Kako prodati olovku u intervjuu. Način polaganja testa

Od kandidata za mjesto menadžera ili prodajnog predstavnika često se traži da odigraju poslovnu igru. Njegova je suština da pokažete poslodavcu svoj talent za prodaju predmeta. Na primjer, to može biti obična kemijska olovka. Kandidat se ocjenjuje prema kriterijima kao što su poslovne kvalitete i vještina uvjeravanja potencijalnog kupca da kupi proizvod.

Prva radnja - pregledajte proizvod

Ako vas na razgovoru zamole da prodate olovku, ne brinite i ni u kojem slučaju ne odustajte od svoje poslovne igre, u protivnom nećete imati nikakve šanse za dobivanje pozicije. Nitko ne treba zaposlenika koji ne zna i ne želi čak ni raditi svoj posao, u ovom slučaju to je prodaja olovke.

Kad razgovarate s poslodavcem, držite oči dolje i podalje. Kontakt očima je znak samopouzdane osobe. A to je, vjerojatno, vaš potencijalni poslodavac.

Prije nego što prodate olovku u intervjuu, zamolite ispitivača da neko vrijeme prouči predloženi proizvod. Slobodno iznesite sve svoje radnje i razmišljanja po ovom pitanju, pa će poslodavac razumjeti da ste dobri u razmišljanju. Ovo se jako cijeni. Na primjer: "Ispred mene je kemijska olovka, automatski stroj, pravilno se uključuje i isključuje, nalazi se gumirani umetak, tijelo je napravljeno u zelenoj boji, pasta je plava." Opišite sve što vidite, recite sve što vam padne na pamet, ali nemojte šutjeti.

Okrećite olovku u rukama, procijenite njezin izgled, čak je možete i rastaviti kako biste pogledali unutarnji sadržaj, provjerili služi li svojoj namjeni - piše li uopće. U protivnom će možda biti potrebno prodati "disfunkcionalnu" olovku, a bolje je znati to unaprijed. Zadatak je težak, ali sasvim izvediv.

Drugi korak - ispitajte potrebe kupca

Proizvod je istražen, znate što ćete prodati, ali to nije sve. Prije nego što prodate olovku na razgovoru, morate razumjeti što klijent želi i koji su njegovi interesi. Da biste to učinili, postavljajte otvorena i zatvorena pitanja. Prvi predlažu detaljan odgovor, drugi - "da", "ne". Zatvorena pitanja se preporučuju rijetko koristiti jer stvaraju izgled ispitivanja. A on je, kao što znate, jako dosadan. Ne trebaju nam iznervirani kupci.

Prvo, trebate pitati ispitivača ima li olovke, ako nema, a zatim saznajte što koristi i zašto. Možete pitati poslodavca jesu li troškovi olovke, njena boja važni za njega kao potencijalnog kupca. Pitajte čime se vaš poslodavac bavi, koji mu je hobi. Možda voli raditi križaljke, crtati ili stalno potpisivati ​​papire. Intervjuer je obična osoba, zamislite da razgovarate s novim poznanikom i želite znati što radi u životu. Bilo koji podatak može vam dobro doći da shvatite kako prodati olovku u intervjuu.

Treća radnja - predstavite proizvod

Niste samo pitali svog poslodavca, upotrijebite podatke koje ste dobili za predstavljanje olovke. Usredotočite se upravo na one kvalitete predmeta koje poslodavac smatra važnim za njega.

Izmislite lijep govor koji će ispitivač slušati, a neće se oglušiti. Pozovite potencijalnog klijenta da drži olovku u rukama i bolje je upozna. Za to vrijeme ćete govoriti i izlagati temu.

Kad znate svoj proizvod i potrebe klijenta, imate sve šanse prodati olovku u intervjuu. Primjer dijela takve prezentacije: „Naše pero ima mnoge prednosti i prednosti u odnosu na druge medije za pisanje. Ako drugi s vremenom prestanu pisati, tada će naša ispuniti svoju funkciju sve dok joj ne nestane paste. Ako se olovka slomi, olovka vas nikada neće iznevjeriti. Ekskluzivni dizajn izdvojit će vas iz gomile. I sam Bill Gates ima takvu olovku! "

Recite nam o prednostima proizvoda, usredotočite se na jedinstvenost, kvalitetu, praktičnost, materijal, čak možete ponuditi dar u slučaju uspješne transakcije. Poslodavac bi trebao vidjeti korist od ove kupnje.

Četvrta radnja je izravna prodaja olovke

Postupno smo naveli ispitivača da kupi olovku. Možete sažeti sve prednosti predloženog proizvoda. Zatim pitajte: "Po kojoj cijeni ste spremni nabaviti ovu sjajnu olovku?" Kad poslodavac navede iznos, ponudite mu da zaključi kupoprodajnu transakciju. Najvjerojatnije će se složiti, a vi ćete uspješno proći test i dobiti posao. Anketar će biti siguran da ćete olovku ili drugi proizvod moći prodati bilo kojem klijentu u svom životu, kao u intervjuu.

