sau serviciul pe care intenționează să îl vândă cât mai complet posibil.

Deschidere... Partea introductivă trebuie să fie clară și să exprime scopul prezentării. Solicitantul trebuie să pară încrezător, deoarece limbajul corpului joacă un rol important în câștigarea încrederii clienților.

Chestionar client... Este un instrument cheie pentru determinarea modului în care un produs poate fi util pentru un client. Întrebările deschise (cine, cum, ce, când, unde) sunt mai bune pentru colectarea informațiilor decât întrebarea „de ce”. În această etapă, solicitantul trebuie să construiască o relație de încredere cu potențialul client.

Prezentarea produsului... Solicitantul trebuie să descrie toate proprietățile și beneficiile achiziționării bunurilor către potențialul cumpărător.

Depășirea obiecțiilor și negocierea... În această etapă, candidatul ar trebui să vadă obiecțiile prospectului ca pe o oportunitate de a afla mai multe despre nevoile lor.

Închidere... Persoana care caută un loc de muncă trece în această etapă atunci când clientul dă semne că este gata să cumpere obiectul.

Controlul post-vânzare... De obicei, tranzacția este finalizată în etapa anterioară, dar ar fi bine dacă candidatul oferă servicii post-vânzare și negociază condiții speciale pentru livrarea bunurilor.

Dacă solicitantul nu a putut vinde produsul

Nu toată lumea știe să vândă un produs într-un interviu de angajare. Produsul trebuie să răspundă nevoilor clientului și apoi poate fi vândută chiar și o stea pe cer. Dacă solicitantul este o persoană bună, trebuie să știe să prezinte cel mai valoros produs în interviu - capacitatea sa de a vinde.

Un căutător de locuri de muncă care nu s-ar putea „vinde” singur este puțin probabil să poată vinde produsele companiei... Acest criteriu este cu adevărat critic în domeniul vânzării de bunuri și servicii, astfel încât candidații sunt încurajați să-și îmbunătățească nivelul de calificare și să învețe diferite tehnici de vânzare.

Omenirea este împărțită în două categorii - unii cred că poziția unui reprezentant de vânzări este o comunicare rece, constantă cu oameni drăguți și un salariu bun. Alții, prezentându-se în acest loc, sunt siguri că vor fi supărați, nu vor fi luați în serios și vor ignora totul, de la doamna de curățenie până la izvorul de la ușă. Problema cu ultima categorie este că nu pot (sau nu vor să învețe) cum să vândă.

Într-adevăr, un reprezentant de vânzări de succes nu ar trebui să fie intimidat de perspectiva de a vinde ceva nimănui. Această calitate este considerată o prioritate pentru această profesie, așa că nu vă mirați dacă vi se cere să vindeți un pix (sau creion) unei persoane care nu avea de gând să cumpere nimic.

Un exemplu este considerat acum unul clasic și poate fi găsit peste tot - în filme, la tot felul de traininguri și cursuri. Chiar și în comedia „Barmanul”, regizorul D. Shturmanova a folosit această tehnică atunci când a intervievat protagonistul.

Nu vă fie teamă dacă la început această sarcină vi se pare imposibilă - acționând corect și competent, puteți deveni cu ușurință un „guru” al vânzărilor și un ideal de reprezentant al vânzărilor. Nu vă va păsa de sprâncenele încruntate și de minele acre ale interlocutorilor dvs., veți învăța să ocoliți brațele încrucișate și semnele teribile „Fără intrare pentru agenții de vânzări”.

După ce ați auzit o astfel de propunere, nu vă pierdeți, alăturați-vă instantaneu jocului de afaceri și conectați-vă intelectul. Cui i-ar plăcea un angajat care refuză imediat să îndeplinească o sarcină, în special una atât de ușoară? Acesta este doar un exemplu al activității unui reprezentant de vânzări, dar în realitate, testele pot fi mai rele.

Cum se vinde un stilou într-un interviu: poruncile cheie ale unui reprezentant de vânzări

Porunca 1. Cunoaștere aprofundată a produsului dvs. Un manager bun ar trebui să cunoască toate virtuțile unui brand, avantajele acestuia față de concurenți și de ce această culoare anume ți se potrivește cel mai bine.

Subliniați unicitatea produsului. Un exemplu de discurs al unui reprezentant de succes: „Mânerul este automat, cu un arbore subțire minunat și o inserție cauciucată. Producătorul este pe piață de câțiva ani și se află pe primul loc în ceea ce privește vânzările.

Dacă creionul se rupe, atunci stiloul va funcționa foarte mult timp și nu vă va dezamăgi niciodată. Corpul său albastru se potrivește frumos cu ochii tăi, evidențiindu-ți personalitatea. " Apropo, lingușirea sănătoasă este plăcută tuturor, fără excepție, locuitorilor planetei Pământ, iar acest lucru ar trebui folosit și.

Porunca 2.Știți cum să intrați într-un dialog cu clientul.

