Хэрэгцээ, хэрэгцээ, хүсэлт. Хэрэгцээ ба хэрэгцээ хоёрын ялгаа нь юу вэ?

Өмнө нь бид хэрэгцээний субьект нь бие махбодийн (объект баримжаатай хэрэгцээ), нийгмийн (субъектэд чиглэсэн хэрэгцээ) болон соёлын (хүнд чиглэсэн хэрэгцээ) байж болно гэж бид өмнө нь хэлсэн. Үүний дагуу хэрэгцээг хангахын үр дүнд бие махбодийн (физиологийн), нийгэм, хувь хүний ​​​​тодорхой өөрчлөлтүүд үүсдэг. Эдгээр өөрчлөлтүүд нь ухамсарт (жишээлбэл, сэтгэцэд нөлөөт бодис хэрэглэх үед ухамсрын төлөв байдлын өөрчлөлт эсвэл нийгмийн өндөр байр сууринд хүрэх баяр баясгалан) тусгалаа олсон эсвэл ухамсрын оролцоогүйгээр (нүдний склераг чийглэг байдалд байлгах) илэрдэг. . Хэрэгцээг идэвхгүй (жишээлбэл, температур буурах үед арьсны цусны хялгасан судас нарийсдаг) эсвэл идэвхтэй (дулаан газар руу шилжих) хангаж болно. Түүнчлэн, сэтгэл ханамжийн идэвхтэй хэлбэр нь зөн совингийн эсвэл идэвхтэй байж болно.

Аливаа хэрэгцээг идэвхтэй хэрэгжүүлэх арга нь нийгэм соёлын шинж чанартай байдаг гэдгийг тэмдэглэе. Жишээлбэл, хүн түүхий махыг гараараа урдаггүй, харин түүнээс стейк бэлдэж, хутга, сэрээгээр иддэг. Хүний хэрэгцээний үндсэн онцлог (амьтны ертөнцийн төлөөлөгчидтэй харьцуулахад) дараах байдалтай байна.

• 1) хүн хэрэгцээгээ хангахын тулд шинэ зүйл үйлдвэрлэх боломжтой (жишээлбэл, синтетик утас зохион бүтээх);
• 2) хөгжлийнхөө тодорхой үе шатанд хэрэгцээгээ дур мэдэн зохицуулах чадварыг олж авдаг (жишээлбэл, эсэргүүцлийн шинж тэмдэг болгон өлсгөлөн зарлаж болно);
• 3) үйл ажиллагаандаа шинэ хэрэгцээ байнга үүсдэг;
• 4) хүн одоо байгаа хэрэгцээгээ объектжуулах, объектоос ангижруулах динамик байдалд багтдаг, өөрөөр хэлбэл. хэрэгцээний зүйлсийг өөрчлөх (ухамсартайгаар сонгох гэх мэт) боломжтой.

Хэрэгцээг зохих ёсоор хангах үүднээс авч үзвэл тэдгээрийн үйл явц объектжилт Тэгээд объектыг үгүйсгэх. Хэрэгцээг бодит болгох үйлдэлд сэдэл төрдөг. Хэрэгцээг бодит болгох үйл явцын мөн чанар нь амьд оршнол ертөнцтэй уулзах явдал бөгөөд үйл ажиллагааны дотоод бэлэн байдал нь тодорхой төвлөрлийг олж авах үед энэ нь үйл ажиллагаа болдог. Үйл ажиллагаа нь үргэлж урам зоригтой байдаг, өөрөөр хэлбэл. сэдэл - түүнийг чиглүүлж буй объектоор тодорхойлогддог. Эсрэг үйл явцын боломж - хэрэгцээг үл тоомсорлох нь өөрчлөлтийн үед зан үйлийн уян хатан байдал, хувьсах чадварыг өгдөг. гадаад ертөнц(амьтны амьдрах орчин эсвэл хүний ​​​​амьдралын нөхцөл), тухайн хүний ​​​​амьдралд онцгой ач холбогдолтой сэдэвт өөрчлөлт орсонтой холбогдуулан.

Зөн совингийн хэрэгцээ ханамж

Хувьслын үүднээс авч үзвэл хамгийн чухал хэрэгцээ нь филогенезид сэтгэл ханамжийн тогтмол аргуудыг олж авсан. Төрөлхийн хөтөлбөрийн үндсэн дээр хэрэгждэг хэрэгцээг хангах зан үйл гэж нэрлэдэг зөн совингийн зан байдал. Хэрэгцээг зөн совингоор хангах нь гомеостатик шинж чанартай байдаг. Гомеостазын зарчим нь цаг хугацааны хувьд хэрэгцээний үйл ажиллагааны механизмыг тайлбарлах анхны зарчим юм. Энэ нь тухайн зүйлийн төлөөлөгчийн хувьд оновчтой байдаг биеийн дотоод байдлыг тогтмол байлгах бие махбодийн хандлагыг батлахад оршино. Гомеостазын үзэл баримтлалд хэрэгцээг бие махбодийн багасгахыг эрмэлздэг хурцадмал байдал гэж үздэг.

Зөн совингийн хэрэгжилт нь төрөлхийн, тухайн амьтны төрөл зүйлийн өвөрмөц зүйлээр үүсгэгддэг тогтмол үйлдлийн хэлхээ юм. дохионы өдөөлт, тэдгээр. Бүрэн объект гэхээсээ илүү хүрээлэн буй орчны зарим тал (өнгө, хэмжээ, үнэр гэх мэт). Жишээ нь, жижиг загасны эр, гурван нугастай эрлийз нь орооны үеэр тод улаан гэдэстэй байдаг. Загасны гэдсэн дээрх улаан толбо нь бусад эрчүүдэд зөн совингоор газар нутгийг хамгаалах зан үйлийг өдөөдөг дохионы өдөөлт болдог. Үржлийн улиралд эр хайлмал нь улаан толботой барзгар дамми дээр ч гэсэн аймшигтай дайралт хийж, улайлт нь далдлагдсан өөрийн төрөл зүйлийн эрийг бүрэн хайхрамжгүй байлгадаг.

Зөн совингийн зан үйлийн сонгодог ойлголтыг К.Лоренц, Н.Тинберген нар томъёолсон бөгөөд тэд Нобелийн шагналанагаах ухаанд. Эрдэмтэд зөн совингоо хэрэгжүүлэхэд дотоод болон хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлүүд чухал гэж үздэг. Лоренц, Тинберген нарын санал болгосон загварыг дуудсан сэдэл төрүүлэх гидромеханик загвар (Зураг 4.2).

Тодорхой төрлийн зөн совингийн зан үйлийг янз бүрийн нөхцөлд эхлүүлж болно. Нэгдүгээрт, "усан сан" нь маш их хуримтлагддаг олон тоонызан үйл нь гадны өдөөлтөд нөлөөлөлгүйгээр гарч эхэлдэг зөн совингийн "эрч хүч". Тиймээс, өлсгөлөн нь амьтныг гаднах орчинд юу ч сануулахгүй байсан ч хоол хүнс хайхад хүргэдэг; Мөн зарим шувууд "цаг нь ирсэн" учраас боломжит хамтрагч байхгүй үед маш нарийн төвөгтэй хосолсон бүжиг хийдэг.

Цагаан будаа. 4.2.