Ako poslodavac odbije "kupiti olovku"

Na razgovoru može doći do situacije da poslodavca ne uvjere svi vaši argumenti, a on kaže da mu olovka ne treba. Ne bojte se, recite da je to potpuno normalna situacija kada kupac nije zainteresiran za proizvod. Pokušajte mu prodati još jedan uredski predmet: olovku, gumicu, ravnalo, škare. Pronađite nešto što će zanimati vašeg poslodavca kao potencijalnog kupca. Slijedite gornji obrazac od početka. Najvjerojatnije će vaš anketar pristati na ovu opciju, a vi ćete biti ocijenjeni kao zaposlenik koji obećava.

Sada znate prodati olovku na razgovoru za posao. Gore opisani primjer prezentacije može se koristiti za bilo koji proizvod ili smisliti vlastiti izvorni plan. Glavna stvar je ne bojati se i osjećati samopouzdanje.

Intervju je jedan od najvažnijih koraka u pronalaženju posla koji želite. Daljnja karijera i napredovanje u karijeri, visina plaće i odgovornosti koje će trebati obavljati svaki radni dan ovise o sastanku s poslodavcem. Prije sudbonosnog sastanka potrebno je pribaviti podatke o tvrtki, predloženim aktivnostima, konkurentnosti i izgledima tvrtke. Također će biti korisno unaprijed sastaviti popis onih pitanja koja su vam važna, ali nisu navedena u opisu posla.

Svrha testa "Kako prodati olovku na intervjuu"

U bilo kojem trgovačkom poduzeću od vas će se tražiti da na razgovoru prodate olovku kao testni zadatak. Koliko god se zadatak činio čudnim, u svom podtekstu ima vrlo specifične ciljeve - otkriti svoje komunikacijske vještine, razumjeti koliko se brzo snalazite u novim situacijama. Test "Kako prodati olovku na razgovoru" također daje poslodavcu priliku da identificira vaše snage i slabosti, da stvori potpuniju sliku o vama kao budućem zaposleniku svoje tvrtke. U osnovi, nije važno radi li se o olovci ili bilo kojem drugom predmetu. Glavna stvar je čuti tijek svojih misli, procijeniti koliko ste fleksibilni u svojim prosudbama i pažljivi prema sugovorniku.

Na intervjuu

Čuvši ovu verziju testnog zadatka, većina kandidata je blago šokirana i zbog nervoze i zbunjenosti zbog neočekivanog koraka voditelja, jadno pada na testu. Dakle, unaprijed se pripremamo kako prodati olovku na intervjuu. Prije predstavljanja olovke morate se pozdraviti, navesti svoje ime i tvrtku koju predstavljate. Zatim smislite kako kontaktirati kupca. Ne zaboravite istodobno koristiti „vi“ s poštovanjem. Zatim idite do klijenta. Nakon što ste odbili ponudu za kupnju olovke, pojasnite razloge pratećim pitanjima: "Zašto?", "Što točno želite?", "U koju svrhu je to potrebno?" Pokušajte postaviti pitanja na koja možete dobiti detaljne odgovore - to će vam dati priliku da prikupite što više zanimljivih informacija o klijentu. Ako nije pričljiv i odgovara standardom da i ne, pokušajte formulirati pitanja na takav način da klijent često daje potvrdan odgovor.

Pažljivo slušajući primljene informacije, možete pozvati potencijalnog kupca da se usredotoči upravo na one karakteristike i svojstva olovke koje traži.

To može biti dug radni vijek, prezentiran izgled i sama tinta, štap, u principu, sve, sve dok je značajan i ima vrijednost za njega. Ako ne možete prodati proizvod na razgovoru, upotrijebite razne trikove i trikove: ponudite posebnu narudžbu, pokažite svoju volju da letite u inozemstvo po željeni model olovke, obećajte da ćete na njoj ugravirati inicijale klijenta. Prilikom polaganja testa "Kako prodati olovku u intervjuu", upotrijebite maštu i ne odustajte. Upamtite, na kraju krajeva, glavna stvar nije sam rezultat, već procjena načina kako ga postići.

Kako prodati olovku u intervjuu? Pitanje je, blago rečeno, neobično. Međutim, vrlo je popularan, pa ga korisnici pitaju tražilicama nekoliko tisuća puta mjesečno. A sve zato što su ovaj "trik" nedavno upotrijebili poslodavci koji zapošljavaju. Kako bi utvrdili je li kandidat razvio prodajne vještine, kažu mu: "prodaj mi olovku!" ili neki drugi predmet koji leži na stolu.

Ova je tehnika postala popularna nakon filma "Vuk s Wall Streeta", gdje mu jedan od junaka, kao demonstraciju prodajnih vještina drugog, koji po njemu može prodati sve, nudi: "Prodajte mi olovku! " Mnogi su kandidati zbunjeni ovim pitanjem: gube se, ne znaju što učiniti i ne uspijevaju na razgovoru. Stoga se morate pripremiti za takva škakljiva pitanja unaprijed.

Danas sam odlučio skrenuti vašu pozornost na neke primjere kako prodati olovku na razgovoru za posao i tako ostaviti veliki dojam na poslodavca.

