Bisogno, desiderio e domanda. Qual è la differenza tra bisogno e bisogno?Nuovi effetti o elementi di costo - dall'altro

In precedenza abbiamo detto che il soggetto dei bisogni può essere l'aspetto fisico (bisogni orientati agli oggetti), sociale (bisogni orientati al soggetto) e culturale (bisogni orientati alla persona) del mondo. Di conseguenza, come risultato della soddisfazione dei bisogni, si verificano alcuni cambiamenti corporei (fisiologici), sociali e personali. Questi cambiamenti possono riflettersi nella coscienza (ad esempio, un cambiamento nello stato di coscienza durante l'assunzione di sostanze psicoattive o la gioia di raggiungere uno status sociale elevato) o procedere senza la partecipazione della coscienza (mantenendo umida la sclera dell'occhio). I bisogni possono essere soddisfatti sia passivamente (ad esempio, quando la temperatura scende, i capillari sanguigni nella pelle si restringono) che attivamente (spostandosi in un luogo più caldo). Inoltre, la forma attiva di soddisfazione può essere forma istintiva o attiva.

Va notato che il modo in cui una persona attua attivamente qualsiasi esigenza è di natura socioculturale. Ad esempio, una persona non strappa un pezzo di carne crudo con le mani, ma ne prepara una bistecca, che mangia con coltello e forchetta. La specificità di base dei bisogni umani (rispetto ai rappresentanti del mondo animale) è la seguente:

• 1) una persona è in grado di produrre nuovi articoli per soddisfare le sue esigenze (ad esempio, per inventare fibre sintetiche);
• 2) a un certo stadio del suo sviluppo acquisisce la possibilità di una regolazione arbitraria dei bisogni (ad esempio, può fare uno sciopero della fame per protesta);
• 3) nelle sue attività si formano costantemente nuovi bisogni;
• 4) una persona è inclusa nella dinamica di oggettivazione e deoggettivazione dei suoi bisogni esistenti, cioè può cambiare (anche scegliere consapevolmente) gli oggetti dei bisogni.

Dal punto di vista dell'adeguata soddisfazione del bisogno, i processi del loro oggettivazione E deoggettivazione. Nell'atto di oggettivare un bisogno nasce un movente. L'essenza del processo di oggettivazione dei bisogni è l'incontro di un essere vivente con il mondo, quando la prontezza interna all'azione acquisisce una direzione specifica: diventa un'attività. L'attività è sempre motivata, ad es. determinato dal motivo - l'oggetto a cui è diretto. La possibilità del processo opposto - la disoggettivazione dei bisogni - fornisce flessibilità e variabilità del comportamento sia con i cambiamenti nel mondo esterno (ambiente degli animali o condizioni di vita umana), sia in connessione con i cambiamenti nel soggetto stesso, che è particolarmente importante per il vita dell'individuo.

Soddisfazione istintiva dei bisogni

Dal punto di vista dell'evoluzione, i bisogni più significativi hanno acquisito modalità fisse di soddisfazione nella filogenesi. Viene chiamato il comportamento che soddisfa i bisogni che viene eseguito sulla base di programmi innati comportamento istintivo. La soddisfazione istintiva dei bisogni è di natura omeostatica. Il principio dell'omeostasi è cronologicamente il primo principio esplicativo del meccanismo d'azione del bisogno. Consiste nell'affermare la tendenza del corpo a mantenere una costante ottimale per un rappresentante di questo tipo di stato interno del corpo. Nei concetti omeostatici, il bisogno è pensato come uno stress che il corpo cerca di minimizzare.

La realizzazione di un istinto è una catena di azioni fisse avviata da innate e specifiche di una data specie animale. segnale di stimolo, quelli. qualche aspetto dell'ambiente (colore, dimensione, odore, ecc.) e non un oggetto olistico. Ad esempio, nel maschio di un piccolo pesce - odore a tre spine - durante la stagione degli amori, l'addome diventa rosso vivo. La macchia rossa sull'addome del pesce funge da stimolo segnale che innesca un comportamento istintivo di difesa territoriale in altri maschi. Durante la stagione riproduttiva, l'odorato maschio effettuerà attacchi formidabili anche su un modello ruvido con una macchia rossa, pur mantenendo una completa indifferenza nei confronti del maschio della sua specie, in cui il rossore sarà mascherato.

Il concetto classico di comportamento istintivo è stato formulato da K. Lorentz e N. Tinbergen, che hanno ricevuto il premio Nobel per la medicina nel 1973. Gli scienziati hanno sostenuto che sia i fattori interni che quelli ambientali sono importanti per la realizzazione dell'istinto. Si chiama il modello proposto da Lorentz e Tinbergen modello idromeccanico della motivazione (figura 4.2).

Il comportamento istintivo di un certo tipo può essere avviato in varie condizioni. In primo luogo, nel "serbatoio" può accumularsi una quantità così grande di "energia" dell'istinto che il comportamento inizia a svolgersi senza l'influenza di stimoli esterni. Pertanto, la fame costringe l'animale a cercare cibo, anche quando nulla nell'ambiente esterno lo ricorda; e alcuni uccelli eseguono danze di accoppiamento altamente elaborate in assenza di un potenziale compagno, semplicemente perché "è giunto il momento".

Riso. 4.2.

1 - un serbatoio in cui si accumula "l'energia" di attivazione, diversa per ogni esigenza. L'accumulo di energia è associato allo stato fisiologico del corpo; 2 - stimoli di segnali esterni ("pesi"); 3, 3", 3" - opzioni per l'intensità dell'attuazione del comportamento istintivo; 4 - soglia per l'attivazione del comportamento istintivo

In secondo luogo, un grado di attivazione sufficientemente elevato abbassa la soglia per l'attivazione del comportamento istintivo e viene attivato uno stimolo segnale di bassa intensità. Un esempio lampante di tale meccanismo è la migrazione dei salmoni (A. Hasler, 1960). I salmoni del Pacifico nascono nei torrenti degli Stati Uniti occidentali e del Canada. Quindi gli avannotti, insieme alla corrente, vanno nell'Oceano Pacifico. Due anni dopo, quando il livello richiesto di ormoni sessuali si accumula nei loro corpi, i salmoni tornano di corsa nel loro luogo di nascita. L'implementazione dell'istinto sessuale del salmone include un orientamento alla concentrazione minima di sostanze chimiche nel flusso nativo, che offre loro l'opportunità di scegliere con precisione la direzione e andare a deporre le uova dove è necessario. I pesci in età prepuberale rimangono indifferenti a questo tipo di stimoli di segnalazione, mentre i pesci maturi mostrano una sensibilità fantastica: basta letteralmente una goccia d'acqua nativa per innescare un comportamento istintivo.

Riso. 4.3.

Con la motivazione istintiva, il processo di oggettivazione di un bisogno ha spesso il carattere imprinting, quelli. ritrovamento istantaneo e irreversibile per necessità del suo soggetto. La scoperta del fenomeno dell'imprinting appartiene a Douglas Spolding (D. Spolding, 1875), il quale, osservando lo sviluppo dei polli nati dalle uova, scoprì che nei primi giorni dopo la nascita i polli seguono qualsiasi oggetto in movimento. Sembrano "considerarlo" la loro madre e successivamente dimostrano affetto per lui. Tuttavia, le osservazioni di Spaulding non furono apprezzate durante la sua vita e divennero ampiamente conosciute solo negli anni '50.