• Nu uitați să faceți contact vizual. Nu lăsați ochii în jos și priviți interlocutorul tot timpul. Capacitatea de a ține privirea este un exemplu de agent de vânzări de succes și încrezător.
• Aflați nevoile intervievatorului. Puteți evalua vizual locul de muncă al interlocutorului, cât de des sună telefonul său (în consecință, câte informații sunt primite). Apoi, utilizați toate cele mai importante momente din prezentare.
• Când întrebați, utilizați metoda întrebărilor deschise, ale căror răspunsuri implică în mod necesar un răspuns detaliat și nu „da” și „nu”. "Ce crezi?" sau "De ce?" - cele mai frecvente opțiuni pentru astfel de întrebări.

Există, de asemenea, o metodă de întrebare închisă, care amintește de interogatoriu. Ar trebui evitat cu orice preț pentru a nu irita cumpărătorul. Nu avem nevoie de un client supărat.

Porunca 3. Secretul vânzării unui stilou într-un interviu de angajare este simplu: o prezentare pricepută. Ar trebui să fie luminoasă, cu un zâmbet, asertivă și binevoitoare. Spuneți-ne despre avantajele stilourilor acestei companii, veniți cu o super acțiune sau cu o ofertă unică.

Discursul dvs. ar trebui să fie frumos, memorabil și să nu treacă în niciun caz de urechile clientului. Chiar dacă trebuie să stai pe capul tău sau să faci un element acrobatic - acest lucru este de dragul cauzei și nu te teme să pară ridicol sau prost.

Încercați să nu intrați în discuții cu interlocutorul dvs., ci să vă îndoiți linia. Spuneți că șeful omologului dvs. sau Bill Gates are un astfel de stilou. Nimeni nu va verifica aceste informații, dar oricare dintre noi vrea să fie proprietarul aceluiași lucru ca puterile.

Este la modă să ai succes în aceste zile, iar unele obiecte sunt simboluri. Convinge-ți omologul că stiloul este cheia bogăției viitoare, iar afacerea ta este în pălărie.

Porunca 4. Important: nu vindeți un produs, ci posibilitatea de a-l utiliza pentru a priva problema. Găsiți și demonstrați-i beneficiile care vor veni cu acest stilou.

O persoană se poate dovedi a fi un iubitor de cuvinte încrucișate și nu se poate descurca fără un stilou. Sau un părinte al unui școlar, sau poate un scriitor de denunțuri împotriva vecinilor (și este ușor să vă dați seama de proprietarul echipamentului folosind o imprimantă color, deci denunțurile ar trebui să fie mâzgălite doar cu un stilou). Și în munca de zi cu zi, ce plancton de birou ar face fără acest obiect scris? (Este mai bine să nu vorbim despre plancton în fața interlocutorului).

Luați o bucată de hârtie și arătați tot ce poate face un stilou - desenați linii sau desenați o schiță. Amintiți-vă că prima impresie este cea mai importantă și abia apoi caracteristicile tehnice ale articolului.

Porunca 5. Asigurați-vă că lăsați persoana să țină stiloul. Aceasta este una dintre regulile principale ale vânzărilor de succes. În primul rând, simțind viitoarea achiziție în mâinile sale, un potențial cumpărător va putea vedea clar cele mai bune calități ale sale.

În al doilea rând, există o altă nuanță importantă aici - oricare dintre noi, ținând un obiect nou în mâinile noastre, se simte proprietar și, dându-i înapoi, simte regretul și dorința de a deveni proprietarul acestuia. După cum puteți vedea, chiar și lăcomia umană poate fi atrasă de ajutor.

Porunca 6. Nu întârziați momentul tranzacției. Folosiți o altă metodă: „tehnica de acumulare a consimțământului”. În cursul comunicării, puneți întrebări neutre cărora cumpărătorul le va spune „da”. Exemplu: „Sunteți de acord că acest stilou este plăcut de ținut în mâini?”

După ce a răspuns pozitiv de cel puțin trei ori, va fi psihologic dificil pentru o persoană să spună „nu” pentru a patra oară. Prin urmare, punând o întrebare directă de cumpărare, veți deveni un vânzător de succes, spre satisfacția ambelor părți.

Porunca 7. Se întâmplă ca un omolog să complice în mod deliberat sarcina, refuzând dialogul și răspunzând tuturor „nu” și „nu este necesar”. În acest caz, faceți-vă (și lui) încă trei încercări și apoi asigurați-vă că spuneți că nu doriți să stricați o relație pe termen lung cu un partener atât de minunat.

Principalul lucru este ca intervievatorul să vă vadă potențialul, presiunea, limba bine agățată și capacitatea de a ieși din situații dificile. La final, asigurați-vă că adăugați: „Dacă nu doriți un stilou, am și o riglă, creion, capsator ...” Și apoi folosiți aceeași schemă pentru un dialog suplimentar.

Când vindeți un stilou sau un creion, principalul lucru este că puteți demonstra calitățile afacerii și abilitățile de convingere viitorului angajator. Fii încrezător din prima secundă până la sfârșit.

Amintiți-vă că rinocerul este simbolul vânzării directe.
- piele groasă care nu lasă să treacă negativul,
străpungând
și capabil să aplatizeze concurenții.

Adoptați-vă cele mai bune calități și veți reuși cu siguranță - veți fi un exemplu de comerciant rezistent la stres, asertiv, sociabil și orientat spre obiective, la care vor avea în vedere generațiile viitoare.