1 - хэрэгцээ бүрт өөр өөр идэвхжүүлэх "эрчим хүч" хуримтлагддаг усан сан. Эрчим хүчний хуримтлал нь биеийн физиологийн байдалтай холбоотой; 2 - гадаад дохионы өдөөлтүүд ("жин"); 3, 3", 3" - зөн совингийн зан үйлийг хэрэгжүүлэх эрч хүчийг сонгох сонголтууд; 4 - зөн совингийн зан үйлийг өдөөх босго

Хоёрдугаарт, энэ нь хангалттай өндөр зэрэгтэйидэвхжүүлэх нь зөн совингийн зан үйлийг өдөөх босгыг бууруулж, бага эрчимтэй дохионы өдөөлтийг өдөөдөг. Ийм механизмын тод жишээ бол хулд загасны шилжилт хөдөлгөөн юм (А. Хаслер, 1960). Номхон далайн хулд загас нь АНУ, Канадын баруун хэсэгт байдаг гол горхинд төрдөг. Дараа нь шарсан мах нь урсгалтай хамт Номхон далай руу явдаг. Хоёр жилийн дараа тэдний биед шаардлагатай бэлгийн даавар хуримтлагдах үед хулд загас төрсөн газар руугаа буцдаг. Салмон загасны бэлгийн зөн совингийн хэрэгжилт нь хамгийн бага концентрацид чиглэсэн чиг баримжаа агуулдаг химийн бодисуудуугуул урсгал нь тэдэнд чиглэлээ зөв сонгож, түрсээ гаргах шаардлагатай газраа очих боломжийг олгодог. Бэлгийн төлөвшилд хүрээгүй загас ийм төрлийн дохионы өдөөлтөд хайхрамжгүй ханддаг бол боловсорч гүйцсэн загас гайхалтай мэдрэмжтэй байдаг: жинхэнэ усны дусал нь зөн совингийн зан үйлийг өдөөхөд хангалттай.

Цагаан будаа. 4.3.

Зөн совингийн сэдэлтэйгээр хэрэгцээг бодит болгох үйл явц нь ихэвчлэн шинж чанартай байдаг дардас, тэдгээр. түүний объектын хэрэгцээгээр агшин зуурын ба эргэлт буцалтгүй олдвор. Өндөгнөөс гарсан дэгдээхэйнүүдийн хөгжлийг ажиглаж, төрсний дараах эхний өдрүүдэд дэгдээхэйнүүд ямар ч хөдөлж буй биетийг дагадаг болохыг олж мэдсэн Дуглас Спалдинг (Д. Сполдинг, 1875) -д дарах үзэгдлийн нээлт юм. Тэд түүнийг ээж гэж "үздэг" бөгөөд дараа нь түүнд хайртай гэдгээ илэрхийлдэг. Гэсэн хэдий ч Спаулдингийн ажиглалтыг амьд байх хугацаанд нь үнэлээгүй бөгөөд 1950-иад онд л олны танил болсон.

К.Лоренц Спалдингийн өгөгдлийг давтаж, ихээхэн өргөжүүлсэн. Тэрээр дардас үүсгэх үзэгдэл нь зөвхөн организмын хөгжлийн нарийн тодорхойлогдсон үе шатанд л боломжтой гэж үздэг. мэдрэмтгий үеүүд ). Дэгдээхэй нь өндөгнөөс гарснаас хойш 5-25 цагийн дараа л дараах тодорхой хариу урвал (эхийн дардас) үзүүлдэг. Энэ хугацааны дараа ижил төстэй объект ойртох үед тэрээр айдастай хариу үйлдэл үзүүлэх магадлал өндөр байдаг. Хэрэгцээг зөн совингоор илэрхийлэх мэдрэмжтэй үе байх нь биологийн хувьд тохиромжтой. Үнэхээр ч бамбарууш төрснийхөө дараа шууд хардаг амьтан нь түүний ээж болж хувирах бөгөөд дараа нь гарч ирэх нь аюултай махчин байж магадгүй юм. Хариуд нь эх нь нялх хүүхдийнхээ ул мөрийг мэдэрдэг. Тиймээс ямаа нь хүүхдийн үнэрт онцгой мэдрэмжтэй байдаг бөгөөд энэ нь хурдан арилдаг. Хэрэв та энэ эмзэг үед хүүхдээ орлуулах юм бол П.Клопфер, Ж.Гэмбл нарын хэлснээр ямаа үүнийг өөрийн хүүхэд мэт хүлээн зөвшөөрч, үр хүүхдээ үгүйсгэх болно (Р.Клопфер, Ж.Гэмбл, 1966). .

Хүмүүст зөн совингийн зан үйл байгаа эсэх асуудал маргаантай хэвээр байна. Амьтанд дарахтай төстэй үзэгдлүүд хүмүүст ч ажиглагддаг гэсэн нотолгоо бий. Нөхцөл " холбох " гэдэг нь хүүхэд төрснөөс хойшхи эхний цаг, өдрүүдэд үүссэн эцэг эх, нярай хүүхдийн хооронд үүссэн сэтгэл хөдлөлийн харилцааны үйл явцыг илэрхийлэхэд хэрэглэгддэг. Жишээлбэл, хүүхдээ төрөхөд байлцаж, тэдэнтэй харилцах боломжтой байсан аавууд. Амьдралын эхний цагууд дараа нь тэдэнд илүү их хайр, оролцоог харуулсан. Альтернатив тайлбарЭдгээрийн үр дүн нь ийм эрчүүд ерөнхийдөө аав байх сонирхолтой байсан бөгөөд энэ нь тэдний хүүхдэд хандах хандлагад нөлөөлсөн юм.

Өөр нэг судалгаагаар төрснөөс хойш гурав хоногийн турш хүүхэдтэйгээ нэг өрөөнд амьдардаг эхчүүд хүүхдээ зөвхөн хооллохоор авчирсан эхчүүдтэй харьцуулахад олон жилийн дараа ч гэсэн хүүхдээ илүү их хайрладаг болохыг тогтоожээ. Хүүхэд насаа хамт өнгөрөөсөн хүмүүс бие биедээ ямар ч бэлгийн дур сонирхолгүй байдаг гэсэн баримт ч бий. Энэ баримт нь амьтдад төрөл төрөгсөдтэй төстэй механизмын үйл ажиллагаатай холбоотой юм: цус ойртолт нь хувьслын хувьд аюултай байдаг тул амьтад хос үүсгэхдээ гэр бүлийн ах дүүсээсээ зайлсхийж, тэднийг дарангуйлдаг. эрт үеамьдрал.

Биологийн хувьсалд зөн совингийн зан үйл чухал үүрэг гүйцэтгэдэг хэдий ч хүний ​​түвшинд амьдралынхаа туршид олж авсан хэрэгцээг хангах хэлбэрүүд зүйрлэшгүй үүрэг гүйцэтгэдэг нь ойлгомжтой. том үүрэгтөрөлхийнхээс илүү. Энэ нь хэрэгцээг үл тоомсорлох үйл явцад онцгой ач холбогдолтой юм, жишээлбэл. хэрэгцээ нь сэдвээ өөрчлөх үед. Дээр дурдсанчлан зөн совингийн сонгодог үзэл санаа нь санааг агуулдаг эргэлт буцалтгүй дардас - объекттой хатуу сэдэл холбоог бий болгох. Хэдийгээр гаднах ижил төстэй үзэгдлүүд хүний ​​зан төлөвт ажиглагдаж болох боловч (жишээлбэл, зарим эрчүүд зөвхөн шаргал үстүүдэд дурладаг) үнэн хэрэгтээ хүний ​​​​зөн совингийн тухай л зүйрлэлийн утгаараа ярьж болно: хүний ​​үйл ажиллагаа өдөөгддөггүй. хүрээлэн буй орчны тусгаарлагдсан шинж чанарууд, гэхдээ утга санааны болон үнэ цэнийн хэмжигдэхүүнтэй ертөнцийн цогц дүр төрхөөр.

Үйл ажиллагааны хэрэгцээг хангах

Хүний амьдралд хэрэгцээг хангах зөн совингийн арга (хэрэв энэ нь огт байдаг бол) нь давамгайлсан хэлбэр гэхээсээ илүү энгийн зүйл юм. Хүн одоо байгаа хэрэгцээгээ хангахаас гадна шинэ хэрэгцээг бий болгодог байнгын үйл ажиллагааны гинжин хэлхээнд багтдаг. Хүн өөрийн сэдлийг "үйлдвэрлэгч" үүрэг гүйцэтгэдэг гэж бид хэлж чадна. Хүн зорилго тавьдаг (хүссэн ирээдүйн талаархи ухамсартай санаанууд), одоогийн нөхцөл байдлаас багагүй удирддаг.

