Cómo vender un bolígrafo en una entrevista. Cómo pasar la prueba

A los solicitantes para el puesto de gerente o representante de ventas a menudo se les ofrece participar en un juego de negocios. Su esencia es que le demuestres al empleador tu talento para vender cualquier artículo. Por ejemplo, puede ser un bolígrafo ordinario. El candidato es evaluado según criterios como cualidades comerciales y la capacidad de convencer a un comprador potencial de la necesidad de adquirir un producto.

Paso uno: examinar el producto

Si en una entrevista te piden que vendas un bolígrafo, no te preocupes y en ningún caso abandones el juego de los negocios, de lo contrario no tendrás posibilidades de conseguir un trabajo. Nadie necesita un empleado que no puede e incluso no quiere hacer su trabajo, en este caso se trata de la venta de un bolígrafo.

Durante una conversación con el empleador, no bajes los ojos y no los lleves a un lado. El contacto visual es un signo de una persona segura de sí misma. Y esto, muy probablemente, es lo que está buscando su empleador potencial.

Antes de vender un bolígrafo en una entrevista, pídale a su entrevistador un tiempo para estudiar el artículo. Siéntete libre de expresar en voz alta todas tus acciones y pensamientos sobre esto, para que el empleador entienda que sabes cómo pensar. Esto es muy apreciado. Por ejemplo: “Tengo un bolígrafo frente a mí, una máquina automática, se enciende y se apaga correctamente, hay un inserto de goma, el estuche es verde, la pasta es azul”. Describe todo lo que ves, di todo lo que te venga a la mente, pero no te quedes callado.

Gire el bolígrafo en sus manos, evalúe su apariencia, incluso puede desarmarlo para mirar el contenido interno, verifique si cumple con el propósito previsto, si escribe en absoluto. De lo contrario, es posible que deba vender un bolígrafo "incapacitado", y es mejor saberlo con anticipación. La tarea es difícil, pero bastante factible.

Paso dos: comprender las necesidades del cliente

El producto ha sido estudiado, sabes lo que vas a vender, pero eso no es todo. Antes de vender un bolígrafo en una entrevista, debe comprender qué quiere el cliente y cuáles son sus intereses. Para hacer esto, haga preguntas abiertas y cerradas. El primero sugiere una respuesta detallada, el segundo - "sí", "no". Las preguntas cerradas rara vez se recomiendan porque dan la apariencia de un interrogatorio. Y se sabe que es muy molesto. No queremos clientes enojados.

Primero, debe preguntarle al entrevistador si tiene bolígrafos, si no, entonces averigüe qué usa y por qué. Puede preguntarle al empleador si el costo del bolígrafo y su color son importantes para él como posible comprador. Pregunte qué hace su empleador, cuáles son sus pasatiempos. Quizás le gusta resolver crucigramas, dibujar o firmar papeles todo el tiempo. El entrevistador es una persona común, imagina que estás hablando con un nuevo conocido y quieres saber qué hace en la vida. Cualquier información puede ser útil para entender cómo vender un bolígrafo en una entrevista.

Paso tres - presentar el producto

No solo le preguntó a su empleador, use la información recibida para la presentación de la pluma. Enfatice precisamente aquellas cualidades del artículo que el empleador consideró importantes para él.

Proponga un hermoso discurso que el entrevistador escuchará y no dejará pasar sus oídos. Invita al cliente potencial a sostener el bolígrafo en sus manos y conocerlo mejor. Durante este tiempo, hablarás y presentarás el tema.

Cuando conoce su producto y las necesidades del cliente, tiene todas las posibilidades de vender un bolígrafo en una entrevista. Un ejemplo de una parte de tal presentación: “Nuestro bolígrafo tiene muchas ventajas y ventajas sobre otros medios de escritura. Si otros finalmente dejan de escribir, entonces el nuestro continuará haciendo su trabajo hasta que se quede sin pasta. Si el lápiz se rompe, la pluma nunca te fallará. El diseño exclusivo te hará destacar entre la multitud. ¡El mismo Bill Gates tiene una pluma así!”.

Hable sobre los beneficios del producto, concéntrese en la singularidad, la calidad, la practicidad, el material, incluso puede ofrecer un regalo en caso de una transacción exitosa. El empleador debe ver el beneficio de esta compra.

Cuarta acción - venta directa de la pluma

Poco a poco, llevamos al entrevistador a comprar un bolígrafo. Puede resumir todas las ventajas del producto propuesto. Y luego pregunte: "¿Qué precio está dispuesto a pagar por este gran bolígrafo?" Cuando el empleador nombre la cantidad, invítelo a concluir un trato de compraventa. Lo más probable es que esté de acuerdo, y usted pasará con éxito la prueba y obtendrá un trabajo. El entrevistador estará seguro de que podrá vender un bolígrafo u otro producto a cualquier cliente en la vida, como en una entrevista.

