Nevoie, nevoi și cereri. Care este diferența dintre o nevoie și o nevoie? Efectul sau elementele de cost - pe de altă parte

Mai devreme spuneam că subiectul nevoilor poate fi aspecte fizice (nevoi orientate pe obiect), sociale (nevoi orientate pe subiect) și culturale (nevoi orientate către persoană) ale lumii. În consecință, ca urmare a satisfacerii nevoilor, apar anumite schimbări corporale (fiziologice), sociale și personale. Aceste schimbări pot fi reflectate în conștiință (de exemplu, o schimbare a stării de conștiință atunci când se iau substanțe psihoactive sau bucuria de a obține un statut social înalt) sau pot apărea fără participarea conștiinței (menținerea sclerei ochiului într-o stare umedă) . Nevoile pot fi satisfăcute fie pasiv (de exemplu, când temperatura scade, capilarele sanguine din piele se îngustează), fie activ (deplasarea într-un loc mai cald). Mai mult, forma activă de satisfacție poate fi instinctivă sau activă.

Să remarcăm că metoda unei persoane de a realiza în mod activ orice nevoie este de natură socioculturală. De exemplu, o persoană nu rupe o bucată de carne crudă cu mâinile, ci pregătește o friptură din ea, pe care o mănâncă cu un cuțit și o furculiță. Specificul de bază al nevoilor umane (comparativ cu reprezentanții lumii animale) este următorul:

• 1) o persoană este capabilă să producă articole noi pentru a-și satisface nevoile (de exemplu, inventează fibre sintetice);
• 2) într-un anumit stadiu al dezvoltării sale, dobândește capacitatea de a reglementa în mod arbitrar nevoile (de exemplu, poate intra în greva foamei în semn de protest);
• 3) noi nevoi se formează constant în activitățile sale;
• 4) o persoană este inclusă în dinamica obiectivării și deobjectivării nevoilor sale existente, i.e. poate schimba (inclusiv alege în mod conștient) elementele de nevoie.

Din punct de vedere al satisfacerii adecvate a nevoilor, procesele lor obiectivarea Și dezobjecticare. În actul obiectivării unei nevoi se naște un motiv. Esența procesului de obiectivare a unei nevoi este întâlnirea unei ființe vii cu lumea, atunci când pregătirea internă pentru acțiune dobândește un accent specific - devine o activitate. Activitatea este întotdeauna motivată, adică. determinat de motiv – obiectul către care este îndreptat. Posibilitatea procesului opus - deobiectivizarea nevoilor - oferă flexibilitate și variabilitate a comportamentului atât în ​​cazul unor schimbări în lumea exterioară (habitat animal sau condiții de viață ale omului), cât și în legătură cu schimbările însuși subiectului, ceea ce este deosebit de important. pentru viata individului.

Satisfacția nevoilor instinctive

Cele mai semnificative nevoi din punct de vedere al evoluţiei au dobândit metode fixe de satisfacere în filogeneză. Se numește comportamentul de satisfacere a nevoilor, care se realizează pe baza unor programe înnăscute comportament instinctiv. Satisfacerea instinctivă a nevoilor este de natură homeostatică. Principiul homeostaziei este cronologic primul principiu explicativ al mecanismului de acțiune al nevoii. Constă în afirmarea tendinței organismului de a menține o stare internă constantă a corpului, optimă pentru un reprezentant al unei anumite specii. În conceptele homeostatice, nevoia este considerată ca tensiune pe care organismul încearcă să o minimizeze.

Implementarea instinctului este un lanț de acțiuni fixe, care este inițiat de ceva înnăscut și specific unei anumite specii de animale. stimul de semnal, acestea. un anumit aspect al mediului (culoare, dimensiune, miros etc.), mai degrabă decât un obiect complet. De exemplu, masculul unui pește mic, mirosul cu trei țepi, are o burtă roșie aprinsă în timpul sezonului de împerechere. Pata roșie de pe abdomenul peștelui acționează ca un stimul semnal care declanșează comportamentul instinctiv de apărare a teritoriului la alți masculi. În timpul sezonului de reproducere, mirosul masculului va face atacuri amenințătoare chiar și asupra unui manechin dur cu o pată roșie, păstrând în același timp indiferența totală față de masculul din propria specie, a cărui roșeață va fi mascata.

Conceptul clasic de comportament instinctiv a fost formulat de K. Lorenz și N. Tinbergen, cărora li s-a acordat Premiul Nobel pentru Medicină în 1973. Oamenii de știință au susținut că atât factorii interni, cât și cei de mediu sunt importanți pentru realizarea instinctului. Modelul propus de Lorenz și Tinbergen a fost numit model hidromecanic al motivaţiei (Fig. 4.2).

Comportamentul instinctiv de un anumit tip poate fi inițiat în diferite condiții. În primul rând, o cantitate atât de mare de „energie” instinctuală se poate acumula în „rezervor” încât comportamentul începe să se desfășoare fără influența stimulilor externi. Astfel, foamea obligă un animal să caute hrană, chiar și atunci când nimic din mediul exterior nu amintește de aceasta; iar unele păsări execută dansuri de împerechere foarte complexe în absența unui potențial partener pur și simplu pentru că „a sosit timpul”.

Orez. 4.2.

1 – un rezervor în care se acumulează „energie” de activare, diferită pentru fiecare nevoie. Acumularea de energie este asociată cu starea fiziologică a organismului; 2 – stimuli semnal extern („greutăți”); 3, 3", 3" – opțiuni pentru intensitatea implementării comportamentului instinctiv; 4 – pragul de declanșare a comportamentului instinctiv

În al doilea rând, un grad suficient de ridicat de activare reduce pragul de declanșare a comportamentului instinctiv și este declanșat un stimul semnal de intensitate scăzută. Un exemplu izbitor al unui astfel de mecanism este migrarea somonului (A. Hasler, 1960). Somonii din Pacific se nasc în pâraiele din vestul Statelor Unite și Canada. Apoi alevinii merg cu curentul în Oceanul Pacific. Doi ani mai târziu, când nivelul necesar de hormoni sexuali se acumulează în corpurile lor, somonii se grăbesc înapoi la locul lor de naștere. Implementarea instinctului sexual al somonului include concentrarea asupra concentrației minime de substanțe chimice în fluxul lor nativ, ceea ce le oferă posibilitatea de a alege cu precizie direcția și de a merge acolo unde trebuie să se depună. Peștii care nu au atins maturitatea sexuală rămân indiferenți la acest tip de stimuli semnal, în timp ce peștii maturi demonstrează o sensibilitate fantastică: literalmente o picătură de apă nativă este suficientă pentru a declanșa un comportament instinctiv.

Orez. 4.3.

Cu motivația instinctivă, procesul de obiectivare a unei nevoi este adesea de natură imprimare, acestea. constatare instantanee şi ireversibile prin necesitatea obiectului său. Descoperirea fenomenului de amprentare îi aparține lui Douglas Spalding (D. Spolding, 1875), care, observând dezvoltarea puilor eclozați din ouă, a descoperit că în primele zile după naștere, puii urmăresc orice obiect în mișcare. Ei par să-l „considere” ca pe mama lor și, ulterior, îi arată afecțiune. Cu toate acestea, observațiile lui Spaulding nu au fost apreciate în timpul vieții sale și au devenit cunoscute pe scară largă abia în anii 1950.