K. Lorentz ha ripetuto e notevolmente ampliato i dati di Spaulding. Credeva che il fenomeno dell'imprinting fosse possibile solo in uno stadio di sviluppo dell'organismo rigorosamente definito ( periodi sensibili ). Il pulcino mostra una pronunciata reazione successiva (imprinting materno) solo nel periodo di 5-25 ore dopo la schiusa dall'uovo. Dopo la fine di questo periodo, quando un oggetto simile si avvicina, è più probabile che mostri una reazione di paura. La presenza di periodi sensibili per l'oggettivazione istintiva dei bisogni è biologicamente opportuna. In effetti, è molto probabile che la creatura che il cucciolo vede subito dopo la nascita sia sua madre, e quella che viene dopo può essere un pericoloso predatore. A sua volta, anche la madre osserva l'imprinting del suo cucciolo. Quindi, le capre hanno una sensibilità speciale all'odore di un cucciolo, che scompare rapidamente. Se una capra viene sostituita durante questo periodo delicato, allora, secondo i dati di P. Klopfer e J. Gamble, la capra lo percepirà come suo e allontanerà il proprio cucciolo (P. Klopfer, J. Gamble, 1966 ).

La questione della presenza del comportamento istintivo nell'uomo è ancora discutibile. Ci sono prove che fenomeni simili all'imprinting negli animali si osservano anche negli esseri umani. Il termine " legame " è usato per riferirsi al processo dell'emergere dell'attaccamento emotivo tra i genitori e un neonato, che si forma nelle prime ore e giorni dopo la nascita. Ad esempio, i padri che erano presenti alla nascita dei loro figli e hanno avuto l'opportunità di comunicare con loro nelle prime ore di vita ha successivamente mostrato molto più amore e partecipazione. Un'interpretazione alternativa di questi risultati è che tali uomini erano generalmente più interessati alla paternità e che questo ha influenzato il loro atteggiamento nei confronti dei figli.

Un altro studio ha mostrato che le madri che erano nella stessa stanza con un bambino per tre giorni dopo il parto, anche dopo diversi anni, mostravano un attaccamento significativamente più alto ai propri figli rispetto a quelle a cui i bambini venivano portati solo per l'alimentazione. Ci sono anche prove che le persone che hanno trascorso l'infanzia insieme non hanno attrazione sessuale l'una per l'altra. Questo fatto è associato al funzionamento di un meccanismo simile all'imprinting da consanguineità negli animali: poiché l'inbreeding è evolutivamente pericoloso, gli animali evitano le loro controparti familiari durante l'accoppiamento, imprintandole nel primo periodo di vita.

Nonostante il ruolo importante del comportamento istintivo per l'evoluzione biologica, è ovvio che a livello umano, le forme acquisite di soddisfazione dei bisogni durante la loro vita giocano un ruolo incomparabilmente maggiore di quelle innate. Ciò è particolarmente significativo nel processo di deoggettivazione dei bisogni, ad es. quando un bisogno cambia oggetto. Come già accennato in precedenza, l'idea classica di istinto include l'idea di natura irreversibile imprinting: la formazione di una rigida connessione motivazionale con l'oggetto. Sebbene fenomeni esteriormente simili possano essere osservati nel comportamento umano (alcuni uomini, ad esempio, si innamorano solo delle bionde), infatti, si può parlare di "istinti" in una persona solo in senso metaforico: l'attività umana è motivata non da caratteristiche isolate dell'ambiente, ma da un'immagine olistica del mondo, che ha dimensioni semantiche e valoriali.

Attività soddisfazione dei bisogni

Nella vita umana, il modo istintivo di soddisfare i bisogni (ammesso che esista) è un vestigio piuttosto che una forma predominante. Una persona è inclusa in una catena costante di attività in cui non solo soddisfa i suoi bisogni, ma ne crea anche di nuovi. Possiamo dire che una persona agisce come un "produttore" delle sue motivazioni. Una persona fissa obiettivi (idee consapevoli sul futuro richiesto) ed è guidata da essi non meno che dalla situazione attuale.

Uno dei modi per generare nuovi motivi nell'attività è il meccanismo spostando il motivo verso l'obiettivo, descritto da A. N. Leontiev. In questo caso, un nuovo motivo nasce dall'obiettivo di un'azione che in precedenza era una componente di un'altra attività. Spieghiamo il funzionamento di questo meccanismo con un esempio. Uno studente va a una lezione di un nuovo insegnante, attratto dall'intrigante titolo del suo corso. È guidata dalla motivazione cognitiva, oltre che dal motivo del successo, poiché desidera padroneggiare nel miglior modo possibile tutto ciò che è necessario per la sua futura professione. Questi due motivi inerenti alla nostra eroina si sono incarnati nell'azione: andare a una conferenza. Ma quando entra in classe, scopre che il nuovo insegnante è un giovane molto attraente. Da quel giorno non perde più una sola delle sue lezioni, e anche quelle che si leggono in altre facoltà e non sono inserite nel suo curriculum; l'insegnante acquisisce una forza motivante per lei in sé, come persona di suo interesse. C'è stato uno spostamento del motivo verso l'obiettivo, ad es. quello che all'inizio era per lo studente l'obiettivo di un'azione specifica (ascoltare un corso) nell'ambito di un'attività di livello superiore (apprendimento e padronanza di una professione), si è ora trasformato in un motivo autonomo (vedere questa persona). Usando questo esempio, è conveniente spiegare un'altra importante divisione nell'approccio all'attività in esterno E interno motivazioni dell'attività: le motivazioni interne sono quelle che coincidono nel contenuto con l'attività svolta, e le motivazioni esterne sono quelle che vanno oltre il suo scopo. Nel nostro caso, le motivazioni interne dello studente rimangono le motivazioni dell'apprendimento e del successo (dopotutto, la ragazza non ha smesso di interessarsi alla sua professione e non è diventata meno curiosa), coincidendo con ciò che effettivamente fa (va al college e frequenta le lezioni). Il motivo esterno per lei era l'attrattiva dell'insegnante. A prima vista, questo motivo non ha nulla a che fare con l'attività di apprendimento, ma in realtà la incoraggia e la sostiene ulteriormente.

Sfortunatamente, a volte i programmi di formazione vengono sviluppati e applicati senza un'analisi e una pianificazione sufficienti e la formazione viene introdotta solo perché lo fanno tutti gli altri, e così facendo imitano le aziende che utilizzano alcuni programmi speciali. Vengono copiati come se fossero l'ultima dichiarazione di moda, senza anglicizzare se uno stile del genere si adatta davvero alle esigenze di un caso particolare ".

In alcuni rami dell'industria elettrica, sono ulteriormente suddivisi in sottosettori. I segni della formazione di sottosettori sono principalmente di natura costruttiva, dimensionale e dimensionale (dimensioni, potenza, tensione, intensità di corrente, principio di funzionamento) e quindi differiscono dai segni della formazione di un'industria. Caratteristica indispensabile del sottosettore è la presenza di una propria base produttiva, che consente di soddisfare un determinato fabbisogno economico nazionale con una specifica tipologia di prodotto elettrico.