Kako prodati olovku u intervjuu? Primjeri.

Prije svega, želim reći da se prodaja olovke u intervjuu može obaviti na tradicionalne i netradicionalne načine. Metodu treba odabrati na temelju vrste osobnosti i položaja osobe koja vodi intervju, na temelju njezinih sklonosti prema kandidatu - trebali biste pokušati identificirati sve to u početnoj fazi razgovora, prije nego što primite ovu škakljivu ponudu: “Prodaj mi olovku!”.

Ako primijetite da je vaš sugovornik ozbiljna osoba, a prvenstveno ga zanimaju prave prodajne vještine, gleda vas procjenjivački, vodi razgovor u strogom stilu - tada je najbolje koristiti tradicionalnije metode prodaje olovke. Odnosno, da mu pokažete da ste upoznati s taktikom prodaje i pregovaranja - o tome ću dalje govoriti na primjeru.

Ako imate pozitivnu, nasmijanu, kreativnu osobu koja postavlja mnogo nestandardnih pitanja, vodi razgovor na opušten, prijateljski način, onda ga je sasvim moguće "uzeti" s nekonvencionalnim pristupom prodaji olovke.

Nakon što su mu ponudili "prodaj mi olovku!" ili neki drugi predmet, nemojte žuriti, tražite malo vremena za pripremu za dijalog: to je sasvim normalno i prirodno, rijetko tko odjednom obavi prodaju, obično tome prethodi proces razmatranja i pripreme.

Pažljivo proučite predmet prodaje, razmislite čemu služi, kome i kako može biti koristan. Smislite plan prodaje u svom umu, razmislite o njegovim glavnim fazama. I tek nakon toga prijeđite na zadatak.

Kako prodati olovku u intervjuu? Primjer tradicionalnog dijaloga.

Prilikom odabira tradicionalnog načina prodaje postupamo u skladu sa svim ključnim pravilima kontaktiranja potencijalnog klijenta i prodaje. Na primjer, ovako nešto:

Faza 1. Upoznavanje i upoznavanje. Prije svega, pozdravite se, predstavite se i uspostavite kontakt sa sugovornikom. Zatim ćete "klijenta" nazvati imenom (ime-patronim), na temelju toga kako će vam se predstaviti.

Na primjer: Dobar dan, moje ime je Konstantin, menadžer sam tvrtke Happy Pen, recite mi kako vas mogu kontaktirati?

Faza 2. Identificiranje potreba klijenta. Zatim morate identificirati potrebe na kojima će se temeljiti vaša daljnja prodaja. Sugovorniku postavljajte samo takva pitanja, odgovori na koja će biti potvrdni i potaknut će nastavak dijaloga.

Na primjer: Sergej, imam vrlo zanimljiv prijedlog za tebe, ali prvo bih ti htio postaviti nekoliko pitanja.

• Vidim da ste poslovna osoba, vjerojatno često morate raditi s dokumentima?
• Što mislite koji je statusni pribor potreban poslovnom čovjeku da ostavi dobar dojam na potencijalnog klijenta ili partnera?
• Kako radije bilježite važne bodove, kontakte, iznose u procesu poslovnih pregovora?
• Koliko detaljno vodite svog organizatora?
• Koliko ljudi primate dnevno?

Faza 3. Prezentacija proizvoda. Nakon što ste identificirali potrebe i u odgovorima sugovornika pronašli one točke na koje ćete se usredotočiti tijekom prodaje, prijeđite na predstavljanje svog proizvoda, ne usredotočujući se na samu olovku, već na prednosti koje će sugovornik imati njegovu upotrebu.

Na primjer: Hvala, Sergej. Na temelju vaših odgovora, predlažem vam ...

• olovka koja će vam omogućiti da brzo i prikladno zapišete sve važne podatke, gdje god se nalazili;
• rezervna olovka koja će vam pomoći ako ostanete bez tjestenine u glavnoj;
• elegantna olovka koja će naglasiti vaš status poslovne osobe u komunikaciji s partnerima;
• dodatnu olovku koju možete ponuditi kandidatima da ispune upitnik;
• itd.

Faza 4. Radite s primjedbama. Sugovornik će vam se, naravno, početi zamjeriti. I u ovoj fazi morate kompetentno riješiti sve njegove prigovore.

Na primjer :

• Već imam olovku koja mi potpuno odgovara!
• Naravno, ne biste koristili olovku koja vam ne odgovara. Istodobno, morate se složiti da će, ako olovka prestane pisati u najvažnijem trenutku, biti vrlo nezgodno. Stoga vam nudim jeftinu dodatnu olovku koja će vas spasiti od takvih neugodnih incidenata. Na primjer, ja sama uvijek nosim drugu olovku sa sobom, i to mi je pomoglo više puta!

Faza 5. Dodatni poticaji pri kupnji. I, na kraju, kako biste konačno "dokrajčili" klijenta, ponudite mu dodatne uvjete koje ne može odbiti.