K. Lorenz a repetat și a extins semnificativ datele lui Spalding. El credea că fenomenul de imprimare este posibil doar într-un stadiu strict definit de dezvoltare a organismului ( perioadele sensibile ). Puiul prezintă o reacție ulterioară pronunțată (amprenta mamei) numai în perioada de 5-25 de ore după ecloziune din ou. După această perioadă, când se apropie un obiect similar, este mai probabil să demonstreze o reacție de frică. Prezența unor perioade sensibile pentru obiectivarea instinctivă a nevoilor este oportună din punct de vedere biologic. Într-adevăr, creatura pe care puiul o vede imediat după naștere se va dovedi cel mai probabil a fi mama sa, iar cea care vine mai târziu poate fi un prădător periculos. La rândul său, mama experimentează și imprimarea copilului ei. Deci, caprele au o sensibilitate deosebită la mirosul bebelușului, care dispare rapid. Dacă înlocuiți un ied în această perioadă sensibilă, atunci, potrivit lui P. Klopfer și J. Gamble, capra îl va percepe ca pe unul al său și își va respinge propriul copil (R. Klopfer, J. Gamble, 1966) .

Întrebarea prezenței comportamentului instinctiv la oameni rămâne încă controversată. Există dovezi că fenomene similare cu amprentarea la animale sunt observate și la oameni. Termenul " lipirea „ este folosit pentru a se referi la procesul de atașament emoțional dintre părinți și nou-născut, formându-se în primele ore și zile după naștere. De exemplu, tații care au fost prezenți la nașterea copiilor lor și au avut ocazia să comunice cu aceștia în primele ore de viață au arătat ulterior mult mai multă dragoste și implicare. O interpretare alternativă a acestor rezultate este că astfel de bărbați au fost în general mai interesați de paternitate și că acest lucru le-a influențat atitudinile față de copii.

Un alt studiu a arătat că mamele care au împărțit camera cu bebelușul timp de trei zile după naștere au arătat un atașament semnificativ mai mare față de bebeluși, chiar și după câțiva ani, decât cele ai căror copii au fost aduși doar pentru hrănire. Există, de asemenea, dovezi că oamenii care și-au petrecut copilăria împreună nu au atracție sexuală unul față de celălalt. Acest fapt este asociat cu acțiunea unui mecanism similar cu imprimarea rudelor la animale: deoarece consangvinizarea este periculoasă din punct de vedere evolutiv, animalele își evită frații de familie atunci când formează o pereche, imprimându-i într-o perioadă timpurie a vieții.

În ciuda rolului important al comportamentului instinctiv pentru evoluția biologică, este evident că la nivel uman, formele dobândite de-a lungul vieții de satisfacere a nevoilor joacă un rol incomparabil mai mare decât cele înnăscute. Acest lucru este semnificativ mai ales în procesul de deobiectivizare a nevoilor, adică. când o nevoie își schimbă subiectul. După cum am menționat mai sus, ideea clasică de instinct include ideea de ireversibil imprimare – formarea unei legături motivaționale rigide cu un obiect. Deși în comportamentul uman pot fi observate fenomene similare în exterior (unii bărbați, de exemplu, se îndrăgostesc doar de blonde), de fapt, putem vorbi doar despre „instincte” la o persoană în sens metaforic: activitatea umană este motivată nu de caracteristici izolate ale mediului, dar printr-o imagine holistică a lumii, având dimensiuni semantice și valorice.

Satisfacerea nevoilor prin activitate

În viața umană, modul instinctiv de satisfacere a nevoilor (dacă există) este mai mult un rudiment decât o formă predominantă. O persoană este inclusă într-un lanț constant de activitate în care nu numai că își satisface nevoile existente, ci și creează altele noi. Putem spune că o persoană acționează ca un „producător” al motivelor sale. O persoană își stabilește obiective (idei conștiente despre viitorul dorit) și este ghidată de acestea nu mai puțin decât de situația actuală.

Una dintre modalitățile de a genera noi motive în activitate este mecanismul mutarea motivului spre scop, descris de A. N. Leontiev. În acest caz, un nou motiv ia naștere din scopul unei acțiuni care a fost anterior o componentă a unei alte activități. Să explicăm funcționarea acestui mecanism cu un exemplu. Un student merge la o prelegere susținută de un profesor nou, atras de titlul intrigant al cursului său. Este condusă de motivația cognitivă, precum și de un motiv de realizare, deoarece își dorește să stăpânească cel mai bine tot ceea ce este necesar pentru viitoarea ei profesie. Aceste două motive inerente pentru eroina noastră au fost întruchipate în acțiune - a merge la o prelegere. Dar la intrarea în clasă, ea descoperă că noul profesor este un tânăr foarte atrăgător. Din acea zi, ea nu ratează nici măcar o prelegere a lui, nici măcar cele susținute la alte facultăți și neincluse în programa ei; profesorul dobândește o forță motivatoare pentru ea în sine, ca persoană de interes pentru ea. A existat o schimbare a motivului către scop, adică. ceea ce la început era scopul unei acțiuni specifice pentru student (ascultarea unui curs) în cadrul unei activități de nivel superior (formarea și stăpânirea unei profesii), s-a transformat acum într-un motiv independent (de a vedea această persoană). Folosind acest exemplu, este convenabil să explicăm o altă diviziune importantă în abordarea activității în extern Și intern motivele activității: motivele interne sunt cele care coincid în conținut cu activitatea desfășurată, iar motivele externe sunt cele care depășesc sfera acesteia. În cazul nostru, motivele interne ale elevului rămân motivele de învățare și de realizare (la urma urmei, fata nu a încetat să fie interesată de profesia ei și nu a devenit mai puțin curios), coincid cu ceea ce face de fapt (merge la facultate). și participă la prelegeri). Motivul extern pentru ea a fost atractivitatea profesorului. La prima vedere, acest motiv nu are legătură cu activitatea educațională, dar de fapt o încurajează și o susține suplimentar.

Din păcate, uneori, programele de formare sunt dezvoltate și implementate fără o analiză și o planificare suficientă, iar formarea este introdusă pentru că toți ceilalți o fac și, în același timp, imită firmele folosind niște programe speciale. Ele sunt copiate ca și cum ar fi cea mai recentă modă, fără a anglicizarea dacă un astfel de stil se potrivește cu adevărat nevoilor unui anumit caz.”

În unele ramuri ale industriei electrice, acestea sunt împărțite în continuare în subsectoare. Semnele formării subsectoarelor sunt în principal de natură constructivă, dimensională și dimensională (dimensiuni, putere, tensiune, curent, principiu de funcționare) și diferă astfel de semnele formării industriei. O caracteristică indispensabilă a subindustriei este prezența bazei proprii de producție, care asigură capacitatea de a satisface anumite nevoi economice naționale cu un anumit tip de produse electrice.

Metodologia propusă face posibilă nu numai să planificați valorile indicatorilor individuali, ci vă permite și să perfecționați strategia economică a universității, adică combina dezvoltarea și implementarea acestuia într-un singur proces dinamic - un model de optimizare. Este doar un element de planificare strategică, dar în niciun caz un substitut; utilizarea sa trebuie adaptată la condițiile și nevoile unei anumite universități.