Si el empleador se niega a "comprar un bolígrafo"

En la entrevista, puede surgir una situación en la que el empleador no esté convencido de todos sus argumentos y diga que no necesita un bolígrafo. No tenga miedo, diga que esta es una situación completamente normal cuando el comprador no está interesado en el producto. Trate de venderle otro artículo de oficina: un lápiz, una goma de borrar, una regla, unas tijeras. Encuentre algo que le interese a su empleador como posible comprador. Proceda de acuerdo con el esquema anterior desde el principio. Lo más probable es que su entrevistador acepte esta opción y lo evaluarán como un empleado prometedor.

Ahora ya sabes cómo vender un bolígrafo en una entrevista. El ejemplo de presentación descrito anteriormente se puede utilizar para cualquier producto o crear su propio plan original. Lo principal es no tener miedo y sentirse confiado.

Una entrevista es uno de los pasos más importantes para conseguir el trabajo que desea. De la reunión con el empleador depende de la carrera y el avance profesional, la cantidad de salarios y tareas que deberán realizarse todos los días hábiles. Antes de una fatídica reunión, es necesario obtener información sobre la empresa, las actividades propuestas, la competitividad y las perspectivas de la empresa. También es útil hacer una lista con anticipación de aquellos temas que son importantes para usted, pero que no se mencionaron en la descripción del trabajo.

El propósito de la prueba "Cómo vender un bolígrafo en una entrevista".

Con cualquier empresa comercial, se le puede pedir que venda un bolígrafo en una entrevista como tarea de prueba. No importa cuán extraña pueda parecer la tarea, en su subtexto tiene objetivos muy específicos: revelar sus habilidades de comunicación, comprender qué tan rápido navega en situaciones nuevas. La prueba "Cómo vender un bolígrafo en una entrevista" también le brinda al empleador la oportunidad de identificar sus fortalezas y debilidades, para obtener una imagen más completa de usted como futuro empleado de su empresa. En principio, da igual si será un bolígrafo o cualquier otro objeto. Lo principal es escuchar el curso de tus pensamientos, evaluar cuán flexible eres en tus juicios y atento al interlocutor.

en la entrevista

Al escuchar una versión similar de la tarea de prueba, la mayoría de los solicitantes se sorprenden un poco y, debido al nerviosismo y la confusión por el paso inesperado del líder, fallan la prueba con fuerza. Entonces, estamos preparando de antemano cómo vender un bolígrafo en una entrevista. Antes de la presentación de la pluma, debe saludar, dar su nombre y la empresa que representa. Luego descubra cómo acercarse al comprador. No olvides la apelación respetuosa a "usted". A continuación, vaya al cliente. Habiendo recibido una negativa a su oferta de comprar un bolígrafo, especifique sus motivos con preguntas relacionadas: "¿Por qué?", ​​"¿Qué es exactamente lo que quiere?", "¿Para qué se necesita?". Intente hacer preguntas de las que pueda obtener respuestas detalladas; esto le dará la oportunidad de recopilar tanta información interesante sobre el cliente como sea posible. Si es taciturno y responde con un "sí" y un "no" estándar, intente formular preguntas para que el cliente dé una respuesta afirmativa con mayor frecuencia.

Después de escuchar atentamente la información recibida, podrá ofrecer a un posible comprador que se centre exactamente en aquellas características y propiedades del bolígrafo que está buscando.

Esto puede ser una larga vida útil y una apariencia presentable, y la tinta en sí, la varilla, en principio, cualquier cosa, siempre que sea significativa y tenga valor para él. Si no puede vender un producto en una entrevista, use varios trucos y trucos: ofrezca hacer un pedido especial, muestre su disposición a volar al extranjero para obtener el modelo de bolígrafo correcto, prometa grabar las iniciales del cliente en él. Al pasar la prueba "Cómo vender un bolígrafo en una entrevista" enciende la imaginación y no te rindas. Recuerde, después de todo, lo principal no es el resultado en sí mismo, sino una evaluación de las formas de lograrlo.

¿Cómo vender un bolígrafo en una entrevista? La pregunta es, por decirlo suavemente, inusual. Sin embargo, es muy popular, tanto que los usuarios lo solicitan a los motores de búsqueda varios miles de veces al mes. Y todo porque este “truco” ha sido utilizado recientemente por los empresarios de contratación. Para determinar si un candidato ha desarrollado habilidades de venta, le dicen: “¡vendeme un bolígrafo!” o algún otro objeto sobre la mesa.

Esta técnica se hizo popular a partir de la película “El lobo de Wall Street”, donde uno de los personajes, como demostración de las dotes de vendedor de otro, que según él puede vender cualquier cosa, le ofrece: “¡Véndeme un bolígrafo! ”. Esta pregunta desconcierta a muchos candidatos: se pierden, no saben qué hacer y suspenden la entrevista. Por lo tanto, es necesario prepararse con anticipación para preguntas tan difíciles.

