Tirdzniecības starpniecības organizācijas. Lekcijas par tirdzniecību un starpniecības darbību preču tirgū

15.08.2021

Galvenās starpniekorganizāciju grupas un veidi.

No ekonomiskās iespējamības un izmantošanas nozīmes viedokļa komercpakalpojumi preču tirgus ietver atšķirīgu starpniekorganizāciju grupu un veidu kopumu. Katra starpnieka darbības lietderība parasti tiek novērtēta pēc ietaupījumiem, kas iegūti no klientiem, izmantojot starpniecības pakalpojumus produktu transportēšanas, uzglabāšanas, mārketinga, kā arī pēcpārdošanas pakalpojumu laikā. Šie ietaupījumi nosaka starpnieka izmantošanas un piesaistīšanas iespējamību.

Dažkārt klients izmanto starpniecības pakalpojumu izmaksas, kas nepārprotami ir augstākas par viņa izmaksām. Viņš apzināti izmanto šādas izmaksas, jo tās viņam sniedz citas priekšrocības produktu kvalitātes un prestiža uzlabošanas jomā, padara viņa reklāmu efektīvāku un saturīgāku un kopumā uzlabo uzņēmuma tēlu preču tirgū. Tas viss notiek tāpēc, ka starpnieks ir kompetentāks un profesionālāk apmācīts nekā klients.

Tādējādi ir izdevīgi, ja tirgū ir ne tikai starpnieks kā tāds, bet arī dažādu starpnieku grupu klātbūtne, kas specializējas noteiktos pakalpojumos.

Ļaujiet mums sīkāk apsvērt galvenās starpniekorganizāciju grupas un veidus.

Mūsdienu preču tirgū ir daudz dažādu starpnieku uzņēmumu, aģentu un brokeru. Apkalpojot vairumtirdzniecības darījumus, viņi nekļūst par preču īpašniekiem. Pircēji par viņu pakalpojumiem maksā, pamatojoties uz procentiem, par kuriem vienojas ar viņiem, atkarībā no tirdzniecības darījumu sarežģītības. Daudzas aģentūru un brokeru firmas izceļas ar specializāciju informācijas un kontaktu funkciju īstenošanā.

Mašīnu, iekārtu un komponentu vairumtirdzniecībā aģenti un brokeri ieņem spēcīgākas pozīcijas nekā izejvielu, materiālu un pusfabrikātu tirgū.

Tirgū ir tādas galvenās starpnieku grupas kā rūpniecības, tirdzniecības un tirdzniecības aģenti.

rūpnieciskie aģenti, viņi parasti nomaina paša uzņēmuma tirdzniecības aparātus, taču atšķirībā no šī rūpniecības uzņēmuma pārdošanas darbiniekiem saņem nevis algu, bet gan komisijas naudu. Rūpniecības aģentiem gandrīz vienmēr nav noliktavas, viņi strādā aģentūru birojos un tikai atsevišķos gadījumos var darboties kā saņēmējs, kurš uzņemas pienākumu izpildīt pasūtījumus sūtījumu tirdzniecības organizēšanai no noliktavām, kas atrodas ārvalstīs, savā vārdā, bet plkst. saņēmēja - juridiskās vai fiziskās personas, kas dod rīkojumu organizēt tirdzniecības darījumu izpildi no noliktavām ārvalstīs, izdevumi.

tirdzniecības aģenti, parasti viņi ilgstoši sadarbojas ar maziem rūpniecības uzņēmumiem un uzņēmumiem un nodarbojas ar visu savu produktu mārketingu. Tajā pašā laikā tie pilnībā aizvieto šo firmu pārdošanas personālu. Tirdzniecības aģentiem ir lielākas tiesības noteikt pārdošanas nosacījumus nekā rūpnieciskajiem aģentiem. Tirdzniecības aģentu biroji un firmas parasti atrodas lielos tirdzniecības centros patērētāju tiešā tuvumā.

Pārstāvot vairākus ražotājus, kas bieži konkurē savā starpā, tirdzniecības aģentiem ir diezgan liels apgrozījums un tie neierobežo savu darbību ar noteiktu jomu. Preču piegāde darījumu ietvaros parasti tiek veikta tranzītā, t.i. lielos apjomos un tieši galapatērētājam bez citu starpnieku saišu līdzdalības.

Šīs aģentu grupas variācija ir komisijas aģenti- mārketinga aģenti, kuru pakalpojumus izmanto rūpniecības uzņēmumi un uzņēmumi, ja tiem ir nepieciešams pārdot pārpalikuma sūtījumus. Komisāriem parasti ir noliktavā pārdodamās preces, pārdod tās savā vārdā, tomēr uz īpašnieka rēķina. Komisionārs darbojas kā starpnieks un sniedz pakalpojumus komisionāram, kurš uzdod komisionāram pārdot, apmainīt vai iegādāties preces tirgū saskaņā ar līgumu par komisijas maksu. Viņš nenodod komisāram īpašumtiesības uz precēm, bet tikai maksā viņam komisijas procentus par sniegtajiem pakalpojumiem.

komisijas aģenti, parasti viņiem ir birojs, un viņiem var būt arī noliktavas preču saņemšanai, uzglabāšanai un pārdošanai. Viņi arī veic dažādus papildu pakalpojumus: sagatavo tirgus informāciju; sniegt palīdzību līgumu un līgumu slēgšanā ar iekšzemes un ārvalstu transporta uzņēmumiem, kā arī finanšu un kredītiestādēm, uzrauga izejvielu un materiālu kvalitāti un šķirošanu.

Pārdošanas aģenti veic savu komercdarbību uz citas personas (principāla) rēķina un interesēs. Attiecības starp aģentu un viņa partneri (principālu) regulē īpašs aģenta līgums. Tirdzniecības aģenti darbojas neatkarīgi, pamatojoties uz pilnvarotāja rakstisku vienošanos. Par savu darbību šī starpnieku grupa parasti saņem atlīdzību procentos no noslēgto darījumu summas un neatkarīgi no darījuma galarezultātiem par principālu. Pēc pilnvaru apjoma tirdzniecības aģentus iedala universāls kas pilnvarotāja vārdā var veikt jebkādas juridiskas darbības, ģenerālis kuriem ir tiesības slēgt tirdzniecības darījumus tikai principāla darbības jomā, un īpašs pilnvarots slēgt tikai tos darījumus, kas norādīti pilnvarā.

Viena no tirdzniecības aģentu grupas šķirnēm ir t.s pārdevēji. Viņi parasti veic uzņēmumu un rūpniecības uzņēmumu komerciālu pārstāvību un strādā, pamatojoties uz noteikta termiņa un beztermiņa līgumiem ar firmām, kuras tās pārstāv.

Starp galvenajiem viņu darbības virzieniem ir jāizceļ: preču pasūtījumu veikšana; patērētāju loka veidošana; preču pārdošanas nodrošināšana noteiktā teritorijā. Tajā pašā laikā ceļojošais pārdevējs neslēdz līgumus un nenoformē tirdzniecības darījumus. Citiem vārdiem sakot, ceļojošie pārdevēji ir rūpniecisko, tirdzniecības un vairumtirdzniecības starpnieku firmu ceļojošo pārstāvju grupa, kas pircējiem piedāvā preces pēc saviem paraugiem un katalogiem, lai organizētu pasūtījumu noformēšanu un nodrošinātu piedāvātās produkcijas realizāciju.

Preču brokeri- aktīvākais tālākpārdevēja veids, kurš nepērk un nepārdod preces savā vārdā, nesniedz kredītus un neveic pirkšanas-pārdošanas darījumus sava klienta vārdā un uz viņa rēķina. Turklāt brokera klients var būt gan preču pārdevējs (pārdevēja brokeris), gan pircējs (pircēja brokeris).

Preču brokeris darbojas, pamatojoties uz vienreizējiem rīkojumiem un stingri ievērojot savu klientu norādījumus. Preču brokeru priekšrocības slēpjas detalizētās zināšanās par tirgu, kurā tie specializējas, plašu biznesa sakaru rīcībā un operatīvā spējā kvalitatīvi un pilnībā izpildīt klientu pasūtījumus.

Par pakalpojumiem brokeri saņem atlīdzību (starpniecību), ko aprēķina procentos no ar brokeru piedalīšanos noslēgto tirdzniecības darījumu vērtības, par kuru apmēriem viņi iepriekš vienojas ar klientiem. Atkarībā no tradīcijām un noteikumiem tirgū, dažreiz brokeris var saņemt savu atlīdzību no katras puses gan no pircēja, gan no konkrētā līguma pārdevēja. Šajā gadījumā brokeris vienlaikus var pārstāvēt gan pārdevēja, gan pircēja intereses, vienlaikus saņemot dubultu atlīdzību.

Rūpniecisko un tehnisko izstrādājumu tirdzniecībā, kur priekšroka tiek dota ilgstoši nodibinātām ilgtermiņa attiecībām, preču brokeru kā starpnieku izmantošana ir salīdzinoši reti sastopama, izņemot darījumus, kas tiek veikti specializētās preču biržās. Daudzi rūpniecības uzņēmumi un lieli tirdzniecības un starpniecības uzņēmumi labprātāk uztur ar tiem ciešus kontaktus, lai tos izmantotu neparedzētu tirgus svārstību un pārdošanas grūtību gadījumā.

Mūsdienu iekšējā tirgus attīstības apstākļos nozīmīgākā, sakārtotākā un produktīvākā tirdzniecības un starpniecības struktūra ir tirgotāju uzņēmumi un firmas. Līdz šim to īpatsvars komercdarbības un starpniecības darbības jomā ir ievērojams. Galvenā iezīme ir tāda, ka viņi strādā uz sava rēķina, pērkot preces no dažādiem pārdevējiem un tādējādi kļūstot par šo preču īpašniekiem un pēc tam pārdodot tās tālāk savā vārdā.

Dīleri viņi paši izvēlas pārdevējus un pircējus, kuri izsaka vēlmi pārdot un pirkt preces ar starpnieku starpniecību vai apkalpo savus tirdzniecības klientus pēc viņu pasūtījumiem. Pēdējā gadījumā, strādājot savā vārdā, dīleru uzņēmumi un firmas var vienlaikus pārstāvēt noteiktus lielus un pazīstamus ražotājus liela mēroga tēla veidošanā.

Prestižākā, attīstītākā un iedibinātākā šādas sadarbības forma ir dīleru uzņēmumu un izplatīšanas firmu darbība saistībā ar rūpniecības, tirdzniecības un finanšu-industriālajām korporācijām un grupām, galvenokārt ārvalstu, par kuru pilnvarotajiem pārstāvjiem šajā gadījumā kļūst to darbības reģioni. Slēdzot izplatīšanas līgumus un līgumus ar šādām korporācijām un grupām, tās papildus savām dīlera funkcijām bieži vien pilda pēdējo pārstāvniecību lomu šajā jomā ar visām no tā izrietošajām tiesībām un pienākumiem.

Ir divu veidu neatkarīgi vairumtirgotāji:

· izplatītājiem noliktavu (īrēšana);
· izplatītājiem kuriem nav (ne īrē) noliktavu.

Izplatītāji kuri veic pilnu komercdarbību un rūpniecisko darbību, t.i. iegādāties preces, veikt to uzglabāšanu, uzglabāšanu, sagatavošanu gala patēriņam, veido izplatītāju grupu " ar pilnu pakalpojumu klāstu, vai izplatītājiem "parastais tips".

Izplatītāji“Neregulārais tips” būtībā tikai iepērk preces no parastajiem ražotājiem un tās pārdod. Šos starpniekus sauc par izplatītājiem. “ar nepilnīgu (ierobežotu) pakalpojumu komplektu”. Šis starpniecības veids ir kļuvis plaši izplatīts ātrbojīgās lauksaimniecības produkcijas realizācijā, kā arī liela preču sortimenta mazo rūpniecisko partiju tirdzniecībā pēc “pērc-ņem” principa, t.i. bez ražošanas un pakalpojumu rakstura pakalpojumu sniegšanas.

Attiecības starp izplatītājiem un klientiem tiek veidotas uz līguma pamata. Tajā pašā laikā tiek noteikts uzcenojuma lielums pārdoto preču vairumtirdzniecības cenai, bet, īstenojot rūpnieciska un apkalpojoša rakstura pakalpojumu kompleksu, - atlaižu lielums no vairumtirdzniecības cenām. Vairumtirdzniecības un starpnieku mijiedarbības praksē ar partneriem uzcenojumu (atlaižu) apmērs tiek regulēts atkarībā no noslēgtā līguma konkrētajiem nosacījumiem: termiņiem, piegādāto partiju lielumiem, norēķinu iespējām par pārdotajām precēm: kredītā, skaidrā naudā, plkst. iemaksas, dažādi priekšapmaksas veidi utt. Uzcenojumi (atlaides) ir izplatītāju un citu komerciālo starpnieku galvenie ienākumu avoti. Uz gūto ienākumu rēķina starpnieki kompensē savus daudzos izdevumus par komercdarbības organizēšanu, sagādi, uzglabāšanu, transportēšanu, apkalpošanu, vienlaikus saņemot tīro peļņu par tālākai attīstībai un savas darbības uzlabošana.

Ievads

Uzņēmuma tirdzniecības un starpniecības darbības teorētiskie aspekti

1 Starpnieka tirdzniecības starpniecības darbības jēdziens un būtība

2 Sadales sistēma un tās dalībnieki

Uzņēmuma AS "Vladsnab" tirdzniecības un starpniecības darbības organizācijas analīze

1 Uzņēmuma organizatoriskais un ekonomiskais raksturojums

2 Sadales sistēmas novērtējums

Norādījumi uzņēmuma AS "Vladsnab" tirdzniecības un starpniecības darbības uzlabošanai

2 Ierosināto ieteikumu lietišķais pamatojums

Secinājums

Izmantoto avotu saraksts

Ievads

Apstākļos tirgus ekonomika jebkurš uzņēmums īpašu uzmanību pievērš problēmai, kā optimizēt preču reklamēšanas procesu patērētājam. Galu galā visu uzņēmuma ražošanas un mārketinga darbību panākumi, kā arī nozares iekarošana tirgū ir atkarīgi no produkta pārdošanas rezultātiem. Dažreiz uzņēmums ar gandrīz vienādām produkta īpašībām var pārspēt savus konkurentus tieši produkta izplatīšanas posmā, jo ir izdevies pārdot savu produktu vislabākajā veidā. Preču izplatīšana ir būtisks posms kopējā uzņēmuma piegādes ķēdē, kas aptver gatavās produkcijas plūsmu no piegādātāju ražotnēm vai noliktavām līdz gala patērētājiem.

Izplatīšana ir galvenais peļņas gūšanas faktors, jo tieši šajā posmā tiek izveidots kompromiss starp loģistikas izmaksām un klientu apkalpošanas līmeni. Mūsdienu ražošanas un pārdošanas organizācijas formas prasa visu materiālu plūsmu koordināciju un sinhronizāciju.

Optimālais izplatīšanas tīkls cenšas efektīvi īstenot uzņēmuma stratēģiju, kuras mērķis ir sasniegt noteiktu pakalpojumu līmeni gala patērētājam. Daži uzņēmumi uzkrāj krājumus noliktavās, kas atrodas tuvu patērētājiem, lai ātri piegādātu preces patērētājam, citi paļaujas uz ilgtermiņa preču piegādi, pamatojoties uz pasūtījumu, ko patērētājs veic tieši no ražošanas.

Kursa darba mērķis ir izpētīt uzņēmuma tirdzniecības un starpniecības darbības organizēšanas procesu, izmantojot a/s Vladsnab piemēru.