Үйл ажиллагааны шинэ сэдлийг бий болгох нэг арга бол механизм юм сэдлийг зорилго руу шилжүүлэх, А.Н.Леонтьев тодорхойлсон. Энэ тохиолдолд өмнө нь өөр үйл ажиллагааны бүрэлдэхүүн хэсэг байсан үйл ажиллагааны зорилгоос шинэ сэдэл үүсдэг. Энэ механизмын ажиллагааг жишээгээр тайлбарлая. Оюутан хичээлийнхээ сонирхолтой нэрэнд татагдсан шинэ багшийн лекцэнд очно. Тэрээр ирээдүйн мэргэжлээрээ шаардлагатай бүх зүйлийг хамгийн сайн эзэмшихийг хүсдэг тул танин мэдэхүйн сэдэл, түүнчлэн амжилтанд хүрэх сэдэлд хөтлөгддөг. Манай баатрын хувьд эдгээр хоёр төрөлхийн сэдэл үйлдлээр тусгагдсан - лекц унших. Гэвч тэрээр ангид орохдоо шинэ багш нь маш дур булаам залуу болохыг олж мэдэв. Тэр өдрөөс хойш тэрээр түүний нэг ч лекцийг, тэр ч байтугай бусад факультетэд уншсан, сургалтын хөтөлбөрт ороогүй лекцийг ч орхиогүй; багш нь түүнийг сонирхож буй хүний ​​хувьд түүнд түлхэц өгөх хүчийг олж авдаг. Зорилгодоо хүрэх сэдэл өөрчлөгдсөн, өөрөөр хэлбэл. Дээд түвшний үйл ажиллагааны хүрээнд (мэргэжлээ сургах, эзэмших) оюутанд зориулсан тодорхой үйл ажиллагааны зорилго (хичээл сонсох) байсан нь одоо бие даасан сэдэл болж хувирсан (энэ хүнийг харах). Энэ жишээг ашиглан үйл ажиллагааны хандлагын өөр нэг чухал хуваагдлыг тайлбарлахад тохиромжтой гадна Тэгээд дотоод Үйл ажиллагааны сэдэл: дотоод сэдэл нь хийж буй үйл ажиллагаатай агуулгын хувьд давхцдаг, гадаад сэдэл нь түүний хүрээнээс хэтэрсэн сэдэл юм. Манай тохиолдолд оюутны дотоод сэдэл нь сурч боловсрох, амжилтанд хүрэх сэдэл хэвээр үлддэг (эцсийн эцэст охин мэргэжлээ сонирхож, сониуч зангаа бууруулаагүй), түүний хийж буй зүйлтэй (коллежид явдаг) давхцдаг. мөн лекцэнд оролцдог). Түүний гадаад шалтгаан нь багшийн сэтгэл татам байдал байв. Өнгөц харахад энэ сэдэл нь боловсролын үйл ажиллагаатай холбоогүй боловч үнэн хэрэгтээ энэ нь түүнийг урамшуулж, дэмждэг.

Харамсалтай нь заримдаа сургалтын хөтөлбөрийг хангалттай дүн шинжилгээ, төлөвлөлтгүйгээр боловсруулж хэрэгжүүлдэг, бусад хүмүүс үүнийг хийж байгаа учраас сургалтыг нэвтрүүлж, зарим нэг тусгай программ ашиглан пүүсүүдийг дуурайдаг. Ийм хэв маяг нь тухайн тохиолдлын хэрэгцээнд үнэхээр нийцэж байгаа эсэхийг англи хэлгүйгээр хамгийн сүүлийн үеийн загвар мэт хуулбарладаг."

Цахилгааны үйлдвэрийн зарим салбаруудад цаашид дэд салбаруудад хуваагддаг. Дэд салбар үүсэх шинж тэмдгүүд нь үндсэндээ бүтээмжтэй, хэмжээст болон хэмжээст шинж чанартай (хэмжээ, хүч, хүчдэл, гүйдэл, үйл ажиллагааны зарчим) бөгөөд ингэснээр аж үйлдвэр үүсэх шинж тэмдгүүдээс ялгаатай байдаг. Дэд аж үйлдвэрийн зайлшгүй шинж чанар нь үндэсний эдийн засгийн тодорхой хэрэгцээг тодорхой төрлийн цахилгаан бүтээгдэхүүнээр хангах боломжийг олгодог өөрийн үйлдвэрлэлийн баазтай байх явдал юм.

Санал болгож буй аргачлал нь зөвхөн бие даасан үзүүлэлтүүдийн утгыг төлөвлөх төдийгүй их сургуулийн эдийн засгийн стратегийг сайжруулах боломжийг олгодог. түүний хөгжил, хэрэгжилтийг нэг динамик процессын хүрээнд нэгтгэх - оновчлолын загвар. Энэ нь зөвхөн стратегийн төлөвлөлтийн элемент боловч ямар ч тохиолдолд түүнийг ашиглах нь тухайн их сургуулийн нөхцөл, хэрэгцээнд нийцэх ёсгүй.

Хөнгөн үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний нөхөн үйлдвэрлэлийг төлөвлөх нэгдсэн арга барилын гол зорилго нь энэ зах зээл дээрх хамгийн сайн ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад ашигтай нөлөөллийн нэгжид ногдох нийт зардал багатай тодорхой зах зээлийн хэрэгцээг хангахын тулд өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг тогтмол сэргээх явдал юм. .

AIS нь тодорхой хэрэглэгчийн мэдээллийн хэрэгцээг хангах зорилгоор бүтээгдсэн бөгөөд тэрээр түүний ажилд шууд оролцдог. Энэ тохиолдолд AIS-ийн үйл ажиллагаа гэдэг нь мэдээллийн боловсруулалтыг автоматжуулах үйл явцыг зохион бүтээх, бэлтгэх үе шатанд дизайнерууд болон бусад мэргэжилтнүүдийн бүтээсэн мэдээллийн програм хангамжийн үндсэн дээр хэрэглэгчийн асуудлыг шийдвэрлэхийг хэлнэ.

Өнөөдөр банкууд маргааш юу хэрэгтэй болох талаар тийм ч сайн төсөөлөлгүй байгаа бөгөөд хэрэв тийм бол тэд хөгжлийн компаниудад AIT-ийн чиглэлээр тавигдах шаардлагуудыг тодорхой боловсруулж, танилцуулж чадахгүй байна. Юуны өмнө энэ нь банк санхүүгийн хөгжил хангалтгүй, зорилгоо зөв тодорхойлж чадаагүйтэй холбоотой. Хуулбарласан (стандарт) ABS нь үйлдвэрлэх, хэрэгжүүлэх технологийн хувьд захиалгат (бие даасан) загвараас эрс ялгаатай. Хэрэв захиалгат хөгжүүлэлтийг тухайн банкны өнөөгийн хэрэгцээнд нийцүүлэн нэн даруй тохируулсан бол шинэ хэрэгцээ өргөн тархаж, олон банкинд гарч ирэх үед хуулбарласан нь өөрчлөгддөг. Ийнхүү ABS зах зээл нь банкуудын шинэ хэрэгцээг хангаж байгаа бөгөөд энэ нь банкны шинэ асуудлуудыг ойлгож, албан ёсны болгох цаг хугацаа, дараа нь ABS хөгжүүлэлтийн компаниуд дизайн, програмчлалын цаг хугацааны системийг бий болгохоос бүрдэнэ. мөн бүхэл бүтэн системийг бүхэлд нь дибаг хийх.