Hoy decidí llamar su atención sobre algunos ejemplos de cómo vender un bolígrafo en una entrevista y, por lo tanto, causar una gran impresión en el empleador.

¿Cómo vender un bolígrafo en una entrevista? Ejemplos.

En primer lugar, quiero decir que puede vender un bolígrafo en una entrevista de manera tradicional y no tradicional. Debe elegir un método basado en el tipo de personalidad y posición de la persona que realiza la entrevista, en función de sus preferencias por el candidato; debe tratar de identificar todo esto en la etapa inicial de la conversación, antes de recibir esta oferta engañosa: “¡vendeme un bolígrafo!”.

Si nota que su interlocutor es una persona seria y está principalmente interesado en las habilidades de ventas reales, lo mira con atención, lleva a cabo una conversación en un estilo estricto, entonces es mejor utilizar métodos más tradicionales para vender un bolígrafo. Es decir, para mostrarle que está familiarizado con las tácticas de ventas y negociación; más adelante lo consideraré con un ejemplo.

Si frente a usted hay una persona positiva, sonriente y creativa que hace muchas preguntas no estándar, realiza una entrevista de manera relajada y amistosa, entonces es muy posible "tomarlo" con un enfoque poco convencional para vender un lápiz.

Después de que me ofrecieran "¡véndeme un bolígrafo!" o algún otro tema, tómese su tiempo, pida un tiempo para prepararse para el diálogo: esto es bastante normal y natural, rara vez alguien hace una venta de repente, por lo general esto es precedido por un proceso de reflexión y preparación.

Estudie cuidadosamente el tema de la venta, considere para qué se usa, a quién y cómo puede ser útil. Elabore mentalmente un plan de ventas, piense en sus etapas principales. Y solo después de eso proceder con la tarea.

¿Cómo vender un bolígrafo en una entrevista? Un ejemplo de un diálogo tradicional.

Al elegir la forma tradicional de vender, actuamos de acuerdo con todas las reglas clave para contactar con un cliente potencial y realizar una venta. Por ejemplo, algo como esto:

Nivel 1 . Presentación e introducción. En primer lugar, saluda, preséntate y establece contacto con el interlocutor. A continuación, se dirigirá al “cliente” por su nombre (nombre de pila y patronímico), en función de cómo se presente ante usted.

Por ejemplo: Buenas tardes, mi nombre es Konstantin, soy el gerente de la empresa Happy Pen, dígame como los puedo contactar?

Etapa 2. Identificación de las necesidades del cliente. A continuación, debe identificar las necesidades en las que se basará su venta futura. Haga al interlocutor solo esas preguntas, cuyas respuestas serán afirmativas y estimularán la continuación del diálogo.

Por ejemplo: Sergey, tengo una propuesta muy interesante para ti, pero primero me gustaría hacerte algunas preguntas.

• Veo que es una persona de negocios, ¿probablemente a menudo tiene que trabajar con documentos?
• ¿Qué accesorios de estatus cree que necesita un hombre de negocios para causar una buena impresión en un posible cliente o socio?
• ¿Cómo prefiere anotar puntos importantes, contactos, montos en el curso de las negociaciones comerciales?
• ¿Qué tan detallado mantienes tu organizador?
• Cuantas personas llevas por dia?

Etapa 3 . Presentacion de producto. Una vez que haya identificado las necesidades y encontrado en las respuestas del interlocutor aquellos puntos en los que se centrará durante la venta, proceda a la presentación de su producto, centrándose no en el bolígrafo en sí, sino en los beneficios que el interlocutor recibirá de su uso

Por ejemplo: Gracias, Sergey. En base a sus respuestas, me gustaría sugerirles...

• un bolígrafo que te permitirá anotar de forma rápida y cómoda cualquier información importante, estés donde estés;
• un bolígrafo de repuesto que te ayudará si te quedas sin pasta en el principal;
• un elegante bolígrafo que enfatizará su estatus como persona de negocios cuando se comunique con socios;
• un bolígrafo adicional que puede ofrecer a los candidatos para completar el cuestionario;
• etc

Etapa 4 . Trabajar con objeciones. Tu interlocutor, por supuesto, comenzará a objetarte. Y en esta etapa, debe resolver de manera competente todas sus objeciones.

Por ejemplo :

• ¡Ya tengo un bolígrafo que me queda perfecto!
• Eso sí, porque no usarías un bolígrafo que no te convenía de alguna manera. Al mismo tiempo, debe admitir que si la pluma deja de escribir en el momento más crucial, será muy inconveniente. Por lo tanto, le ofrezco un bolígrafo adicional económico que lo salvará de incidentes tan desagradables. Por ejemplo, yo mismo siempre llevo un segundo bolígrafo conmigo, ¡y me ha ayudado más de una vez!

Etapa 5 . Incentivos adicionales para comprar. Y, por último, para finalmente “rematar” al cliente, ofrecerle condiciones adicionales que no podrá rechazar.