Lai sasniegtu šo mērķi, ir jāatrisina šādi uzdevumi:

izskatīt starpnieka komercdarbības jēdzienu un izpētīt būtību;

Izpētīt sadales sistēmu un tās dalībniekus;

Noteikt tirdzniecības un starpniecības uzņēmumu organizatoriskās formas;

Sniegt AS "Vladsnab" organizatorisko un ekonomisko aprakstu;

Veikt AS "Vladsnab" izplatīšanas sistēmas analīzi;

Izstrādāt priekšlikumus AS "Vladsnab" komercdarbības uzlabošanai;

Pētījuma objekts ir AS "Vladsnab". Pētījuma priekšmets ir tirdzniecības un starpniecības attiecības, kas izriet no uzņēmuma komercdarbības.

Teorētiskā un metodiskā bāze ir Krievijas un ārvalstu autoru pētījumu rezultāti, materiāli no interneta un dažādiem periodiskiem izdevumiem.

Darbs sastāv no ievada, trīs nodaļām, noslēguma, literatūras saraksta.

1. Uzņēmuma tirdzniecības un starpniecības darbības teorētiskie aspekti

1.1. Starpnieka tirdzniecības starpniecības darbības jēdziens un būtība

no terminoloģiskās noteiktības viedokļa starpniecības darbība ir neviennozīmīgs termins, kas tiek saprasts vairākās neatkarīgās nozīmēs:

a) kā veids, kā atrisināt strīdus (tostarp starptautiskos). Mediācija ir trešās, neitrālas puses līdzdalība, lai optimizētu sarunu procesu un rastu abpusēji pieņemamu risinājumu;

b) kā līdzdalības veids vērtspapīru tirgū - īpašu funkciju veikšana darījumu veikšanai akciju, preču un valūtas biržās, ko veic brokeru mājas, firmas vai privātpersonas (brokeri);

c) kā darbības veids komerciālā apgrozījuma sfērā.

Vairums autoru piekrīt, ka starpniecības darbības veic saimnieciskās vienības, kas ieņem vidējo pozīciju apmaiņas aktā starp divām citām vienībām, kas apvieno ražotāju un pircēju vai veic tirdzniecības darījumu.

Ņemot vērā to, ka nav viennozīmīgas mediācijas darbības satura interpretācijas, dažādos viedokļus sagrupēsim trīs galvenajās pieejās problēmas būtībai.

Mediācija tiek uzskatīta par darījuma veicināšanu, kā darbību, kuras mērķis ir panākt vienošanos starp dažādām personām un aprobežojas ar pušu sarunu posmu. Šādas interpretācijas piekritēji uzskata, ka starpnieks tikai "saved kopā" puses, būdams koordinējoša saite starp tām.

Kā šīs pieejas ilustrāciju var uzskatīt Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksā sniegto vispārīgo starpniecības darbības interpretāciju, saskaņā ar kuru pētāmā kategorija tiek uzskatīta par “saimniecisku darbību, ko viena persona veic citas personas interesēs. uz pilnvarojuma līguma, komisijas vai cita līdzīga līguma pamata” . Starpnieks saskaņā ar Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksu ir darījumi, kuru mērķis ir nodrošināt jebkuras personas intereses ar citas personas darbībām.

V.V. Mokovkins atdala starpniecības darbību no tirdzniecības, definējot to kā "neatkarīgu posmu ražošanas-patēriņa ķēdē".

Starpniecības darbība tiek uzskatīta par komerciālu vai tirdzniecības starpniecību. Tātad, V.V. Ščerbakovs un A.V. Parfjonovs uzskata, ka tieši komerciālā starpniecība ir tuvāka pirmajā pieejā norādītajai starpniecības darbības klasiskajai izpratnei, un tirdzniecības starpniecība nozīmē specializētu aprites funkciju veikšanu vairumtirdzniecībā un mazumtirdzniecībā. Šajā ziņā starpniecības darbība ir tirdzniecības darbību veikšana ar nepašražotām precēm (citām personām piederošām precēm).

Tajā pašā laikā uzņēmumi, kas nodarbojas ar šādām darbībām, ir neatkarīgi: tie nav pārdodamo produktu ražotāji un gala patērētāji un veic jebkādas darbības ar precēm pēc saviem ieskatiem.

Starpniecības darbību E. Makarevičs uzskata par tirdzniecību. Autore to interpretē kā “darījumu, saskaņā ar kuru ražotājs uz savstarpēja līguma pamata piešķir tiesības prezentēt un pārdot savu produkciju (pakalpojumu) neatkarīgam uzņēmējam.

Komerciālā un tirdzniecības starpniecība tiek uzskatīta par vienotu uzņēmējdarbības veidu, kā komerciāla un starpniecības darbība un tiek interpretēta kā kompleksa darbības un organizatoriskā sistēma, kuras mērķis ir nodrošināt pirkšanas un pārdošanas procesu pabeigšanu, ņemot vērā pašreizējās un paredzamās tirgus izmaiņas. pilnībā apmierināt pieprasījumu un gūt peļņu; un darbības, kas ļauj veiksmīgi mijiedarboties visiem komercapgrozījuma dalībniekiem, ņemot vērā savstarpējo izdevīgumu visos komercdarījumu īstenošanas posmos.

Kā šīs pieejas ilustrāciju var minēt T.A. Guseva, kas definē, ka "starpniecības darbība ir faktisku un juridisku pakalpojumu sniegšana citām personām preču pārdošanā vai pirkšanā, citu ar preču apriti saistītu pakalpojumu sniegšanā vai preču pārdošana un pirkšana uz sava rēķina. citām personām peļņas gūšanas nolūkā”.

Tādējādi varam secināt, ka komerciālajā apritē ir daudz viedokļu par starpniecības darbības definīciju. Tomēr tie visi izceļ kopīgās iezīmes, kas raksturīgas starpniecības darbībai. Proti:

Starpnieks vienmēr darbojas kāda cita interesēs;

Viņam ir tiesības veikt gan faktiskas, gan juridiskas darbības;

Starpnieks var darboties apgrozībā no pašu vārdu vai klienta vārdā vienmēr uz viņa rēķina;

Starpnieks noslēdz attiecības ar vismaz divām vienībām;

Mediatora galvenais uzdevums ir palīdzēt ieinteresētajām pusēm sasniegt vēlamo rezultātu, veicot tās darbības, kuras paredz vienošanās starp mediatoru un viņa klientu.

Tādējādi starpniecības darbība ir komercdarbība, ko veic persona, kura rīkojas uz klienta rēķina savā vārdā vai klienta vārdā klienta interesēs, lai gūtu peļņu, veicot faktiskas un (vai) likumīgas darbības. ) juridiskais raksturs, kas sastāv no saimniecisko attiecību nodibināšanas atvieglošanas, līgumu slēgšanas laika posmā starp preču (pakalpojumu) radīšanu un to (to) saņemšanu no patērētāja un nodrošinot, ka ieinteresētās puses (pirmkārt klienti) sasniedz vēlamo. komerciālais rezultāts.

Izcelsim tālākpārdevēju galvenās funkcijas (1. tabula):

1. tabula. Tālākpārdevēju galvenās funkcijas


Pētnieciskais darbs	Pārdošanas plānošanai nepieciešamās informācijas apkopošana
Pārdošanas veicināšana	Dažādu mārketinga aktivitāšu veikšana patstāvīgi vai ar citu izplatīšanas kanāla dalībnieku palīdzību
Partneru meklēšana un atlase, kontaktu dibināšana	Attiecību nodibināšana un uzturēšana ar potenciālajiem piegādātājiem un pircējiem
Produkta pielāgošana	Produkta pielāgošana klientu prasībām. Tas attiecas uz tādām darbībām kā šķirošana, pārsaiņošana, griešana, iepakošana, uzstādīšana utt.
Preču izplatīšanas organizēšana	Preču pārvadāšana un uzglabāšana noliktavā, preču aprites kontrole, ekonomiskās atbildības pasākumu piemērošana par līgumsaistību nepildīšanu
Riska pieņemšana	Atbildības uzņemšanās par izplatīšanas kanāla darbību

Visām šīm funkcijām ir nepieciešami ierobežoti resursi, un tās var labāk veikt, izmantojot specializāciju. Ja ražotājs šīs funkcijas veic patstāvīgi, tad pieaug izmaksas un līdz ar to arī preču cena. Nododot vairākas funkcijas starpniekiem, ražotāja izmaksas būs zemākas.

1.2. Sadales sistēma un tās dalībnieki

Sistēmu, kas nodrošina preču piegādi pārdošanas brīdī (rūpniecības precēm - uz patēriņa vietu) precīzi noteiktā laikā un ar augstāko iespējamo klientu apkalpošanas līmeni, sauc par preču apriti. Liela nozīme ir uzņēmuma izplatīšanas sistēmai.

Preču izplatīšanai liela nozīme ir jāpiešķir plaša patēriņa preču firmām, kuras nevar paciest risku, ka preces iztrūks sliktas preču kontroles vai novēlotas piegādes dēļ. Patērētāji zaudē lojalitāti konkrētiem zīmoliem, ja tie bieži vien nav pieejami, un sāk pirkt alternatīvus produktus. Pat labākā reklāmas kampaņa un cenu noteikšanas stratēģija ir bezjēdzīga, ja uzņēmumam nav izveidota efektīva izplatīšanas sistēma, kas nodrošinātu, ka produkts ir pieejams īstajā laikā un pareizajā vietā.

Preces ir darbība, kas plāno, īsteno un kontrolē materiālu un preču fizisko kustību no ražotāja līdz patērētājam, lai tās viņam būtu pieejamas vajadzīgajā daudzumā īstajā laikā un īstajā vietā ar minimālām izmaksām.

Vairumtirdzniecības uzņēmuma izplatīšanas sistēmu var attēlot diagrammā (1. attēls).

1. attēls - sadales sistēmas galvenie posmi

Visas iepriekš minētās darbības ir savstarpēji saistītas. Izlaidumi jebkurā no tiem var izraisīt nelīdzsvarotību visā izplatīšanas sistēmā. Efektīvas sistēmas izveide ir iespējama tikai plānojot katru no šiem posmiem kopējās struktūras ietvaros. Apskatīsim katru no šiem posmiem sīkāk.

1. posms. Preču aprites mērķu noteikšana. Produktu izplatīšanas mērķus var aplūkot no diviem aspektiem:

a) sasniegt augstu klientu apmierinātības pakāpi;

b) izmaksu samazināšana.

Pirmās grupas mērķu sasniegšanas metode var būt preču izbeigšanās gadījumu un savlaicīgas pasūtījumu izpildes samazināšana, izveidojot efektīvu transporta sistēmu. Svarīgi ir arī līdz minimumam samazināt tranzītā esošo preču bojājumus.

2. posms. Pasūtījumu apstrādes sistēmas izstrāde. Pēc produktu izplatīšanas mērķu noteikšanas nepieciešams izstrādāt produktu izplatīšanas sistēmas elementus. Pirmkārt, tas ir saistīts ar sistēmas izveidi pasūtījumu apstrādei, t.i., to saņemšanai, pārvietošanai uz noliktavu, preču komplektēšanai, rēķinu un transporta dokumentu izrakstīšanai.

3. un 4. posms. Noliktavas izveide un inventāra kontrole. Svarīga loma efektīvā kravu apstrādes sistēmā ir noliktavu kvantitātei un kvalitātes līmenim, kā arī krājumu kontrolei. Viena no pēdējo gadu raksturīgajām tendencēm ir lielu distribūcijas centru, t.i., lielu automatizētu noliktavu ar datorizētu pasūtījumu apstrādi un kravu pārvietošanu būvniecība. Efektīvai noliktavu un izplatīšanas centru izmantošanai ir nepieciešama efektīva krājumu pārvaldības sistēma. Šāda sistēma ir paredzēta pasūtīto preču apjoma noteikšanai, lai uzturētu optimālu krājumu līmeni un optimālu pasūtījumu veikšanas biežumu.

5. posms. Transporta metodes izvēle. Piektā produkcijas izplatīšanas darbība, transportēšana, veido vidēji 40-45% no visām preču izplatīšanas izmaksām. Transportlīdzekļa izvēle ir viens no svarīgākajiem uzdevumiem preču vadības sistēmā.

Viens no būtiskiem sasniegumiem preču apritē bija multimodālo pārvadājumu izmantošana, kad tie apvieno pārvadāšanu ar dažādiem transporta veidiem. Konteineru pārvadājumos konteineri tiek pārkrauti no automašīnām uz dzelzceļa platformām; transportēšana — vilcienu kuģis ietver dzelzceļa un ūdens transporta kombināciju. Nepieciešams nosacījums multimodālajiem pārvadājumiem ir konteinerizācija, t.i., preču pārvadāšana speciālos konteineros, kurus var pārkraut no viena transporta veida citā.

6. posms. Sadales sistēmas novērtēšana un kontrole. Kontrole ietver rezultātu salīdzināšanu ar paredzētajiem mērķiem. Sadales sistēmas darbības rādītāji var būt:

a) viena pasūtījuma apstrādes laiks (min., stunda, diena);

b) viena rīkojuma izpildes laiks (min., stunda, diena);

c) laiks, kad preces atradās noliktavā (stunda, diena, mēnesis);

d) izplatīšanas izmaksas % no pārdošanas apjoma (%);

e) pārvadāšanas laikā bojāto preču īpatsvars;

f) savlaicīgas preču piegādes gadījumu īpatsvars.

Nespēja sasniegt mērķus, ņemot vērā nosauktos kritērijus, var liecināt par problēmu klātbūtni sadales sistēmā, kas prasa katra sistēmas darbības veida analīzi.

Tirdzniecības funkcijas tiek veiktas, izmantojot izplatīšanas kanālus. Izplatīšanas kanāls ir ceļš, pa kuru preces pārvietojas no ražotājiem pie patērētājiem, tādējādi novēršot ilgos laika, vietas un īpašumtiesību atšķirības, kas atdala preces un pakalpojumus no tiem, kas vēlas tos izmantot.

Tipisks izplatīšanas kanāls sastāv no neatkarīga ražotāja, viena vai vairākiem vairumtirgotājiem un viena vai vairākiem mazumtirgotājiem. Katrs kanāla dalībnieks ir atsevišķs uzņēmums, kas cenšas nodrošināt sev maksimālu iespējamo peļņu pat uz visas sistēmas peļņas maksimizēšanas rēķina. Nevienam no kanāla dalībniekiem nav pilnīgas vai pietiekamas kontroles pār pārējo dalībnieku darbībām.

Sadales kanālu dalībnieki veic šādas funkcijas:

Organizēt preču kustību - preču transportēšanu un noliktavu;

Stimulēt pārdošanu, izplatot vilinošu informāciju par produktu; izveidot un uzturēt attiecības ar potenciālajiem pircējiem;

Preču pilnveidošana, šķirošana, komplektēšana un iepakošana; risināt sarunas, vienoties par cenām un citiem pārdošanas noteikumiem; finansēt kanāla darbību;

Uzņemties atbildību par kanāla darbību;

Apkopojiet informāciju pārdošanas plānošanai.

Izplatīšanas kanālus var raksturot ar to veidojošo līmeņu skaitu. Izplatīšanas kanāla līmenis ir jebkurš starpnieks, kas veic kādu darbu, lai tuvinātu produktu un īpašumtiesības uz to gala pircējam.

Uzņēmumam ir izvēle starp savu izplatīšanas tīklu (tiešā izplatīšana, nulles līmeņa kanāls), izplatīšanu caur starpniecības organizācijām (viena līmeņa kanāli) un izplatīšanu caur vairumtirdzniecības uzņēmumiem (daudzlīmeņu kanāli). Protams, šos kanālus var apvienot savā starpā, veidojot jauktus izplatīšanas kanālus.

Tirdzniecības un starpniecības uzņēmumu organizatoriskās formas:

Izplatīšanas kanālu var definēt kā neatkarīgu juridisku vai fizisko personu kopumu, kas iesaistītas preču pārvietošanas procesā no ražotāja līdz patērētājam. Šīs izplatīšanas procesa starpposma saites sauc par starpniekiem.

Starpniecības firmas var klasificēt pēc dažādiem kritērijiem, bet galvenā iezīme ir veiktās funkcijas. Pamatojoties uz to, izceļas:

Universālie starpnieki – veic visu pakalpojumu klāstu. Ego izplatītāji, vairumtirgotāji-tirgotāji;

Specializētie starpnieki - veic atsevišķas funkcijas.