La metodologia proposta consente non solo di pianificare i valori dei singoli indicatori, ma consente anche di affinare la strategia economica dell'università, ovvero combinarne lo sviluppo e l'implementazione nell'ambito di un processo dinamico: un modello di ottimizzazione. È solo un elemento di pianificazione strategica, ma non il suo sostituto, il suo utilizzo deve essere adattato alle condizioni e alle esigenze di una determinata università.

L'obiettivo principale di un approccio integrato alla pianificazione della riproduzione di beni dell'industria leggera è la costante ripresa della produzione di prodotti competitivi per soddisfare le esigenze di un particolare mercato con costi totali inferiori per unità di effetto utile rispetto ai migliori prodotti simili in questo mercato .

AIS è stato creato per soddisfare le esigenze informative di un particolare utente, ed è direttamente coinvolto nel suo lavoro. Il funzionamento di AIS in questo caso significa la soluzione di compiti da parte dell'utente sulla base di software informativi, che vengono creati da progettisti e altri specialisti nelle fasi di progettazione e preparazione del processo di automazione dell'elaborazione delle informazioni.

Oggi le banche non hanno un'idea molto chiara di ciò di cui avranno bisogno domani e, se lo fanno, non possono formulare e dichiarare chiaramente le loro esigenze nel campo dell'AIT alle società di sviluppo. Innanzitutto, ciò si riferisce allo sviluppo insufficiente dell'attività bancaria e alla mancanza di definizioni di compiti competenti. L'ABS replicato (standard) differisce in modo significativo da quello personalizzato (individuale) in termini di tecnologia di produzione e implementazione. Se lo sviluppo personalizzato viene adattato immediatamente in base alle esigenze attuali di una particolare banca, quello replicato cambia quando le nuove esigenze diventano enormi e compaiono in molte banche. Pertanto, il mercato ABS soddisfa le nuove esigenze delle banche con un significativo spostamento temporale, che consisterà nel tempo per comprendere e formalizzare nuovi problemi bancari, e quindi creare sistemi da parte di sviluppatori ABS per la progettazione, la programmazione e il debug complesso dell'intero sistema nel complesso.

Ciò predetermina la principale caratteristica legale dell'imposta: la natura unilaterale della sua istituzione. Poiché l'imposta è riscossa per coprire bisogni pubblici distinti dai bisogni individuali di un determinato contribuente, l'imposta è individualmente gratuita. Il pagamento di un'imposta da parte di un contribuente non dà luogo a un controobbligo dello Stato di fare qualcosa a favore di un determinato contribuente.

Entrate varie. Con questa forma, la libertà degli enti locali è del tutto insignificante, perché in questo caso gli importi delle entrate tributarie riscosse sono ripartiti tra i bilanci di diversi livelli. La procedura e le condizioni per questa divisione sono stabilite dal governo centrale, o secondo le esigenze di specifiche regioni, o secondo determinati standard (popolazione, gettito fiscale, ecc.).

Durante la perforazione di pozzi e il mantenimento delle immobilizzazioni in condizioni di lavoro nel processo di produzione di petrolio e gas, vengono utilizzati tipi specifici di materiali di una certa qualità, dimensione, tipo e gamma, corrispondenti a progetti tecnici e schemi tecnologici. La determinazione del fabbisogno specifico di risorse materiali si ottiene specificando i fondi stanziati in una nomenclatura allargata. La preparazione delle domande specificate inizia dal momento in cui vengono ricevuti l'anticipo e i fondi finali. Questo lavoro è svolto dai dipartimenti per l'implementazione di UPTOK secondo la nomenclatura fissa in stretta collaborazione con i reparti di produzione (perforazione, produzione, ecc.) dell'associazione, con il coinvolgimento, se necessario, dei dipendenti delle imprese e della produzione unità dell'associazione. L'elaborazione dettagliata delle domande è la fase più critica nella pianificazione della logistica. Le specifiche redatte tenendo conto del consumo di dimensioni specifiche di materiali che corrispondono a processi tecnologici già nella fase di progettazione del supporto materiale, predeterminano l'uso razionale dei materiali per lo scopo previsto, nonché risparmi nel processo produttivo, da un lato dall'altro, garantire il caricamento sistematico delle capacità produttive delle imprese manifatturiere di singoli tipi di prodotti. Quando si redigono domande specifiche, vengono presi come base i progetti tecnici per la costruzione di pozzi commissionati dalla perforazione nell'anno pianificato, nonché altri progetti e documentazione tecnica. Per completare attrezzature e materiali per oggetti in costruzione e ricostruzione, ad esempio, vengono utilizzati disegni esecutivi e specifiche per essi. Di norma, le domande di attrezzature e materiali per il completamento delle strutture in costruzione, che costituiscono la fornitura del cliente, sono redatte solo in una forma specifica, che si riflette nei conti personali per il completamento di ciascuna struttura e in un documento separato sotto forma di una domanda specificata non è redatta. Un'illustrazione dell'applicazione specificata per un set completo di oggetti in costruzione è fornita in Tabella. 3. Per i materiali consumati nella produzione principale, viene redatta una specifica nella forma approvata dal Gossnab dell'URSS. La specifica decifra le esigenze di un particolare tipo di materiale in termini di dimensioni, gradi e altri indicatori necessari per completare il programma di produzione. Sulla base di specifiche richieste si costruiscono legami economici e rapporti con fornitori e consumatori. Quando si elabora un'esigenza specifica - ordinando una specifica, vengono specificate le varietà,

I parametri dell'account possono essere utilizzati nei calcoli durante la generazione di moduli di output. Per utilizzare i parametri dell'account nei calcoli, l'utente deve descrivere in modo indipendente gli algoritmi per questi calcoli. Ciò di solito richiede una conoscenza considerevole delle capacità del sistema stesso e alcune abilità di programmazione nel linguaggio in esso integrato. Pertanto, i parametri dell'account sono un meccanismo per l'adattamento flessibile del modello informativo del sistema di automazione contabile alle esigenze di un particolare utente.

La varietà di prodotti software sul mercato progettati per risolvere problemi contabili solleva naturalmente la questione dell'effettiva scelta del software per AIS-BU. Il compito di scegliere è complicato da differenze significative nei concetti di costruzione di strumenti software, la loro completezza funzionale, l'ordine di adattamento alle esigenze di utenti specifici, la possibilità di utilizzarlo su varie piattaforme software e hardware, costo, ecc.

Il programma informatico di circolazione deve essere considerato sia come una soluzione già pronta che offre una metodologia contabile specifica, sia come uno strumento che può essere adattato alle esigenze specifiche di utenti specifici. I software di contabilità offerti sul mercato consentono solitamente, con vari gradi di completezza, di risolvere i compiti più tipici della contabilità finanziaria e del reporting. Tuttavia, il quadro normativo per la contabilità è in continua evoluzione, il che richiede o il passaggio a nuove versioni dei programmi o il loro adeguamento da parte dell'utente stesso alle mutate condizioni.

Numerose pubblicazioni sono destinate a specialisti che gestiscono sistemi contabili informatici e li adattano alle esigenze di imprese specifiche. La ditta 1 è particolarmente attiva nella pubblicazione di tali pubblicazioni. Riassumono l'esperienza di creazione e manutenzione delle configurazioni del sistema 1C Enterprise sviluppato dalla società 1, dai suoi partner e dagli utenti finali.