Por ejemplo :

• Hoy, por solo un día, tenemos una promoción especial: ¡cada comprador de un bolígrafo se convierte en participante del sorteo de un nuevo i-phone!
• Al comprar este bolígrafo económico, recibirá una tarjeta de fidelidad y, en el futuro, ¡podrá comprar productos más caros con un buen descuento!
• Solo quedan 3 bolígrafos a este precio, el próximo lote ya será más caro;
• Etc

Etapa 6 . Fin de la venta, venta cruzada. Y, por último, cuando el "cliente sea maduro", cierre bien el trato y asegúrese de realizar ventas cruzadas.

Por ejemplo :

• Cada comprador de un bolígrafo con nosotros tiene la oportunidad de comprar un nuevo lápiz con borrador a un precio promocional especial;
• ¿Tomarás un bolígrafo o ya tomarás los tres restantes? Puede dárselos a sus colegas, porque las vacaciones llegarán pronto.

Etapa 7 . Despedida del cliente. Una vez completada la transacción, agradezca al cliente por la compra, despídase y establezca una relación comercial para futuras ventas.

Por ejemplo: Sergey, gracias, estoy seguro de que tomaste la decisión correcta. Cuando tengamos nuevas ofertas que puedan ser de tu interés, sin duda me pondré en contacto contigo. ¡Nos vemos!

Así es como puedes vender un bolígrafo en una entrevista de la manera tradicional. Ahora veamos opciones más específicas.

¿Cómo vender un bolígrafo en una entrevista? Ejemplos alternativos.

Estos métodos se pueden usar si tienes una persona creativa y extraordinaria frente a ti, o si la opción tradicional francamente no funciona (puedes cambiar a no tradicional en cualquier momento adecuado).

1. Coge tu bolígrafo y vete. Este método funcionará si te ofrecen vender un bolígrafo caro o algún artículo más valioso (teléfono inteligente, computadora portátil, etc.). Simplemente diga: "bueno, ya que no quiere comprar, probablemente me lo quede para mí" y márchese en silencio. Cuando reciba una llamada pidiéndole que devuelva el artículo, ofrezca volver a comprarlo por una pequeña tarifa. Puede estar seguro de que la venta se ha realizado.
2. Énfasis en la habilidad del interlocutor. Si la venta no cuadra, pregúntale a la persona que te ofreció venderte el bolígrafo: "¿Podrías venderlo tú mismo?". Lo más probable es que responda que sí. Luego ofrézcale comprarle un bolígrafo a un precio bajo y revenderlo a otra persona a un precio más alto, ganando dinero con ello. Después de todo, es un verdadero gurú de las ventas y definitivamente tendrá éxito.
3. Pide un autógrafo. Si nota que el interlocutor no tiene otro bolígrafo sobre la mesa, dígale que es una gran autoridad para usted y que le gustaría tomar su autógrafo. Y cuando no tenga un bolígrafo para dárselo, ofrézcale que se lo compre. Por cierto, esta es la técnica que utiliza el héroe de la película “El lobo de Wall Street” ante la petición “vendeme un bolígrafo”.

Además de todos los consejos anteriores, usted mismo puede descubrir cómo vender un bolígrafo en una entrevista. Y será mucho mejor, porque muchas personas pueden usar ese consejo, y su propio desarrollo será individual, y tendrá muchas más posibilidades de hacer una venta exitosa y una entrevista con él.

Además, en Internet puede encontrar muchos videos "¿Cómo vender un bolígrafo?", Entre los cuales hay bastante interesantes, también se pueden tomar como base.

Es importante comprender que la venta exitosa de un bolígrafo no es tan importante para la entrevista y el empleador, sino para usted mismo. Debido a que un especialista en ventas no debe perderse en situaciones no estándar, esta habilidad es una gran ventaja para su trabajo.

Cualquiera que pueda vender fácil y rápidamente un bolígrafo en una entrevista tendrá altas tasas de ventas durante el trabajo y, por lo tanto, ganará mucho dinero. Recuerda esto.

Ahora ya sabes cómo vender un bolígrafo en una entrevista. Espero que esta información le ayude. ¡Buena suerte en todos tus esfuerzos! ¡Te veo en!

Si está aceptando un trabajo de venta de bienes y servicios, debería poder responder una pregunta popular como "¡Véndeme ese bolígrafo!"

De hecho, puede ser cualquier objeto que esté sobre la mesa frente a tu interlocutor. Cómo vender un artículo en una entrevista?

Esta pregunta puede enseñarle algo nuevo o recordarle principios de venta a veces descuidados.

¿A quién busca el futuro empleador al hacer tales preguntas? Alguien que sea enérgico, bien conectado, capaz de trabajar en equipo y desarrollar estrategias, alguien que pueda vender un producto. Si no puede "venderse" a sí mismo a la empresa para la que desea trabajar, es razonable suponer que no podrá vender el producto que produce esa empresa.