Specializētos starpniekus iedala šādos veidos (2. tabula):

2. tabula. Specializēto starpnieku veidi

	Raksturīgs
Informācija un kontakti	Veicināt ekonomisko attiecību veidošanu starp piegādātājiem un patērētājiem
Informatīvs (tīrs)	Viņu rīcībā nav preču un izpildi veic saskaņā ar ražotāja nosacījumiem
Meklētājprogrammas (tās sauc par tirdzniecības aģentiem)	tie parasti ir industriālo firmu aģenti, kas meklē pircējus noteiktos reģionos. Viņi strādā uz līguma vai instrukciju pamata, veicina darījumu slēgšanu starp pārdevēju (preces īpašnieku) un pircēju, noslēdzot tos preces īpašnieka vārdā.
Advokāti (importa aģenti)	Viņi rīkojas, pamatojoties uz komisijas līgumu, pilnvarotāja vārdā un uz viņa rēķina. Aģenti slēdz līgumus, kuros ir noteiktas viņu pilnvaras darījuma tehnisko un komerciālo nosacījumu ziņā. Aģentu noslēgtos līgumus izpilda pilnvarotāji. Aģenti saņem atlīdzību par viņu pakalpojumiem. Aģenti var būt firmas vai juridiskas personas, kas ir licencētas šāda veida darbībai.
Vairumtirgotāji-ziņneši	Viņi pārdod pa pastu, t.i. sūtīt katalogus atsevišķām preču grupām, un pasūtījumi tiek nosūtīti pa pastu
vairumtirgotāji-ceļotāji	Ne tikai pārdod par skaidru naudu, bet arī piegādā preces klientiem. Parasti tas ir ierobežots īstermiņa uzglabāšanas produktu klāsts (maize, piens, augļi)
vairumtirgotāji-organizatori	Viņi strādā ar tādām precēm, kurām raksturīgs konteineru trūkums (smagā tehnika, kokmateriāli, ogles). Viņiem nav preču krājumu, bet, saņemot pasūtījumu no pircēja (mazumtirgotājiem), viņi atrod ražotāju, kas nosūta šo preci pircējam

Pamatojoties uz pakļautību un veikto operāciju raksturu, starpniekus var iedalīt trīs veidos:

Neatkarīgs;

Formāli neatkarīgs;

Atkarīgs (saistīts ar ražošanu).

Neatkarīgi starpnieki (gan juridiskie, gan privātpersonām) rīkojas savā vārdā un uz sava rēķina. Saistībā ar ražotāju viņi darbojas kā pircēji, kas iegādājas preces, pamatojoties uz pārdošanas līgumu. Viņi kļūst par preces īpašniekiem un var to pārdot jebkurā tirgū un par jebkuru cenu.

Vispārējā neatkarīgo vairumtirdzniecības starpnieku klasifikācija parādīta 2. attēlā.

2. attēls. Neatkarīgo vairumtirgotāju klasifikācija

Atšķirt:

Pilna servisa vairumtirgotāji, kas sniedz inventāra, kredīta, piegādes, vadības palīdzības pakalpojumus. Viņi var veikt darbības ar atšķirīgu sortimentu;

Vairumtirgotāji ar ierobežotu pakalpojumu ciklu, kas sniedz klientiem ievērojami mazāku pakalpojumu. Viņi var tirgoties par skaidru naudu bez preču piegādes, parasti ar ierobežotāku sortimentu.

Tirgotāji - fiziska vai juridiska persona, kas pērk preces no rūpniecības uzņēmumiem un pārdod tās klientiem, uzņemoties servisa pienākumus (nelieli remontdarbi, rezerves daļu piegāde). Viņu ienākumi veidojas pirkšanas un pārdošanas cenu starpības dēļ.

Izplatītāji (inž. - izplatīšana) - fiziska vai juridiska persona, kas apkalpo dažādas nozares, kam ir noliktavas un transportlīdzekļi un kas veic komercdarbību savā vārdā un par saviem līdzekļiem. Visbiežāk viņi nodarbojas ar rūpnieciskās produkcijas pārdošanu vai pārdod importa preces valstī.

Parastā tipa izplatītāji strādā pēc specializācijas, katrai grupai ir noteikts amatu skaits, lai viņi varētu izmantot specializētus pārvietošanās, iekraušanas, izkraušanas un uzglabāšanas līdzekļus. Tie galvenokārt ir mašīnbūves tirgū (datori, televizori, automašīnas).

Cita izplatītāju grupa - "neregulārais tips" (ar nepilnīgu, ierobežotu pakalpojumu komplektu) iepērk preces tikai no parastajiem ražotājiem un pārdod tās. Šī ir lielāka grupa. Tie nodarbojas ar ātrbojīgas lauksaimniecības produkcijas vai daudzveidīga sortimenta mazo rūpniecisko partiju pārdošanu pēc principa "pērc – aizved" ("cash and carry"), t.i. bez pakalpojumiem.

Jobbers ir tirgotāji, kuri uz savu risku pērk un pārdod preces paši (mazās partijās).

Jobbers var strādāt arī biržās. Tie ir biržas starpnieki, kas savu starpniecības darbību veic, pērkot lielas preču partijas un nekavējoties pārdodot tās citiem darba veicējiem vai brokeriem, vienlaikus nopelnot no cenas starpības. Viņi veic darījumus savā vārdā un par saviem līdzekļiem, ietekmē cenu līmeni un pilnībā uzņemas risku.

Formāli neatkarīgi starpnieki parādījās saistībā ar ražotāju vēlmi iekļaut šos uzņēmumus savā ražošanas un pārdošanas ciklā, izmantojot līgumu sistēmu. Šim nolūkam tiek izmantoti šādi līgumu veidi:

Komisijas līgums, kurā noteiktas komisionāru pilnvaras (atrast partnerus, slēgt ar tiem līgumus savā vārdā, bet uz pārdevēja vai pircēja rēķina);

vienkāršs mediācijas līgums.

Atkarīgie starpnieki ir pilnvaroti tirdzniecības aģenti (piemēram, ražotāja pārdošanas nodaļa) un strādā uz noteikta laika un beztermiņa darba līgumiem. Atkarīgie starpnieki nepretendē uz īpašumtiesībām<#"665048.files/image003.gif">

3. attēls. Atkarīgo starpnieku veidi

Brokeris - fiziskas vai juridiskas personas (brokeru mājas), kuras atrod savstarpēji ieinteresētus pārdevējus un pircējus, saved kopā, bet nepiedalās darījumā ne savā, ne galvotāja vārdā. Viņu uzdevums ir atrast pircēju ražotāja (pārdevēja) precēm un pārdevēju pircējam un veicināt līguma parakstīšanu starp tiem.

Iepirkumu biroji ir neatkarīgi komercuzņēmumi. Maksājums par viņu pakalpojumiem tiek veikts saskaņā ar noteiktu procentuālo daļu no gada pārdošanas apjoma.

Iepirkumu biroji ir tuvu brokeriem pēc to darbības rakstura (nodrošina saviem klientiem informāciju par cenu izmaiņām, informāciju par potenciālajiem partneriem, slēdz darījumus pēc klientu norādījumiem).

Rūpniecības aģenti ir neatkarīgas specializētas firmas, kas strādā ar nekonkurējošām, papildinošām precēm un kurām ir ekskluzīvas tiesības tās pārdot noteiktā teritorijā.

Tirdzniecības aģenti ir uzņēmumi un privātpersonas, kas saskaņā ar līgumu ar ražotāju veic visu funkciju klāstu visa preču klāsta izplatīšanai.

Tirdzniecības aģenti ir fiziskas vai juridiskas personas, kurām, pamatojoties uz vienošanos ar pārdevēju vai pircēju, ir tiesības salīdzinoši ilgu laiku veicināt darījumu noslēgšanu. Tirdzniecības aģenti darbojas kā pārdevēju un pircēju pārstāvji un saņem atlīdzību saskaņā ar darba līgumu atkarībā no darba izpildes.

Starpnieku komisāri darbojas, pamatojoties uz komisijas līgumu, kas noslēgts ar preces īpašnieku vai pircēju. Preču īpašnieki šāda veida darbībai tiek saukti par apņēmīgiem. Viņš uzdod komisionāram veikt darījumus savā vārdā un uz komitents rēķina, kurš uzņemas visu komerciālo risku.

Komisāri darbojas kā preču pārdevēji trešajām personām un ir atbildīgi par produktu drošību. Viņi nav atbildīgi par trešās personas darījumu izpildi, maksājumu saistībām.

Saņēmējs - vairumtirgotājs (uzņēmumi vai privātpersonas), kurš saņem preces no galvotāja uz savu noliktavu un pārdod tās savā vārdā, bet uz piegādātāja-ražotāja rēķina līdz noteiktam datumam. Viņš piedāvā nepārtikas preces, pats nosaka cenu. Viņš nosūta uz veikalu furgonu, un pārstāvis iekārto preču izstādi tirdzniecības laukumā.

Tirdzniecības brokeri darbojas kā pastāvīgie izplatītāji, taču tiem ir šaurāks darbības profils un tie ir saistīti ar lielgabarīta precēm, kuru transportēšana un nodošana ir ļoti darbietilpīga.

Ir tā sauktie neoficiālie starpnieki - parasti tās ir personas, kurām ir personiski sakari dažādās jomās rīkojoties savā vārdā. Viņi paļaujas uz savu reputāciju, zināšanām, pieredzi un personīgajām attiecībām. Parasti viņi neuzņemas materiālas saistības, bet saņem noteiktu atlīdzību par saviem pakalpojumiem, un viņiem nav saistoši juridiski līgumi un saistības.

AT pēdējie gadi, īpaši Rietumu valstīs, ir parādījusies "virtuālo" starpnieku kategorija, kas savām darbībām izmanto internetu. Pārdevējs vai pircējs ievieto savas mājas lapas internetā, kur norāda savas darbības veidu, piedāvātās preces vai pakalpojumus.

starpniecības preču kustība komerciāla

2 Uzņēmuma AS "Vladsnab" tirdzniecības un starpniecības darbības organizācijas analīze

2.1. Uzņēmuma organizatoriskās un ekonomiskās īpašības

AS "Vladivostokoptsnab" ir viena no lielākajām tirdzniecības organizācijām Primorskas apgabalā. Pilns uzņēmuma nosaukums: atklātā akciju sabiedrība Vladivostokoptsnab. Uzņēmuma saīsinātais nosaukums: AS "Vladsnab"

Ar Primorskas ekonomiskās administratīvās apgabala 1958. gada 9. janvāra dekrētu Nr. 10 tika izveidots Centrālais pašpietiekams birojs, kas nodrošina Tālo Austrumu reģiona materiāli tehnisko apgādi (MTS). 1966. gadā uz biroja Centrālā biroja bāzes tika izveidots PSRS Tālo Austrumu reģiona Gossnab (UMTS DV apgabala) Materiālās un tehniskās apgādes departamenta Vladivostokas universālais birojs. Universālais birojs bija organizācija ar statusu juridiska persona. Kopš 1970. gada maija Tālo Austrumu apgabala UMTS Vladivostokas universālais birojs tika pārveidots par Vladivostokas universālo administrāciju PSRS Gossnabas Tālo Austrumu UMTS piegādei un pārdošanai. 1993. gadā uzņēmums tika privatizēts. Rīkojums Nr.58-r ar 14.01.93. Valsts īpašuma komitejas pārvaldības valsts komiteja, valsts uzņēmums "Vladivostokoptsnabsbyt" tika pārveidots par atklātu akciju sabiedrību "Vladivostokoptsnab". 2008. gada janvārī a/s Vladsnab svinēja 50 gadu jubileju.

Klientu ērtībām tika izveidota veikalu ķēde Muraveynik, kurai šobrīd Primorskas apgabalā ir 8 veikali, no kuriem: 3 veikali Vladivostokā, 2 Usūrijskā un pa vienam Spassk-Dalny, Nakhodka, Wrangel apmetnē.

Šodien AS "Vladsnab" ir labi izveidots, spēcīgs, stabili strādājošs uzņēmums, kas stabili ieņēmis savu vietu tirgū. Kopējais darbinieku skaits uzņēmumā ir aptuveni 200 cilvēku.

AS Vladsnab pamatkapitāls ir 43 345 (četrdesmit trīs tūkstoši trīs simti četrdesmit pieci) rubļi, un tas ir sadalīts 43 345 (četrdesmit trīs tūkstošos trīs simti četrdesmit piecās) parastajās vārda akcijās ar nominālvērtību 1 ( viens) rublis katrs.

AS "Vladsnab" mērķis ir peļņas gūšana. Lai sasniegtu savus mērķus, organizācija paredz šādas galvenās darbības:

Tirdzniecība un pirkšana, tirdzniecība un starpniecība, vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība un citas komercdarbības;

Sava nekustamā īpašuma izīrēšana;

Rūpniecisko telpu būvniecība un remonts, tai skaitā vispārējā būvniecība, uzstādīšana, rakšanas un apdares darbi, apzaļumošana un āra apgaismojums u.c.

Vladsnab OJSC līgumiskās uzņēmējdarbības tiesiskais pamats ir noteikts Civilkodeksā Krievijas Federācija Art. 492. Tāpat sabiedrības saimniecisko, finansiālo, investīciju darbību regulē valsts, reģionālā un pašvaldību līmeņa normatīvie akti.

AS "Vladsnab" misija ir stabila uzņēmumu, komerciālo organizāciju, privātpersonu piegāde ar augstas kvalitātes Krievijas ražotāju produkciju.

AS "Vladsnab" ir funkcionāla tipa uzņēmuma vadības struktūra (4.attēls), tas ir, esošās uzņēmuma struktūrvienības ir sadalītas atbilstoši funkcionālie pienākumi. Šādi pienākumi ir: komercdarbs, izglītojošais darbs, finansiālā darbība, juridiskā un juridiskā darbība, būvniecības un uzstādīšanas darbi, darbības, lai nodrošinātu veikto darbību fizisko drošību. Katras uzskaitītās funkcijas īstenošanai ir iecelts atbilstošs atbildīgais darbinieks.

4.attēls - AS "Vladsnab" organizatoriskā struktūra

Uzņēmuma vadības struktūrā pirmais līmenis ir ģenerāldirektors, kurš organizē visu uzņēmuma darbu un ir pilnībā atbildīgs par tā stāvokli un darbību.

Otro līmeni vadības struktūrā veido galvenais grāmatvedis un ģenerāldirektora vietnieks.

Tirdzniecības nodaļas uzdevumos ietilpst nodrošināt tirdzniecības procesu ar nepieciešamo daudzumu atbilstošas kvalitātes materiālu un preču vērtībām, kā arī sortimenta politikas veidošanu.

A/s "Vladsnab" tirdzniecības daļā darbojas tirdzniecības reģionālie vadītāji un mārketinga speciālists, mārketinga nodaļas uzņēmumā nav.

3.tabulā apkopoti AS "Vladsnab" galvenie 2010.-2011.gada finanšu rezultāti.

3.tabula - AS "Vladsnab" galvenie finanšu rezultāti 2010.-2011.g.