Na primjer :

• Danas imamo posebnu promociju samo na jedan dan: svaki kupac olovke postaje sudionik u izvlačenju novog i-telefona!
• Kupnjom ove jeftine olovke dobit ćete karticu vjernosti, a ubuduće ćete moći kupovati skuplje artikle uz dobar popust!
• Po ovoj cijeni preostale su samo 3 olovke, sljedeća će serija već biti skuplja;
• Itd.

Faza 6. Završetak prodaje, unakrsna prodaja. Konačno, kada je klijent sazrio, lijepo zaključite posao i svakako unakrsno prodajte.

Na primjer :

• Svaki kupac olovke od nas ima priliku kupiti novu olovku s gumicom po posebnoj promotivnoj cijeni;
• Hoćete li uzeti jednu olovku, ili ćete već uzeti ostale tri? Možete ih predstaviti svojim kolegama, jer blagdan uskoro dolazi.

Faza 7. Zbogom klijentu. Nakon dovršetka transakcije zahvalite se kupcu na kupnji, oprostite se i uspostavite poslovni kontakt za buduću prodaju.

Na primjer: Sergej, hvala, siguran sam da si napravio pravi izbor. Kad budemo imali nove ponude koje bi vas mogle zanimati, svakako ću vas kontaktirati. Vidimo se!

Ovako otprilike možete prodati olovku na intervjuu na tradicionalan način. Pogledajmo sada konkretnije opcije.

Kako prodati olovku u intervjuu? Alternativni primjeri.

Ove se metode mogu upotrijebiti ili ako se suočite s kreativnom i izvanrednom osobom, ili ako tradicionalna opcija iskreno ne radi (možete se u bilo kojem prikladnom trenutku prebaciti na nekonvencionalnu).

1. Uzmite olovku za sebe i idite. Ova će metoda funkcionirati ako vam se ponudi prodati skupu olovku ili neki vrijedniji predmet (pametni telefon, prijenosno računalo itd.). Samo recite: "Pa, budući da ne želite kupiti, vjerojatno ću to zadržati za sebe", i otiđite u tišini. Kad primite poziv u kojem se od vas traži da vratite predmet, ponudite ga da ga otkupite za malu cijenu. Možete biti sigurni da je prodaja dovršena.
2. Naglasak na vještini sugovornika. Ako se prodaja ne zbraja, pitajte osobu koja vam je ponudila olovku: "biste li je mogli sami prodati?". Najvjerojatnije će odgovoriti da bi mogao. Zatim mu ponudite da kupi vašu olovku po niskoj cijeni i preproda je nekome po višoj cijeni, zarađujući na tome. Uostalom, on je pravi prodajni guru, i definitivno će uspjeti.
3. Zatražite autogram. Ako primijetite da sugovornik nema drugu olovku na stolu, recite mu da je za vas veliki autoritet, a vi biste htjeli dobiti njegov autogram. A kad nema olovku za to, ponudite mu da je kupi od vas. Usput, upravo je to tehnika koju je junak filma "Vuk s Wall Streeta" upotrijebio na zahtjev "prodaj mi olovku".

Uz sve gore navedene savjete, možete sami shvatiti kako olovku prodati u intervjuu. I bit će puno bolje, jer se takvi savjeti mogu koristiti mnogima, a vaš će razvoj biti individualan, a vi ćete imati puno veće šanse za uspješnu prodaju i razgovor s njim.

Osim toga, na internetu možete pronaći mnoge videozapise "Kako prodati olovku?", Neki od njih su prilično zanimljivi - također se mogu uzeti kao osnova.

Važno je shvatiti da je uspješna prodaja olovke važna ne toliko za intervju i poslodavca koliko za vas same. Budući da se stručnjak za prodaju ne bi trebao izgubiti u nestandardnim situacijama, ova mu je vještina veliki plus za rad.

Svatko tko može lako i brzo prodati olovku na razgovoru imat će visoku prodaju tijekom posla, što znači da će dobro zaraditi. Zapamtite ovo.

Sada znate prodati olovku na razgovoru za posao. Nadam se da će vam ove informacije pomoći. Želim vam uspjeh u svim vašim nastojanjima! Vidimo se u!

Ako se prijavljujete za posao prodaje roba i usluga, trebali biste moći odgovoriti na popularno pitanje poput "Prodajte mi ovu olovku!"

Zapravo, to može biti bilo koji predmet koji leži na stolu ispred vašeg sugovornika. Kako prodati predmet u intervjuu?

Ovo pitanje može naučiti nešto novo ili nalikovati prodajnim načelima koja se ponekad zanemaruju.

Koga traži budući poslodavac postavljajući takva pitanja? Netko tko je energičan, dobro povezan, zna raditi u timu i razvijati strategije, netko tko će moći prodati proizvod. Ako se ne možete “prodati” tvrtki za koju želite raditi, razumno je pretpostaviti da nećete moći prodati proizvod koji ta tvrtka proizvodi.

Kao prodavač, i sami ste robna marka, zaštitno lice tvrtke. Stoga morate pogledati dio na intervjuu. Poslodavac će biti vrlo selektivan u pogledu vašeg izgleda.