Como especialista en ventas, usted mismo es la marca, la cara de la empresa. Esta es la razón por la que necesita mirar la parte durante las entrevistas. El empleador será muy exigente con su apariencia.

Propósito de la pregunta

Una técnica de ventas exitosa es una mezcla compleja de un enfoque metódico y la aplicación de la psicología. Un vendedor debe tener una combinación específica de rasgos de personalidad y habilidades adquiridas. Las respuestas a preguntas como estas muestran cuán creativo eres realmente para vender un producto.

Un empleador potencial evalúa 4 habilidades de un solicitante:

• cómo recopila información;
• cómo procesa la información;
• cómo transmite la información al cliente;
• como pides algo.

¿Cómo responder a una pregunta de ventas?

Debe ayudar al cliente a encontrar una solución a su problema, en lugar de solo publicitar un producto. Y esto requerirá recopilar información sobre el cliente para conocer sus puntos débiles.

Entonces hacer tantas preguntas como sea posible para obtener suficiente información sobre la base de los cuales será posible sacar conclusiones sobre los requisitos del consumidor. El futuro empleador evaluará exactamente las tácticas con las que construye la venta de bienes.

Recuerda que la gente no está comprando un producto, sino una solución a su problema.

arena en el desierto

¿Cómo vender arena en el desierto en una entrevista de trabajo? Encuentra las señas de identidad de la arena que estás vendiendo. Descubra exactamente lo que a la gente no le gusta de la arena que ya tiene y presente su arena con otras cualidades.

Aquí hay algunas ideas para sugerir:

• arena importada de lujo bellamente empaquetada;
• Arena limpia 100% garantizada para parques infantiles;
• arena fina para el reloj de arena;
• arena de construcción homogénea para cemento de alta calidad;
• arena de regalo bellamente diseñada del desierto con un certificado de autenticidad (arena turística).

Siente la necesidad de comprar un producto y jugar con él.

La arena disponible no es del grado requerido para un propósito particular. Encuentre el objetivo y venda el grado correcto de arena.

Añadir valor. La arena se puede convertir en vidrio, obras de arte o cualquier otra cosa para agregar valor al cliente.

Inventa una historia que hará que la arena sea especial..

Los Emiratos Árabes Unidos compran arena importada para fines de construcción, ya que la arena del desierto no es adecuada para este fin.

Lápiz

Ahora veamos el ejemplo de vender un bolígrafo en una entrevista.

Esta pregunta se hizo popular tras el estreno de la película de Hollywood El lobo de Wall Street, cuando, jugando con la vanidad del protagonista, se le pidió un autógrafo, pero hubo que comprar el bolígrafo de autógrafos.

Sin embargo técnica de venta de bolígrafos, presentado en la película, es reconocido por los expertos como incorrecto y más bien puede atribuirse a métodos no estándar. El error es prestar demasiada atención al artículo que se vende.

¿Cómo vender un bolígrafo en una entrevista? Cuando se le pide que lo haga, es muy fácil concentrarse en el sujeto en sí.

Puedes empezar describiendo sus diferentes propiedades: funciona en el espacio, escribe bajo el agua, se siente vivo en la mano, es un color hermoso. Sin embargo, todas estas opciones son incorrectas. Si intenta vender un bolígrafo como este, quedará atrapado.

¿Qué debo hacer si me piden que venda un bolígrafo durante una entrevista? Esta es una pluma para la venta. Por lo tanto, todo debería tratarse de vender un bolígrafo, y no de un bolígrafo como objeto. El punto de partida de cualquier venta es obtener conocimiento sobre el comprador. Es necesario hacer preguntas para averiguar las necesidades del comprador. Pregúntele qué tipo de bolígrafos prefiere usar y con qué fines.

El novato en ventas se centrará en las propiedades del propio bolígrafo: "Este bolígrafo puede escribir de arriba a abajo". Un profesional con más experiencia venderá un posible beneficio: "Este bolígrafo siempre está donde necesitas tomar una nota". Un verdadero profesional se enfocará primero en las necesidades y requerimientos del cliente.

Cómo vender un bolígrafo en una entrevista, video:

Lápiz

¿Cómo vender un lápiz en una entrevista? La respuesta a esta pregunta es muy similar a la táctica de responder la pregunta sobre el bolígrafo. También puedes escribir con un lápiz. Adopte el mismo enfoque, pero concéntrese en la aplicación específica y las circunstancias específicas del cliente.

Piense en un lápiz como una versión orgánica de un bolígrafo, hecho de materiales totalmente naturales, en caso de que el cliente prefiera productos naturales puros.

Es posible caracterizar un producto vendido como hipoalergénico y seguro para los niños si la seguridad de su uso es importante para el comprador.