Rādītājs	Vērtība, tūkstoši rubļu	Indikatora maiņa		Vidējā gada vērtība, tūkstoši rubļu
		Abs. tūkstoši rubļu.	Pieauguma temps %
1. Ieņēmumi
2. Izdevumi parastajām darbībām
3. Peļņa (zaudējumi) no pārdošanas (1–2)
4. Citi ieņēmumi un izdevumi, izņemot maksājamos procentus
5. EBIT (peļņa pirms procentiem un nodokļiem) (3+4)
6. Maksājamie procenti
7. Nodokļu aktīvu un saistību, ienākuma nodokļa un citu izmaiņas
8. Neto peļņa (zaudējumi) (5-6+7)
Uzziņai: perioda kopējais finanšu rezultāts
Izmaiņas nesadalītās peļņas periodā (nesegtie zaudējumi) pēc bilances datiem

Tabulā redzams, ka divus gadus bija ieņēmumu pieaugums līdz 460 061 tūkstotim rubļu. (+105 970 tūkst. rubļu jeb 29,9%). Peļņa no pārdošanas 2011. gadā bija 12 990 tūkstoši rubļu, kas ir vairāk nekā 2010. gadā par 601 tūkstoti rubļu. jeb 4,9%. Uzņēmuma tīrā peļņa 2011. gadā, salīdzinot ar 2010. gadu, nedaudz pieauga par 334 tūkstošiem rubļu. jeb par 5,2%. Tas saistīts ar parasto darbību izdevumu pieaugumu 2011.gadā par 30,8%.

2.2. Sadales sistēmas novērtējums

AS "Vladsnab" struktūra ir parādīta 5. attēlā.

5.attēls - AS "Vladsnab" struktūra

Galvenais birojs darbojas kā uzņēmuma tirdzniecības tīkla vadītājs, pieņem preču pasūtījumus un piegādā pasūtījumus no noliktavas uz mazumtirdzniecības nodaļām.

Uzņēmuma preču paplašinātajā sortimenta sarakstā iespējams pārstāvēt no 20 preču grupām, tajā iekļautas ap 6500 vienības (4.tabula).

4. tabula - Sortimenta raksturojums

Produktu grupa

Asorti skaits. pozīcijas

Daļa sortimentā, %

Ražotājvalsts

Galda piederumi<#"665048.files/image006.gif">

6. attēls - Preču aprites dinamika 2010.-2011

Analizētajā periodā uzņēmuma apgrozījuma apjoms pieauga par 29,93%, ko galvenokārt noteica pārdošanas apjoma pieaugums Vladivostokā un Nahodkā, kuru apgrozījuma pieaugums bija attiecīgi 39,44% un 32,68%.

Jāņem vērā, ka noliktavu tīkls, caur kuru tiek veikta materiālu plūsmas sadale, ir nozīmīgs sadales sistēmas elements. Šī tīkla izbūve būtiski ietekmē izmaksas, kas rodas preču nogādāšanas procesā līdz patērētājiem, un caur tām arī pārdodamās preces galīgās izmaksas.

Šī sistēma neatbilst daudziem loģistikas principiem, uz kuriem būtu jābūvē sadales sistēmas plūsmas procesu optimizācijas ziņā, t.i. Galu galā šī sistēma neveicina peļņas palielināšanu, ko uzņēmums saņem no savu produktu pārdošanas.

Sistēmai ar vienu izplatīšanas centru šajā gadījumā ir gan pozitīvas, gan negatīvas īpašības uzņēmumam:

Pozitīvie punkti:

1) Uzņēmumam nav jāveido plašs noliktavu tīkls, kas apkalpo jebkuru teritoriju, nav jāveido plaša noliktavu infrastruktūra, tātad nerodas papildu izmaksas par papildu noliktavu uzturēšanu.

2) Uzņēmums nesedz lielas transporta izmaksas, jo esošajā izplatīšanas sistēmā uzņēmums neuztur ievērojamu transportlīdzekļu parku, jo tas neveic patstāvīgus savas produkcijas pārvadājumus.

3) Uzņēmumam ir iespēja pārdot savu produkciju vairumtirdzniecības pircējiem par zemāku cenu, jo šajā cenā nav iekļautas transporta izmaksas. Šī zemā cena var piesaistīt tos vairumtirdzniecības pircējus, kuriem ir plašs izplatīšanas centru tīkls, labi izveidota transporta ekonomika, un attiecīgi viņi spēj piegādāt preces uz savām vairumtirdzniecības bāzēm ar minimālām izmaksām.

Negatīvie punkti:

1) Esošās izplatīšanas sistēmas apstākļos uzņēmums ir diezgan atkarīgs no tā tirdzniecības vietām.

2) Viens sadales centrs nevar tikt galā ar kravu, nevar laicīgi apkalpot un iesniegt preces pārdošanai. Šāda sadales sistēma, kad visas tirdzniecības vietas netiek apkalpotas savlaicīgi, noved pie peļņas samazināšanās.

3) Firma savu darbību veic pietiekamā attālumā no vietām, kur atrodas lielākā daļa tirdzniecības vietu. Tas ir, nevar teikt, ka uzņēmuma gatavās produkcijas noliktava atrodas vienādā attālumā no tās izplatīšanas centriem. Tādējādi ar noteiktu noliktavas vietu transportēšanas izmaksas sasniedz diezgan augstu vērtību, kas likumsakarīgi palielina cenu, par kādu tiek realizēta uzņēmuma produkcija – tas savukārt samazinās pieprasījumu pēc šīs produkcijas. Un tā kā reģiona teritorijā līdzīgu produktu pārdod arī citi uzņēmumi, daži patērētāji var pāriet uz saviem produktiem, ja tie ir lētāki. Var secināt, ka esošā sadales sistēma nav optimizēta visu sadales procesa dalībnieku kopējo transporta izmaksu apjoma ziņā, un tas galu galā noved pie neefektīvas resursu izmantošanas, kā rezultātā tiek pārvērtēts gala rezultāts. uzņēmuma produkcijas cena.

3 Norādījumi uzņēmuma AS "Vladsnab" tirdzniecības un starpniecības darbības uzlabošanai

3.1. Ieteikumu izstrāde uzņēmuma AS "Vladsnab" tirdzniecības un starpniecības darbības uzlabošanai

Pamatojoties uz iepriekšējos punktos veiktās izplatīšanas sistēmas analīzes rezultātiem, varam izdarīt vispārīgu secinājumu, ka esošā preču izplatīšanas sistēma neatbilst daudzām preču izplatīšanas sistēmas prasībām, nepalielina uzņēmuma peļņu. uzņēmums, noved pie transporta izmaksu pieauguma, piegādājot produkciju no uzņēmuma noliktavas galapatērētājam utt.

Tomēr šo struktūru uzņēmums izmanto jau daudzus gadus, un pagaidām uzņēmuma vadība neplāno tajā veikt būtiskas izmaiņas. Tas saistīts ar to, ka esošās sistēmas maiņa prasa ievērojamus kapitālieguldījumus (autoparka izveide, noliktavu noma vai iegāde pilsētas robežās), turklāt nepieciešama kvalitatīvi atšķirīga pieeja materiālu un informācijas plūsmu vadības organizēšanā. . Uzņēmumam arī jāizveido tiešas saiknes ar tiešajiem savu produktu patērētājiem.

Bet, ja skatāmies uz ilgtermiņa perspektīvu, ņemot vērā pozitīvo un negatīvo vides faktoru ietekmi, kļūst acīmredzams, ka esošā sistēma ir jāmaina un jāoptimizē atbilstoši produktu izplatīšanas pamatprincipiem.

Esošās sadales sistēmas optimizāciju var veikt vairākos veidos:

1) Nepieciešams palielināt sadales centru (vairumtirdzniecības noliktavu) skaitu.

2) Nepieciešams šīs noliktavas optimāli izvietot apkalpotajā zonā.

3) Nepieciešams izveidot pietiekamu nepieciešamās kravnesības transportlīdzekļu parku un racionāli organizēt savu darbu, lai uzņēmuma produkciju nogādātu no ražošanas vietas uz patēriņa vietu.

4) Vienlaikus nevajadzētu zaudēt jau nodibinātās attiecības ar vairumtirdzniecības pircējiem, bet piedāvāt viņiem turpināt strādāt uz abpusēji izdevīgiem nosacījumiem, un jaunajos apstākļos viņiem būs iespēja izvēlēties sev ērtāko izplatīšanas centru , kas samazinās to transportēšanas izmaksas. Protams, pērkot preces tieši pie saviem izplatīšanas centriem, starpnieki jau rēķinās ar augstāku cenu, kurā uzņēmums iekļaus savus izdevumus par produkcijas piegādi līdz patēriņa vietai. Jāpiebilst, ka pēc izplatīšanas sistēmas optimizācijas šīs izmaksas tiks minimizētas, kas pie pašreizējā uzņēmuma produkcijas mazumtirdzniecības cenu līmeņa palielinās tā peļņu.

Viens no galvenajiem sadales sistēmas optimizācijas punktiem ir nepieciešamā noliktavu skaita noteikšana. Pirmkārt, šeit ir jāņem vērā patērētāju skaits, to atrašanās vieta, kā arī viņu patērētās materiālu plūsmas apjoms. Šeit, tāpat kā jebkurā citā optimizācijas procesā, prioritāte ir kopējo izmaksu samazināšana.

Ja noliktavu skaitu padarīsiet nelielu (1-2), tad šajā gadījumā transportēšanas izmaksas piegādei būs visaugstākās. Iespēja ar lielu sadales centru skaitu nozīmē 5-6 izplatīšanas centru klātbūtni pēc iespējas tuvāk materiālu plūsmas patērētāju koncentrācijas vietām. Šajā gadījumā transporta izmaksas preču piegādei būs minimālas. Taču šāda skaita papildu noliktavu parādīšanās sadales sistēmā palielina ekspluatācijas izmaksas, preču piegādes uz noliktavām izmaksas un visas izplatīšanas sistēmas pārvaldību. Iespējams, ka papildu izmaksas šajā gadījumā var ievērojami pārsniegt ekonomisko ieguvumu, kas iegūts no transportlīdzekļu, kas piegādā preces patērētājiem, nobraukuma samazinājuma.

Palielinoties noliktavu skaitam sadales sistēmā, pieaug preču piegādes uz noliktavām izmaksas, tas ir, tālsatiksmes pārvadāšanas izmaksas, palielinoties braucienu skaitam, kā arī kopējais transporta nobraukums. Atkarības būtība nav viennozīmīga, jo pastāv nosacīti nemainīgas un nosacīti mainīgas sastāvdaļas, kā rezultātā piegādes izmaksas aug lēnāk nekā attālums.

– Kā likums, kopējās transporta izmaksas samazinās, palielinoties noliktavu skaitam sadales sistēmā. Tomēr šis samazinājums nav tik izteikts kā tuvsatiksmes pārvadājumu izmaksu samazinājums, jo atkarības formu ietekmē preču piegādes uz noliktavām izmaksu pieaugums (palielinoties noliktavu skaitam).

– Inventāra uzturēšanas izmaksas. Palielinoties noliktavu skaitam, tiek samazināta katras no tām apkalpošanas zona. Apkalpošanas zonas samazināšana nozīmē noliktavā esošo krājumu samazināšanos. Tomēr krājumi parasti tiek iztērēti lēnāk nekā apkalpošanas apgabals. Tam var būt vairāki iemesli. Piemēram, nepieciešamība uzturēt drošības krājumus. Vienotās noliktavas modelī drošības krājumi jāglabā vienā vietā. Noliktavu tīkla palielināšana ietver drošības krājumu replikāciju, tas ir, veidojot vairākas noliktavas, katrā no tām ir jāizveido drošības krājums. Līdz ar to palielināsies kopējais krājums visās noliktavās (salīdzinot ar krājumiem sadales sistēmā ar vienu centrālo noliktavu).

– Izmaksas, kas saistītas ar noliktavas darbību. Palielinot noliktavu skaitu sadales sistēmā, tiek samazinātas izmaksas, kas saistītas ar vienas noliktavas darbību. Taču pieaug sadales sistēmas kopējās izmaksas visas noliktavas uzturēšanai. Tas notiek saistībā ar tā sauktajiem apjomradītiem ietaupījumiem: samazinoties noliktavas platībai, ekspluatācijas izmaksām uz kvadrātmetru. palielināt.

– Izmaksas, kas saistītas ar noliktavas sistēmas pārvaldību. Šeit ir arī apjomradīti ietaupījumi, saistībā ar kuriem, palielinoties noliktavu skaitam, vadības sistēmu izmaksu līkne kļūst plakanāka.

Tātad, pamatojoties uz iepriekš minēto, vēlamais variants ir, ka rajonus apkalpos papildu noliktava. Kopumā sadales sistēmā darbosies divas noliktavas, viena būvmateriālu un metāla velmēšanai, otra pārējām precēm.

Šī pasākuma īstenošana neprasīs kapitālieguldījumus, jo normālai noliktavas darbībai paredzēts uz pastāvīgu darbu jaunajā noliktavā pārcelt vienu automašīnu un divus šoferus.

Tam būs nepieciešami arī papildu darbinieki:

- noliktavas pārzinis - 2 cilvēki;

- iekrāvēji - 3 cilvēki.

Tabulā 3.1 ir sniegts papildu izmaksu aprēķins personāla algām.

7. tabula - Gada algu fonds

Vienotais sociālais nodoklis (USB) ir 30%.

UST uz 1 gadu. = 828 x 30% = 248,4 tūkstoši rubļu.

Tādējādi papildu izmaksas algas personālam, ņemot vērā UST, sastādīs 1076,4 tūkstošus rubļu. gadā.

Projekta īstenošanai paredzēts noslēgt nomas līgumu par noliktavu ar kopējo platību 1000 m2 uz 5 gadiem un iespēju pagarināt nomas līgumu.

Nomas telpu izmaksas saskaņā ar līgumu ir 300 tūkstoši rubļu. mēnesī (300 rubļi uz 1 kvadrātmetru) vai 3600 tūkstoši rubļu. gadā.

Šobrīd uzņēmuma preču piegāde mazumtirdzniecības vietām tiek veikta pēc noteikta grafika. Tabulā 3.2 mēs aprēķināsim preču piegādes izmaksas.

8. tabula - Preču piegādes izmaksas mēnesī

Rādītājs	Pirms noliktavas atvēršanas	Pēc noliktavas atvēršanas	Izmaiņas

Lidojumu skaits mēnesī
Vidējais lidojuma ilgums, stunda
Vidējās izmaksas par 1 stundu transporta operāciju, berzēt.
Transporta izmaksas par piegādi, tūkstoši rubļu

Tādējādi līdz ar noliktavas atvēršanu piegādes izmaksas samazināsies par 138,6 tūkstošiem rubļu. mēnesī jeb 1663 tūkstoši rubļu. gadā.

Apkoposim noliktavas izmaksas 9. tabulā. Tāpat noliktavas atvēršana palielinās klientu apkalpošanas ātrumu un līmeni, kas neapšaubāmi paaugstinās uzņēmuma konkurētspējas līmeni mērķa tirgū.

Tabula 3.3 - Papildu noliktavas izmaksas

Domājams, jaunas noliktavas atvēršana spēs palielināt apgrozījumu par 10%:

x 0,1 \u003d 46006,1 tūkstotis rubļu.

Aprēķināsim piedāvāto pasākumu rezultatīvos rādītājus.

Ieguldītā kapitāla atdevi un vidējo atdeves likmi nosaka pēc formulas 3.1:

O = peļņa / ieguldītais kapitāls x 100% (1)

Tātad: O \u003d 46006,1 / 5422,4 x100 \u003d 848,45 tūkst. berzēt.

Atmaksāšanās periodu nosaka pēc formulas 2:

Pašreizējais = ieguldītais kapitāls / gada peļņas prognoze (2)

Pašreizējais = 5422,4 / 46006,1 = 0,18 t.i. uz 2 mēnešiem.

Tātad, mēs aprēķinājām ieteikumu efektivitāti papildu noliktavas izveidei. Tās izveides izmaksas būs 5422,4 tūkstoši rubļu. gadā, ieguldītais kapitāls atmaksāsies 2 mēnešu laikā. Tātad priekšlikums atvērt jaunu noliktavu būs efektīvs un radīs bruto peļņas pieaugumu, palielinās klientu apkalpošanas ātrumu un līmeni, kā arī paaugstinās uzņēmuma konkurētspējas līmeni mērķa tirgū.

Secinājums

Lielākā daļa ražošanas uzņēmumu mārketinga aktivitātēs izmanto tirdzniecības un starpniecības struktūras. Pēdējā laikā strauji attīstās tirdzniecības un starpniecības darbība, parādās jauni starpnieku veidi, tiek slēgti jauna veida līgumi.