Энэ нь татварын үндсэн хууль эрх зүйн шинж чанарыг урьдчилан тодорхойлдог - түүнийг бий болгох нэг талын шинж чанар. Тухайн татвар төлөгчийн хувийн хэрэгцээнээс тусдаа нийтийн хэрэгцээг хангахын тулд татвар ногдуулдаг тул татварыг нэг бүрчлэн үнэ төлбөргүй төлдөг. Татвар төлөгч татвар төлснөөр төрөөс тодорхой татвар төлөгчийн талд ямар нэгэн зүйл хийх сөрөг үүрэг үүсэхгүй.

Төрөл бүрийн орлого. Энэ эрх чөлөөний хэлбэрээр орон нутгийн засаг захиргааэрх мэдэл нь огт ач холбогдолгүй, учир нь энэ тохиолдолд төсвийн хооронд өөр өөр түвшинТатварын орлогын дүнг хуваана. Энэхүү хуваах журам, нөхцөлийг тодорхой бүс нутгийн хэрэгцээнд нийцүүлэн эсвэл тодорхой стандартын дагуу (хүн ам, татварын орлогын хэмжээ гэх мэт) төв засгийн газраас тогтоодог.

Газрын тос, байгалийн хийн олборлолтын явцад худаг өрөмдөх, үндсэн хөрөнгийг ажиллуулахдаа техникийн төсөл, технологийн схемд тохирсон тодорхой чанар, хэмжээ, төрөл, хүрээний тодорхой төрлийн материалыг ашигладаг. Материаллаг нөөцийн тодорхой хэрэгцээг тодорхойлохдоо хуваарилагдсан хөрөнгийг нэгдсэн нэршилд тусгаснаар хүрдэг. Заасан өргөдлийг бэлтгэх нь урьдчилгаа болон эцсийн санхүүжилтийг хүлээн авснаас эхэлдэг. Энэхүү ажлыг өгөгдсөн нэр томъёоны дагуу UPTOC-ийг хэрэгжүүлэх хэлтсүүд холбооны үйлдвэрлэлийн хэлтэс (өрөмдлөг, үйлдвэрлэл гэх мэт) -тэй нягт хамтран ажиллаж, шаардлагатай бол аж ахуйн нэгж, үйлдвэрлэлийн нэгжийн ажилчдыг татан оролцуулдаг. Холбоо. Нарийвчилсан хүсэлт гаргах нь ложистик төлөвлөлтийн хамгийн чухал үе шат юм. Материалын хангамжийг төлөвлөх үе шатанд технологийн процесст тохирсон тодорхой стандарт хэмжээтэй материалын хэрэглээг харгалзан боловсруулсан техникийн үзүүлэлтүүд нь материалыг зориулалтын дагуу оновчтой ашиглах, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн процесст хэмнэлт гаргахыг урьдчилан тодорхойлдог. гардан гаргах, үйлдвэр аж ахуйн нэгжүүдийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг системтэй ачааллыг хангах бие даасан төрөл зүйлбүтээгдэхүүн - нөгөө талаас. Тодорхой өргөдөл гаргахдаа төлөвлөсөн онд өрөмдлөгөөр ашиглалтад оруулсан худаг барих техникийн төслүүд, түүнчлэн бусад зураг төсөл, техникийн баримт бичгийг үндэс болгон авдаг. Барилга, сэргээн босголтын ажил хийгдэж буй объектуудыг тоног төхөөрөмж, материалаар хангахын тулд жишээлбэл, тэдгээрийн ажлын зураг, техникийн үзүүлэлтүүдийг ашигладаг. Дүрмээр бол, захиалагчаас нийлүүлж буй баригдаж буй объектыг дуусгах тоног төхөөрөмж, материалын өргөдлийг зөвхөн тодорхой хэлбэрээр гаргаж, объект бүрийн тоног төхөөрөмжийн хувийн дансанд тусгаж, тусдаа баримт бичигт тусгасан болно. заасан өргөдлийн маягтыг боловсруулаагүй болно. Барилга байгууламжийг барьж дуусгах тодорхой өргөдлийн зургийг Хүснэгтэнд үзүүлэв. 3. Үндсэн үйлдвэрлэлд зарцуулсан материалын хувьд ЗХУ-ын хангамжийн улсын хорооноос баталсан маягтын дагуу техникийн нөхцөлийг боловсруулдаг. Тодорхойлолт нь үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрийг дуусгахад шаардлагатай хэмжээ, зэрэг болон бусад үзүүлэлтүүдийн хувьд тодорхой төрлийн материалын хэрэгцээг тайлж өгдөг. Тодорхой хэрэглээний үндсэн дээр ханган нийлүүлэгчид болон хэрэглэгчидтэй эдийн засгийн харилцаа холбоо, харилцааг бий болгодог. Тодорхой хэрэгцээний захиалга гаргахдаа сортуудыг зааж өгсөн болно.

Дансны параметрүүдийг гаралтын маягт үүсгэх үед тооцоололд ашиглаж болно. Тооцоололд дансны параметрүүдийг ашиглахын тулд хэрэглэгч эдгээр тооцооллын алгоритмуудыг бие даан тайлбарлах ёстой. Энэ нь ихэвчлэн системийн чадавхийн талаар ихээхэн мэдлэг, түүнд суулгасан хэл дээр тодорхой програмчлалын ур чадвар шаарддаг. Тиймээс дансны параметрүүд нь нягтлан бодох бүртгэлийн автоматжуулалтын системийн мэдээллийн загварыг тодорхой хэрэглэгчийн хэрэгцээнд уян хатан дасан зохицох механизм юм.

Нягтлан бодох бүртгэлийн асуудлыг шийдвэрлэхэд зориулагдсан зах зээл дээрх олон төрлийн програм хангамжийн бүтээгдэхүүнүүд нь асуултыг бий болгодог үр дүнтэй сонголт AIS-BU програм хангамж. Сонгон шалгаруулалтын ажил нь програм хангамжийг бий болгох үзэл баримтлал, тэдгээрийн функциональ бүрэн байдал, тодорхой хэрэглэгчдийн хэрэгцээнд дасан зохицох журам, янз бүрийн програм хангамж, техник хангамжийн платформ дээр ашиглах боломж, өртөг гэх мэт ихээхэн ялгаатай байдлаас шалтгаалан төвөгтэй байдаг.

эргэлт компьютерийн программНягтлан бодох бүртгэлийн тодорхой арга зүйг санал болгодог бэлэн шийдэл, мөн тодорхой хэрэглэгчдийн хэрэгцээнд нийцүүлэх хэрэгсэл болгон авч үзэх нь зүйтэй. Зах зээл дээр санал болгож буй нягтлан бодох бүртгэлийн програм хангамж нь ихэвчлэн санхүүгийн нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналын хамгийн нийтлэг асуудлуудыг янз бүрийн бүрэн дүүрэн байдлаар шийдвэрлэх боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч нягтлан бодох бүртгэлийн зохицуулалтын тогтолцоо байнга өөрчлөгдөж байдаг бөгөөд энэ нь програмын шинэ хувилбар руу шилжих эсвэл хэрэглэгч өөрөө өөрчлөгдөж буй нөхцөлд тохируулахыг шаарддаг.

Хэд хэдэн нийтлэл нь компьютерийн нягтлан бодох бүртгэлийн системийг удирдаж, тодорхой аж ахуйн нэгжүүдийн хэрэгцээнд нийцүүлэн тохируулдаг мэргэжилтнүүдэд зориулагдсан болно. 1-р компани ийм хэвлэлийг нийтлэх ажилд онцгой идэвхтэй оролцдог. Тэд 1-р компани, түүний түншүүд болон эцсийн боловсруулсан 1С Enterprise системийн тохиргоог бий болгох, дэмжих туршлагыг нэгтгэн харуулав.