L'attuazione di transazioni e operazioni commerciali comporta lo sviluppo di determinati principi e regole per l'applicazione di nuovi metodi di lavoro nel mercato. Il produttore deve determinare in anticipo le opportunità di mercato per la gamma di specifici tipi di prodotti. Allo stesso tempo, il produttore non può limitarsi alla ricerca e allo sviluppo di oggi. Deve vedere il futuro e orientare la ricerca e lo sviluppo verso le aree di sviluppo della scienza e della tecnologia più promettenti e lui stesso dettare (offrire) ai consumatori i tipi di prodotti più promettenti. La pratica dimostra che se l'attività di marketing è limitata ai compiti di risolvere l'attuale domanda di mercato, sostanzialmente perde i suoi vantaggi. Il suo scopo principale è studiare le tendenze e le opportunità per lo sviluppo dei bisogni dei consumatori e svolgere un ruolo decisivo nella formazione di questi bisogni, domanda specifica del mercato.

Il libro portato alla tua attenzione evidenzia uno degli aspetti fondamentali delle attività di marketing: il processo di segmentazione. Nella letteratura scientifica viene prestata molta attenzione a questo tema, poiché tutte le attività di marketing si basano sulla conoscenza dei bisogni di specifici gruppi di consumatori. La segmentazione consente di identificare le diverse esigenze dei clienti, raggrupparle in base al grado di somiglianza e adattare le attività di marketing del produttore ai requisiti. Tuttavia, in pratica, il processo di segmentazione sembra essere qualcosa di fuori dal contatto con la realtà, una sorta di azione astratta e astrusa. I produttori hanno difficoltà a raggruppare i clienti su una base diversa dal prodotto acquistato, ritenendo che un allontanamento dal metodo tradizionale porterà a un cambiamento indesiderato nell'intera attività dell'organizzazione. È caratteristico che le limitazioni indicate siano caratteristiche non solo dei produttori russi, la posizione geografica dell'impresa, come notano gli autori, non gioca un ruolo in questo caso. La complessità del processo di divisione di un gruppo inizialmente omogeneo di consumatori è evidente, così come lo sono, invece, i vantaggi che un'azienda trae da una segmentazione ben eseguita. Gli autori della pubblicazione proposta sono esperti nel lato pratico del problema, quindi si concentrano sull'implementazione graduale del processo di segmentazione. Il libro offre molte forme, il cui completamento consentirà ai professionisti di percorrere costantemente tutte le fasi, confermando logicamente le decisioni prese sulla segmentazione della clientela.

Il marketing di segmento ha una serie di vantaggi rispetto al marketing di massa. Un'azienda che pratica un marketing mirato a soddisfare le esigenze di uno specifico segmento target ha l'opportunità di fare un'offerta più ragionevole di beni / servizi a un prezzo accessibile, facilitando la scelta dei canali di distribuzione e dei mezzi di comunicazione. Infine, in un segmento di mercato separato, l'azienda ha meno concorrenti.

Prendi in considerazione il passaggio da un orientamento al prodotto a un orientamento al mercato. Molte aziende sono costituite da divisioni di prodotto, ciascuna delle quali opera in diversi mercati. Essere orientati al mercato significa creare un'organizzazione che affronterà le esigenze di mercati specifici, coordinerà la pianificazione e fornirà ai segmenti tutti i prodotti necessari.

Allo stesso tempo, in Russia si è sviluppata una comprensione semplificata del termine qualità, che significa conformità ad alcuni standard o presenza di un sistema di qualità certificato secondo ISO 9000. Pertanto, l'equazione più semplice "conformità agli standard = qualità" è la nato da un'idea nativa di un'economia pianificata. Un'economia di mercato richiede un'attenzione non solo al rispetto delle norme e degli standard, ma anche alla soddisfazione più completa dei bisogni di un particolare consumatore e della società nel suo insieme. Allo stesso tempo, la presenza di un sistema di qualità certificato non garantisce l'immediato successo sul mercato, ma è solo uno degli elementi di competizione.

La misura in cui questo indice corrisponde ai bisogni di una determinata persona dipende principalmente dalla vicinanza dei suoi acquisti all'insieme che è stato utilizzato per calcolare

La necessità di un programma particolare per gli investimenti in relazione

Poiché il costo in uso è correlato alle esigenze di un particolare

Per una selezione completa di strumenti software e l'uso di tecnologie di progettazione di database adeguate alle esigenze di un particolare sviluppo, sono necessarie un'analisi approfondita e una classificazione degli strumenti di progettazione disponibili.

Questo sistema militare nella stessa zona del Golfo o nei suoi dintorni è progettato per stabilire il controllo politico-militare dell'imperialismo statunitense sui paesi esportatori di petrolio e per creare qui un punto d'appoggio militare statunitense per scopi antisovietici. Tipicamente, allo stesso tempo, i politici americani evitano di decifrare i concetti di ciò che è consentito e ciò che non è consentito nelle azioni dei paesi produttori di petrolio. Ciò, ovviamente, dovrebbe conferire maggiore flessibilità alla politica di pressione militare e adattarla alle esigenze di una situazione specifica. All'inizio degli anni '80, l'introduzione di un nuovo embargo petrolifero sulle forniture di petrolio agli Stati Uniti, nonché una forte riduzione della produzione di petrolio nei paesi produttori e l'interruzione delle linee di comunicazione attraverso le quali il petrolio mediorientale viene fornito ai paesi capitalisti sviluppati, furono chiamato assolutamente inaccettabile. Allo stesso tempo, i leader americani

collocato su questo mercato. La competitività determina la capacità di un oggetto

Per resistere alla concorrenza rispetto a oggetti simili in questo mercato. SU

Un oggetto può essere competitivo in un mercato, ma non in un altro. Competitivo

La proprietà può essere considerata in relazione a oggetti quali atti normativi,

Documenti scientifici e metodologici, documentazione progettuale, tecnologia,

Produzione, prodotti fabbricati (servizio prestato), immobili, dipendenti,

Informazioni, azienda, regione, industria, qualsiasi area del macroambiente, il paese nel suo insieme.

La competitività di un sistema informativo è la capacità di informazione

Un sistema per competere con altri sistemi simili in termini di storage,

Elaborazione, trasformazione, trasmissione, aggiornamento dei dati, disporre di un sistema,

Complessità, affidabilità, adattabilità, accessibilità.

"SCELTE DI GESTIONE"

Competitività della produzione - la capacità della produzione come complesso

Un sistema organizzativo ed economico aperto per produrre un prodotto competitivo

induzione, per avere successo commerciale in un ambiente competitivo, necessario per ulteriori

Il suo sviluppo e funzionamento. Esigenze di produzione: l'uso di progressivi

Tecnologie attive, moderne modalità di gestione; tempestivo aggiornamento

Fondi; garantendo flessibilità produttiva, proporzionalità, parallelismo, non

Discontinuità, linearità, ritmo dei processi.

Competitività della tecnologia: la capacità di questa tecnologia di competere

Scavare con altre tecnologie simili, non avere analoghi, avere la capacità di farlo

Stufato per produrre prodotti di alta qualità ed economici utilizzando questa tecnologia in conformità con

Conformità alla progettazione e alla documentazione tecnologica senza ridurre la qualità dell '"input"

Sistemi. Requisiti tecnologici: mobilità, livello ottimale di automazione

processi, minimo spreco di risorse.