Starpniecības darbība ir tādas personas komercdarbība, kura savā vārdā vai klienta vārdā klienta interesēs rīkojas uz klienta rēķina, lai gūtu peļņu, veicot faktiskas un (vai) likumīgas darbības. raksturs, kas sastāv no saimniecisko attiecību nodibināšanas atvieglošanas, līgumu slēgšanas laika posmā starp preču (pakalpojumu) radīšanu un to (to) saņemšanu no patērētāja un ieinteresēto pušu (pirmkārt pircēju) vēlamā komerciālā rezultāta sasniegšanas. .

Vispārīgā nozīmē izplatīšanas sistēma ir pasūtījumu apstrādes, iekraušanas un izkraušanas, uzglabāšanas, uzglabāšanas un transportēšanas funkciju kombinācija.

Tirdzniecības funkcijas tiek veiktas, izmantojot izplatīšanas kanālus. Izplatīšanas kanāls ir ceļš, pa kuru preces pārvietojas no ražotājiem pie patērētājiem, tādējādi novēršot ilgus laika, vietas un īpašumtiesību atšķirības, kas atdala preces un pakalpojumus no tiem, kas vēlas tos izmantot.

Tipisks izplatīšanas kanāls sastāv no neatkarīga ražotāja, viena vai vairākiem vairumtirgotājiem un viena vai vairākiem mazumtirgotājiem.

Starpniecības firmas var klasificēt pēc dažādiem kritērijiem, bet galvenā iezīme ir veiktās funkcijas. Pamatojoties uz to, tie tiek izdalīti: universālie starpnieki - veic visu pakalpojumu klāstu un specializētie starpnieki - veic atsevišķas funkcijas.

Tirdzniecības un starpniecības darbības analīze tika veikta uz uzņēmuma AS "Vladsnab" bāzes. AAS "Vladsnab" ir labi izveidots, spēcīgs, stabili strādājošs uzņēmums, kas stabili ieņēmis savu vietu tirgū. Šobrīd uzņēmumam Primorskas apgabalā ir 8 veikali, no kuriem: 3 veikali Vladivostokā, 2 Usūrijskā un pa vienam Spassk-Dalniy, Nakhodka, Vrangel apmetnē. Uzņēmuma galvenais birojs pilda uzņēmuma pārdošanas vadītāja lomu. tīklu, pieņem pieteikumus produktiem un pēc tam piegādā pasūtījumus no noliktavas mazumtirdzniecības nodaļām.

Paplašinātajā uzņēmuma preču sortimenta sarakstā iespējams pārstāvēt no 20 preču grupām, tajā iekļautas aptuveni 6500 vienības. Uzņēmumam ir tikai viena noliktava, kas netiek galā ar slodzi, nevar apkalpot un laicīgi nodot preces pārdošanai. Šāda sadales sistēma, kad visas tirdzniecības vietas netiek apkalpotas savlaicīgi, noved pie peļņas samazināšanās.

Uzņēmuma komercdarbības uzlabošanai tiek piedāvāts variants, saskaņā ar kuru rajonus apkalpos papildus noliktava. Kopumā sadales sistēmā darbosies divas noliktavas, viena būvmateriālu un metāla velmēšanai, otra pārējām precēm.

Izmantoto avotu saraksts

Normatīvie dokumenti

1. Krievijas Federācijas nodokļu kodekss (TC RF). 2. daļa, datēta ar 08/05/2000 — Piekļuve no juridiskās atsauces sistēmas "ConsultantPlus".

Mācību grāmatas un mācību rokasgrāmatas

2. Arhipovs V.E. Efektīvas vadības un mārketinga principi. / V.E. Arhipovs. - M.: Infra-M, 2011. - 346 lpp.

3. Basovskis L.E. Mārketings: lekciju kurss. - M.: INFRA-M, 2008. -219 lpp.

Batova T.N. Batova T.N., Vasjukins O.V., Pavlova E.A., Sažņeva L.P. Rūpniecības uzņēmuma ekonomika. - Sanktpēterburga: SPbGU ITMO, 2009. - 250 lpp.

Beļajevskis I.K. Mārketinga pētījumi: informācija, analīze, prognozes: Proc. pabalstu. - M.: Finanses un statistika, 2008. - 320 lpp.

Berezin I.S. Mārketinga analīze. Tirgus. Stingrs. Produkts. Veicināšana. - 3. izdevums, pārskatīts. un papildu - Maskava: Veršina, 2010. - 480 lpp.

Vinogradova S.N. Tirdzniecības organizācija un tehnoloģija. / S.N. Vinogradova - Minska: Jaunas zināšanas, 2009. - 440 lpp.

Guseva T. A. Komerclikums. - M. : Infra-M, 2008. - 290 lpp.

Durovins A.P. Biznesa mārketings. / A.P. Durovins. - Minska: Jaunas zināšanas, 2011. - 740 lpp.

Djukova O.M. Tirdzniecības un starpniecības darbības organizēšana: pamācība/ O.M. Djukova, M.Ju. Pavlovs. - Sanktpēterburga: SPbGUEF, 2012. - 78 lpp.

Kiseļeva E. N. Komercdarbības organizācija pēc nozares un apjoma: mācību grāmata. pabalsts / E. N. Kiseļeva, O. G. Budanova. - M.: Vuzovska mācību grāmata, 2010. - 192 lpp.

Komerciālā un starpniecības darbība preču tirgū: mācību grāmata / red. A. V. Zirjanova. - Jekaterinburga, 2008. - 416 lpp.

Kotlers F. Mārketinga pamati. Īss kurss. : Tulkojums no angļu valodas. - M.: Williams Publishing House, 2010. - 656 lpp.

Krilova G.D., Sokolova M.I. Mārketings. Teorija un prakse: Mācību grāmata augstskolām. - M.: INITU-DANA, 2009. - 655 lpp.

Lapusta M. G., Porshnev A. G., Starostin Yu. T., Skamai L. G. Uzņēmējdarbība / red. M. G. Lapustijs. - 2. izdevums, labots. un papildu - M. : INFRA-M, 2008. - 672 lpp.

Mārketings: vispārējais kurss: mācību rokasgrāmata / Rediģēja N.Ya.Kalyuzhnaya, A.Ya.Yakobson. - 2. izdevums, spāņu valoda. - M.: Omega-L, 2010. - 476 lpp.

Masļeņņikovs V. V. Starpniecības bizness. - M. : INFRA-M, 2008. - 272 lpp.

Maslova T.D., Božuks S.G., Kovaļins L.N. Mārketings: mācību grāmata universitātēm. 3. izdevums, pārskatīts un papildu. - Sanktpēterburga: Pēteris, 2008. - 384 lpp.

Komerciālo starpnieku jēdziens, to loma preču aprites organizēšanā. Preču vairumtirdzniecības formas un metodes jēdziens. Šobrīd tirdzniecības darbību praksē arvien vairāk izplatās darbības, kas tiek veiktas ar no tirdzniecības uzņēmumu ražotājiem neatkarīgu organizāciju un privātpersonu palīdzību, kas atrodas starp preču ražotājiem un patērētājiem ...

Kopīgojiet darbu sociālajos tīklos

Ja šis darbs jums neder, lapas apakšā ir līdzīgu darbu saraksts. Varat arī izmantot meklēšanas pogu

Citi saistīti darbi, kas varētu jūs interesēt.vshm>
18360.		PTO pasākumu organizēšana	132,69 KB
	PTO veidošanās vēsture. PTO un Kazahstāna. Galvenās problēmas Kazahstānas pievienošanās PTO. Pozitīvie aspekti Kazahstānai saistībā ar pievienošanos PTO. PTO darbības organizēšana.
14788.		INOVATĪVU DARBĪBU ORGANIZĀCIJA	49,34 KB
	Uzņēmumi arvien vairāk izmanto U veida līdzsvaru starp augšupēju un lejupēju inovācijas darbību. Pētniecības un attīstības nodaļas centrālajos dienestos veic saziņas funkciju starp uzņēmuma zemākajiem līmeņiem un augstāko vadību. Reālā inovācija ir koncentrēta uzņēmuma ražotnēs, kas iniciē inovācijas visās jomās, ņemot vērā to tuvumu tirgum un tā vajadzībām; inovācijas darbības reģionālā orientācija, kas izteikta pētniecības un attīstības laboratoriju un mārketinga centru pārvietošanā ...
9702.		ALC "AVTOMIR" vadības pasākumu organizēšana	34,12 KB
	Galvenais vadītājs organizē visu uzņēmuma darbinieku darbu, pieņem darbinieku pieteikumus. Izdod pasūtījumus Izdod pasūtījumus. Piedalās protokolu sagatavošanā. Vada ražošanas sanāksmes, sastādot atskaiti par nodaļu darba rezultātu.
10786.		Kopīgu izglītojošu pasākumu organizēšana	10,69 KB
	No federālā valsts izglītības standarta: Programmas saturam jānodrošina bērnu personības motivācijas un spēju attīstība dažāda veida aktivitātēs un jāaptver šādas struktūrvienības, kas pārstāv noteiktas bērnu attīstības un izglītības jomas, tālākizglītības jomas. : sociālā un komunikatīvā attīstība; kognitīvā attīstība; runas attīstība; mākslinieciskā un estētiskā attīstība; fiziskā attīstība. Sociāli komunikatīvā attīstība ir vērsta uz sabiedrībā pieņemto normu un vērtību apgūšanu, ieskaitot morālo un morālo ...
1517.		Projekta aktivitāšu organizēšana pirmsskolas izglītības iestādē	326,48 KB
	Dizaina tehnoloģija ir unikāls līdzeklis bērnu un pieaugušo koprades sadarbības nodrošināšanai, veids, kā īstenot uz studentu vērstu pieeju izglītībā. Projektu metodes izmantošana pirmsskolas izglītībā var būtiski palielināt bērnu patstāvīgo darbību, attīstīt radošo domāšanu, bērnu spēju patstāvīgi dažādos veidos ...
1051.		MBOU "172.vidusskola" vadības pasākumu organizēšana	1,27 MB
	Skolas vēsture Nr.172. Skolas pirmais direktors kopš 1970. 1979.g. Skolas galvenais mērķis ir veselību saudzējošas izglītības vides veidošana personības tās dzīves pašrealizācijas un profesionālās pašnoteikšanās attīstībai. Skolas galvenais uzdevums ir nodrošināt daudzpusīgu universālu pamatizglītību savienojumā ar mainīgām izglītības sastāvdaļām.
15618.		TC "Lenta" saimnieciskās darbības organizēšana	944,85 KB
	Preču raksturojums un putnu gaļas kvalitātes pārbaude. Mājputnu gaļas klasifikācija un sortiments. Ķīmiskais sastāvs un mājputnu gaļas uzturvērtību. Faktori, kas nosaka mājputnu gaļas kvalitāti.
11779.		Skolotāja-psihologa darbības organizēšana pirmsskolas izglītības iestādē	572,92 KB
	Bērnu grupas ir aprīkotas ar vecuma standartiem atbilstošām mēbelēm. Bērnudārzā ir sporta zāle, kas aprīkota ar sanitāro standartu prasībām atbilstošu sporta aprīkojumu, mūzikas kabinets, psihologa kabinets, logopēdi, logopēdi, mūzikas direktori, kabinets angļu valodas, mākslas studija.
14322.		Kultūras un atpūtas pasākumu organizēšana ar pusaudžiem	42,51 KB
	Skolu pulciņi un citas ārpusskolas brīvā laika pavadīšanas biedrības, ko izraisa koordinācijas trūkums kultūras cilvēka izglītības īstenošanā un šajā procesā nepietiekami novērtētas jaunās paaudzes dzīvesveida jaunās tendences. pilnībā realizēt savas objektīvās iespējas brīvā laika pavadīšanas kultūras veidošanai. iepazīstina cilvēkus ar kultūras vērtībām un apvieno zināšanu apguvi ar izklaidi. Jauniešu brīvā laika pavadīšanas organizēšanā iesaistīto organizāciju vidū kultūras iestādes ieņem vadošo vietu.
19154.		Revīzijas darbību organizācija un īstenošanas kārtība Kazahstānas Republikā	73 KB
	Revīzijas organizācijas izveides un revīzijas darbības kvalitātes kontroles kārtība. No nozīmīgākajām teorētiskajām un jaunajām praktiskajām pieejām jāizceļ efektīvas saimnieciskās vienības ekonomiskās vadības sistēmas un tās iekšējās kontroles apakšsistēmas veidošana sakarā ar to, ka saimnieciskās darbības kontroles kārtību apstiprina vadītājs. kā daļu no tās grāmatvedības politikas. Iekšējā kontrole kas ir ekonomiskās regulēšanas sistēmas neatņemama sastāvdaļa...