Арилжааны гүйлгээ, үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх нь зах зээлд ажлын шинэ аргыг хэрэглэх тодорхой зарчим, дүрмийг боловсруулах явдал юм. Үйлдвэрлэгч тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний зах зээлийн боломжуудыг урьдчилан тодорхойлох шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэгч өөрийгөө өнөөгийн судалгаа, хөгжүүлэлтээр хязгаарлаж чадахгүй. Тэрээр ирээдүйгээ харж, судалгаа, боловсруулалтыг шинжлэх ухаан, технологийн хөгжлийн хамгийн ирээдүйтэй талбарт төвлөрүүлэх ёстой бөгөөд өөрөө хэрэглэгчдэд хамгийн ирээдүйтэй төрлийн бүтээгдэхүүнийг захиж (санал) өгөх ёстой. Практикаас харахад маркетингийн үйл ажиллагаа нь зах зээлийн өнөөгийн эрэлт хэрэгцээг шийдвэрлэх даалгавраар хязгаарлагдах юм бол энэ нь үндсэндээ давуу талаа алддаг. Үүний гол зорилго нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг хөгжүүлэх чиг хандлага, боломжуудыг судалж, эдгээр хэрэгцээ, зах зээлийн тодорхой эрэлт хэрэгцээг бүрдүүлэхэд шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг.

Таны анхаарлыг татсан ном нь маркетингийн үйл ажиллагааны үндсэн талуудын нэг болох сегментчлэлийн үйл явцыг хамардаг. Шинжлэх ухааны уран зохиолд маркетингийн бүх үйл ажиллагаа нь хэрэглэгчдийн тодорхой бүлгүүдийн хэрэгцээний мэдлэг дээр суурилдаг тул энэ асуудалд ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Сегментчилэл нь хэрэглэгчдийн янз бүрийн хэрэгцээг тодорхойлох, ижил төстэй байдлын дагуу бүлэглэх, үйлдвэрлэгчийн маркетингийн үйл ажиллагааг шаардлагад нийцүүлэх боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч практик дээр сегментчилэх үйл явц нь бодит байдлаас салсан зүйл, ямар нэгэн хийсвэр, хийсвэр үйлдэл юм шиг санагддаг. Уламжлалт аргаас татгалзах нь байгууллагын бүх үйл ажиллагаанд хүсээгүй өөрчлөлт авчирна гэж үйлдвэрлэгчид худалдан авагчдыг худалдан авч буй бүтээгдэхүүнээс өөр шинж чанараар нь бүлэглэх нь хэцүү байдаг. Энэ хязгаарлалт нь зөвхөн Оросын үйлдвэрлэгчдийн онцлог шинж чанартай бөгөөд зохиогчдын үзэж байгаагаар энэ тохиолдолд тухайн аж ахуйн нэгжийн газарзүйн байршил чухал үүрэг гүйцэтгэдэггүй. Эхний ээлжинд нэгэн төрлийн хэрэглэгчдийг хуваах үйл явцын нарийн төвөгтэй байдал нь тодорхой боловч компанийг чадварлаг хэрэгжүүлсэн сегментчиллээс олж авах ашиг тус нь тодорхой юм. Санал болгож буй нийтлэлийн зохиогчид асуудлын практик талыг маш сайн мэддэг тул сегментчлэлийн үйл явцыг үе шаттайгаар хэрэгжүүлэхэд анхаарлаа хандуулдаг. Энэхүү ном нь олон маягтуудыг санал болгодог бөгөөд бөглөх нь дадлагажигчдад бүх үе шатыг тууштай туулах боломжийг олгодог бөгөөд хэрэглэгчийн сегментчилэл дээр гаргасан шийдвэрийг логик үндэслэлтэй болгодог.

Сегмент маркетинг нь масс маркетингаас хэд хэдэн давуу талтай байдаг. Тодорхой зорилтот сегментийн хэрэгцээг хангахад чиглэсэн маркетингийн дадлага хийдэг компани нь бараа, үйлчилгээг боломжийн үнээр санал болгох боломжтой бөгөөд энэ нь түгээлтийн суваг, харилцааны хэрэгслийг сонгоход хялбар болгодог. Эцэст нь, компани нь зах зээлийн тодорхой сегмент дэх цөөн тооны өрсөлдөгчидтэй байдаг.

Бүтээгдэхүүний чиг баримжаагаас зах зээлийн чиг баримжаа руу шилжихийг авч үзье. Олон компаниуд бүтээгдэхүүний хэлтсүүдээс бүрддэг бөгөөд тус бүр нь олон зах зээлд үйлчилдэг. Зах зээлд чиглэсэн байх нь тодорхой зах зээлийн хэрэгцээг хангах, төлөвлөлтийг зохицуулах, сегментүүдийг шаардлагатай бүх бүтээгдэхүүнээр хангах байгууллага бий болгох гэсэн үг юм.

Үүний зэрэгцээ, Орос улсад чанарын нэр томъёоны хялбаршуулсан ойлголт бий болсон бөгөөд энэ нь аливаа стандартыг дагаж мөрдөх, эсвэл ISO 9000 стандартын дагуу баталгаажсан чанарын тогтолцоо байгаа гэсэн үг юм. Тиймээс "стандартыг дагаж мөрдөх = чанар" гэсэн хамгийн энгийн тэгшитгэл нь төлөвлөгөөт эдийн засгийн унаган бүтээл. Зах зээлийн эдийн засаг нь зөвхөн хэм хэмжээ, стандартыг дагаж мөрдөх төдийгүй тодорхой хэрэглэгч, нийгмийн хэрэгцээг бүрэн хангах чиг баримжаа шаарддаг. Үүний зэрэгцээ баталгаажсан чанарын тогтолцоо байгаа нь зах зээлд шууд амжилтанд хүрэх баталгаа биш, харин өрсөлдөөний элементүүдийн зөвхөн нэг юм.

Энэ индекс нь тухайн хүний ​​хэрэгцээ шаардлагад хэр нийцэж байгаа нь түүний худалдан авалт нь тооцоолоход ашигласан багцтай ойр байхаас хамаарна.

Холбогдох салбарт хөрөнгө оруулалт хийх тодорхой хөтөлбөр хэрэгтэй

Ашиглалтын зардал нь тухайн хүний ​​хэрэгцээтэй холбоотой байдаг

Програм хангамжийн хэрэгслийг бүрэн сонгох, тодорхой хөгжлийн хэрэгцээнд нийцсэн мэдээллийн сангийн дизайны технологийг ашиглахын тулд боломжтой дизайны хэрэгслүүдийн гүнзгий дүн шинжилгээ, ангилал шаардлагатай.

Энэ цэргийн системПерсийн булангийн бүсэд өөрөө эсвэл түүний ойртож буй газар нь газрын тос экспортлогч орнуудад Америкийн империализмын цэрэг-улс төрийн хяналтыг тогтоож, энд Зөвлөлтийн эсрэг зорилготой АНУ-ын цэргийн гүүрэн гарцыг бий болгох зорилготой юм. Америкийн улс төрчид газрын тос олборлогч орнуудын үйл ажиллагаанд юу зөвшөөрөгдөх, юуг зөвшөөрөхгүй гэсэн ойлголтыг тайлахаас зайлсхийдэг нь онцлог юм. Энэ нь цэргийн шахалтын бодлогод илүү уян хатан байдлыг өгч, тодорхой нөхцөл байдлын шаардлагад нийцүүлэх нь ойлгомжтой. 80-аад оны эхээр АНУ-д газрын тосны нийлүүлэлтэд газрын тосны шинэ хориг тавьсан, түүнчлэн олборлогч орнуудын газрын тосны олборлолт огцом буурч, Ойрхи Дорнодын газрын тос хөгжингүй капиталист орнууд руу урсдаг харилцаа холбооны шугам тасалдсан. туйлын хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй. Үүний зэрэгцээ Америкийн удирдагчид

Энэ зах зээл дээр байрлуулсан. Өрсөлдөх чадвар нь тухайн объектын чадварыг тодорхойлдог

Энэ зах зээл дээрх ижил төстэй объектуудтай харьцуулахад өрсөлдөөнийг тэсвэрлэх. Асаалттай

Объект нь нэг зах зээлд өрсөлдөх чадвартай байж болох ч нөгөө зах зээлд биш. Өрсөлдөх чадвар

Өмчийг дүрэм журам гэх мэт объектуудтай холбож үзэж болно.