Competitività dell'impresa - la capacità dell'impresa di produrre competitivo

Prodotti propri, il vantaggio dell'azienda rispetto ad altre aziende del settore

All'interno del paese e oltre. C.f. può essere valutato solo all'interno di un gruppo di imprese,

Relativi allo stesso settore o aziende che producono beni (servizi) simili.

Valutazione del grado di K.f. consiste, prima di tutto, nella scelta degli oggetti di base per il confronto

nella scelta di un'azienda leader, che dovrebbe avere i seguenti parametri:

la commensurabilità delle caratteristiche dei prodotti prodotti dall'identità di

i bisogni soddisfatti con il suo aiuto;

commensurabilità dei segmenti di mercato cui è destinato il prodotto realizzato

induzione;

la commensurabilità della fase del ciclo di vita in cui opera l'impresa.

Concorrenza: competitività, rivalità, intensa lotta legale

O individui per l'acquirente, per la loro sopravvivenza di fronte a una dura legge

Concorrenza come processo oggettivo di "lavaggio" di merci di bassa qualità nell'ambito di

Legislazione antimonopolio, rispetto della legge "Sulla protezione dei diritti dei consumatori".

Controllo: la funzione della direzione per tenere conto del consumo di risorse e garantire

completamento di piani, programmi, incarichi per l'attuazione delle decisioni di gestione.

Concetto: un insieme di idee, principi, regole fondamentali, divulgate

L'essenza e le interrelazioni di un dato fenomeno o sistema, e permettendo di determinare

Il sistema di indicatori, fattori e condizioni favorevoli alla soluzione del problema è formato da

Sviluppo della strategia aziendale, definizione di regole per il comportamento dell'individuo.

Il criterio di accettazione per una decisione manageriale è costituito da parametri predeterminati

I parametri che una decisione gestionale deve soddisfare per essere accettata.

Il criterio dello studente è un criterio matematico che caratterizza l'essenziale

La natura dei fattori inclusi nel modello. Utilizzato per selezionare un modello. Per la finale

Model, il suo valore deve essere maggiore di due (con probabilità pari a 0,95).

Il criterio di Fisher è un criterio matematico che caratterizza la significatività

Equazioni di regressione. Utilizzato per selezionare un modello. Il valore è determinato dalla statistica

tabelle statiche a seconda della dimensione della matrice e della probabilità.

GUIDA ALL'APPRENDIMENTO DELLA DISCIPLINA

"SCELTE DI GESTIONE"

Il percorso critico è la più lunga sequenza di eventi nell'esecuzione di

Progetto di ricerca.

Approccio di marketing alla gestione: un approccio che fornisce orientamento

Sottosistema di controllo Tsyu per risolvere eventuali problemi per il consumatore. Priorità

La scelta dei criteri di marketing: 1) migliorare la qualità dell'oggetto in accordo con le esigenze

Consumatori; 2) risparmiare risorse ai consumatori migliorando la qualità; 3) eco-

Il numero di risorse in produzione a causa del fattore di scala della produzione, scientifica e tecnica

Progresso ceco, applicazione del sistema di gestione.

I manager sono persone che si guadagnano da vivere

Professionalità in un ambiente teso, in continua evoluzione e spietato

Ruzheniya.

Il management è una scienza interdisciplinare basata sullo studio dell'influenza

Tecnico, economico, organizzativo, ambientale, psicologico, sociale

Alny e altri aspetti sull'efficienza dell'uso delle risorse e competitivo

La natura della decisione presa. La gestione è un tipo di attività professionale

Persone per organizzare il raggiungimento di un sistema di obiettivi adottato e implementato utilizzando

Il titolo degli approcci scientifici, il concetto di marketing e il fattore umano.

Il metodo dell'equilibrio è un metodo che consente a un manager, uno specialista

Stu saldi confronti, collegamenti. Ad esempio, vengono confrontati: entrate e spese, per

spesa e profitto.

Il metodo dell'indice è un metodo di previsione basato sulla riduzione dei valori

Indicatori dell'oggetto nel presente al momento futuro con l'aiuto di indici caratterizzanti

Prevedere un cambiamento futuro di qualsiasi condizione rispetto alle presenti condizioni.

Il metodo di sostituzione della catena è un metodo utilizzato per calcolare l'influenza

Nazione dei singoli fattori al corrispondente indicatore aggregato o funzione di

Sostituzione sequenziale del valore effettivo del fattore analizzato con

mantenendo gli altri fattori allo stesso livello (pianificato).

Metodi parametrici - metodi per prevedere gli elementi utili

Fatti, costi e altro, basati sulla creazione di dipendenze tra parametri

Oggetto e livello organizzativo e tecnico della produzione, da un lato, e utile

Nuovi effetti o elementi di costo - dall'altro.

Metodi economici e matematici - metodi di analisi e ottimizzazione, che

vengono utilizzati per selezionare le opzioni migliori e ottimali che determinano l'economico

decisioni nelle condizioni economiche attuali o previste.

Metodi esperti - metodi di previsione, consistenti nello sviluppo

L'opinione collettiva di un gruppo di esperti del settore.

I metodi di estrapolazione sono metodi basati sulla previsione del comportamento o

Lo sviluppo di oggetti in futuro secondo le tendenze (tendenze) del suo comportamento in passato.

La modellazione è logica: l'identificazione di applicazioni orizzontali e verticali

Collegamenti ordinati e investigativi tra i principali fattori caratterizzanti il ​​manageriale

GUIDA ALL'APPRENDIMENTO DELLA DISCIPLINA

"SCELTE DI GESTIONE"

Skye, processi economici, sociali o di altro tipo, al fine di riprodurre il processo

Sov nell'analisi, previsione e valutazione dei parametri degli oggetti.

Modellazione economica e matematica - una descrizione dei processi di matematica

Utilizzo di metodi ai fini della verifica sperimentale di parametri, processi e reciproci

Le azioni degli elementi della struttura, risparmiando risorse e migliorando la qualità della gestione

Soluzioni.

La motivazione è una funzione della gestione, il processo di incoraggiare se stessi e gli altri ad agire.

Per raggiungere gli obiettivi dell'azienda e gli obiettivi personali.

Lavoro di ricerca, sviluppo - lavoro di natura scientifica,

La motivazione è il processo per determinare i bisogni e le motivazioni delle azioni dei dipendenti e creare le condizioni per soddisfare tali bisogni. La gerarchia generalmente accettata dei bisogni umani secondo A. Maslow riflette la loro diminuzione quantitativa da semplici fisiologici a complessi spirituali.

A) 15 affermazioni vengono valutate a coppie, confrontate tra loro. Determiniamo il grado di soddisfazione di ogni esigenza, confrontandola a sua volta con le successive. Cioè, prima confrontiamo la prima esigenza con la 2a e annotiamo l'opzione più preferibile per noi stessi nella colonna 1 (riga 1), quindi confrontiamo 1 esigenza con la 3a e annotiamo l'opzione più preferibile nella colonna 1 ( riga 2), quindi confrontiamo 1 bisogno dal 4 e scriviamo l'opzione preferita nella colonna 1 (riga 3), ecc. fino a riempire la prima colonna. La colonna 1 conterrà i numeri: 1 o il numero dell'esigenza preferita da confrontare. Successivamente, si procede a confrontare il bisogno 2 con tutti gli altri bisogni successivi (3°, 4°, ecc.) e si compila la colonna 2. Dopodiché, si confronta il 3° bisogno con tutti i successivi (4°, 5°, ecc.) , compilando la colonna 3.