La capacidad de un lápiz para dejar una marca en cualquier superficie y en cualquier condición será indispensable, por ejemplo, en un viaje de senderismo, donde un potencial comprador puede ir con su familia el fin de semana.

Cómo vender un lápiz en una entrevista, video:

enfriador

¿Cómo vender una hielera en una entrevista? ¿Un futuro empleador se fijó en un enfriador de agua y le pidió que le vendiera esta unidad? Utilice técnicas de venta estándar e identifique algunos puntos en los que pensar primero.

El agua está disponible de cualquier fuente, grifo, embotellada o hervida de un hervidor. Mire la calidad del agua del enfriador: ¿es realmente mucho más limpia, tal vez proviene de una región conocida o tiene una composición única?

Determine por qué el enfriador es bueno para obtener agua:

• no hay necesidad de ir a la tienda por una botella de agua cada vez que tenga sed. Los tanques de agua removibles serán entregados directamente al sitio;
• se puede instalar un filtro de plata antibacteriano en el enfriador, que mata todos los microbios y enriquece el agua con minerales útiles;
• el enfriador puede regular la temperatura del agua para que no tengas que hervir el hervidor o esperar a que se enfríe para beber agua.

engrapadora

¿Cómo vender una grapadora en una entrevista? Haz preguntas que ayudará a descubrir los parámetros principales de la grapadora requerida por el interlocutor:

1. Si no tuviera una engrapadora, ¿por qué la necesitaría?
2. ¿Qué otros motivos te obligan a utilizar una grapadora?
3. ¿Quiere una grapadora que sea confiable y pueda grapar una pila gruesa de hojas?
4. ¿Necesita una grapadora que pueda contener muchas grapas?

Una vez que descubras las respuestas a estas preguntas, haz una presentación de una engrapadora que tenga todas las características requeridas.

escocés

¿Cómo vender whisky escocés en una entrevista? Averigüe con qué fines su interlocutor podría necesitar cinta adhesiva, qué ancho y color. ¿Está usando cinta de doble cara o cinta de papel? ¿Le conviene la capacidad adhesiva de la cinta que utiliza?

¿Quizás su interlocutor está haciendo reparaciones en el hogar y la cinta adhesiva no se necesita como artículo de papelería, sino como material auxiliar? ¿O está planeando mudarse y esta cinta es buena para sellar cajas de cosas?

Teléfono

¿Cómo vender un teléfono en una entrevista? Pregúntele al interlocutor qué teléfono tiene ahora, si lo compró a crédito o no, ¿Qué funciones le faltan a su teléfono?.

Averigüe si usa redes sociales y mensajería instantánea en su teléfono, qué tan rápido se cargan las páginas de Internet y cuánto dura la batería. Luego convierta toda esta información en un anuncio sobre un nuevo teléfono y ofrezca comprarlo.

cigarrillos

¿Cómo vender cigarrillos en una entrevista?
Si tu en la entrevista pidieron vender un paquete de cigarrillos, tómese su tiempo para presentar el producto y describir qué filtros únicos y aditivos útiles se agregan a los cigarrillos. Lo primero que debe preguntarle al interlocutor es si fuma.

Pregúntele cuántos cigarrillos usa al día, qué tipo de cigarrillo prefiere, qué le gusta exactamente en el proceso: relajación nerviosa, olor a humo de tabaco o la oportunidad de llenar un minuto libre.

La situación será más difícil si necesita vender cigarrillos a una persona que no fuma o que incluso no puede tolerar el humo del tabaco. Pregunta si tu interlocutor tiene amigos fumadores. En este caso, los cigarrillos desempeñarán el papel de un elemento de socialización, lo que permitirá regalar cigarrillos, siendo así útiles en el círculo de amigos.

Aire

¿Cómo vender aire en una entrevista? Vender aire no es nada nuevo en estos días: la mala calidad del aire en muchas partes del mundo está causando que los empresarios lo traten como el equivalente al agua embotellada.

Pregúntele al interlocutor si sufre de asma, alergias, si a menudo tiene enfermedades del tracto respiratorio superior y cuántos días al año él y su familia pasan de baja por enfermedad.

Una empresa canadiense suministra aire fresco embotellado para la venta en áreas contaminadas de China e India. El aire del Parque Nacional de Alberta está sellado en una botella y proporciona alrededor de 160 sorbos por $20.

producto bancario

Un ejemplo de cómo vender un producto bancario en una entrevista. El hecho de que la gente no reporte sus problemas financieros a diestra y siniestra no significa que esos problemas no existan.

Podría necesitar la pregunta correcta para averiguarlo. Pregunta qué está planeando tu interlocutor para el fin de semana y las vacaciones de verano. ¿Qué hay de nuevo en su vida, en el trabajo y en su familia?

Su producto resuelve los problemas financieros que tiene una persona al transitar por diversas etapas de la vida: casarse, tener hijos, comprar una nueva casa. Deja que tu interlocutor hable de su vida y seguro que encuentras un escenario al que puedes vincular el uso de un producto bancario.