Scopul principal al unei abordări integrate de planificare a reproducerii bunurilor din industria uşoară este reluarea constantă a producţiei de produse competitive pentru a satisface nevoile unei pieţe specifice cu costuri totale mai mici pe unitatea de efect util comparativ cu cele mai bune produse similare de pe această piaţă. .

AIS este creat pentru a satisface nevoile de informații ale unui anumit utilizator, iar acesta este direct implicat în activitatea acestuia. În acest caz, funcționarea AIS înseamnă soluționarea problemelor de către utilizator pe baza unui software informatic, care a fost creat de designeri și alți specialiști în etapele de proiectare și pregătire a procesului de automatizare a procesării informațiilor.

Astăzi, băncile nu au o idee foarte bună despre ce vor avea nevoie mâine, iar dacă o au, nu pot formula clar și prezenta companiilor de dezvoltare cerințele lor în domeniul AIT. În primul rând, aceasta se referă la dezvoltarea insuficientă a sectorului bancar și la lipsa stabilirii competente a obiectivelor. ABS replicat (standard) diferă semnificativ de cele personalizate (individuale) în ceea ce privește tehnologia de fabricație și implementare. Dacă o dezvoltare personalizată este ajustată imediat în conformitate cu nevoile curente ale unei anumite bănci, atunci una replicată se schimbă atunci când noi nevoi devin larg răspândite și apar în multe bănci. Astfel, piața ABS satisface noile nevoi ale băncilor cu o schimbare semnificativă în timp, care va consta în momentul înțelegerii și formalizării noilor probleme ale băncii, iar apoi crearea de sisteme de către companiile de dezvoltare ABS de timp pentru proiectare, programare. și depanarea completă a întregului sistem ca întreg.

Aceasta predetermină principala trăsătură juridică a impozitului - caracterul unilateral al constituirii sale. Deoarece impozitul este perceput pentru a acoperi nevoi publice care sunt separate de nevoile individuale ale unui anumit contribuabil, impozitul este individual gratuit. Plata unui impozit de către un contribuabil nu dă naștere unei contraobligații a statului de a face ceva în favoarea unui anumit contribuabil.

Diverse venituri. Cu această formă, libertatea autorităților locale este destul de nesemnificativă, deoarece în acest caz sumele veniturilor fiscale colectate sunt împărțite între bugete de diferite niveluri. Procedura și condițiile pentru această împărțire sunt stabilite de guvernul central, fie în funcție de nevoile regiunilor specifice, fie în funcție de anumite standarde (populație, volumul veniturilor fiscale etc.).

La forarea sondelor și la menținerea în stare de funcționare a mijloacelor fixe în procesul de producție de petrol și gaze se folosesc tipuri specifice de materiale de o anumită calitate, dimensiune, tip și gamă, corespunzătoare proiectelor tehnice și schemelor tehnologice. Determinarea necesarului specific de resurse materiale se realizează prin precizarea fondurilor alocate într-un nomenclator consolidat. Pregătirea cererilor specificate începe de la primirea fondurilor anticipate și finale. Această activitate este realizată de către departamentele de implementare a UPTOC conform nomenclatorului atribuit în strânsă colaborare cu departamentele de producție (foraj, producție etc.) ale asociației, implicând, dacă este necesar, angajați ai întreprinderilor și unităților de producție ale asociere. Elaborarea cererilor detaliate este etapa cea mai critică în planificarea logisticii. Caietul de sarcini întocmit ținând cont de consumul de dimensiuni standard specifice ale materialelor corespunzătoare proceselor tehnologice aflate deja în faza de planificare a suportului material, predetermina utilizarea rațională a materialelor în scopul propus, precum și economiile în procesul de producție, pe cea parte, și să asigure încărcarea sistematică a capacităților de producție ale întreprinderilor individuale de producție tipuri de produse - pe de altă parte. La întocmirea aplicațiilor specifice se iau ca bază proiectele tehnice de construcție a puțurilor comandate din foraj în anul planificat, precum și alte documentații tehnice și de proiectare. Pentru a furniza echipamente și materiale pentru obiectele aflate în construcție și reconstrucție, de exemplu, se folosesc desene de lucru și specificații pentru acestea. De regulă, cererile pentru echipamente și materiale pentru completarea obiectelor în construcție, care sunt furnizate de client, sunt întocmite numai într-o formă specificată, care se reflectă în conturile personale ale echipamentului fiecărui obiect și un document separat în nu este întocmit formularul unei cereri specificate. O ilustrare a unei cereri specificate pentru finalizarea instalațiilor în construcție este dată în tabel. 3. Pentru materialele consumate în producția principală se întocmește un caiet de sarcini într-o formă aprobată de Comitetul de Aprovizionare de Stat al URSS. Caietul de sarcini descifrează nevoile unui anumit tip de material în ceea ce privește dimensiunile, calitățile și alți indicatori necesari pentru finalizarea programului de producție. Pe baza aplicațiilor specificate, se construiesc legături și relații economice cu furnizorii și consumatorii. La întocmirea unei necesități specificate - ordine de specificație, soiurile sunt specificate,

Parametrii contului pot fi utilizați în calcule la generarea formularelor de ieșire. Pentru a utiliza parametrii contului în calcule, utilizatorul trebuie să descrie în mod independent algoritmii pentru aceste calcule. Acest lucru necesită de obicei cunoștințe considerabile despre capacitățile sistemului în sine și anumite abilități de programare în limbajul încorporat în acesta. Astfel, parametrii de cont reprezintă un mecanism de adaptare flexibilă a modelului informațional al sistemului de automatizare contabilă la nevoile unui anumit utilizator.

Varietatea de produse software de pe piață concepute pentru a rezolva probleme de contabilitate ridică în mod firesc problema alegerii eficiente a software-ului pentru AIS-BU. Sarcina de selecție este complicată de diferențe semnificative în conceptele de construire a software-ului, completitudinea lor funcțională, procedura de adaptare la nevoile utilizatorilor specifici, posibilitatea de utilizare pe diverse platforme software și hardware, cost etc.

Un program informatic de circulație trebuie considerat atât ca o soluție gata făcută care oferă o metodologie contabilă specifică, cât și ca un instrument care se poate adapta la nevoile specifice ale anumitor utilizatori. Software-ul de contabilitate oferit pe piață vă permite de obicei să rezolvați cele mai tipice probleme de contabilitate financiară și raportare cu diferite grade de completitudine. Cu toate acestea, cadrul contabil de reglementare este în continuă schimbare, ceea ce necesită fie o tranziție la versiuni noi de programe, fie ajustarea acestora de către utilizator însuși la condiții în schimbare.