Allo stesso modo, lavoreremo con tutte le esigenze della tabella e compileremo tutte le 15 colonne. Per un confronto più efficace, mettiamo la frase prima del confronto: "Voglio di più ... (bisogno 1, ecc.) di ... (bisogno comparabile)".

Esigenze:

• 1. Ottenere riconoscimento e rispetto.
• 2. Avere relazioni affettuose con le persone.
• 3. Proteggi il tuo futuro.
• 4. Guadagnati da vivere.
• 5. Avere buoni conversatori
• 6. Rafforza la tua posizione.
• 7. Sviluppa i tuoi punti di forza e le tue abilità.
• 8. Concediti comfort materiale.
• 9. Aumentare il livello di abilità e competenza.
• 10. Evita guai.
• 11. Sforzati per il nuovo e l'ignoto.
• 12. Assicurati una posizione di influenza.
• 13. Compra cose buone.
• 14. Impegnarsi in un'attività che richiede piena dedizione.
• 15. Fatti capire dagli altri.

Tabella 1 Confronto dei bisogni

Dopo aver compilato la tabella, determineremo quante volte abbiamo dato la preferenza a ciascuna esigenza nell'intera tabella, non tenendo conto dei numeri della prima riga maiuscola, ad es. quante volte le unità si trovano nell'intera tabella (bisogno 1) ed è indicato nell'ultima riga della colonna 1; quante volte il numero 2 ricorre nell'intera tabella (bisogno 2) ed è indicato nell'ultima riga della colonna 2; quante volte il numero 3 ricorre nell'intera tabella (necessario 3) ed è indicato nell'ultima riga della colonna 3, ecc.

Il numero massimo nella riga finale della tabella può essere 14.

Scegliamo i 5 bisogni che hanno ricevuto il valore più alto e disponiamoli in una gerarchia. Queste sono le mie esigenze principali, ad es. ciò che desidero di più.

Tavolo 2

• B) organizzare i bisogni secondo la gerarchia dei bisogni a 5 livelli di A. Maslow.
• 5 - bisogni di autoespressione (autorealizzazione);
• 4 - la necessità di riconoscimento e rispetto;
• 3 - bisogni sociali (nella comunicazione);
• 2 - il bisogno di sicurezza;
• 1 - bisogni materiali.

I bisogni umani si riflettono nella Figura 1.

Figura 1 Gerarchia dei bisogni secondo A. Maslow

Per determinare il grado di soddisfazione dei 5 bisogni principali è necessario calcolare la somma dei valori dei 5 livelli, come segue:

• 1) il fabbisogno materiale è definito come la somma dei totali delle colonne - voce 4 + voce 8 + voce 13 = 8 + 13 + 2 = 23;
• 2) il bisogno di sicurezza - Art. 3 + Art. 6 + Art. 10 = 13 + 7 + 3 = 23;
• 3) bisogni sociali - Art. 2 + Art. 5 + Art. 15 = 9 + 3 + 3 = 15;
• 4) la necessità del riconoscimento - Art. 1 + Art. 9 + Art. 12 = 8 + 7 + 9 = 24;
• 5) il bisogno di autorealizzazione - st.7+st.11+st.14=7+7+4=18.
• 6) calcolare i punteggi per ciascuno dei 5 livelli.

Figura 2 Programma di soddisfazione della domanda

Il grafico costruito mostra 3 zone di soddisfazione per 5 bisogni. La somma dei punti non superiore a 14 riflette la soddisfazione di questo bisogno, da 15 a 27 - soddisfazione parziale, oltre 28 - insoddisfazione del bisogno.

Secondo questo grafico, tutti e 5 i bisogni considerati non hanno raggiunto la zona di insoddisfazione, tutti i miei bisogni sono nella zona di soddisfazione parziale e i bisogni sociali, secondo il grafico (Figura 2), sono in misura maggiore nella zona di soddisfazione.

I bisogni umani come fonte della sua attività

08.04.2015

Snezhana Ivanova

I bisogni stessi di una persona sono la base per la formazione di un motivo, che in psicologia è considerato il "motore" di una personalità ...

L'uomo, come ogni essere vivente, è programmato dalla natura per sopravvivere, e per questo ha bisogno di determinate condizioni e mezzi. Se a un certo punto queste condizioni e mezzi sono assenti, allora sorge uno stato di bisogno, che provoca la comparsa di una risposta selettiva del corpo umano. Questa selettività garantisce il verificarsi di una risposta a stimoli (o fattori) che sono attualmente i più importanti per la vita normale, la conservazione della vita e l'ulteriore sviluppo. L'esperienza da parte del soggetto di un tale stato di bisogno in psicologia è chiamata bisogno.

Quindi, la manifestazione dell'attività di una persona e, di conseguenza, la sua attività di vita e attività mirata, dipende direttamente dalla presenza di un certo bisogno (o bisogno), che richiede soddisfazione. Ma solo un certo sistema di bisogni umani determinerà la finalità delle sue attività, oltre a contribuire allo sviluppo della sua personalità. I bisogni stessi di una persona sono la base per la formazione di un movente, che in psicologia è considerato una sorta di "motore" di una personalità. e l'attività umana dipende direttamente dai bisogni organici e culturali, e questi, a loro volta, danno origine a, che dirige l'attenzione dell'individuo e la sua attività su vari oggetti e oggetti del mondo circostante con l'obiettivo della loro conoscenza e successiva padronanza.

Bisogni umani: definizione e caratteristiche

I bisogni, che sono la principale fonte dell'attività della personalità, sono intesi come uno speciale sentimento interno (soggettivo) del bisogno di una persona, che determina la sua dipendenza da determinate condizioni e mezzi di esistenza. L'attività stessa, volta a soddisfare i bisogni umani e regolata da un obiettivo consapevole, è chiamata attività. Le fonti dell'attività della personalità come forza motivante interna volta a soddisfare vari bisogni sono:

• organico e materiale bisogni (cibo, vestiario, protezione, ecc.);
• spirituale e culturale(cognitivo, estetico, sociale).

I bisogni umani si riflettono nelle dipendenze più persistenti e vitali dell'organismo e dell'ambiente, e il sistema dei bisogni umani si forma sotto l'influenza dei seguenti fattori: le condizioni sociali della vita delle persone, il livello di sviluppo della produzione e scientifico e progresso tecnologico. In psicologia, i bisogni sono studiati in tre aspetti: come oggetto, come stato e come proprietà (una descrizione più dettagliata di questi valori è presentata nella tabella).

L'importanza dei bisogni in psicologia

In psicologia, il problema dei bisogni è stato considerato da molti scienziati, quindi oggi ci sono molte teorie diverse che comprendono i bisogni come bisogni, così come lo stato e il processo di soddisfazione. Per esempio, KK Platonov Ho visto nei bisogni, prima di tutto, un bisogno (più precisamente, un fenomeno mentale che riflette i bisogni di un organismo o di una personalità), e DA Leontiev bisogni considerati attraverso il prisma dell'attività in cui trova la sua realizzazione (soddisfazione). Famoso psicologo del secolo scorso Kurt Levin compreso dai bisogni, prima di tutto, uno stato dinamico che si verifica in una persona al momento dell'attuazione di una sua azione o intenzione.