Шинжлэх ухаан, арга зүйн баримт бичиг, зураг төслийн баримт бичиг, технологи,

Үйлдвэрлэл, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ үзүүлсэн), үл хөдлөх хөрөнгө, ажилтан,

Мэдээлэл, компани, бүс нутаг, аж үйлдвэр, макро орчны аль ч хэсэг, улс орон бүхэлдээ.

Өрсөлдөх чадвар мэдээллийн систем- мэдээлэл авах чадвар

Энэ систем нь бусад ижил төстэй системүүдтэй хадгалалтын аргаар өрсөлддөг.

Мэдээллийг боловсруулах, хувиргах, дамжуулах, шинэчлэх, системтэй байх,

Нарийн төвөгтэй байдал, найдвартай байдал, дасан зохицох чадвар, хүртээмжтэй байдал.

"УДИРДЛАГЫН ШИЙДВЭР"

Үйлдвэрлэлийн өрсөлдөх чадвар - үйлдвэрлэлийн нарийн төвөгтэй байдал

Өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нээлттэй зохион байгуулалт, эдийн засгийн тогтолцоо

бүтээгдэхүүн, урт хугацаанд шаардлагатай өрсөлдөөнт орчинд арилжааны амжилтанд хүрэх

Түүний хөгжил, үйл ажиллагаа. Үйлдвэрлэлийн шаардлага: дэвшилтэт ашиглах

Дэвшилтэт технологи, орчин үеийн менежментийн арга; цаг тухайд нь шинэчлэх

Сангууд; үйлдвэрлэлийн уян хатан байдал, пропорциональ байдал, параллелизм, бус

Үйл явцын тасалдал, шууд байдал, хэмнэл.

Технологийн өрсөлдөх чадвар гэдэг нь тухайн технологийн өрсөлдөх чадвар юм

Бусад ижил төстэй технологитой харьцуулах, аналоггүй, боломжуудтай

Сту энэ технологийг ашиглан өндөр чанартай, хэмнэлттэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг

"Оролтын" чанарыг бууруулахгүйгээр дизайн, технологийн баримт бичгийг дагаж мөрдөх.

Системүүд. Технологийн шаардлага: хөдөлгөөнт байдал, автоматжуулалтын оновчтой түвшин

Үйл явц, нөөцийн хамгийн бага алдагдал.

Компанийн өрсөлдөх чадвар гэдэг нь тухайн компанийн өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чадвар юм

Өөрийн бүтээгдэхүүн, тухайн компанийн давуу тал нь тухайн салбарын бусад компаниудтай харьцуулахад

Дотоод болон гадаадад. K.f. зөвхөн бүлэг пүүсүүдийн хүрээнд үнэлэгдэх боломжтой.

Нэг салбар эсвэл ижил төрлийн бараа (үйлчилгээ) үйлдвэрлэдэг пүүсүүд.

K.f-ийн зэрэглэлийн үнэлгээ. Энэ нь юуны түрүүнд харьцуулах үндсэн объектуудыг сонгохоос бүрдэнэ

Дараах үзүүлэлтүүдийг агуулсан тэргүүлэх компанийг сонгохдоо санал бодол.

үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний шинж чанарыг таних байдлын хувьд харьцуулах

түүний тусламжтайгаар хэрэгцээг хангах;

үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнд зориулагдсан зах зээлийн сегментүүдийн харьцуулах чадвар

урсгал;

фазын харьцуулалт амьдралын мөчлөгкомпани нь үйл ажиллагаа явуулдаг.

Өрсөлдөөн - өрсөлдөх чадвар, өрсөлдөөн, хуулийн ширүүн тэмцэл

Эсвэл хувь хүмүүсхудалдан авагчийн хувьд, хатуу хуулийн дор амьд үлдэхийн төлөө

Өрсөлдөөн нь чанар муутай барааг "угаах" объектив үйл явц юм

Монополийн эсрэг хууль тогтоомж, “Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах тухай” хуулийн хэрэгжилт.

Хяналт нь нөөцийн зарцуулалтыг тооцох, баталгаажуулах удирдлагын чиг үүрэг юм

удирдлагын шийдвэрийг хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө, хөтөлбөр, даалгавруудыг дуусгах.

Үзэл баримтлал нь үндсэн санаа, зарчим, дүрмийн багц, илчлэх явдал юм

Тухайн үзэгдэл, системийн мөн чанар, харилцаа холбоог тодорхойлж, тодорхойлох боломжийг олгодог

Асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах шалгуур үзүүлэлт, хүчин зүйл, нөхцөл байдлын тогтолцоо бүрддэг

Компанийн стратеги боловсруулах, хувь хүний ​​зан үйлийн дүрмийг бий болгох.

Удирдлагын шийдвэрийг хүлээн зөвшөөрөх шалгуур нь урьдчилан тодорхойлсон параметрүүд юм

Хангалттай байх ёстой параметрүүд удирдлагын шийдвэрхүлээн зөвшөөрөх.

Оюутны шалгуур нь чухал ач холбогдолтойг тодорхойлдог математикийн шалгуур юм

Загварт багтсан хүчин зүйлсийн тоо. Загвар сонгоход ашигладаг. Төгсгөлийн хувьд

Загварын хувьд түүний утга нь хоёроос их байх ёстой (магадлал 0.95).

Фишерийн шалгуур нь ач холбогдлыг тодорхойлдог математикийн шалгуур юм

Регрессийн тэгшитгэл. Загвар сонгоход ашигладаг. Энэ утгыг статистикийн аргаар тодорхойлно

матрицын хэмжээ болон магадлалаас хамааран статик хүснэгтүүд.

САХИЛГААН СУДАЛАХ УДИРДЛАГА

"УДИРДЛАГЫН ШИЙДВЭР"

Чухал зам нь гүйцэтгэлийн үеийн хамгийн урт дараалал юм.

Төслийн судалгааны хүрээлэн.

Удирдлагын маркетингийн хандлага нь чиг баримжаа олгох арга юм

Хэрэглэгчдэд тулгарч буй аливаа асуудлыг шийдвэрлэхэд хяналтын дэд систем. Тэргүүлэх чиглэл

Маркетингийн шалгуурыг сонгох: 1) хэрэгцээнд нийцүүлэн объектын чанарыг сайжруулах

Хэрэглэгчид; 2) чанарыг сайжруулах замаар хэрэглэгчдийн нөөцийг хэмнэх; 3) эко-

Үйлдвэрлэлийн цар хүрээний хүчин зүйлээс шалтгаалан үйлдвэрлэлийн нөөцийн нэршил, шинжлэх ухаан, техникийн

Чехийн дэвшил, удирдлагын тогтолцооны хэрэглээ.

Менежерүүд бол ажил амьдралаа залгуулдаг хүмүүс юм

Хэцүү, байнга өөрчлөгддөг, өршөөлгүй орчинд мэргэжлийн ур чадвар

Ружения.

Менежмент нь нөлөөллийн судалгаанд суурилсан салбар дундын шинжлэх ухаан юм

Техник, эдийн засаг, зохион байгуулалт, байгаль орчин, сэтгэл зүй, нийгмийн

Нөөцийн ашиглалтын үр ашиг, өрсөлдөх чадварын бусад асуудлууд

Шийдвэр гаргаж буй өмч. Менежмент - харах мэргэжлийн үйл ажиллагаа

Хүмүүсийг ашиглан хүлээн зөвшөөрөгдсөн, хэрэгжүүлсэн зорилгын тогтолцоонд хүрэх ажлыг зохион байгуулах

Шинжлэх ухааны арга барил, маркетингийн үзэл баримтлал, хүний ​​хүчин зүйлийн нэр.