Svrha pitanja

Uspješne prodajne tehnike složena su mješavina metodičkog pristupa i primjene psihologije. Prodavač mora imati specifičnu kombinaciju osobina ličnosti i stečenih vještina. Odgovori na ovakva pitanja pokazuju kreativnost koliko ste zaista sposobni prodati proizvod.

Potencijalni poslodavac procjenjuje 4 vještine podnositelja zahtjeva:

• kako prikupljate podatke;
• kako obrađujete informacije;
• kako prenosite informacije klijentu;
• kako nešto tražite.

Kako odgovoriti na pitanje o prodaji?

Morate pomoći klijentu da pronađe rješenje za svoj problem, umjesto da samo reklamirate proizvod. A to će zahtijevati prikupljanje podataka o klijentu kako bi se saznale njegove bolne točke.

Zato postavite što više pitanja kako biste dobili dovoljno informacija, na temelju kojih će biti moguće donijeti zaključke o zahtjevima potrošača. Budući poslodavac procijenit će točno taktiku s kojom gradite prodaju robe.

Upamtite da ljudi ne kupuju proizvod, već rješenje za svoj problem.

Pustinjski pijesak

Kako prodati pijesak u pustinji za razgovor za posao? Pronađite prepoznatljive znakove pijeska koji prodajete. Saznajte što se ljudima točno ne sviđa u pijesku koji već imaju i predstavite svoj pijesak različitim kvalitetama.

Evo nekoliko ideja koje možete predložiti:

• lijepo zapakirani uvozni luksuzni pijesak;
• 100% zajamčeno čisti pijesak za igrališta;
• sitni pijesak za pješčani sat;
• homogeni građevinski pijesak za cement visoke kvalitete;
• lijepo dizajniran poklon pijesak iz pustinje s certifikatom o autentičnosti (turistički pijesak).

Osjetite potrebu kupiti proizvod i igrati se s njim.

Raspoloživi pijesak nije vrste potrebne za određenu namjenu. Pronađite metu i prodajte pravu vrstu pijeska.

Dodatna vrijednost... Pijesak se može pretvoriti u staklo, umjetnička djela ili nešto drugo kako bi klijentu dodalo značenje.

Napravite priču koja pijesak čini posebnim.

Ujedinjeni Arapski Emirati kupuju uvezeni pijesak u građevinske svrhe, budući da pustinjski pijesak nije prikladan za tu svrhu.

Kemijska olovka

Pogledajmo sada primjer prodaje olovke na razgovoru za posao.

Ovo je pitanje postalo popularno nakon objavljivanja holivudskog filma "Vuk s Wall Streeta", kada je, igrajući se taštine glavnog junaka, zamoljen da mu da autogram, ali je trebalo kupiti olovku za autogram.

Štoviše tehnika prodaje olovke, predstavljen u filmu, stručnjaci prepoznaju kao netočne i radije se mogu pripisati nestandardnim metodama. Pogreška je što previše pažnje pridajete stvari koja se prodaje.

Kako prodati olovku na razgovoru za posao? Kad se to od vas zatraži, vrlo se lako usredotočiti na samu temu.

Možete početi opisivati ​​njegova različita svojstva: radi u svemiru, piše pod vodom, osjeća se živo u vašoj ruci, lijepe je boje. Međutim, sve su ove opcije pogrešne. Ako pokušate prodati olovku na ovaj način, bit ćete zarobljeni.

Što ako se u intervjuu traži prodaja olovke? Ovo je olovka za prodaju. Stoga bi se sve trebalo odnositi na prodaju olovke, a ne na olovku kao predmet. Početna točka svake prodaje je stjecanje znanja o kupcu. Potrebno je postaviti pitanja kako bi se razjasnile potrebe kupca. Pitajte koje olovke najradije koristi i u koje svrhe.

Novopridošli u prodaji usredotočit će se na svojstva olovke: "Ovom olovkom možete pisati od vrha do dna." Iskusniji stručnjak prodat će potencijalnu korist: "Ova olovka uvijek je mjesto gdje trebate zabilježiti." Pravi profesionalac prvo će se usredotočiti na potrebe i zahtjeve klijenta.

Kako prodati olovku na videu za intervju:

Olovka

Kako prodati olovku na razgovoru za posao? Odgovor na ovo pitanje vrlo je sličan taktici odgovora na pitanje o olovci. Olovkom možete voditi bilješke. Zauzmite isti pristup, ali se usredotočite na specifičnu primjenu i posebne okolnosti klijenta.

Zamislite olovku kao organsku verziju olovke napravljenu od potpuno prirodnih materijala u slučaju da klijent preferira čiste prirodne proizvode.

Proizvod koji se prodaje može se opisati kao hipoalergen i siguran za djecu ako je kupcu važna uporaba.

Sposobnost olovke da ostavi trag na bilo kojoj površini i pod bilo kojim uvjetima bit će neophodna, na primjer, na kampiranju, gdje potencijalni kupac može sa svojom obitelji otići na vikend.