7. sadaļa. TIRDZNIECĪBA UN STARPNIEKU DARBĪBAS
PREČU TIRGŪ

7.1. Tirdzniecības un starpniecības darbības organizēšanas principi
preču tirgū

Tirdzniecības un starpniecības darbība ir darbība, kurā starpnieki darbojas kā darījumu partneri preču pārdošanā un pirkšanā; nodarbojas ar preču pieprasījuma un piedāvājuma izpēti un to iegādi no ražotājiem, pircēju preču vairumtirdzniecību.
Visos iekšzemes ekonomikas attīstības posmos kanālu izvēle preču fiziskai pārvietošanai piederēja pie vissteidzamākajiem uzdevumiem, kas tiek risināti ražošanas loģistikas (MTB) jomā. Tas tika veikts galvenokārt, nošķirot tranzīta un noliktavas piegādes. Tajā pašā laikā radās būtiskas atšķirības to lēmumu motivācijā, kurus pieņem vairumtirdzniecības un ražošanas saišu starpnieki.
Uzņēmumu darbības rezultāti tirgus apstākļos ir atkarīgi no viņu pašu uzņēmības gara un spējas savlaicīgi atrast un izmantot visas rezerves savas ražošanas efektivitātes paaugstināšanai. Bet ar to vien nepietiek. Būtisks un organisks papildinājums efektīvai ražošanas darbībai ir plašs aktīvo darbību klāsts aprites sfērā, kas paredz gala mērķa sasniegšanu - preču realizāciju, kas nozīmē faktisku lietderības un racionalitātes atzīšanu tirgū. no visa uzņēmuma darba.
Ražotāja lietderība vērsties pie neatkarīga tālākpārdevēja parasti rodas, ražojot un pārdodot produktus ar diezgan plašu pielietojumu, ko izmanto daudzi patērētāji un nelielos daudzumos.
Ražotājs nevar iztikt bez tālākpārdevēja palīdzības divu iemeslu dēļ:
- vēlme maksimāli palielināt sava segmenta paplašināšanos (vai saglabāšanu) tirgū konkurences apstākļos;
- neiespējamība tirgū dominējošo cenu ietvaros noturēt izmaksas pieņemamā līmenī, mēģinot izpildīt liels skaits nelieli pasūtījumi, kas spontāni pienāk un to izpilde pircēja pieprasītajā laikā.
Bet tas, kas ražotājam ir ekonomiski neatrisināms (vai atrisināts ar lieliem zaudējumiem), ir diezgan sasniedzams tālākpārdevējam, kurš darbojas maksimālā patērētāja tuvuma zonā un pārvērš lielas preču partijas, kuras viņš pērk par mazām, atbilstošām individuālajām vajadzībām. pieprasījums.
Tirdzniecības un starpniecības saikne tādējādi ar citu infrastruktūras uzņēmumu starpniecību nodrošina sākotnējo un galīgo saišu savienošanu un to savstarpējo un vienlaikus pretrunīgo interešu saskaņošanu. Bet tajā pašā laikā starpposma klātbūtne pati par sevi rada problēmu par savām interesēm un uzvedības ekonomisko loģiku. Šī problēma ir šāda:
1. "Ekonomiskās nišas" izvēle, tas ir, tālākpārdevēja iespējamo darbību preču tirgū iespēju un mēroga novērtējums. Šiem mērogiem jābūt pietiekamiem rentablai funkcionēšanai, ņemot vērā cenas, kas veidojas tirgū, un prognozētās pašu izmaksas, kas savukārt ir atkarīgas no preču specializācijas, pārdodamo preču klāsta plašuma, skaita apkalpoto klientu skaits un apkalpošanas zona.
Ar tādu pašu starpnieka darbības mērogu viņa darbības joma ir tieši proporcionāla viņa produktu specializācijas līmenim, savukārt tirdzniecības izmaksas ir apgriezti proporcionālas specializācijas līmenim. Līdz ar to šaura specializācija pieļauj, ceteris paribus, nepieciešamību paplašināt apkalpošanas zonu, bet ar tās ierobežojumu atkarībā no transporta izmaksām.
2. Nepieciešamais inventāra līmenis. Fakts ir tāds, ka tirdzniecības uzņēmumā akcijās ieguldītie līdzekļi daudz vairāk ietekmē tā darbības efektivitāti nekā rūpnieciskā uzņēmumā.
Mūsdienu tirgus ar tam raksturīgajām konkurences attiecībām rada apstākļus darbības jomas paplašināšanai un tālākpārdevēju darbības attīstībai, kuri, tāpat kā ražošanas uzņēmumi, savā darbībā izmanto mārketinga jēdzienu.
Tirdzniecības un starpniecības darbību attīstītu tirgus attiecību apstākļos raksturo šādas pazīmes:
1. Rašanās motīvi un nosacījumi ir preču ražošanas un aprites objektīvo likumu darbības rezultāts, biznesa vienību reālo vajadzību veidošanās.
2. Mediācijas loma un vieta ir organiska tirdzniecības un izplatīšanas sistēmas sastāvdaļa, kas efektīvi veicina preču virzīšanu no ražotāja līdz patērētājam.
3. Tālākpārdevēja priekšmets - jebkura prece, kas paredzēta profesionālai lietošanai vai tālākpārdošanai.
4. Ekonomiskās garantijas - starpnieks-uzņēmējs dala risku ar preču ražotājiem saistībā ar to neiespējamību pārdot vai pārdot par cenām, kas nenodrošina nepieciešamo peļņas līmeni.
5. Starpnieka galvenie mērķi - starpnieks darbojas savu darījumu partneru interesēs un savās interesēs, lai gūtu atbilstošu peļņu.
6. Tiesiskās attiecības ar starpniecības priekšmetu (galvenokārt iegūt īpašumtiesības uz precēm).
7. Organizatoriskie funkcionēšanas nosacījumi - dažādas starpniecības organizatoriskās formas, darba un pakalpojumu veidi.
8. Brīvības mērs un darbības robežas - brīva lietderīga specializācija tajā tirgus segmentā, kurā var sasniegt kvalificējošu priekšrocību.
9. Metodes un paņēmieni darbā ar patērētājiem - diferencēta pieeja dažādām vajadzībām, orientējoties uz patērētāju tiešajām vajadzībām, kas veikta, pamatojoties uz segmentēta tirgus mārketinga pētījumiem.
10. Ienākumu avots - samaksa, kuru nosaka nepieciešamās izmaksas šo darbu īstenošanai ražotāja vairumtirdzniecības cenas un pieprasījuma cenas robežās.
11. Darba samaksa - pamatojoties uz darbības rezultātiem un katra darbinieka reālo ieguldījumu.
Tirdzniecības un starpniecības saites darbību pamatā jābūt vairākiem principiem:
1. Palielināsim stratēģiskās plānošanas un vadības lomu, lai nodrošinātu stabilu produkcijas ražošanu un patēriņu tautsaimniecībā, radot uz tā pamata apstākļus stabilākai un uzticamākai aprites sfēras funkcionēšanai.
2. Ekonomisko prioritāšu sadale materiālu un finanšu plūsmu stimulēšanā efektīvākajām nozarēm, balstoties uz ekonomiskiem, politiskiem un sociāliem uzdevumiem.
3. Iekšējo rezervju vispusīga mobilizācija, nodrošinot finanšu un materiālo resursu racionālu izmantošanu un taupīšanu katrā saimnieciskā kompleksa saitē.
4. Palielināsim visu tirgus apgrozījuma dalībnieku līgumsaistību izpildi attiecībā uz produkcijas piegādi un transportēšanu, pamatojoties uz savstarpējām tiesībām un pienākumiem, ko nosaka saimnieciskie līgumi, līgumi, pasūtījumi.
5. Visefektīvākā uzņēmumu saražotās produkcijas realizācijas un patērētāju materiālo resursu iegādes procesa organizēšana nepieciešamajā sortimentā un rūpnieciskam patēriņam sagatavotā veidā ar minimālām izplatīšanas izmaksām un kopējiem krājumiem.
6. Ekonomisko apstākļu radīšana un mārketinga instrumentu izmantošana, kas ļauj kvalitatīvi un efektīvi apmierināt pircēju vajadzības, elastīgi manevrēt materiālos resursus un paātrināt to apgrozījumu ekonomikas stabilizācijas un izaugsmes interesēs.
7. Mūsdienīgas augsti tehniski aprīkotas materiāli tehniskās bāzes ar galvenajiem tirgus infrastruktūras elementiem izveide komercsaitē, tās nepārtraukta pilnveidošana proporcionālai aprites sfēras attīstībai atbilstoši ražošanas sfēras prasībām.
8. Uz modernām loģistikas pieejām un metodēm balstītu zinātnisku materiālu plūsmas vadības metožu izmantošana, elektroniskā tirgus, interneta iespēju plaša izmantošana, lai maksimāli un savlaicīgi apmierinātu pircēju tirgus prasības.
9. Sociālā un ētiskā mārketinga formu un metožu izmantošana, lai izveidotu mehānismus abpusēji izdevīgiem līgumiem ne tikai ar tirgus partneriem, bet arī sabiedrībā, aktīvi izmantojot komunikācijas modeļus, īpaši sabiedriskās attiecības.
Komercattiecību veidošanas principu ievērošana ļaus tirdzniecības un starpniecības sistēmai aktīvi ietekmēt ražošanu, identificēt neatbilstības starp piedāvājumu un pieprasījumu pēc noteikta veida preču un pakalpojumu, kā arī veidot racionālas komerciālas attiecības starp piegādātājiem un patērētājiem.

7.2. Tirdzniecības un starpniecības darbības apjoma noteikšana

Galvenais tirdzniecības un starpniecības uzņēmumu darbības rezultātu noteicošais rādītājs ir apgrozījums. Tās rādītāji atspoguļo starpposma un galīgās preču apmaiņas mērogu un intensitāti. Tirdzniecības apgrozījuma vērtība ir pakļauta būtiskām svārstībām, mainoties tirgus apstākļiem, cenu līmenim un tarifiem, kā arī citiem ārējiem apstākļiem.
Būdams galvenais aplēstais tirdzniecības uzņēmuma darbības apjoma rādītājs, apgrozījums kalpo arī kā noteicošais rādītājs tā resursu potenciāla (darba, materiālo un finanšu resursu apjoms un sastāvs) un resursu izmaksu (apjoms un sastāvs) veidošanās. izplatīšanas izmaksas). Tajā pašā laikā tirgus ekonomikas apstākļos apgrozījums ir pakārtots uzņēmuma peļņai no tirdzniecības un starpniecības darbības.
Tirdzniecības uzņēmuma tirdzniecības apgrozījuma vispārējā sastāvā izšķir šādus tā veidus:
1. Mazumtirdzniecības apgrozījums - raksturo plaša patēriņa preču realizāciju iedzīvotājiem un citiem gala patērētājiem, pabeidzot to aprites procesu patēriņa tirgū.
2. Vairumtirdzniecības apgrozījums - raksturo noteiktā uzņēmumā noteiktā tehnoloģiskā apstrāde (transportēšana, uzglabāšana, šķirošana u.c.) veikto preču pārdošanu dažādiem vairumtirdzniecības pircējiem, kuri organizē to turpmākās pārdošanas procesu gala patērētājiem. Kā daļu no tirdzniecības uzņēmuma vairumtirdzniecības apgrozījuma parasti izšķir šādas formas:
1) preču pārdošana sava reģiona vairumtirdzniecības pircējiem - reģionālais apgrozījums;
2) preču pārdošana vairumtirdzniecības pircējiem citos savas valsts reģionos - starpreģionālā tirdzniecība;
3) preču pārdošana citu valstu vairumtirdzniecības pircējiem - ārējās tirdzniecības apgrozījums eksportam;
3. Tirdzniecības un starpniecības apgrozījums - raksturo tirdzniecības uzņēmuma bez tehnoloģiskās apstrādes veikto starpniecības operāciju apjomu preču pirkšanai un pārdošanai. Kā daļa no tirdzniecības un starpniecības tirdzniecības apgrozījuma ir:
aprite valūtas tirgū;
tirāža bezrecepšu tirgū.
1. Kopējais tirdzniecības apjoms - raksturo preču realizācijas apjomu noteiktu tirdzniecības veidu kontekstā. Saskaņā ar to kopējais apjoms tiek piešķirts:
- Mazumtirdzniecība;
- vairumtirdzniecība;
- tirdzniecība un starpniecības tirdzniecība. Visu tirdzniecības veidu kopējā apjoma summa raksturo bruto tirdzniecības apjomu.
2. Tirdzniecības sastāvs - raksturo atsevišķu veidu kopējā tirdzniecības apjoma struktūru tā dažādo formu kontekstā. Tātad kā daļu no mazumtirdzniecības apjoma izšķir: preču pārdošanas apjomu iedzīvotājiem un nelielo vairumtirdzniecības apjomu; preču pārdošanas apjoms ar tūlītēju samaksu un preču pārdošanas apjoms uz kredīta u.c.
3. Apgrozījuma struktūra - raksturo preču realizācijas preču grupu sastāvu.
Apgrozījuma vadīšanas galvenais mērķis ir nodrošināt augstus tirdzniecības uzņēmuma attīstības tempus un apmierināt apkalpojamo klientu kontingentu pieprasījumu.
Tirdzniecības uzņēmuma preču aprites vadības sistēmā liela nozīme ir tirdzniecības apjoma novērtējums un prognozēšana. Galvenie priekšnoteikumi vairumtirdzniecības apgrozījuma prognožu izstrādei ir:
1) mazumtirdzniecības attīstības prognoze;
2) informācija par potenciālajiem ražošanas partneriem, saražoto preču klāstu, to īpašībām, cenām, piegādes termiņiem, akciju kotācijām;
3) informācija par tirgus apstākļiem, preču tirgiem, pieprasījumu un pircējiem;
4) mazumtirdzniecības uzņēmumu un citu uzņēmumu un organizāciju apkalpoto preču pasūtījumi-pieteikumi;
5) preču resursu prognozējošie aprēķini to avotu kontekstā, kas var būt saistīti ar apgrozījumu;
6) pasūtījums preču piegādei valsts vajadzībām;
7) ražošanas attīstības perspektīvas vairumtirdzniecības uzņēmuma darbības jomā;
8) orientēties uz nepieciešamās rentabilitātes nodrošināšanu;
9) vairumtirdzniecības apjoma un struktūras dinamikas, preču krājumu un preču piedāvājuma stāvokļa analīze.
Vairumtirdzniecības uzņēmuma darbība tirgū ir saistīta ar ierobežojumiem, kas nosaka tā darbības, jo īpaši vairumtirdzniecības, robežas. Šie ierobežojumi ir:
- resursi (materiāls, darbaspēks), tas ir, tirdzniecības apgrozījuma prognozes nevar būt lielākas par pieejamajiem resursiem;
– finansiālā (maksātspēja);
- īslaicīgi, inflācijas dēļ, kas ļauj bremzēt apgrozījumu;
- patērētāju pieprasījuma apjoms - pārdošanas apjoms vienmēr ir vienāds vai mazāks par pieprasījuma apjomu.
Šo ierobežojumu raksturs ir atkarīgs no valsts ekonomikas stāvokļa, uzņēmuma neatkarības līmeņa, tirgus transformāciju līmeņa.
Tirdzniecības uzņēmumi nevar patstāvīgi, pilnā formā preču cenu līmeni īstenot savu cenu politiku patēriņa tirgū. Cenu politikas pamatu patēriņa tirgū veido tā ražotājs, izvēloties vienu vai otru mārketinga stratēģiju.
Tirdzniecības uzņēmumi ir spiesti lielā mērā koncentrēties uz ražotāja cenu politiku.
Atšķirībā no ražotāja, tirdzniecības uzņēmumi vairumā gadījumu veido cenu politiku nevis konkrētām preču šķirnēm, bet gan noteiktam to sortimentam. Tādējādi tirdzniecības uzņēmumos cenu politika ir nevis vienas preces, bet gan polipreču.
Papildus pašam preču elementam tirdzniecības uzņēmumu cenu politiku būtiski ietekmē arī tirdzniecības pakalpojumu līmenis. Tas ir saistīts ar faktu, ka preču pārdošanas cenu līmenis tirdzniecības uzņēmumos nav nodalāms no specifiskā pakalpojumu līmeņa, ko šajos uzņēmumos piedāvā klientiem.
Cenu sistēma tirdzniecības uzņēmumos parasti ir stingrāka nekā ražošanas uzņēmumos. Piemēram, mazumtirdzniecībā pat netiek izmantots jēdziens "pamata cena", kas ir "apspriežama" pārdošanas procesā. Un pat izmanto atsevišķi uzņēmumi mazumtirdzniecība cenu atlaižu sistēma ir standarta attiecībā uz atsevišķām cenu situācijām vai pircēju kategorijām. Tas apgrūtina cenu politikas ieviešanu tirdzniecības uzņēmumos.
Tirdzniecības uzņēmumi nepiemēro ražotāju cenu noteikšanas stratēģijas, kas saistītas ar ilgstošu nelabvēlīgu situāciju konkrētas patēriņa preces tirgū. Parasti tirdzniecības darbības nosacījumi ļauj tirdzniecības uzņēmumam ātri pamest šādu preču tirgu, tas ir, pārtraukt šīs preces iegādi un pārdošanu, savukārt ražotājam aktīvi jācīnās par ražošanā ieguldīto līdzekļu atdevi.
Komercuzņēmuma cenu politikas priekšmets ir nevis preces cena, bet tikai viens no tās elementiem - preču uzcenojums. Tieši šis preču cenas elements raksturo pircējam piedāvāto tirdzniecības pakalpojumu cenu, to pārdodot tirdzniecības uzņēmumiem. Un tikai šis cenas elements, ņemot vērā patēriņa tirgus konjunktūru, tā saimnieciskās darbības apstākļus, ražotāja cenas līmeni un citus faktorus, tirdzniecības uzņēmums veidojas patstāvīgi.
Ir grūti pārvērtēt iespēju izmantot cenu atlaides, pērkot un pārdodot produktus. Atlaides nodrošināšana preču saņēmējam ir sava veida stimuls ātrai samaksai par iegādāto preci. Atlaides izmantošana nozīmē, ka patērētājs var samazināt piegādes izmaksas, norēķinoties ar vairumtirdzniecības starpnieku noteiktā termiņā. Vairumtirgotājam ir izdevīgi nodrošināt atlaidi, jo patērētāja ātra samaksa par preču saņemšanu dod viņam iespēju izmantot saņemtos līdzekļus dažādu izdevumu apmaksai, nepiesaistot savus finansējuma avotus.
Atlaižu izmantošana sniedz patērētājiem ievērojamas priekšrocības, kas ir šādas:
nav nepieciešams finansēt operācijas no iekšējām rezervēm;
preču vienības pašizmaksas samazināšanās;
vidējās peļņas pieaugums.
Iegādājoties preces no piegādātāja, vairumtirdzniecības starpnieks, kā arī tā patērētāji cenšas maksimāli izmantot atlaižu priekšrocības. Atlaižu izmantošana viņam ļauj samazināt ekspluatācijas izdevumu izmaksas līdz pat 30%. Šādi ietaupījumi ir izdevīgāki nekā ārējais finansējums.
3. sadaļa. TIRDZNIECĪBAS UN STARPORGANIZĀCIJAS LOMA
INFRASTRUKTŪRAS ATTĪSTĪBĀ