O serie de publicații sunt destinate specialiștilor care administrează sisteme informatice de contabilitate și le adaptează la nevoile specifice întreprinderilor. Compania 1 este deosebit de activă în editarea unor astfel de publicații. Acestea rezumă experiența creării și susținerii configurațiilor de sistem 1C Enterprise dezvoltate de compania 1, partenerii săi și finalul

Implementarea tranzacțiilor și operațiunilor comerciale presupune dezvoltarea anumitor principii și reguli pentru aplicarea unor noi metode de lucru pe piață. Producătorul trebuie să determine în avans oportunitățile de piață pentru gama de tipuri specifice de produse. În același timp, producătorul nu se poate limita la cercetarea și dezvoltarea de astăzi. El trebuie să vadă viitorul și să concentreze cercetarea și dezvoltarea pe cele mai promițătoare domenii de dezvoltare a științei și tehnologiei și el însuși să dicteze (oferă) consumatorilor cele mai promițătoare tipuri de produse. Practica arată că, dacă activitatea de marketing se limitează la sarcinile de rezolvare a cererii curente de pe piață, atunci ea își pierde în esență avantajele sale. Scopul său principal este de a studia tendințele și posibilitățile de dezvoltare a nevoilor consumatorilor și de a juca un rol decisiv în formarea acestor nevoi și a cererii specifice ale pieței.

Cartea adusă în atenție acoperă unul dintre aspectele fundamentale ale activităților de marketing - procesul de segmentare. În literatura științifică, se acordă o atenție deosebită acestei probleme, deoarece toate activitățile de marketing se bazează pe cunoașterea nevoilor unor grupuri specifice de consumatori. Segmentarea vă permite să identificați diferite nevoi ale clienților, să le grupați în funcție de gradul de similitudine și să adaptați activitățile de marketing ale producătorului la cerințe. Totuși, în practică, procesul de segmentare pare a fi ceva divorțat de realitate, un fel de acțiune abstractă și abstrusă. Producătorilor le este greu să grupeze clienții pe baza altor caracteristici decât produsul achiziționat, crezând că o abatere de la metoda tradițională va duce la o schimbare nedorită a întregii activități a organizației. Este caracteristic că această limitare este caracteristică nu numai producătorilor ruși; locația geografică a întreprinderii, după cum notează autorii, nu joacă un rol în acest caz. Complexitățile procesului de împărțire a unui grup inițial omogen de consumatori sunt evidente, întrucât, totuși, beneficiile pe care le derivă o companie din segmentarea implementată cu competență sunt și ele evidente. Autorii publicației propuse au o stăpânire excelentă a laturii practice a problemei, prin urmare se concentrează pe implementarea etapizată a procesului de segmentare. Cartea oferă multe formulare de completare care vor permite practicienilor să parcurgă în mod constant toate etapele, justificând în mod logic deciziile luate cu privire la segmentarea consumatorilor.

Marketingul pe segmente are o serie de avantaje față de marketingul de masă. O companie care practică marketing în scopul satisfacerii nevoilor unui anumit segment țintă are posibilitatea de a face o ofertă mai rezonabilă de bunuri/servicii la un preț accesibil, ușurându-și singura alegerea canalelor de distribuție și a mijloacelor de comunicare. În cele din urmă, compania are mai puțini concurenți într-un anumit segment de piață.

Luați în considerare trecerea de la orientarea spre produs la orientarea spre piață. Multe companii constau din divizii de produse, fiecare dintre ele deservește mai multe piețe. A fi orientat spre piață înseamnă a crea o organizație care să se ocupe de nevoile piețelor specifice, să coordoneze planificarea și să furnizeze segmentelor toate produsele necesare.

În același timp, în Rusia s-a dezvoltat o înțelegere simplificată a termenului calitate, ceea ce înseamnă respectarea oricăror standarde sau prezența unui sistem de calitate certificat conform ISO 9000. Astfel, cea mai simplă ecuație „respectarea standardelor = calitate” este o crearea nativă a economiei planificate. O economie de piață necesită o orientare nu numai către respectarea normelor și standardelor, ci spre satisfacerea cât mai completă a nevoilor unui anumit consumator și ale societății în ansamblu. În același timp, prezența unui sistem de calitate certificat nu garantează succesul imediat pe piață, ci este doar unul dintre elementele concurenței.

Cât de bine corespunde acest indice nevoilor unei anumite persoane depinde în principal de apropierea achizițiilor sale de setul care a fost utilizat pentru a calcula

Necesitatea unui program specific de investiții în domenii conexe

Deoarece costul de utilizare este legat de nevoile unui anumit

Pentru a selecta complet instrumentele software și pentru a utiliza tehnologii de proiectare a bazelor de date care sunt adecvate nevoilor unei dezvoltări specifice, este necesară o analiză aprofundată și o clasificare a instrumentelor de proiectare disponibile.

Acest sistem militar din zona Golfului în sine sau de la periferia ei are scopul de a stabili controlul politico-militar al imperialismului american asupra țărilor exportatoare de petrol și de a crea aici un cap de pod militar american în scopuri antisovietice. Este caracteristic faptul că politicienii americani evită să descifreze conceptele despre ceea ce este permis și ceea ce nu este permis în acțiunile țărilor producătoare de petrol. Aceasta, evident, ar trebui să ofere o mai mare flexibilitate politicii de presiune militară și să o adapteze la nevoile unei situații specifice. La începutul anilor 80, introducerea unui nou embargo petrolier asupra livrărilor de petrol către Statele Unite, precum și o reducere bruscă a producției de petrol în țările producătoare și întreruperea liniilor de comunicație prin care curge petrolul din Orientul Mijlociu către țările capitaliste dezvoltate, a fost numită. absolut inacceptabil. În același timp, liderii americani

Plasat pe aceasta piata. Competitivitatea determină capacitatea unui obiect

Pentru a rezista concurenței în comparație cu obiecte similare de pe această piață. Pe

Un obiect poate fi competitiv pe o piață, dar nu pe alta. Competitivitate

Proprietatea poate fi considerată în legătură cu obiecte precum reglementări,

Documente științifice și metodologice, documentație de proiectare, tehnologie,

Productie, produse fabricate (servicii furnizate), imobiliare, angajat,

Informații, companie, regiune, industrie, orice zonă a macromediului, țara în ansamblu.

Competitivitatea unui sistem informatic este capacitatea de a informa

Acest sistem concurează cu alte sisteme similare în metodele de stocare,

Prelucrarea, transformarea, transmiterea, actualizarea informațiilor, fii sistematic,

Complexitate, fiabilitate, adaptabilitate, accesibilitate.

„DECIZII DE MANAGEMENT”

Competitivitatea producției - capacitatea de producție ca complexă

Un sistem organizațional și economic deschis pentru a produce produse competitive

produs, pentru a avea succes comercial într-un mediu competitiv, necesar pe termen lung

Dezvoltarea și funcționarea acestuia. Cerințe de producție: utilizarea progresivă

Tehnologii avansate, metode moderne de management; actualizare în timp util

fonduri; asigurarea flexibilității producției, proporționalității, paralelismului, non-

Discontinuitatea, directitatea, ritmul proceselor.

Competitivitatea unei tehnologii este capacitatea unei anumite tehnologii de a concura

Comparați cu alte tehnologii similare, nu au analogi, au posibilitatea

Stu folosește această tehnologie pentru a produce produse de înaltă calitate și economice în conformitate cu

Respectarea proiectării și a documentației tehnologice, fără a reduce calitatea „inputului”

Sisteme. Cerințe tehnologice: mobilitate, nivel optim de automatizare

Procese, pierderi minime de resurse.