¿Cómo evaluar la respuesta del solicitante?

El enfoque metódico tradicional de las ventas consiste en desglosar todo el proceso en pasos lógicos que un solicitante de empleo debe seguir para vender un producto.

Planificación y preparación. En esta etapa, el candidato debe aprender lo más posible sobre el producto o servicio que va a vender.

Apertura. La parte introductoria debe ser clara y expresar el propósito de la presentación. El solicitante debe mostrar confianza ya que el lenguaje corporal juega un papel importante para ganarse la confianza de los compradores.

encuesta de clientes. Esta es una herramienta clave para determinar cómo un producto puede ser útil para un cliente. Las preguntas abiertas (quién, cómo, qué, cuándo, dónde) son mejores para recopilar información que preguntar por qué. En esta etapa, el solicitante debe construir una relación de confianza con el posible cliente.

Presentacion de producto. El solicitante debe describir todas las propiedades y beneficios de la compra de bienes a un comprador potencial.

Superar objeciones y negociar. En esta etapa, el candidato debe considerar las objeciones del prospecto como una oportunidad para aprender más sobre sus necesidades.

cierre. El solicitante pasa a esta etapa cuando el cliente da señales de que está listo para comprar el producto.

Control post-venta. Por lo general, la transacción se completa en la etapa anterior, pero sería bueno si el candidato ofrece un servicio posventa y discute condiciones especiales para la entrega de bienes.

Si el solicitante no pudo vender el producto

No todos definitivamente saben cómo vender un producto en una entrevista. El producto debe satisfacer las necesidades del cliente, y entonces podrá vender al menos una estrella en el cielo. Si el solicitante es un buen especialista, debe saber presentar en la entrevista el producto más valioso: su capacidad de venta.

Es poco probable que un solicitante que no pueda "venderse" a sí mismo pueda vender los productos de la empresa.. Este criterio es realmente crítico en el campo de la venta de bienes y servicios, por lo que se anima a los candidatos a mejorar sus habilidades y aprender diferentes técnicas de venta.

La humanidad se divide en dos categorías: algunos piensan que el puesto de un representante de ventas es genial, una comunicación constante con gente agradable y un buen salario. Otros, imaginándose en este lugar, están seguros de que serán empujados, no tomados en serio e ignorados por todo, desde la señora de la limpieza hasta el resorte de la puerta. El problema con la última categoría es que no saben (o no quieren aprender) cómo vender.

De hecho, un representante de ventas exitoso no debe sentirse intimidado por la perspectiva de vender algo a nadie. Esta cualidad se considera una prioridad para esta profesión, por lo que no te sorprendas si te ofrecen vender un bolígrafo (o un lápiz) a una persona que no iba a comprar nada en una entrevista.

Un ejemplo de hoy ya se considera un clásico y se puede encontrar en todas partes: en el cine, en varios entrenamientos y cursos. Incluso en la comedia "Bartender", el director D. Shturmanova usó esta técnica al entrevistar al personaje principal.

No tenga miedo si al principio esta tarea le parece imposible: actuando de manera correcta y competente, puede convertirse fácilmente en un "gurú" de las ventas y en un representante de ventas ideal. No te importarán los ceño fruncidos y las minas agrias de los interlocutores, aprenderás a pasar por alto los brazos cruzados y los terribles carteles "No se permite la entrada de agentes comerciales".

Al escuchar tal propuesta, no se pierda, únase inmediatamente al juego de negocios y conecte el intelecto. ¿A quién le gustaría un empleado que inmediatamente se niega a completar una tarea, especialmente una tan fácil? Este es solo un ejemplo del trabajo de un representante de ventas, pero en realidad las pruebas pueden ser peores.

Cómo vender un bolígrafo en una entrevista: los principales mandamientos de un representante de ventas

mandamiento 1. Amplio conocimiento de su producto. Un buen gerente debe conocer todas las ventajas de la marca, sus ventajas sobre la competencia y por qué este color en particular le queda mejor.

Centrarse en la singularidad del producto. Un ejemplo de un discurso de un representante exitoso: “La pluma es automática, con una maravillosa varilla delgada y un inserto de goma. El fabricante lleva algunos años en el mercado y ocupa el primer puesto en cuanto a ventas.

Si el lápiz se rompe, el bolígrafo funcionará durante mucho tiempo y nunca lo defraudará. Su cuerpo azul se adapta perfectamente a tus ojos, enfatizando tu individualidad”. Por cierto, la sana adulación es del agrado de todos los habitantes del planeta Tierra sin excepción, y esta también debe ser utilizada.

mandamiento 2. Aprender a dialogar con el cliente.