3.1. Aģentūru firmas

Aģents - no pilnvarotāja neatkarīga persona, nav ar viņu darba attiecībās, patstāvīgi veic komercdarbību. Aģentūras līgums regulē trīs veidu attiecības:

Saskaņā ar pilnvarojuma līgumu viena puse (aģents) apņemas par atlīdzību veikt starpniecību un citas darbības otras puses (pilnvaras) vārdā savā vārdā, bet uz pilnvarotāja rēķina vai uzdevumā un rēķina. no galvenā.
Par darījumu, ko aģents veicis savā vārdā ar trešo personu
un uz pilnvarotāja rēķina aģents iegūst tiesības un pieņem noteiktus
saistības, bet darījumā, ko aģents veicis ar trešo personu vārdā un
uz pilnvarotāja rēķina tiesības un pienākumi rodas tieši no
galvenais.
Pilnvaras pienākums ir maksāt aģentam atlīdzību aģenta līgumā noteiktajā apmērā un veidā. Ja šajā līgumā nav norādīts aģentūras maksas apmērs un to nevar noteikt, pamatojoties uz līguma nosacījumiem, tad maksa ir maksājama attiecīgajā juridiskajā dokumentā paredzētajā apmērā. Ja līgumā par aģentūras nodevas maksāšanas kārtību nav nosacījumu, pilnvarotāja pienākums ir samaksāt nodevu nedēļas laikā no brīža, kad aģents viņam iesniedzis pilnu komercpārskatu par pagājušo periodu (ja vien nav noteikta cita kārtība nodevas maksāšana izriet no līguma vai uzņēmējdarbības prakses būtības).
Aģentūras firma par savu darbību saņem komisijas maksu procentos no noslēgto darījumu summas un neatkarīgi no šo darījumu galarezultāta par principālu. Aģentūras firmai ir pienākums rīkoties aģenta līgumā noteikto pilnvaru ietvaros, tomēr tās darbība nedrīkst būt pakļauta pilnvarotāja uzraudzībai, tiešai kontrolei.
Pēc komercdarbības veida un apjoma aģentūru firmas iedala:
- universāls - pilnvarotāja vārdā var veikt jebkādas juridiskas darbības;
- īpašs - veikt tikai tādus darījumus, kas īpaši norādīti pilnvarotāja izsniegtajā pilnvarā;
- vispārīgi - ir tiesības slēgt jebkādus darījumus pilnvarotāja darbības jomā.
Aģentūras firma var būt apveltīta ar ekskluzīvām tiesībām un būt vienīgā starpniekorganizācija, kurai ir tiesības partnera interesēs slēgt komerctiesiska rakstura līgumus noteiktā teritorijā. Šādas aģentūru firmas darbojas importa-eksporta tirdzniecībā un pakalpojumu tirdzniecības jomā. Aģents var uzņemties delcredere pienākumus, tas ir, garantēt darījuma izpildi pilnvarotajam, kuru viņš pārstāv. Gadījumā, ja trešā persona (juridiska vai fiziska) nepilda savas darījuma saistības, aģents uzņemas pilnvarotāja finansiālo zaudējumu atlīdzību. Ja tas galu galā kļuva par iemeslu komerctiesiska darījuma neizpildīšanai, aģents tiek atbrīvots no savām saistībām.
Ukrainas preču tirgū darbojas šāda veida aģentūru firmas:
a) ražotāju aģenti - strādā vairākos uzņēmumos, kas ražo tirgojamu produkciju, ir tiesības realizēt konkrētu produkciju noteiktā teritorijā, nodarbojas ar savstarpēji papildinošām, nekonkurējošām precēm. Tie pārstāv vairākus ražotājus, kas papildina viens otra preces. Pārstāvēšanas līgumā ar katru ražotāju tiek saskaņota cenu politika, darbības teritoriālās robežas, pasūtījumu nodošanas kārtība, preču piegādes pakalpojumi, garantijas saistības, komisijas maksas utt.
b) mārketinga aģenti - viņiem ir komerciālas un ekonomiskas attiecības ar vidējiem un maziem uzņēmumiem, viņi nodarbojas ar visu savu komerciālo produktu pārdošanu. Tie aizstāj pilnvarotāja pārdošanas un mārketinga aparātu un strādā pie cenām, aizdevumiem, piegāžu apjoma un klāsta, mārketinga, ekonomisko attiecību racionalizācijas, produktu izplatīšanas utt.
c) aģenti-komisijas aģenti - nonāk preces fiziskā valdījumā, pēc tam patstāvīgi pārdod tās savā vārdā, bet uz principāla rēķina. Viņiem ir sava vai nomāta noliktavas telpa preču saņemšanai, uzglabāšanai un izsniegšanai. Tie sniedz attiecīgus pakalpojumus preču tirgus subjektiem: konsultācijas, informatīvais atbalsts, preču klāsta veidošana, līgumu un līgumu sagatavošana un slēgšana, preču aprites racionalizācija u.c. Parasti šādas aģentūru firmas nestrādā saskaņā ar ilgtermiņa līgumu ar pilnvarotāju. Viņu pakalpojumus uzņēmumi izmanto, kad steidzami jāpārdod vidēja un liela preču pārpalikuma apjomi.
Starpniekfirmas darbojas piegādātāja – preces ražotāja attiecīgo dienestu uzraudzībā, kas cenšas radīt savstarpējas sapratnes vidi starp ražotāju un aģentu firmu, lai iedvestu pēdējā lojalitātes un lepnuma sajūtu. ražotājam un viņu uzņēmumam.
Strādājot ar starpniekfirmām, ir jāsniedz tām palīdzība, kā arī jāizvirza stingras prasības attiecībā uz galveno stratēģisko virzienu, ko ievēro preču ražotājs visos savas produkcijas pārdošanas jautājumos. Vienlaikus ražotājam jāizvairās no nevēlamām konfliktsituācijām un nedrīkst kavēt aģentu firmas iniciatīvu komercdarbā.
Ražotājs, kurš labi pārzina tirgus situāciju, sistemātiski veic dažādus pasākumus, lai veicinātu un stimulētu starpnieka darbu.
Aģentu firmai ir jāzina, kādus galvenos tās darbības rādītājus novērtē preču ražotājs. Tie var ietvert: pārdošanas apjomus uz noteiktu laiku, savlaicīgus savstarpējos norēķinus, līdzdalības pakāpi reklāmas izmaksās, pārdoto preču tehniskā servisa līmeni un to garantijas apkalpošanu, klientu apmierinātību, uzņēmuma materiāli tehniskās bāzes attīstību. starpniecības uzņēmums utt. Viens no labākajiem variantiem – aģentūras firmas darba vērtēšanas galveno kritēriju kopīga izstrāde.
Aģentūru firmu veiksmīgas darbības atslēga ir pārliecība par turpmāku ilgtermiņa sadarbību ar piegādātājiem-ražotājiem preču tirgū.

3.2. Tirgotāju un izplatīšanas uzņēmumi

Izplatītājiem (no angļu valodas Distributor - izplatītājs) ir nozīmīga loma to tirgus vienību preču piegādē, kuras nodarbojas ar preču pārdošanu.
Izplatītājs saņem ekskluzīvas tiesības pirkt, uzglabāt, pārdot, noteikt preču un pakalpojumu sarakstu noteiktā tirgū.
Izplatīšanas firmas ir neatkarīgas, salīdzinoši lielas tirdzniecības un starpnieku organizācijas, kuru rīcībā ir savas vai īrētas noliktavas telpas, kuras pārdod preces uz vairumtirdzniecības pirkumiem uz sava rēķina tirgojamo produkciju tieši no ražotājiem, nogādā noliktavā, organizē. uzglabāšana un nosūtīšana (atvaļinājums) pircējiem.
Izplatīšanas uzņēmums ir cieši saistīts ar preču ražotāju, bet nav tā meitasuzņēmums, lai gan tas ar to dala noteiktu komerciālu risku. Ir iespējams vispārēja izplatīšanas uzņēmuma pastāvēšanas variants, kas organizē preču pārdošanu, izmantojot savu vietējo izplatīšanas tīklu. Preču tirgus subjekti bieži izmanto izplatīšanas uzņēmumus, lai aktīvi reklamētu savus produktus tirgos, īpaši citos reģionos.
Izplatītājus nosacīti iedala divās grupās:
1) "parastā tipa" izplatītāji - sniedz pilnu pakalpojumu klāstu gan komerciālā, gan starpniecības un ražošanas rakstura;
2) "neregulāra tipa" izplatītāji - veic ierobežotu komerciālo un starpniecības pakalpojumu sarakstu. Šādi izplatītāji galvenokārt strādā ar maziem un vidējiem komersantiem, patērētāju pakalpojumu uzņēmumiem, iedzīvotājiem, kas pērk preces nelielos apjomos.
Izplatīšanas uzņēmumi pārdod tirgojamos produktus divos veidos:
tiešās pārdošanas metode;
daudzlīmeņu (tīkla) mārketinga metode. Šajā gadījumā izplatītājam vajadzētu būt ne tikai pārdevējam, bet arī darboties kā psihologam, konsultantam, organizatoram un mentoram.
Izplatīšanas uzņēmumu, kas darbojas, pamatojoties uz ražotāja preču ekskluzīvu izplatīšanu noteiktā tirgus zonā, sauc par ekskluzīvo (vispārējo) izplatītāju.
No ekonomiskās efektivitātes viedokļa izplatītājus raksturo augsts specializācijas līmenis, kas ļauj izveidot un racionāli izmantot atbilstošas telpas tirgojamās produkcijas uzglabāšanai un transportēšanai.
Atkarībā no produkta specializācijas veida ir:
1) vairāku produktu izplatītāji - tie, kuriem nav stingri noteiktas specializācijas un kuri pārdod daudzveidīgu produkciju;
2) specializētie izplatītāji. Par šādu izplatītāju strādāt ir vienkāršāk un uzticamāk, jo viņš atrod savu “nišu”, viņam tajā pieder zināma “know-how”, nosaka un konkrētā tirgū prezentē komerciālos produktus, kas šobrīd ir nepieciešami potenciālajiem patērētājiem. kopā ar atbilstošiem pakalpojumiem.
Būtiska izplatīšanas uzņēmuma darba sastāvdaļa ir attiecību veidošana un attīstīšana ar dīleriem.
Dīleris (no angļu valodas dīleris - tirgotājs, aģents) ir neatkarīgs, salīdzinoši vidējs un mazs uzņēmējs (fiziska vai juridiska persona), kas veic profesionālas tirdzniecības operācijas, kas sastāv no iegādes par saviem līdzekļiem no dažādiem pārdevējiem (ražotājiem, aģentiem). , izplatītāji) vairumā preču, kas ir masveidā pieprasītas tālākai tālākai pārdošanai. Pērkot preces, tirgotājs uz kādu laiku kļūst par to īpašnieku un pēc tam pārdod tās savā vārdā jebkurā tirgū par noteiktu cenu atsevišķiem pircējiem nelielas vairumtirdzniecības vai mazumtirdzniecības veidā.
Šādas firmas darbojas kā starpnieki starp ražotājiem, brokeriem; to pamatdarbība ir preču tālākpārdošana ar to piegādi patērētājiem nepieciešamajos daudzumos, komplektos, partijās. Dīlera firma pati izvēlas preces, pārdevējus, pircējus un tajā pašā laikā var veidot komerciālas un ekonomiskas attiecības ar vairākiem preču tirgus subjektiem.
Dīleru uzņēmumu darba raksturīga iezīme ir nepieciešamība pēc ātra ieguldīto līdzekļu apgrozījuma. Savu lielo līdzekļu trūkuma dēļ dīleru firmas bieži ir spiestas izmantot aizņemtā kapitāla izmantošanu. Tā kā parasti nav savas noliktavas telpas, dīleru firmas, lai samazinātu nomas noliktavas uzturēšanas izmaksas, cenšas pēc iespējas ātrāk pārdot tirgojamo produkciju. Noliktavas telpu īre, augstie banku kredītu procenti liek šīm firmām samazināt laiku, kas nepieciešams preču pārdošanai patērētājiem. Līdz ar to dīleru firmām raksturīga tirdzniecības darījumu veikšana ātri, stingri noteiktā termiņā. Tā nav nejaušība, ka šādus uzņēmumus sauc par "tieši laikā".
Tie var sniegt gan preču ražotājiem, gan patērētājiem plašu pakalpojumu klāstu, proti:
tirgus izpēte;
komerciālu produktu reklāma;
pirmspārdošanas serviss;
centralizēta preču piegāde klientiem;
mašīnu, mehānismu, iekārtu uzstādīšana, montāža, regulēšana, iedarbināšana;
pēcpārdošanas tehniskais serviss;
sarežģītāko un dārgāko vienību remonta organizēšana;
informācijas vākšana, vispārināšana un sniegšana preču ražotājam par mašīnu un iekārtu ekspluatācijas laikā konstatētajiem defektiem, projektēšanas nepareiziem aprēķiniem.
Ņemot vērā sniegtos pakalpojumus, ražotāji nereti dīleru uzņēmumam nodrošina atlaidi preču pārdošanas cenai. Dīlera firmas peļņa sastāv no starpības starp cenu, par kādu prece tika iegādāta, un cenu par tās pārdošanu preču tirgus subjektiem, kā arī no ienākumiem no sniegtajiem pakalpojumiem.

3.3. Brokeru organizācijas

Brokeris (no angļu valodas brokeris - komisijas aģents) ir starpnieks preču tirgū, kura galvenais pienākums ir preču biržas darījumu partneru kopums. Brokeris - fiziska persona, kas reģistrēta preču biržā kā uzņēmējs, kurai ir līgumattiecības ar brokeru organizāciju. Tas ir tīrs starpnieks, kura rīcībā pat īslaicīgi nav preču, un viņam nav nopietnu pilnvaru patstāvīgi veikt tirdzniecības operācijas bez klientu pilnvarām. Brokeris nevar darboties kā preču pircējs vai pārdevējs; nav darījuma pušu pārstāvis; nav līgumattiecībās ne ar pārdevēju, ne pircēju, bet rīkojas, pamatojoties uz viņu atsevišķām pilnvarām; saņem atlīdzību komisiju veidā.
Brokerim ir jābūt tirgus apstākļu speciālistam, detalizēti jāpārzina konkrētais tirgus, jājūt pārdevēju un pircēju psiholoģija, jāpārzina dažāda veida preču realizācijas specifika, kā arī tiesību normas un secinājumi par tirdzniecības operācijām.
Brokeru organizācijas tiek veidotas firmu un biroju veidā - tālākpārdevēji, organizējot un veicot darījumus krājumu preču pirkšanai un pārdošanai preču biržās. Brokeru operācijas paredz kontakta nodibināšanu starp pārdevēju un pircēju ar starpnieka palīdzību.
Brokerim, pirmkārt, jābūt tirgus apstākļu speciālistam, detalizēti jāpārzina konkrēts tirgus, pārliecinoši jānosaka tirgojamās produkcijas iegādes un pārdošanas iespējas, jājūt pārdevēju un pircēju psiholoģija, jāpārzina dažāda veida pārdošanas specifika. preču, kā arī tiesību normas un paņēmienus komercdarījumu noslēgšanai. Tās darbības tiek apmaksātas, pamatojoties uz tirgojamiem produktiem, kas pārdoti vai iegādāti ar tās starpniecību.
Brokeru organizācija - biržas starpnieks, kas darbojas preču tirgū, var būt brokeru firma, brokeru birojs. Brokeru sabiedrība ir neatkarīgs uzņēmums,
utt.................