Competitivitatea unei companii este capacitatea unei companii de a produce competitivitate

Produse proprii, avantajul companiei în raport cu alte companii din industrie

In tara si in strainatate. Ce faci. poate fi evaluat numai în cadrul unui grup de firme,

Aparținând aceleiași industrii sau firme care produc bunuri (servicii) similare.

Evaluarea gradului de K.f. constă, în primul rând, în selectarea obiectelor de bază pentru comparare

opinii în alegerea unei companii lider, care ar trebui să aibă următorii parametri:

comensurabilitate a caracteristicilor produselor fabricate din punct de vedere al identităţii

nevoi satisfăcute cu ajutorul acestuia;

comonurabilitatea segmentelor de piata carora le este destinat produsul fabricat

ducție;

comonurabilitatea fazei ciclului de viață în care își desfășoară activitatea întreprinderea.

Concurență - competitivitate, rivalitate, luptă intensă a juridicului

Sau indivizi pentru cumpărător, pentru supraviețuirea lor sub legea aspră

Concurența ca proces obiectiv de „spălare” a bunurilor de calitate scăzută în interior

Legislație antimonopol, respectarea Legii „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor”.

Controlul este o funcție de management pentru a contabiliza consumul de resurse și a asigura

finalizarea planurilor, programelor, sarcinilor de implementare a deciziilor de management.

Un concept este un set de idei fundamentale, principii, reguli, revelatoare

Definirea esenței și a relațiilor unui fenomen sau sistem dat și permiterea unei determinări

Se formează un sistem de indicatori, factori și condiții propice rezolvării problemei

Dezvoltarea strategiei companiei, stabilirea regulilor de comportament individual.

Criteriul de acceptabilitate a unei decizii de management îl reprezintă parametrii predeterminați

Parametrii pe care trebuie să-i satisfacă o decizie de management pentru a fi acceptată.

Criteriul elevului este un criteriu matematic care caracterizează semnificativ

Numărul de factori incluși în model. Folosit pentru a selecta un model. Pentru final

Pentru model, valoarea acestuia ar trebui să fie mai mare de două (cu o probabilitate de 0,95).

Criteriul Fisher este un criteriu matematic care caracterizează semnificația

Ecuații de regresie. Folosit pentru a selecta un model. Valoarea este determinată statistic

tabele statice în funcție de dimensiunile și probabilitatea matricei.

GHID PENTRU STUDIAREA DISCIPLINIEI

„DECIZII DE MANAGEMENT”

Calea critică este cea mai lungă secvență de evenimente în timpul execuției.

Institutul de Cercetare al proiectului.

Abordarea de marketing a managementului este o abordare care oferă orientare

subsistemului de control la rezolvarea oricăror probleme pentru consumator. Priorități

Selectarea criteriilor de marketing: 1) îmbunătățirea calității obiectului în concordanță cu nevoile

Consumatori; 2) economisirea resurselor pentru consumatori prin îmbunătățirea calității; 3) eco-

Nomia resurselor în producție datorită factorului de scară de producție, științific și tehnic

Progresul ceh, aplicarea sistemului de management.

Managerii sunt oameni care își câștigă existența prin intermediul lor

Profesionalism într-un mediu tensionat, în continuă schimbare și neiertător

Ruzheniya.

Managementul este o știință interdisciplinară bazată pe studiul influenței

Tehnic, economic, organizatoric, de mediu, psihologic, social

Al și alte aspecte privind eficiența utilizării resurselor și competitivitatea

Proprietatea deciziei care se ia. Managementul este un tip de activitate profesională

Oamenii să organizeze realizarea unui sistem de obiective acceptate și implementate folosind

Numele abordărilor științifice, conceptelor de marketing și factorilor umani.

Metoda bilanţului este o metodă care permite unui manager, unui specialist

Stu echilibru comparații, legături. De exemplu, se compară următoarele: venituri și cheltuieli, pt

Cheltuieli și profit.

Metoda indexului - o metodă de prognoză bazată pe aducerea de valori

Indicatori ai unui obiect din prezent spre viitor folosind indici, caracteristici

Orice modificare în viitor a oricăror condiții în comparație cu aceste condiții.

Metoda substituției în lanț este o metodă care este utilizată pentru a calcula influența

Relația factorilor individuali cu indicatorul sau funcția agregată corespunzătoare prin

Înlocuirea consecutivă a valorii reale a factorului analizat cu co-

menţinând alţi factori la acelaşi nivel (planificat).

Metode parametrice - metode de predicție a elementelor de eficiență utilă

Fect, costuri și altele, pe baza stabilirii dependențelor între parametri

Facilitatea și nivelul organizatoric și tehnic de producție, pe de o parte, și util

Efect noi sau elemente de cost - pe de altă parte.

Metodele economice și matematice sunt metode de analiză și optimizare care

sunt utilizate pentru a selecta cele mai bune opțiuni optime care determină economic

decizii economice în condiţii economice curente sau planificate.

Metodele experte sunt metode de prognoză care implică dezvoltarea

Opinia colectivă a unui grup de experți în domeniu.

Metodele de extrapolare sunt metode bazate pe predicția comportamentului sau

Dezvoltarea obiectelor în viitor în funcție de tendințele (tendințele) comportamentului său în trecut.

Modelare logica – identificarea orizontala si verticala

Relațiile cauzale dintre principalii factori care caracterizează managementul

GHID PENTRU STUDIAREA DISCIPLINIEI

„DECIZII DE MANAGEMENT”

Cere, procese economice, sociale sau alte procese, pentru a reproduce procesul

Sov în analiza, prognoza și estimarea parametrilor obiectului.

Modelare economico-matematică – descrierea proceselor matematice

Utilizarea metodelor în scopul verificării experimentale a parametrilor, proceselor și inter-

Acțiuni ale elementelor obiect, economisirea resurselor și îmbunătățirea calității managementului

Soluții.

Motivația este o funcție a managementului, procesul de motivare pe sine și pe alții să acționeze.

Puterea de a atinge obiectivele companiei și personale.

Lucrări de cercetare, dezvoltare – muncă de natură științifică,

Motivația este procesul de determinare a nevoilor și motivelor angajaților și de creare a condițiilor pentru satisfacerea acestor nevoi. Ierarhia general acceptată a nevoilor umane după A. Maslow reflectă scăderea lor cantitativă de la simplu fiziologic la complex spiritual.

A) 15 afirmații sunt evaluate în perechi și comparate între ele. Să determinăm gradul de satisfacție al fiecărei nevoi, comparând fiecare pe rând cu cele ulterioare. Adică, mai întâi comparăm prima nevoie cu a 2-a și notăm opțiunea mai preferată pentru noi în coloana 1 (linia 1), apoi comparăm 1 nevoie cu a 3-a și notăm opțiunea mai preferată în coloana 1 (linia 2) , apoi comparați 1 nevoie din a 4-a și scrieți opțiunea mai preferată în coloana 1 (linia 3), etc. până se umple prima coloană. Coloana 1 va conține numerele: fie 1, fie numărul nevoii preferate care se compară. După aceasta, trecem la compararea nevoii 2 cu toate celelalte nevoi ulterioare (a 3-a, a 4-a etc.) și a completa coloana 2. După aceasta, comparăm a 3-a nevoie cu toate cele ulterioare (a 4-a, a 5-a și etc.), umplând afară coloana 3.