Балансын арга нь менежер, мэргэжилтэнд олгодог арга юм

Stu балансын харьцуулалт, холбоос. Жишээлбэл, дараахь зүйлийг харьцуулсан болно: орлого, зардал, төлөө

Зардал ба ашиг.

Индекс арга - утгыг авчрахад үндэслэсэн урьдчилан таамаглах арга

Индекс, шинж чанарыг ашиглан одоогоос ирээдүй хүртэлх объектын үзүүлэлтүүд

Эдгээр нөхцлүүдтэй харьцуулахад аливаа нөхцөл байдлын ирээдүйд гарсан аливаа өөрчлөлт.

Гинжин орлуулах арга нь нөлөөллийг тооцоолоход ашигладаг арга юм

Хувь хүний ​​хүчин зүйлсийн харгалзах нэгтгэсэн үзүүлэлт эсвэл функцтэй харьцах харьцаа

Шинжилсэн хүчин зүйлийн бодит утгыг дараалсан орлуулалт

бусад хүчин зүйлсийг ижил (төлөвлөсөн) түвшинд байлгах.

Параметрийн аргууд - ашигтай үр ашгийн элементүүдийг урьдчилан таамаглах аргууд

Параметрүүдийн хоорондын хамаарлыг тогтооход үндэслэсэн үр дүн, зардал болон бусад

Үйлдвэрлэлийн байгууламж, зохион байгуулалт, техникийн түвшин, нэг талаас, ашигтай

Шинэ нөлөө эсвэл зардлын элементүүд - нөгөө талаас.

Эдийн засаг, математикийн аргууд нь дүн шинжилгээ хийх, оновчтой болгох аргууд юм

эдийн засгийг тодорхойлох хамгийн сайн, оновчтой хувилбаруудыг сонгоход ашигладаг

одоогийн буюу төлөвлөсөн эдийн засгийн нөхцөлд эдийн засгийн шийдвэр.

Шинжээчдийн аргууд нь боловсруулахтай холбоотой урьдчилан таамаглах аргууд юм

Тухайн салбарын мэргэжилтнүүдийн хамтын дүгнэлт.

Экстраполяцийн аргууд нь зан төлөвийг урьдчилан таамаглах арга юм

Ирээдүйд объектыг өнгөрсөн үеийн зан үйлийн чиг хандлага (чиг хандлага) дагуу хөгжүүлэх.

Логик загварчлал - хэвтээ ба босоо асуудлуудыг тодорхойлох

Менежментийг тодорхойлдог гол хүчин зүйлүүдийн хоорондын учир шалтгааны хамаарал

САХИЛГААН СУДАЛАХ УДИРДЛАГА

"УДИРДЛАГЫН ШИЙДВЭР"

Үйл явцыг дахин үйлдвэрлэхийн тулд тэнгэр, эдийн засаг, нийгмийн болон бусад үйл явц

Шинжилгээ, таамаглал, объектын параметрүүдийг тооцоолоход Сов.

Эдийн засаг-математик загварчлал - математикийн үйл явцын тодорхойлолт

Параметр, процесс, хоорондын туршилтын баталгаажуулалтын зорилгоор аргыг ашиглах.

Объектын элементүүдийн үйлдэл, нөөцийг хэмнэх, удирдлагын чанарыг сайжруулах

Шийдэл.

Хүсэл эрмэлзэл нь удирдлагын үйл ажиллагаа бөгөөд өөрийгөө болон бусдыг үйлдэл хийхэд түлхэц өгөх үйл явц юм.

Компани болон хувийн зорилгодоо хүрэх хүч чадал.

Судалгааны ажил, хөгжүүлэлт - шинжлэх ухааны шинж чанартай ажил,

Хүсэл эрмэлзэл нь ажилчдын хэрэгцээ, сэдлийг тодорхойлох, эдгээр хэрэгцээг хангах нөхцлийг бүрдүүлэх үйл явц юм. А.Маслоугийн хэлснээр хүний ​​хэрэгцээний нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн шатлал нь тэдний физиологийн энгийн байдлаас нарийн төвөгтэй сүнслэг хүртэлх тоон бууралтыг илэрхийлдэг.

A) 15 мэдэгдлийг хосоор нь үнэлж, бие биетэйгээ харьцуулна. Хэрэгцээ бүрийн сэтгэл ханамжийн түвшинг тодорхойлж, тус бүрийг дараагийнхтай нь харьцуулж үзье. Өөрөөр хэлбэл, бид эхлээд эхний хэрэгцээг 2-р зүйлтэй харьцуулж, 1-р баганад (мөр 1) өөрсдөдөө илүү тохиромжтой сонголтыг бичнэ, дараа нь 1 хэрэгцээг 3-р багананд харьцуулж, 1-р баганад (мөр 2) илүү тохиромжтой сонголтыг бичнэ. , дараа нь 4 дэхээс 1 хэрэгцээг харьцуулж, 1-р баганад (мөр 3) илүү тохиромжтой сонголтыг бичнэ үү. 1-р баганыг дүүргэх хүртэл. 1-р баганад тоонуудыг агуулна: 1 эсвэл харьцуулж буй хэрэгцээний тоо. Үүний дараа бид 2-р хэрэгцээг бусад бүх хэрэгцээтэй (3, 4-р гэх мэт) харьцуулж, 2-р баганыг бөглөнө. Үүний дараа бид 3-р хэрэгцээг дараагийн бүх хэрэгцээтэй (4, 5 гэх мэт) харьцуулж бөглөнө. гарах багана 3.

Бид хүснэгтийн бүх хэрэгцээтэй ижил төстэй ажиллаж, бүх 15 баганыг бөглөнө. Илүү үр дүнтэй харьцуулахын тулд бид "Би илүү ихийг хүсч байна ... (1 хэрэгтэй гэх мэт) ... (харьцуулсан хэрэгцээ)."

Хэрэгцээ:

• 1. Хүлээн зөвшөөрөгдөж, хүндлэлд хүрэх.
• 2. Хүмүүстэй халуун дотно харилцаатай байх.
• 3. Ирээдүйгээ баталгаажуул.
• 4. Амьжиргаагаа залгуулдаг.
• 5. Ярилцах сайн хүмүүстэй бай
• 6. Өөрийн байр сууриа бэхжүүл.
• 7. Өөрийн хүч чадал, чадвараа хөгжүүл.
• 8. Материаллаг тав тухыг ханга.
• 9. Ур чадвар, ур чадварын түвшинг нэмэгдүүлнэ.
• 10. Асуудал гарахаас зайлсхий.
• 11. Шинэ болон үл мэдэгдэх зүйл рүү тэмүүл.
• 12. Өөртөө нөлөөллийн байр сууриа баталгаажуул.
• 13. Сайн зүйл худалдаж аваарай.
• 14. Өөрийгөө бүрэн зориулахыг шаарддаг зүйлийг хий.
• 15. Бусдад ойлгомжтой байх.

Хүснэгт 1 Хэрэгцээний харьцуулалт

Хүснэгтийг бөглөсний дараа бид эхний гарчгийн мөрийн тоог харгалзахгүйгээр бүх хүснэгтийн хэрэгцээ тус бүрд хэдэн удаа давуу эрх олгосон болохыг тодорхойлох болно. бүх хүснэгтэд нэгж хэдэн удаа тохиолдохыг (1-р хэрэгцээ) 1-р баганын эцсийн мөрөнд зааж өгсөн болно; 2-р тоо (2 хэрэгтэй) хүснэгтийг бүхэлд нь хэдэн удаа харуулсан бөгөөд 2-р баганын эцсийн мөрөнд заасан байна; 3-ын тоо (3 шаардлагатай) хүснэгтэд хэдэн удаа гарч ирэх ба 3-р баганын эцсийн мөрөнд заасан гэх мэт.

Хүснэгтийн эгнээний хамгийн их тоо нь 14 байж болно.