Kako prodati olovku na razgovoru za posao, video:

Hladnjak

Kako prodati hladnjak u intervjuu? Hladnjak vode zapeo je za oko budućem poslodavcu i on vas je zamolio da mu prodate ovu jedinicu? Upotrijebite standardne prodajne tehnike i identificirajte nekoliko točaka o kojima morate prvo razmisliti.

Voda je dostupna iz bilo kojeg izvora, iz slavine, iz boce ili kuhana iz čajnika. Pogledajte kakvoću vode iz hladnjaka: je li doista mnogo čišća, možda potječe iz poznate regije ili je jedinstvena po sastavu?

Utvrdite zašto je hladnjak dobar za dobivanje vode:

• nema potrebe odlaziti u dućan po bocu vode svaki put kad osjetite žeđ. Uklonjivi spremnici vode isporučit će se izravno na gradilište;
• u hladnjak se može ugraditi antibakterijski srebrni filter koji ubija sve mikrobe i obogaćuje vodu korisnim mineralima;
• Hladnjak može regulirati temperaturu vode, pa ne morate kuhati kuhalo za vodu ili čekati da se ohladi da biste pili vodu.

Stapler

Kako prodati heftalicu za razgovor za posao? Postavljajte pitanja koja pomoći će saznati osnovne parametre heftalice potrebne sugovorniku:

1. Ako nemate heftalicu, zašto bi vam trebala?
2. Koji su drugi razlozi zbog kojih ste koristili klamericu?
3. Želite li da se klamerica pouzdana i spoji na debele listove papira?
4. Tražite klamericu koja može držati veliki broj spajalica?

Čim shvatite odgovore na ova pitanja, napravite prezentaciju klamerice koja ima sve potrebne karakteristike.

scotch

Kako prodati škotsku vrpcu u intervjuu? Saznajte u koju bi svrhu vašem sugovorniku mogla biti potrebna traka, koje širine i boje. Koristi li on dvostranu traku ili traku s papirnatom podlogom? Je li zadovoljan ljepljivošću ljepljive trake koju koristi?

Možda vaš sugovornik radi popravke u kući, a selotejp nije potreban kao dopisnica, već kao pomoćni materijal? Ili planira selidbu, a ova traka je dobra za brtvljenje kutija s stvarima?

Telefon

Kako prodati telefon na razgovoru za posao? Pitajte sugovornika koji telefon sada ima, je li ga kupio na kredit ili ne, koje značajke nedostaju u telefonu.

Saznajte koristi li društvene mreže i instant messengere na svom telefonu, koliko se brzo učitavaju internetske stranice i koliko traje baterija. Zatim sve te podatke oblikujte u najavu o novom telefonu i ponudite da ga kupite.

Cigarete

Kako prodati cigarete na razgovoru za posao?
Ako ti na razgovoru zamolio da proda kutiju cigareta, odvojite vrijeme za prezentaciju proizvoda i opišite koji se jedinstveni filtri i korisni dodaci dodaju cigaretama. Prvo što trebate pitati svog sugovornika je li uopće puši.

Pitajte koliko cigareta dnevno koristi, kakvu cigaretu preferira, što mu se pri tome sviđa - nervozno opuštanje, miris duhanskog dima ili mogućnost da ispunite slobodnu minutu.

Situacija će biti teža ako trebate prodati cigarete osobi koja ne puši ili čak ne podnosi duhanski dim. Pitajte ima li druga osoba prijatelje pušače. U ovom slučaju, cigarete će igrati ulogu elementa socijalizacije, što će vam omogućiti predstavljanje cigareta, a time će biti korisne u krugu prijatelja.

Zrak

Kako prodati zrak na razgovoru za posao? Prodaja zraka više nije vijest ovih dana: loša kvaliteta zraka u mnogim dijelovima svijeta prisiljava poduzetnike da ga tretiraju kao ekvivalent flaširane vode.

Pitajte svog sugovornika pati li od astme, alergija, koliko često ima bolesti gornjih dišnih putova i koliko dana u godini on i njegova obitelj provode na bolovanju.

Kanadska tvrtka isporučuje svježi zrak u bocama za prodaju u zagađenim područjima u Kini i Indiji. Zrak iz Nacionalnog parka u Alberti zapečaćen je u boci i daje oko 160 gutljaja za 20 USD.

Bankarski proizvod

Primjer kako prodati bankarski proizvod u intervjuu. To što ljudi ne izvještavaju desno i lijevo o svojim financijskim problemima ne znači da ti problemi ne postoje.

Možda je potrebno odgovarajuće pitanje da bi se to saznalo... Pitajte što osoba planira za vikend i ljetni odmor. Što je novo u njegovu životu, poslu i obitelji?

Vaš proizvod rješava financijske probleme koji nastaju kod osobe prilikom kretanja kroz različite životne faze: vjenčanje, rođenje djece, kupnja novog doma. Dopustite svom sugovorniku da priča o svom životu i zasigurno ćete pronaći fazu s kojom možete povezati upotrebu bankovnog proizvoda.

Kako ocijeniti odgovor podnositelja zahtjeva?

Tradicionalni metodički pristup prodaji je podijeliti cijeli proces na logičke korake koje kandidat mora proći da bi prodao proizvod.