În mod similar, vom lucra cu toate nevoile tabelului și vom completa toate cele 15 coloane. Pentru o comparație mai eficientă, punem fraza înaintea comparației: „Vreau mai mult... (nevoie 1 etc.) decât... (nevoie comparată)”.

Are nevoie:

• 1. Obțineți recunoaștere și respect.
• 2. Aveți relații calde cu oamenii.
• 3. Asigurați-vă viitorul.
• 4. Câștigați-vă existența.
• 5. Aveți oameni buni cu care să vorbiți
• 6. Consolidează-ți poziția.
• 7. Dezvoltați-vă punctele forte și abilitățile.
• 8. Asigurați-vă confort material.
• 9. Creșteți nivelul de îndemânare și competență.
• 10. Evita necazurile.
• 11. Străduiește-te pentru nou și necunoscut.
• 12. Asigurați-vă o poziție de influență.
• 13. Cumpără lucruri bune.
• 14. Fă ceva care necesită dedicare deplină.
• 15. Fii înțeles de ceilalți.

Tabelul 1 Comparația nevoilor

După completarea tabelului, vom stabili de câte ori am dat preferință fiecărei nevoi din întregul tabel, fără a ține cont de numerele primei rânduri de titlu, adică. de câte ori apar unități în întregul tabel (necesar 1) și este indicat în ultimul rând din coloana 1; de câte ori apare numărul 2 (nevoia 2) în întregul tabel și este indicat în rândul final din coloana 2; de câte ori apare numărul 3 (trebuie 3) în întregul tabel și este indicat în rândul final din coloana 3 etc.

Numărul maxim din rândul rezultat al tabelului poate fi 14.

Să selectăm cele 5 nevoi care au primit cea mai mare importanță și să le aranjam în ierarhie. Acestea sunt nevoile mele principale, adică. ceea ce îmi doresc cel mai mult.

masa 2

• B) vom aranja nevoile în conformitate cu ierarhia nevoilor pe 5 nivele a lui A. Maslow.
• 5 - nevoi de auto-exprimare (autorealizare);
• 4 - nevoia de recunoaștere și respect;
• 3 - nevoi sociale (comunicare);
• 2 - nevoia de securitate;
• 1 - nevoi materiale.

Nevoile umane sunt prezentate în Figura 1.

Figura 1 Ierarhia nevoilor după A. Maslow

Pentru a determina gradul de satisfacere a celor 5 nevoi principale, este necesar să se calculeze suma numerelor la 5 niveluri, după cum urmează:

• 1) nevoile materiale se determină ca suma cifrelor totale ale coloanelor - art.4 + art.8 + art.13 = 8 + 13 + 2 = 23;
• 2) nevoie de securitate - art.3 + art.6 + art.10 = 13 + 7 + 3 = 23;
• 3) nevoi sociale - art.2 + art.5 + art.15 = 9 + 3 + 3 = 15;
• 4) necesitatea recunoașterii - art.1 + art.9 + art.12 = 8 + 7 + 9 = 24;
• 5) nevoia de autorealizare - art.7 + art.11 + art.14 = 7 + 7 + 4 = 18.
• 6) calculați suma punctelor pentru fiecare dintre cele 5 niveluri.

Figura 2 Programul de satisfacere a nevoilor

Graficul construit prezintă 3 zone de satisfacție pentru 5 nevoi. Un scor nu mai mare de 14 reflectă satisfacerea acestei nevoi, de la 15 la 27 - satisfacție parțială, peste 28 - nemulțumire a nevoii.

Conform acestui grafic, toate cele 5 nevoi luate în considerare nu au ajuns în zona de insatisfacție, toate nevoile mele sunt în zona de satisfacție parțială, iar nevoile sociale, conform graficului (Figura 2), sunt în cea mai mare parte în zona de satisfacție.

Nevoile umane ca sursă a activității sale

08.04.2015

Snezhana Ivanova

Nevoile umane înseși stau la baza formării motivului, care în psihologie este considerat „motorul” personalității...

Omul, ca orice creatură vie, este programat de natură pentru a supraviețui, iar pentru aceasta are nevoie de anumite condiții și mijloace. Dacă la un moment dat aceste condiții și mijloace sunt absente, atunci apare o stare de nevoie, care provoacă apariția selectivității în răspunsul corpului uman. Această selectivitate asigură apariția unui răspuns la stimuli (sau factori) care sunt în prezent cei mai importanți pentru funcționarea normală, conservarea vieții și dezvoltarea ulterioară. Experiența subiectului cu o astfel de stare de nevoie în psihologie se numește nevoie.

Deci, manifestarea activității unei persoane și, în consecință, activitatea sa de viață și activitatea cu scop, depinde direct de prezența unei anumite nevoi (sau nevoi) care necesită satisfacție. Dar numai un anumit sistem de nevoi umane va determina scopul activităților sale, precum și va contribui la dezvoltarea personalității sale. Nevoile umane înseși stau la baza formării motivului, care în psihologie este considerat un fel de „motor” al personalității. iar activitatea umană depinde în mod direct de nevoile organice și culturale și acestea, la rândul lor, generează, ceea ce direcționează atenția și activitatea individului către diverse obiecte și obiecte ale lumii înconjurătoare cu scopul cunoașterii și stăpânirii ulterioare a acestora.

Nevoile umane: definiție și caracteristici

Nevoile, care sunt sursa principală a activității unei persoane, sunt înțelese ca un sentiment intern (subiectiv) special al nevoii unei persoane, care determină dependența acesteia de anumite condiții și mijloace de existență. Activitatea în sine, care vizează satisfacerea nevoilor umane și reglementată de un scop conștient, se numește activitate. Sursele activității personalității ca forță motrice internă care vizează satisfacerea diferitelor nevoi sunt:

• organice și materiale nevoi (hrană, îmbrăcăminte, protecție etc.);
• spiritual si cultural(cognitive, estetice, sociale).

Nevoile umane se reflectă în cele mai persistente și vitale dependențe ale corpului și ale mediului, iar sistemul nevoilor umane se formează sub influența următorilor factori: condițiile sociale de viață ale oamenilor, nivelul de dezvoltare a producției și științifice și tehnologice. progres. În psihologie, nevoile sunt studiate în trei aspecte: ca obiect, ca stare și ca proprietate (o descriere mai detaliată a acestor semnificații este prezentată în tabel).

Semnificația nevoilor în psihologie

În psihologie, problema nevoilor a fost luată în considerare de mulți oameni de știință, așa că astăzi există destul de multe teorii diferite care înțeleg nevoile ca o nevoie, o stare și un proces de satisfacție. De exemplu, K. K. Platonov am văzut în nevoi, în primul rând, o nevoie (mai precis, un fenomen mental de reflectare a nevoilor unui organism sau personalitate) și D. A. Leontiev privit nevoile prin prisma activității în care își găsește realizarea (satisfacția). Psiholog faimos al secolului trecut Kurt Lewinînțeles prin nevoi, în primul rând, o stare dinamică care ia naștere la o persoană în momentul în care aceasta efectuează o acțiune sau o intenție.