Un'analisi di vari approcci e teorie nello studio di questo problema ci consente di affermare che in psicologia la necessità è stata considerata nei seguenti aspetti:

• come bisogno (L.I. Bozhovich, V.I. Kovalev, S.L. Rubinshtein);
• come oggetto di soddisfazione del bisogno (A.N. Leontiev);
• come necessità (B.I. Dodonov, V.A. Vasilenko);
• come assenza del bene (V.S. Magun);
• come atteggiamento (D.A. Leontiev, M.S. Kagan);
• come violazione della stabilità (D.A. McClelland, V.L. Ossovsky);
• come stato (K. Levin);
• come reazione sistemica della personalità (E.P. Ilyin).

I bisogni umani in psicologia sono intesi come stati dinamicamente attivi della personalità, che costituiscono la base della sua sfera motivazionale. E poiché nel processo dell'attività umana non si verifica solo lo sviluppo dell'individuo, ma anche i cambiamenti nell'ambiente, i bisogni svolgono il ruolo di forza trainante del suo sviluppo, e qui il loro contenuto soggettivo è di particolare importanza, vale a dire il volume della cultura materiale e spirituale dell'umanità che influenza la formazione dei bisogni delle persone e la loro soddisfazione.

Per comprendere l'essenza dei bisogni come forza trainante, è necessario tenere conto di una serie di punti importanti evidenziati E.P. Ilin. Sono i seguenti:

• i bisogni del corpo umano devono essere separati dai bisogni dell'individuo (allo stesso tempo, il bisogno, cioè il bisogno del corpo, può essere inconscio o cosciente, ma il bisogno dell'individuo è sempre cosciente);
• un bisogno è sempre associato a un bisogno, per cui è necessario intendere non un deficit in qualcosa, ma un desiderio o un bisogno;
• dai bisogni personali non è possibile escludere lo stato di bisogno, che è un segnale per la scelta di un mezzo per soddisfare i bisogni;
• l'emergere di un bisogno è un meccanismo che include l'attività umana volta a trovare un obiettivo e raggiungerlo come bisogno per soddisfare il bisogno che è sorto.

I bisogni sono di natura passivo-attiva, cioè, da un lato, sono dovuti alla natura biologica di una persona e alla mancanza di determinate condizioni, nonché dei suoi mezzi di sussistenza, e dall'altro determinano il attività del soggetto per superare il deficit che si è creato. Un aspetto essenziale dei bisogni umani è la loro natura sociale e personale, che trova la sua manifestazione nei motivi, nella motivazione e, di conseguenza, nell'intero orientamento dell'individuo. Indipendentemente dal tipo di esigenza e dal suo focus, hanno tutte le seguenti caratteristiche:

• hanno il loro oggetto e sono la consapevolezza del bisogno;
• il contenuto dei bisogni dipende principalmente dalle condizioni e dai metodi della loro soddisfazione;
• sono in grado di riprodursi.

Nei bisogni che formano il comportamento e l'attività umana, così come nei motivi di produzione, negli interessi, nelle aspirazioni, nei desideri, nelle inclinazioni e negli orientamenti di valore da essi, risiede la base del comportamento dell'individuo.

Tipi di bisogni umani

Qualsiasi bisogno umano rappresenta inizialmente un intreccio organico di processi biologici, fisiologici e psicologici, che determina la presenza di molti tipi di bisogni, caratterizzati da forza, frequenza di accadimento e modi per soddisfarli.

Molto spesso in psicologia si distinguono i seguenti tipi di bisogni umani:

• isolati secondo l'origine naturale(o biologico) e colturali;
• distinti per direzione bisogni materiali e spirituale;
• a seconda dell'area di appartenenza (campi di attività), distinguono i bisogni di comunicazione, lavoro, riposo e conoscenza (ovvero bisogni educativi);
• secondo l'oggetto, i bisogni possono essere biologici, materiali e spirituali (distinguono anche bisogni sociali umani;
• dalla loro origine, i bisogni possono essere endogeno(ci sono acque dovute a fattori interni) ed esogene (causate da stimoli esterni).

Bisogni di base, fondamentali (o primari) e secondari si trovano anche nella letteratura psicologica.

La massima attenzione in psicologia è rivolta a tre tipi principali di bisogni: materiale, spirituale e sociale (o esigenze pubbliche), descritti nella tabella sottostante.

Tipi fondamentali di bisogni umani

bisogni materiali di una persona sono primari, poiché sono la base della sua vita. In effetti, per vivere, una persona ha bisogno di cibo, vestiti e alloggio, e questi bisogni si sono formati nel processo di filogenesi. bisogni spirituali(o ideali) sono puramente umani, poiché riflettono principalmente il livello di sviluppo dell'individuo. Questi includono bisogni estetici, etici e di apprendimento.

Va notato che sia i bisogni organici che quelli spirituali sono caratterizzati da dinamismo e interagiscono tra loro, quindi, per la formazione e lo sviluppo dei bisogni spirituali, è necessario soddisfare i bisogni materiali (ad esempio, se una persona non soddisfa il bisogno per il cibo, allora sperimenterà stanchezza, letargia, apatia e sonnolenza, che non possono contribuire all'emergere di un bisogno cognitivo).

Separatamente, si dovrebbe considerare esigenze pubbliche(o sociale), che si formano e si sviluppano sotto l'influenza della società e sono un riflesso della natura sociale dell'uomo. La soddisfazione di questo bisogno è necessaria per assolutamente ogni persona come essere sociale e, di conseguenza, come persona.

Classificazione dei bisogni

Da quando la psicologia è diventata una branca separata della conoscenza, molti scienziati hanno fatto un gran numero di tentativi per classificare i bisogni. Tutte queste classificazioni sono molto diverse e sostanzialmente riflettono solo un lato del problema. Ecco perché, ad oggi, non è stato ancora presentato alla comunità scientifica un sistema unificato di bisogni umani che soddisfi tutti i requisiti e gli interessi dei ricercatori di varie scuole e tendenze psicologiche.

• desideri naturali di una persona e necessari (è impossibile vivere senza di loro);
• desideri naturali, ma non necessari (se non c'è modo di soddisfarli, questo non porterà all'inevitabile morte di una persona);
• desideri che non sono né necessari né naturali (ad esempio, il desiderio di fama).

Autore informativo fotovoltaico Simonov i bisogni sono stati divisi in biologici, sociali e ideali, che a loro volta possono essere i bisogni del bisogno (o conservazione) e della crescita (o sviluppo). Secondo P. Simonov, i bisogni sociali di una persona e quelli ideali sono divisi in bisogni "per se stessi" e "per gli altri".

Molto interessante è la classificazione dei bisogni proposta da Erich Fromm. Un noto psicoanalista ha identificato i seguenti bisogni sociali specifici di una persona:

• il bisogno di connessioni di una persona (appartenenza a un gruppo);
• bisogno di autoaffermazione (senso di importanza);
• il bisogno di affetto (il bisogno di sentimenti caldi e reciproci);
• il bisogno di autocoscienza (la propria individualità);
• la necessità di un sistema di orientamento e di oggetti di culto (appartenenza a una cultura, nazione, ceto, religione, ecc.).