Planiranje i priprema... U ovoj fazi kandidat bi trebao što potpunije proučiti proizvod ili uslugu koju namjerava prodati.

Otvor... Uvodni dio trebao bi biti jasan i izražavati svrhu izlaganja. Podnositelj zahtjeva mora izgledati samouvjereno jer govor tijela igra važnu ulogu u stjecanju povjerenja korisnika.

Upitnik za klijente... To je ključni alat za određivanje kako proizvod može biti koristan kupcu. Otvorena pitanja (tko, kako, što, kada, gdje) bolje su za prikupljanje informacija od pitanja "zašto". U ovoj fazi podnositelj zahtjeva mora izgraditi odnos povjerenja s potencijalnim klijentom.

Prezentacija proizvoda... Podnositelj zahtjeva potencijalnom kupcu mora opisati sva svojstva i prednosti kupnje robe.

Prevazilaženje prigovora i pregovaranje... U ovoj fazi kandidat bi trebao promatrati prigovore potencijalnih klijenata kao priliku da sazna više o svojim potrebama.

Zatvaranje... Tražitelj posla prelazi u ovu fazu kada klijent pokaže znakove da je spreman kupiti predmet.

Kontrola nakon prodaje... Obično se transakcija dovršava u prethodnoj fazi, ali bilo bi lijepo da kandidat ponudi postprodajnu uslugu i pregovara o posebnim uvjetima za isporuku robe.

Ako podnositelj zahtjeva nije mogao prodati proizvod

Ne znaju svi prodati proizvod na razgovoru za posao. Proizvod mora zadovoljiti potrebe klijenta, a tada se može prodati čak i zvijezda na nebu. Ako je podnositelj zahtjeva dobra osoba, mora znati predstaviti najvrjedniji proizvod u intervjuu - svoju sposobnost prodaje.

Tražitelj posla koji se nije mogao "prodati" vjerojatno neće moći prodati proizvode tvrtke... Ovaj je kriterij doista kritičan u području prodaje roba i usluga, pa se kandidati potiču da poboljšaju svoju vještinu i nauče različite prodajne tehnike.

Čovječanstvo je podijeljeno u dvije kategorije - neki misle da je mjesto prodajnog predstavnika cool, stalna komunikacija s dragim ljudima i dobra plaća. Drugi, koji se predstavljaju na ovom mjestu, sigurni su da će se naljutiti, neće ih shvatiti ozbiljno i zanemariti sve, od čistačice do proljeća na vratima. Problem s posljednjom kategorijom je što ne znaju (ili ne žele naučiti) kako prodati.

Doista, uspješnog prodajnog predstavnika ne treba zastrašivati ​​mogućnost da će bilo kome prodati bilo što. Ova se kvaliteta smatra prioritetom za ovu profesiju, stoga se nemojte iznenaditi ako od vas zatraži da prodate olovku (ili olovku) osobi koja nije namjeravala ništa kupiti.

Primjer se sada smatra klasičnim i može se naći posvuda - u filmovima, na svim vrstama treninga i tečajeva. Čak je i u komediji "Barmen" redatelj D. Shturmanova koristila ovu tehniku ​​prilikom intervjuiranja protagonista.

Nemojte se bojati ako vam se ovaj zadatak isprva učini nemogućim - postupajući ispravno i kompetentno, lako možete postati "guru" prodaje i ideal prodajnog predstavnika. Nećete brinuti o namrštenim obrvama i kiselim minama vaših sugovornika, naučit ćete zaobilaziti prekrižene ruke i strašne znakove "Zabranjen ulaz za prodajne agente".

Čuvši takav prijedlog, nemojte se izgubiti, odmah se pridružite poslovnoj igri i povežite svoj intelekt. Tko bi želio zaposlenika koji odmah odbije izvršiti zadatak, osobito tako lak? Ovo je samo primjer rada prodajnog predstavnika, no u stvarnosti testovi mogu biti i gori.

Kako prodati olovku u intervjuu: ključne zapovijedi prodajnog predstavnika

Zapovijed 1. Temeljito poznavanje vašeg proizvoda. Dobar menadžer trebao bi znati sve vrline branda, njegove prednosti u odnosu na konkurente i zašto vam ova boja najbolje pristaje.

Naglasite jedinstvenost proizvoda. Primjer govora uspješnog predstavnika: „Ručka je automatska, s prekrasnom tankom osovinom i gumiranim umetkom. Proizvođač je na tržištu nekoliko godina i na prvom je mjestu po prodaji.

Ako se olovka slomi, olovka će raditi jako dugo i nikada vas neće iznevjeriti. Njegovo plavo tijelo lijepo pristaje vašim očima, ističući vašu osobnost. " Usput, zdravo laskanje ugodno je za sve, bez iznimke, stanovnike planeta Zemlje, a to bi također trebalo koristiti.

Zapovijed 2. Znati ući u dijalog s klijentom.