Analiza diferitelor abordări și teorii în studiul acestei probleme sugerează că în psihologie necesitatea a fost luată în considerare în următoarele aspecte:

• ca nevoie (L.I. Bozhovici, V.I. Kovalev, S.L. Rubinstein);
• ca obiect de satisfacere a unei nevoi (A.N. Leontyev);
• ca o necesitate (B.I. Dodonov, V.A. Vasilenko);
• ca absența binelui (V.S. Magun);
• ca atitudine (D.A. Leontiev, M.S. Kagan);
• ca o încălcare a stabilității (D.A. McClelland, V.L. Ossovsky);
• ca stat (K. Levin);
• ca reacție sistemică a individului (E.P. Ilyin).

Nevoile umane în psihologie sunt înțelese ca stări dinamice active ale individului, care formează baza sferei sale motivaționale. Și întrucât în ​​procesul activității umane nu are loc doar dezvoltarea personalității, ci și schimbări în mediu, nevoile joacă rolul de forță motrice a dezvoltării acestuia și aici are o importanță deosebită conținutul lor de fond, și anume volumul material și cultura spirituală a omenirii care influenţează formarea nevoilor oamenilor şi satisfacerea acestora.

Pentru a înțelege esența nevoilor ca forță motrice, este necesar să se țină cont de o serie de puncte importante evidențiate E.P. Ilyin. Acestea sunt după cum urmează:

• nevoile corpului uman trebuie separate de nevoile individului (în acest caz, nevoia, adică nevoia corpului, poate fi inconștientă sau conștientă, dar nevoia individului este întotdeauna conștientă);
• nevoia este întotdeauna asociată cu nevoia, care trebuie înțeleasă nu ca o deficiență a ceva, ci ca dezirabilitate sau nevoie;
• din nevoile personale este imposibil de exclus starea de nevoie, care este un semnal pentru alegerea unui mijloc de satisfacere a nevoilor;
• apariţia unei nevoi este un mecanism care include activitatea umană care vizează găsirea unui scop şi atingerea acestuia ca nevoie de satisfacere a nevoii emergente.

Nevoile sunt caracterizate de o natură pasiv-activă, adică, pe de o parte, sunt determinate de natura biologică a unei persoane și de deficiența anumitor condiții, precum și de mijloacele de existență ale acesteia, iar pe de altă parte, ele determină activitatea subiectului pentru a depăşi deficienţa rezultată. Un aspect esențial al nevoilor umane este caracterul lor social și personal, care își găsește manifestarea în motive, motivație și, în consecință, în întreaga orientare a individului. Indiferent de tipul de nevoie și de focalizarea acesteia, toate au următoarele caracteristici:

• au propriul subiect și sunt conștientizarea nevoii;
• continutul nevoilor depinde in primul rand de conditiile si metodele de satisfacere a acestora;
• sunt capabili să se reproducă.

Nevoile care modelează comportamentul și activitatea umană, precum și motivele, interesele, aspirațiile, dorințele, impulsurile și orientările valorice care rezultă din acestea constituie baza comportamentului individual.

Tipuri de nevoi umane

Orice nevoie umană reprezintă inițial o împletire organică a proceselor biologice, fiziologice și psihologice, care determină prezența multor tipuri de nevoi, care se caracterizează prin forță, frecvență de apariție și modalități de satisfacere a acestora.

Cel mai adesea în psihologie, se disting următoarele tipuri de nevoi umane:

• în funcţie de origine se disting natural(sau organice) și nevoi culturale;
• distins prin direcţie nevoi materialeși spiritual;
• în funcție de domeniul din care aparțin (domenii de activitate), ele disting nevoile de comunicare, muncă, odihnă și cunoaștere (sau nevoi educaționale);
• după obiect, nevoile pot fi biologice, materiale și spirituale (de asemenea, se disting nevoile sociale ale unei persoane);
• după originea lor, nevoile pot fi endogene(apar datorită influenței factorilor interni) și exogene (cauzate de stimuli externi).

În literatura psihologică există și nevoi de bază, fundamentale (sau primare) și secundare.

Cea mai mare atenție în psihologie este acordată celor trei tipuri principale de nevoi - materiale, spirituale și sociale (sau nevoi sociale), care sunt descrise în tabelul de mai jos.

Tipuri de bază ale nevoilor umane

Nevoile materiale ale unei persoane sunt primare, deoarece sunt baza vieții sale. Într-adevăr, pentru ca o persoană să trăiască, are nevoie de hrană, îmbrăcăminte și adăpost, iar aceste nevoi s-au format în procesul de filogeneză. Nevoi spirituale(sau ideal) sunt pur umani, deoarece reflectă în primul rând nivelul de dezvoltare personală. Acestea includ nevoi estetice, etice și cognitive.

Trebuie remarcat faptul că atât nevoile organice, cât și cele spirituale sunt caracterizate de dinamism și interacționează între ele, prin urmare, pentru formarea și dezvoltarea nevoilor spirituale, este necesară satisfacerea celor materiale (de exemplu, dacă o persoană nu satisface nevoia). pentru hrană va experimenta oboseală, letargie, apatie și somnolență, care nu pot contribui la apariția unei nevoi cognitive).

Ar trebui luate în considerare separat nevoi sociale(sau sociale), care se formează și se dezvoltă sub influența societății și sunt o reflectare a naturii sociale a omului. Satisfacția acestei nevoi este necesară pentru absolut fiecare persoană ca ființă socială și, în consecință, ca individ.

Clasificarea nevoilor

De când psihologia a devenit o ramură separată a cunoașterii, mulți oameni de știință au făcut un număr mare de încercări de a clasifica nevoile. Toate aceste clasificări sunt foarte diverse și reflectă în principal doar o parte a problemei. De aceea, astăzi nu a fost prezentat comunității științifice un sistem unificat de nevoi umane care să răspundă tuturor cerințelor și intereselor cercetătorilor din diverse școli și direcții psihologice.

• dorințele umane naturale și necesare (este imposibil să trăiești fără ele);
• dorințe naturale, dar nu necesare (dacă nu există posibilitatea de a le satisface, atunci acest lucru nu va duce la moartea inevitabilă a unei persoane);
• dorințe care nu sunt nici necesare, nici naturale (de exemplu, dorința de faimă).

Autorul informațiilor P.V. Simonov nevoile au fost împărțite în biologice, sociale și ideale, care la rândul lor pot fi nevoi de nevoie (sau conservare) și creștere (sau dezvoltare). Nevoile sociale și ideale ale omului, potrivit lui P. Simonov, sunt împărțite în nevoi „pentru sine” și „pentru alții”.

Destul de interesantă este clasificarea nevoilor propusă de Erich Fromm. Celebrul psihanalist a identificat următoarele nevoi sociale specifice ale unei persoane:

• nevoia umană de conexiuni ( apartenența la grup);
• nevoia de autoafirmare (sentiment de importanță);
• nevoie de afecțiune (nevoie de sentimente calde și reciproce);
• nevoia de conștientizare de sine (proprie individualitate);
• necesitatea unui sistem de orientare și a obiectelor de cult (aparținerea unei culturi, națiuni, clasă, religie etc.).