Ma la più popolare tra tutte le classificazioni esistenti era il sistema unico dei bisogni umani dello psicologo americano Abraham Maslow (meglio conosciuto come la gerarchia dei bisogni o la piramide dei bisogni). Il rappresentante della direzione umanistica in psicologia ha basato la sua classificazione sul principio del raggruppamento dei bisogni per somiglianza in una sequenza gerarchica, dai bisogni inferiori a quelli superiori. La gerarchia dei bisogni di A. Maslow è presentata sotto forma di una tabella per facilitarne la percezione.

Gerarchia dei bisogni secondo A. Maslow

Gruppi principali	Esigenze	Descrizione
Bisogni psicologici aggiuntivi	nell'autorealizzazione (autorealizzazione)	massima realizzazione di tutte le potenzialità di una persona, delle sue capacità e dello sviluppo della personalità
	estetico	il bisogno di armonia e bellezza
	cognitivo	il desiderio di imparare e conoscere la realtà circostante
Bisogni psicologici di base	rispetto, rispetto di sé e apprezzamento	la necessità di successo, approvazione, riconoscimento di autorità, competenza, ecc.
	nell'amore e nell'appartenenza	la necessità di essere in una comunità, in una società, di essere accettati e riconosciuti
	in sicurezza	la necessità di protezione, stabilità e sicurezza
Bisogni fisiologici	fisiologico o organico	bisogni di cibo, ossigeno, bevande, sonno, desiderio sessuale, ecc.

Dopo aver proposto la loro classificazione dei bisogni, R.Maslow chiarito che una persona non può avere bisogni superiori (cognitivi, estetici e bisogno di autosviluppo), se non ha soddisfatto i bisogni (organici) di base.

Formazione dei bisogni umani

Lo sviluppo dei bisogni umani può essere analizzato nel contesto dello sviluppo socio-storico dell'umanità e dal punto di vista dell'ontogenesi. Ma va notato che sia nel primo che nel secondo caso i bisogni materiali saranno quelli iniziali. Ciò è dovuto al fatto che sono la principale fonte di attività di qualsiasi individuo, spingendolo alla massima interazione con l'ambiente (sia naturale che sociale)

Sulla base dei bisogni materiali, i bisogni spirituali di una persona si sono sviluppati e trasformati, ad esempio, il bisogno di conoscenza si basava sulla soddisfazione dei bisogni di cibo, vestiti e alloggio. Per quanto riguarda le esigenze estetiche, si sono formate anche a causa dello sviluppo e del miglioramento del processo produttivo e dei vari mezzi di vita, necessari per fornire condizioni più confortevoli per la vita umana. Pertanto, la formazione dei bisogni umani è stata determinata dallo sviluppo socio-storico, durante il quale tutti i bisogni umani si sono sviluppati e differenziati.

Per quanto riguarda lo sviluppo dei bisogni durante il percorso di vita di una persona (cioè nell'ontogenesi), anche qui tutto inizia con la soddisfazione dei bisogni naturali (organici), che assicurano l'instaurarsi di relazioni tra bambino e adulti. Nel processo di soddisfazione dei bisogni di base, i bambini sviluppano bisogni di comunicazione e cognizione, sulla base dei quali compaiono altri bisogni sociali. Un'influenza importante sullo sviluppo e sulla formazione dei bisogni nell'infanzia è fornita dal processo educativo, attraverso il quale viene effettuata la correzione e la sostituzione dei bisogni distruttivi.

Sviluppo e formazione dei bisogni umani secondo A.G. Kovalev deve obbedire alle seguenti regole:

• i bisogni sorgono e si rafforzano attraverso la pratica e il consumo sistematico (cioè la formazione dell'abitudine);
• lo sviluppo dei bisogni è possibile in condizioni di riproduzione allargata in presenza di vari mezzi e modi per soddisfarlo (l'emergere dei bisogni nel processo di attività);
• la formazione dei bisogni avviene più comodamente se l'attività necessaria per questo non esaurisce il bambino (leggerezza, semplicità e stato d'animo emotivo positivo);
• lo sviluppo dei bisogni è significativamente influenzato dal passaggio dall'attività riproduttiva a quella creativa;
• il bisogno sarà rafforzato se il bambino ne vede il significato, sia personalmente che socialmente (valutazione e incoraggiamento).

Nell'affrontare la questione della formazione dei bisogni umani, è necessario tornare alla gerarchia dei bisogni di A. Maslow, il quale sosteneva che tutti i bisogni umani gli fossero dati in un'organizzazione gerarchica a determinati livelli. Pertanto, dal momento della sua nascita, nel processo di crescita e sviluppo della personalità, ogni persona manifesterà costantemente sette classi (ovviamente, questo è l'ideale) di bisogni, che vanno dai bisogni più primitivi (fisiologici) e terminano con il bisogno di autorealizzazione (il desiderio della massima realizzazione della personalità di tutte le sue potenzialità, la vita più completa), e alcuni aspetti di questo bisogno cominciano a manifestarsi non prima dell'adolescenza.

Secondo A. Maslow, la vita di una persona a un livello più elevato di bisogni gli fornisce la massima efficienza biologica e, di conseguenza, una vita più lunga, una salute migliore, un sonno e un appetito migliori. Così, scopo di soddisfare i bisogni di base: il desiderio dell'emergere di bisogni più elevati in una persona (nella conoscenza, nello sviluppo personale e nell'autorealizzazione).

I principali modi e mezzi per soddisfare i bisogni

La soddisfazione dei bisogni umani è una condizione importante non solo per la sua comoda esistenza, ma anche per la sua sopravvivenza, perché se i bisogni organici non vengono soddisfatti, una persona morirà in senso biologico, e se i bisogni spirituali non sono soddisfatti, allora l'individuo come un'entità sociale muore. Le persone, soddisfacendo bisogni diversi, imparano in modi diversi e apprendono mezzi diversi per raggiungere questo obiettivo. Pertanto, a seconda dell'ambiente, delle condizioni e dell'individuo stesso, l'obiettivo di soddisfare i bisogni e le modalità per raggiungerlo saranno diversi.

In psicologia, i modi e i mezzi più popolari per soddisfare i bisogni sono:

• nel meccanismo di formazione di modi individuali affinché una persona soddisfi i propri bisogni(nel processo di apprendimento, formazione di varie connessioni tra stimoli e successiva analogia);
• nel processo di individualizzazione dei modi e dei mezzi per soddisfare i bisogni primari, che fungono da meccanismi per lo sviluppo e la formazione di nuovi bisogni (i modi stessi per soddisfare i bisogni possono trasformarsi in se stessi, cioè compaiono nuovi bisogni);
• nella concretizzazione dei modi e dei mezzi per soddisfare i bisogni(c'è un consolidamento di uno o più metodi, con l'aiuto del quale si verifica la soddisfazione dei bisogni umani);
• nel processo di mentalizzazione dei bisogni(consapevolezza del contenuto o di alcuni aspetti del bisogno);
• nella socializzazione dei modi e dei mezzi per soddisfare i bisogni(sono subordinati ai valori della cultura e alle norme della società).

Quindi, al centro di ogni attività e attività di una persona c'è sempre qualche bisogno che trova la sua manifestazione nei motivi, e sono i bisogni la forza motivante che spinge una persona al movimento e allo sviluppo.