• Ne zaboravite uspostaviti kontakt očima. Ne spuštajte oči i cijelo vrijeme gledajte u sugovornika. Sposobnost držanja pogleda primjer je uspješnog i samouvjerenog prodajnog agenta.
• Saznajte potrebe ispitivača. Vizualno možete procijeniti radno mjesto sugovornika, koliko često mu telefon zvoni (prema tome, koliko se informacija prima). Zatim upotrijebite sve istaknute stavke u svojoj prezentaciji.
• Prilikom postavljanja koristite metodu otvorenih pitanja čiji odgovori nužno podrazumijevaju detaljan odgovor, a ne suho "da" i "ne". "Što misliš?" ili "Zašto?" - najčešće opcije za takva pitanja.

Postoji i zatvorena metoda pitanja koja podsjeća na ispitivanje. Treba ga izbjegavati po svaku cijenu kako ne bi iritirali kupca. Ne treba nam ljuti kupac.

Zapovijed 3. Tajna prodaje olovke na razgovoru za posao je jednostavna: vješta prezentacija. Trebala bi biti bistra, s osmijehom, asertivna i dobroćudna. Recite nam o prednostima olovaka ove tvrtke, smislite super akciju ili jedinstvenu ponudu.

Vaš govor trebao bi biti lijep, pamtljiv i ni u kojem slučaju ne prolazi klijentovim ušima. Čak i ako morate stajati na glavi ili napraviti akrobatski element - to je radi dobrote i ne bojte se izgledati smiješno ili glupo.

Pokušajte ne ulaziti u rasprave sa sugovornikom, već saviti svoju liniju. Recimo da šef vašeg kolege ili Bill Gates ima takvu olovku. Nitko neće provjeriti ove podatke, ali svatko od nas želi biti vlasnik iste stvari koja ima ovlasti.

Danas je moderno biti uspješan, a neki su predmeti simboli. Uvjerite svog kolegu da je olovka ključ budućeg bogatstva, a vaše je poslovanje u kapi.

Zapovijed 4. Važno: ne prodajete proizvod, već mogućnost da ga upotrijebite za oduzimanje problema. Pronađite i pokažite mu prednosti koje će doći s ovom olovkom.

Osoba može ispasti ljubitelj križaljki i ne može bez olovke. Ili roditelj školarca, ili možda pisac optužbi protiv susjeda (a vlasnika opreme lako je otkriti pomoću pisača u boji, pa se otkazi trebaju pisati samo olovkom). A koji bi plankton u svakodnevnom poslu učinio bez ovog predmeta za pisanje? (Bolje je ne govoriti o planktonu u lice sugovornika).

Uzmite komad papira i pokažite sve što olovka može učiniti - nacrtajte crte ili nacrtajte skicu. Upamtite da je prvi dojam najvažniji, pa tek onda tehničke karakteristike predmeta.

Zapovijed 5. Osobi svakako dopustite da drži olovku. Ovo je jedno od glavnih pravila uspješne prodaje. Prvo, osjećajući buduću kupnju u svojim rukama, potencijalni kupac moći će jasno vidjeti njegove najbolje kvalitete.

Drugo, ovdje postoji još jedna važna nijansa - svatko od nas, držeći novi predmet u rukama, osjeća se kao vlasnik i, vraćajući ga, osjeća žaljenje i želju da postane njegov vlasnik. Kao što vidite, čak vam se i ljudska pohlepa može donijeti u pomoć.

Zapovijed 6. Ne odgađajte trenutak transakcije. Upotrijebite drugu metodu: "tehniku ​​prikupljanja pristanka". Tijekom komunikacije postavljajte neutralna pitanja na koja će kupac reći "da". Primjer: "Slažete li se da je ovu olovku ugodno držati u rukama?"

Nakon što je najmanje tri puta pozitivno odgovorio, osobi će biti psihološki teško reći četvrti put "ne". Stoga ćete postavljanjem izravnog pitanja o kupnji postati uspješan prodavač na zadovoljstvo obje strane.

Zapovijed 7. Događa se da kolega namjerno komplicira zadatak, odbija dijalog i odgovara na sva "ne" i "nije potrebno". U ovom slučaju dajte sebi (i njemu) još tri pokušaja, a zatim svakako recite da ne želite uništiti dugotrajnu vezu s tako divnim partnerom.

Glavna stvar je da sugovornik vidi vaš potencijal, pritisak, dobro obješen jezik i sposobnost izlaska iz teških situacija. Na kraju svakako dodajte: "Ako ne želite olovku, imam i ravnalo, olovku, heftalicu ..." I zatim upotrijebite istu shemu za daljnji dijalog.

Prilikom prodaje olovke ili olovke najvažnije je da budućem poslodavcu možete pokazati svoje poslovne kvalitete i vještine uvjeravanja. Budite sigurni od prve sekunde do kraja.

Ne zaboravite da je nosorog simbol izravne prodaje.
- debela koža koja ne propušta negativnost,
probijati se
i u stanju spljoštiti konkurente.

Usvojite njegove najbolje kvalitete i definitivno ćete uspjeti-bit ćete primjer trgovca otpornog na stres, asertivnog, društvenog i ciljano orijentiranog trgovca na kojeg će se ugledati buduće generacije.