Tirdzniecība un starpniecības darbība- šī ir darbība, kurā starpnieki darbojas kā darījumu partneri preču pārdošanā un pirkšanā; nodarbojas ar preču piedāvājuma un pieprasījuma izpēti un to iegādi no ražotājiem, pircēju preču vairumtirdzniecību.

Visos iekšzemes ekonomikas attīstības posmos preču fiziskās izplatīšanas kanālu izvēle piederēja pie vissteidzamākajiem uzdevumiem, kas tika atrisināti ražošanas loģistikas (LTO) jomā. Tas tika veikts galvenokārt tranzīta un noliktavas piegādes nodalīšanas dēļ. Vienlaikus būtiskas atšķirības radās starpnieku pieņemto vairumtirdzniecības un ražošanas saišu motivācijā.

Starpnieku stāvokli noliktavas apgādē galvenokārt noteica patērētāju veikto pasūtījumu apjoms, to kombinēšanas iespējas, kopējo noliktavas piegāžu apjomu sasniegšana, kas nodrošina ienākumu līmeni un līdzekļu pieejamību materiāla izstrādei. un tehniskā bāze. Risinot problēmu augstākajos MTW sistēmas vadības līmeņos, daļēji tika izmantota log-no pieeja - tika izvēlēti varianti, kas atspoguļo mēģinājumus optimizēt kopējo preču krājumu un izmaksu līmeņus piegādes procesā, ieskaitot transporta pakalpojumus.

Ražošanas saites, darbojoties kā patērētāji, uzskatīja par lietderīgu sev izmantot noliktavu piegādi gadījumos, kad tiem piešķirtie līdzekļi materiālajiem resursiem neļāva pasūtīt produkciju tieši ražošanas uzņēmumiem atbilstoši noteiktajām tranzītpiegāžu normām.

Jāatzīmē, ka, motivējot starpniecības saites un patērētāju uzņēmumus, to intereses par noliktavu piegādēm savā ziņā sakrita, kas veicināja šī izplatīšanas kanāla attīstību. Līdz ar to sistemātiski pieauga gan noliktavas piegāžu apjoms, gan to īpatsvars kopējā produkcijas apgrozījumā.

Tomēr noliktavu piegāžu absolūtais un relatīvais apjomi nepārprotami neatbilda intensīvas ekonomikas izaugsmes prasībām, jo tos noteica galvenokārt patērētāju vēlme "turēties pie piešķirtajiem līdzekļiem".

Attiecībā uz ražotājiem-piegādātājiem viņi ne tikai bija absolūti vienaldzīgi pret izplatīšanas kanālu izvēli, bet arī viņu attieksme pret starpniekorganizāciju kā trešās pakāpes klientu pasūtījumu izpildi padarīja tos neuzticamus. Savukārt starpnieki neizrādīja interesi uzņemties saistības uzlabot noliktavu piegādi.

Tirgus attiecību veidošanās, izvirzot priekšplānā produktu pārdošanas problēmu, ir krasi mainījusi situāciju, kas attīstījusies. Galvenā ieinteresētā puse racionālas preču izplatīšanas organizēšanā bija produktu ražotājs. Tirgus ekonomikā tās dzīvotspēja ir atkarīga ne tikai no pieprasīto preču ražošanas, bet arī no veidiem, kā tās var piedāvāt un pārdot pircējiem uz abpusēji izdevīgiem principiem.

Tirgus pamatā ir pārdevēja augstā aktivitāte, viņa patiesā interese par nepārtrauktu efektīvu formu un metožu meklēšanu pieprasījuma apmierināšanai. Protams, ražotāja darbība neizraisa produkcijas patērētāja pasivitāti - viņš pats darbojas arī kā preču, darbu, pakalpojumu ražotājs. Svarīgi, lai patērētājam, izvēloties labāko variantu sava pieprasījuma apmierināšanai, būtu aktīvs partneris preces ražotāja personā, kas ir gatavs un spēj piedāvāt gan nepieciešamais vienums, un izdevīgs veids, kā to iegūt.

Uzņēmumu darbības rezultāti tirgus apstākļos ir pilnībā atkarīgi no pašu uzņēmības un spējas atrast un izmantot visas rezerves, lai savlaicīgi paaugstinātu savas ražošanas efektivitāti. Bet ar to vien nepietiek. Svarīgs un organisks papildinājums efektīvai ražošanas darbībai ir plašs aktīvo darbību klāsts aprites sfērā, kas nozīmē gala mērķa sasniegšanu - preču pārdošanu, kas nozīmē faktisku ražošanas lietderības un racionalitātes atzīšanu tirgū. visu uzņēmuma darbu.

Ražotāja lietderība vērsties pie neatkarīga tālākpārdevēja parasti rodas, ražojot un pārdodot produktus ar diezgan plašu pielietojumu, ko izmanto daudzi patērētāji un nelielos daudzumos.

Ražotājs nevar iztikt bez tālākpārdevēja palīdzības divu iemeslu dēļ:

1) tiekšanās uz sava segmenta maksimālu paplašināšanu (vai saglabāšanu) tirgū konkurences apstākļos;

2) neiespējamība tirgū valdošo cenu ietvaros noturēt izmaksas pieņemamā līmenī, mēģinot izpildīt lielu skaitu nelielu pasūtījumu, tie spontāni ierodas un izpilda pircēja pieprasītajā laikā.

Bet tas, kas ražotājam ir ekonomiski neatrisināms (vai atrisināts ar lieliem zaudējumiem), ir diezgan paveicams tālākpārdevējam, kurš darbojas maksimālā patērētāja tuvuma zonā un lielas iegādātās preču partijas pārvērš mazās, atbilstoši individuālajam pieprasījumam. Tajā pašā laikā augsts apkalpošanas līmenis mazajiem patērētājiem tiek apvienots ar priekšrocībām, ko nodrošina ražotāju produkcijas iekraušana ar pietiekami lieliem pasūtījumiem un galvenā transporta izmantošana saražotās produkcijas piegādei uz patēriņa zonām. Savukārt tālākpārdevēji veic lielas noliktavas operācijas un spēj efektīvi izmantot transportlīdzekļiem piegādājot preces patērētājiem, kurus tie apkalpo.

Tirdzniecība un starpnieks saite, tādējādi ar citu infrastruktūras uzņēmumu palīdzību paziņo sākotnējās un galīgās saites un harmonizē to savstarpējās un vienlaikus pretrunīgās intereses. Bet tajā pašā laikā starpposma klātbūtne pati par sevi rada problēmu par savām interesēm un uzvedības ekonomisko loģiku. Šī problēma ir šāda:

1. "Ekonomiskās nišas" izvēle, tas ir, tālākpārdevēja iespējamo darbību preču tirgū satura un apjoma novērtējums. Šiem mērogiem jābūt pietiekamiem rentablai darbībai, ņemot vērā tirgus cenas un prognozētās pašu izmaksas, kas savukārt ir atkarīgas no produktu specializācijas, pārdoto preču klāsta plašuma, apkalpoto klientu skaita un apkalpošanas zonas.

Ar tādu pašu starpnieka darbības mērogu viņa darbības joma ir tieši proporcionāla viņa produktu specializācijas līmenim, savukārt tirdzniecības izmaksas ir apgriezti proporcionālas specializācijas līmenim. Līdz ar to šaura specializācija, ja pārējās lietas ir vienādas, nozīmē nepieciešamību paplašināt apkalpošanas zonu, bet ar tās ierobežojumu atkarībā no transporta izmaksām.

2. Nepieciešamais preču līmenis akcijas. Fakts ir tāds, ka tirdzniecības uzņēmumā akcijās ieguldītie līdzekļi daudz vairāk ietekmē tā darbības efektivitāti nekā rūpnieciskā uzņēmumā. Pie aptuveni vienāda ražošanas pamatlīdzekļu apgrozījuma rūpniecības produktu ražošanā un apritē, rūpniecībā to attiecība pret materiālajiem apgrozības līdzekļiem ir 5-5,5: 1, savukārt rūpniecības preču tirdzniecībā tā ir 0,5: 1. Tātad, ja uz rūpniecisko uzņēmumiem ir izšķiroša ietekme uz kopējo apgrozījuma tempu visiem ieguldītajiem līdzekļiem, parasti pamatlīdzekļiem, tad tirdzniecības un starpniecības saitēs - apgrozāmajiem līdzekļiem. Tāpēc tālākpārdevēji saskaras ar problēmu atrisināt pretrunu starp viņu vēlmi maksimāli apmierināt pieprasījuma apmierināšanu un pietiekami augsta preču krājumu līmeņa uzturēšanu plašā diapazonā, no vienas puses, un nepieciešamību nodrošināt no otras puses, ir augsts to rīcībā esošo līdzekļu apgrozījuma līmenis.

Cenšoties atrast izeju no šīs situācijas, starpnieks var ignorēt dažus iespējamos pircēju pasūtījumus, lai samazinātu krājumu līmeni, ierobežojot viņu iepirkumu klāstu tikai tiem preču veidiem, kuriem ražotāju partijas lielums. var ātri realizēt. Bet tas nozīmē klientu zaudēšanu un tā pozīciju vājināšanos tirgū. Racionālāks un praktiski reālāks cits veids ir mainīt preču saņemšanas avotu, tas ir, tās tiek iegādātas nevis no ražotāja, bet gan no cita tālākpārdevēja, kuram izdevīgāk tās iegādāties lielos daudzumos. Šajā gadījumā preču kustības ķēdē parādās jauns posms, pateicoties kuram, zināmā mērā palielinoties izmaksām, kļūst iespējams paplašināt galīgajā pārdošanas posmā pārdoto preču klāstu ar minimālu to krājumu līmeni.

Mūsdienu tirgus ar tam raksturīgajām konkurences attiecībām rada apstākļus darbības jomas paplašināšanai un tālākpārdevēju darbības attīstībai, kuri, tāpat kā ražošanas uzņēmumi, savā darbībā izmanto mārketinga jēdzienu.

Tirdzniecības un starpniecības darbību attīstītu tirgus attiecību apstākļos raksturo šādas pazīmes:

1. Notikuma motīvi un apstākļi - preču ražošanas un aprites objektīvo likumu darbības rezultāts, uzņēmējdarbības vienību reālo vajadzību veidošanās.

2. Mediācijas loma un vieta- šī ir organiska tirdzniecības un izplatīšanas sistēmas sastāvdaļa, efektīvi veicina preču virzīšanu no ražotāja līdz patērētājam.

3. Komerciālās starpniecības priekšmets- jebkurš produkts ir paredzēts profesionālai lietošanai vai tālākpārdošanai.

4. Ekonomiskās garantijas- starpnieks-uzņēmējs dala risku ar preču ražotājiem saistībā ar to neiespējamību pārdot vai pārdot par cenām, kas nenodrošina nepieciešamo peļņas līmeni.

5. Starpnieka galvenie mērķi- starpnieks strādā savu darījumu partneru labā un savās interesēs, lai iegūtu atbilstošu peļņu.

6. Tiesiskās attiecības ar mediācijas priekšmetu- Būtībā iegūt īpašumtiesības uz precēm.

7. Organizatoriskie funkcionēšanas nosacījumi- starpniecības organizatorisko formu, darba veidu un pakalpojumu dažādība un dinamisms.

8. Brīvības pakāpe un aktivitātes ierobežojumi- Bezmaksas mērķtiecīga specializācija tirgus segmentā, kurā var sasniegt kvalifikācijas priekšrocības.

9. Metodes un tehnikas darbam ar patērētājiem- diferencēta pieeja dažādām vajadzībām, koncentrējoties uz konkrētām patērētāju vajadzībām, kas veikta, pamatojoties uz segmentēta tirgus mārketinga pētījumiem.

10. Ienākumu avots- maksu nosaka sociāli nepieciešamās izmaksas šo darbu veikšanai ražotāja vairumtirdzniecības cenas un pieprasījuma cenas ietvaros.

11. Darba samaksa - pamatojoties uz darbības rezultātiem un katra darbinieka reālo ieguldījumu.

Tirdzniecības un starpniecības saites darbību pamatā jābūt vairākiem principiem:

1. Palielināsim stratēģiskās plānošanas un vadības lomu, lai nodrošinātu stabilu produkcijas ražošanu un patēriņu tautsaimniecībā, radot uz tā pamata apstākļus stabilākai un uzticamākai aprites sfēras funkcionēšanai.

2. Ekonomikas sadale materiālo un finanšu plūsmu stimulēšanā efektīvākajām nozarēm, balstoties uz valsts risināmajiem ekonomiskajiem, politiskajiem un sociālajiem uzdevumiem katrā konkrētajā posmā.

3. Vispasaules iekšējo rezervju mobilizācija, nodrošinot finanšu un materiālo resursu racionālu izmantošanu un ekonomiju katrā tautsaimniecības kompleksa saitē.

4. Palielināsim visu tirgus apgrozījuma dalībnieku līgumsaistību izpildi par produkcijas piegādi un transportēšanu, pamatojoties uz savstarpējām tiesībām un pienākumiem, ko nosaka saimnieciskie līgumi, līgumi, pasūtījumi.

5. Visefektīvākā uzņēmumu saražotās produkcijas realizācijas un patērētāju materiālo resursu iegādes procesa organizēšana nepieciešamajā sortimentā un rūpnieciskam patēriņam sagatavotā veidā ar minimālām izplatīšanas izmaksām un kopējiem krājumiem.

6. Ekonomisko apstākļu radīšana un mārketinga instrumentu izmantošana, kas ļauj kvalitatīvi un efektīvi apmierināt pircēju vajadzības, elastīgi manevrēt materiālos resursus un paātrināt to apgrozījumu par labu ekonomikas stabilizēšanai un izaugsmei.

7. Mūsdienīgas, augsti tehniski aprīkotas materiāli tehniskās bāzes ar galvenajiem tirgus infrastruktūras elementiem izveide komercsaitē, tās nepārtraukta pilnveidošana proporcionālai aprites sfēras attīstībai atbilstoši ražošanas sfēras prasībām.

8. Uz modernām loģistikas pieejām un metodēm balstītu materiālu plūsmas vadības zinātnisko metožu izmantošana, elektroniskā tirgus iespēju plaša izmantošana, interneta sistēma, lai maksimāli un savlaicīgi apmierinātu pircēju tirgus prasības.

9. Sociālā un ētiskā mārketinga formu un metožu izmantošana, lai izveidotu mehānismus abpusēji izdevīgiem līgumiem ne tikai ar tirgus partneriem, bet arī sabiedrībā, aktīvi izmantojot komunikācijas modeļus, īpaši sabiedriskās attiecības.

Komercattiecību veidošanas principu ievērošana ļaus tirdzniecības un starpniecības sistēmai aktīvi ietekmēt ražošanu, identificēt neatbilstības starp piedāvājumu un pieprasījumu pēc noteikta veida preču un pakalpojumu, kā arī veidot racionālas komerciālas attiecības starp piegādātājiem un patērētājiem.

Tirdzniecības starpniecības organizācijas. Lekcijas par tirdzniecību un starpniecības darbību preču tirgū

Ievads

1. Uzņēmuma tirdzniecības un starpniecības darbības teorētiskie aspekti

1.1. Starpnieka tirdzniecības starpniecības darbības jēdziens un būtība

1.2. Sadales sistēma un tās dalībnieki

Tirdzniecības un starpniecības uzņēmumu organizatoriskās formas:

2 Uzņēmuma AS "Vladsnab" tirdzniecības un starpniecības darbības organizācijas analīze

2.1. Uzņēmuma organizatoriskās un ekonomiskās īpašības

2.2. Sadales sistēmas novērtējums

3 Norādījumi uzņēmuma AS "Vladsnab" tirdzniecības un starpniecības darbības uzlabošanai

3.1. Ieteikumu izstrāde uzņēmuma AS "Vladsnab" tirdzniecības un starpniecības darbības uzlabošanai

Secinājums

Izmantoto avotu saraksts

Ziņot par drukas kļūdu

Teksts, kas jānosūta mūsu redaktoriem:

Jūsu komentārs (pēc izvēles):