Dar cel mai popular dintre toate clasificările existente este sistemul unic al nevoilor umane al psihologului american Abraham Maslow (mai bine cunoscut sub numele de ierarhia nevoilor sau piramida nevoilor). Reprezentantul tendinței umaniste în psihologie și-a bazat clasificarea pe principiul grupării nevoilor după similitudine într-o succesiune ierarhică - de la nevoile inferioare la cele superioare. A. Ierarhia nevoilor lui Maslow este prezentată sub formă de tabel pentru ușurința percepției.

Ierarhia nevoilor după A. Maslow

Grupurile principale	Are nevoie	Descriere
Nevoi psihologice suplimentare	în auto-realizare (auto-realizare)	realizarea maximă a întregului potențial uman, a abilităților și a dezvoltării personalității sale
	estetic	nevoie de armonie și frumusețe
	educational	dorința de a recunoaște și înțelege realitatea înconjurătoare
Nevoi psihologice de bază	în respect, stima de sine și apreciere	nevoia de succes, aprobare, recunoaștere a autorității, competențe etc.
	în dragoste și apartenență	nevoia de a fi într-o comunitate, societate, de a fi acceptat și recunoscut
	in siguranta	nevoie de protecție, stabilitate și securitate
Nevoi fiziologice	fiziologice sau organice	nevoi de hrană, oxigen, băutură, somn, dorință sexuală etc.

După ce mi-am propus clasificarea nevoilor, A. Maslow a clarificat că o persoană nu poate avea nevoi superioare (cognitive, estetice și nevoia de autodezvoltare) dacă nu și-a satisfăcut nevoile de bază (organice).

Formarea nevoilor umane

Dezvoltarea nevoilor umane poate fi analizată în contextul dezvoltării socio-istorice a omenirii și din perspectiva ontogenezei. Dar trebuie menționat că atât în ​​primul cât și în al doilea caz, cele inițiale vor fi nevoi materiale. Acest lucru se datorează faptului că sunt principala sursă de activitate a oricărui individ, împingându-l la maximă interacțiune cu mediul (atât natural, cât și social)

Pe baza nevoilor materiale, nevoile spirituale umane s-au dezvoltat și transformat, de exemplu, nevoia de cunoaștere s-a bazat pe satisfacerea nevoilor de hrană, îmbrăcăminte și locuință. În ceea ce privește nevoile estetice, acestea s-au format și datorită dezvoltării și îmbunătățirii procesului de producție și a diferitelor mijloace de viață, care au fost necesare pentru a oferi condiții mai confortabile pentru viața omului. Astfel, formarea nevoilor umane a fost determinată de dezvoltarea socio-istorică, în cursul căreia s-au dezvoltat și s-au diferențiat toate nevoile umane.

În ceea ce privește dezvoltarea nevoilor pe parcursul vieții unei persoane (adică în ontogeneză), și aici totul începe cu satisfacerea nevoilor naturale (organice) care asigură stabilirea de relații între copil și adulți. În procesul de satisfacere a nevoilor de bază, copiii dezvoltă nevoi de comunicare și cunoaștere, pe baza cărora apar alte nevoi sociale. Procesul de creștere are o influență importantă asupra dezvoltării și formării nevoilor în copilărie, datorită cărora se realizează corectarea și înlocuirea nevoilor distructive.

Dezvoltarea si formarea nevoilor umane dupa parerea lui A.G. Kovaleva trebuie să respecte următoarele reguli:

• nevoile apar și se întăresc prin practica și sistematicitatea consumului (adică formarea unui obicei);
• dezvoltarea nevoilor este posibilă în condiții de reproducere extinsă în prezența diferitelor mijloace și metode de satisfacere a acestora (apariția nevoilor în procesul de activitate);
• formarea nevoilor are loc mai confortabil dacă activitatea necesară pentru aceasta nu epuizează copilul (ușurință, simplitate și o dispoziție emoțională pozitivă);
• dezvoltarea nevoilor este influențată semnificativ de trecerea de la activitatea reproductivă la cea creativă;
• nevoia va fi întărită dacă copilul îi vede semnificația, atât pe plan personal, cât și social (evaluare și încurajare).

În abordarea problemei formării nevoilor umane, este necesar să revenim la ierarhia nevoilor lui A. Maslow, care susţinea că toate nevoile umane îi sunt date într-o organizare ierarhică la anumite niveluri. Astfel, fiecare persoană din momentul nașterii sale în procesul de creștere și dezvoltare a personalității va manifesta în mod constant șapte clase (desigur, acesta este ideal) de nevoi, începând de la cele mai primitive (fiziologice) nevoi și terminând cu nevoia. pentru auto-actualizare (dorința de realizare maximă a personalității tuturor potențialităților sale, cea mai deplină viață), iar unele aspecte ale acestei nevoi încep să apară nu mai devreme de adolescență.

Potrivit lui A. Maslow, viața unei persoane la un nivel mai înalt de nevoi îi asigură cea mai mare eficiență biologică și, în consecință, o viață mai lungă, o sănătate mai bună, un somn și un apetit mai bun. Prin urmare, scopul satisfacerii nevoilor de bază – dorința de apariție a nevoilor superioare la o persoană (de cunoaștere, autodezvoltare și autoactualizare).

Modalități și mijloace de bază de satisfacere a nevoilor

Satisfacerea nevoilor unei persoane este o condiție importantă nu numai pentru existența sa confortabilă, ci și pentru supraviețuirea acestuia, deoarece dacă nevoile organice nu sunt satisfăcute, o persoană va muri în sens biologic, iar dacă nevoile spirituale nu sunt satisfăcute, atunci personalitatea moare. ca entitate socială. Oamenii, satisfacând nevoi diferite, învață moduri diferite și dobândesc o varietate de mijloace pentru a atinge acest obiectiv. Prin urmare, în funcție de mediu, de condiții și de individ însuși, scopul satisfacerii nevoilor și metodele de realizare a acestuia vor varia.

În psihologie, cele mai populare căi și mijloace de a satisface nevoile sunt:

• în mecanismul de formare a modalităţilor individuale de a-şi satisface nevoile(în procesul de învățare, formarea diferitelor conexiuni între stimuli și analogia ulterioară);
• în procesul de individualizare a modalităţilor şi mijloacelor de satisfacere a nevoilor de bază, care acționează ca mecanisme de dezvoltare și formare de noi nevoi (înseși metodele de satisfacere a nevoilor se pot transforma în ele însele, adică apar noi nevoi);
• în precizarea modalităţilor şi mijloacelor de satisfacere a nevoilor(se consolidează o metodă sau mai multe, cu ajutorul cărora sunt satisfăcute nevoile umane);
• în procesul de mentalizare a nevoilor(conștientizarea conținutului sau a unor aspecte ale necesității);
• în socializarea modalităţilor şi mijloacelor de satisfacere a nevoilor(se produce subordonarea lor față de valorile culturii și normelor societății).

Deci, la baza oricărei activități și activități umane există întotdeauna un fel de nevoie, care își găsește manifestarea în motive, iar nevoile sunt forța motivatoare care împinge o persoană spre mișcare și dezvoltare.