• Recuerda el contacto visual. No bajes los ojos y mira al interlocutor todo el tiempo. La capacidad de resistir la vista es un ejemplo de un agente de ventas exitoso y seguro.
• Averigüe las necesidades del entrevistador. Puede evaluar visualmente el lugar de trabajo del interlocutor, con qué frecuencia suena su teléfono (respectivamente, cuánta información se recibe). Utilice todos los puntos anotados más adelante en su presentación.
• Al preguntar, use el método de preguntas abiertas, cuyas respuestas necesariamente requieren una respuesta detallada, y no seco "sí" y "no". "¿Qué opinas?" ¿o por qué?" - las variantes más comunes de tales preguntas.

También existe un método de preguntas cerradas, que recuerda a un interrogatorio. Debe evitarse a toda costa para no irritar al comprador. Un cliente enojado no nos sirve.

mandamiento 3. El secreto para vender un bolígrafo en una entrevista es simple: buena presentación. Ella debe ser brillante, con una sonrisa, asertiva y amable. Cuéntanos las ventajas de los bolígrafos de esta empresa, proponnos una súper promoción o una oferta única.

Su discurso debe ser hermoso, memorable y en ningún caso pasar por los oídos del cliente. Incluso si tiene que pararse de cabeza o hacer un elemento acrobático, esto es necesario por el bien del negocio y no tenga miedo de parecer ridículo o estúpido.

Trate de no entrar en ninguna discusión con el interlocutor, pero manténgase en su línea. Digamos que el jefe jefe de su contraparte o Bill Gates tiene esa pluma. Nadie comprobará esta información, pero a cualquiera de nosotros le gustaría ser dueño de lo mismo que tienen los poderes fácticos.

Hoy en día está de moda tener éxito, y algunos elementos son símbolos. Convence a la contraparte de que la pluma es la clave para la riqueza futura y que tu negocio está en la bolsa.

mandamiento 4. Importante: no estás vendiendo un producto, sino la posibilidad de utilizarlo para privarte de un problema. Encuentre y demuéstrele los beneficios que tendrá con este bolígrafo.

Una persona puede convertirse en un amante de los crucigramas y no puede prescindir de un bolígrafo. O un padre de un escolar, o tal vez un escritor de denuncias sobre los vecinos (y es fácil averiguar el propietario del equipo con una impresora a color, por lo que las denuncias solo deben garabatear con un bolígrafo). Y en el trabajo diario, ¿qué plancton de oficina puede hacer sin este objeto de escritura? (Es mejor no hablar de plancton en la cara del interlocutor).

Tome una hoja de papel y muestre todo lo que la pluma es capaz de hacer: dibujar líneas o dibujar un boceto. Recuerda que la primera impresión es la más importante, y solo entonces vienen las características técnicas del artículo.

mandamiento 5 Asegúrese de dejar que la persona sostenga el bolígrafo. Esta es una de las principales reglas de las ventas exitosas. En primer lugar, al sentir la futura compra en la mano, el potencial comprador podrá comprobar visualmente sus mejores cualidades.

En segundo lugar, hay otro matiz importante aquí: cualquiera de nosotros, que tiene un artículo nuevo en nuestras manos, se siente propietario y, al devolverlo, siente arrepentimiento y el deseo de convertirse en su propietario. Como puede ver, incluso la codicia humana puede ser llamada para ayudar.

mandamiento 6 No demore el momento de la transacción. Utilice otro método: la técnica de "adquisición del consentimiento". Durante la comunicación, haga preguntas neutrales a las que el comprador dirá "sí". Ejemplo: “¿Está de acuerdo en que este bolígrafo es agradable de sostener en sus manos?”.

Habiendo respondido de manera positiva al menos tres veces, será psicológicamente difícil para una persona decir "no" por cuarta vez. Por lo tanto, al hacer una pregunta directa sobre la compra, se convertirá en un vendedor exitoso, para satisfacción general de ambas partes.

mandamiento 7 Sucede que la contraparte complica deliberadamente la tarea al rechazar el diálogo y responder a todos "no" y "no es necesario". En este caso, date a ti (ya él) tres intentos más, y luego asegúrate de decir que no quieres arruinar una relación a largo plazo con una pareja tan maravillosa.

Lo principal es que el entrevistador vea tu potencial, presión, lengua bien hablada y capacidad para salir adelante de situaciones difíciles. Al final, asegúrese de agregar: "Si no quiere un bolígrafo, también tengo una regla, un lápiz, una grapadora ..." Y luego use el mismo esquema para continuar el diálogo.

Al vender un bolígrafo o un lápiz, lo principal es que pueda demostrar sus habilidades comerciales y habilidades de persuasión a un futuro empleador. Ten confianza desde el primer segundo hasta el final.

Recuerda que el rinoceronte es el símbolo de la venta directa.
- piel gruesa que no pasa el negativo,
rompiendo
y capaz de aplastar a los competidores.

Adopte sus mejores cualidades y definitivamente tendrá éxito: será un ejemplo de un comerciante resistente al estrés, asertivo, sociable y decidido, que las próximas generaciones admirarán.