Хамгийн их ач холбогдол өгсөн 5 хэрэгцээг сонгон, шатлалаар нь эрэмбэлье. Эдгээр нь миний гол хэрэгцээ, өөрөөр хэлбэл. миний хамгийн их хүсдэг зүйл.

хүснэгт 2

• B) бид хэрэгцээг А.Маслоугийн 5 түвшний хэрэгцээний шатлалын дагуу зохицуулна.
• 5 - өөрийгөө илэрхийлэх хэрэгцээ (өөрийгөө ухамсарлах);
• 4 - хүлээн зөвшөөрөх, хүндэтгэх хэрэгцээ;
• 3 - нийгмийн хэрэгцээ (харилцаа холбоо);
• 2 - аюулгүй байдлын хэрэгцээ;
• 1 - материаллаг хэрэгцээ.

Хүний хэрэгцээг 1-р зурагт үзүүлэв.

Зураг 1 А.Маслоугийн дагуу хэрэгцээний шатлал

5 үндсэн хэрэгцээг хангах түвшинг тодорхойлохын тулд 5 түвшний тоонуудын нийлбэрийг дараах байдлаар тооцоолох шаардлагатай.

• 1) материаллаг хэрэгцээг баганын нийт тоонуудын нийлбэрээр тодорхойлно - урлагийн 4 + 8 + 13 = 8 + 13 + 2 = 23;
• 2) аюулгүй байдлын хэрэгцээ - 3-р зүйл + урлаг 10 = 13 + 7 + 3 = 23;
• 3) нийгмийн хэрэгцээ - 2 + урлаг 15 = 9 + 3 + 3 = 15;
• 4) хүлээн зөвшөөрөх хэрэгцээ - урлаг 12 = 8 + 7 + 9 = 24;
• 5) өөрийгөө ухамсарлах хэрэгцээ - 7 + урлаг 14 = 7 + 4 = 18.
• 6) 5 түвшин бүрийн онооны нийлбэрийг тооцоол.

Зураг 2 Хэрэгцээний сэтгэл ханамжийн хуваарь

Баригдсан график нь 5 хэрэгцээнд нийцсэн сэтгэл ханамжийн 3 бүсийг харуулж байна. 14-өөс дээшгүй оноо нь энэ хэрэгцээний сэтгэл ханамжийг илэрхийлдэг бөгөөд 15-аас 27 хүртэл - хэсэгчилсэн сэтгэл ханамж, 28-аас дээш - хэрэгцээнд сэтгэл ханамжгүй байна.

Энэ графикаас харахад 5 гэж үзсэн хэрэгцээ бүгд сэтгэл ханамжгүй бүсэд хүрээгүй, миний бүх хэрэгцээ хэсэгчилсэн сэтгэл ханамжийн бүсэд, нийгмийн хэрэгцээ нь графикаас (Зураг 2) үндсэндээ сэтгэл ханамжийн бүсэд байна.

Хүний хэрэгцээ нь түүний үйл ажиллагааны эх үүсвэр юм

08.04.2015

Снежана Иванова

Сэтгэл судлалд хувь хүний ​​"хөдөлгүүр" гэж үздэг сэдэл үүсэх үндэс нь хүний ​​хэрэгцээ өөрөө юм...

Хүн аливаа амьд амьтдын нэгэн адил амьд үлдэхийн тулд байгалиасаа програмчлагдсан байдаг бөгөөд үүний тулд түүнд тодорхой нөхцөл, арга хэрэгсэл хэрэгтэй. Хэрэв зарим үед эдгээр нөхцөл, арга хэрэгсэл байхгүй бол хүний ​​​​биеийн хариу үйлдэлд сонгомол байдал үүсэх хэрэгцээний байдал үүсдэг. Энэхүү сонгомол байдал нь одоогийн байдлаар хэвийн үйл ажиллагаа, амьдралыг хадгалах, хадгалахад хамгийн чухал ач холбогдолтой өдөөгч (эсвэл хүчин зүйл) -ийн хариу урвалыг баталгаажуулдаг. Цаашдын хөгжил. Субьектийн сэтгэл судлалд ийм хэрэгцээтэй байдлын талаархи туршлагыг хэрэгцээ гэж нэрлэдэг.

Тиймээс хүний ​​үйл ажиллагааны илрэл, үүний дагуу түүний амьдралын үйл ажиллагаа, зорилготой үйл ажиллагаа нь сэтгэл ханамжийг шаарддаг тодорхой хэрэгцээ (эсвэл хэрэгцээ) байгаа эсэхээс шууд хамаардаг. Гэхдээ зөвхөн хүний ​​​​хэрэгцээний тодорхой тогтолцоо нь түүний үйл ажиллагааны зорилготой байдлыг тодорхойлж, түүний хувийн шинж чанарыг хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулна. Хүний хэрэгцээ нь өөрөө сэдэл үүсэх үндэс суурь болдог бөгөөд үүнийг сэтгэл судлалд хувь хүний ​​нэг төрлийн "хөдөлгүүр" гэж үздэг. Хүний үйл ажиллагаа нь органик болон соёлын хэрэгцээнээс шууд хамаардаг бөгөөд тэдгээр нь эргээд хувь хүний ​​анхаарал, үйл ажиллагааг хүрээлэн буй ертөнцийн янз бүрийн объект, объектод чиглүүлж, мэдлэг, дараа нь эзэмших зорилгоор бий болгодог.

Хүний хэрэгцээ: тодорхойлолт ба онцлог

Хүний үйл ажиллагааны гол эх үүсвэр болох хэрэгцээ нь тухайн хүний ​​тодорхой нөхцөл байдал, оршин тогтнох арга хэрэгслээс хамааралтай байдлыг тодорхойлдог хүний ​​хэрэгцээний тусгай дотоод (субъектив) мэдрэмж гэж ойлгогддог. Хүний хэрэгцээг хангахад чиглэсэн, ухамсартай зорилгын дагуу зохицуулагддаг үйл ажиллагааг өөрөө үйл ажиллагаа гэж нэрлэдэг. Төрөл бүрийн хэрэгцээг хангахад чиглэсэн дотоод хөдөлгөгч хүч болох хувь хүний ​​үйл ажиллагааны эх үүсвэр нь:

• органик болон материаллагхэрэгцээ (хоол хүнс, хувцас, хамгаалалт гэх мэт);
• оюун санааны болон соёлын(танин мэдэхүйн, гоо зүйн, нийгмийн).

Хүний хэрэгцээ нь бие махбодь, хүрээлэн буй орчны хамгийн байнгын бөгөөд амин чухал хамааралтай байдалд тусгагдсан бөгөөд хүний ​​хэрэгцээний тогтолцоо нь дараахь хүчин зүйлсийн нөлөөн дор үүсдэг: хүмүүсийн нийгмийн амьдралын нөхцөл, үйлдвэрлэлийн хөгжлийн түвшин, шинжлэх ухаан, технологийн ахиц дэвшил. Сэтгэл судлалд хэрэгцээг гурван чиглэлээр судалдаг: объект, төлөв байдал, өмч (эдгээр утгын илүү нарийвчилсан тайлбарыг хүснэгтэд үзүүлэв).

Сэтгэл судлал дахь хэрэгцээний утга

Сэтгэл судлалд хэрэгцээний асуудлыг олон эрдэмтэд авч үзсэн тул өнөөдөр маш олон зүйл бий янз бүрийн онолууд, хэрэгцээг хэрэгцээ, төлөв байдал, сэтгэл ханамжийн үйл явц гэж ойлгосон. Жишээлбэл, К.К. Платоновхэрэгцээнд юуны түрүүнд хэрэгцээг (илүү нарийвчлалтай, организм эсвэл хувь хүний ​​​​хэрэгцээний тусгал сэтгэцийн үзэгдэл) харсан ба Д.А.Леонтьевхэрэгцээгээ хэрэгжүүлэх (сэтгэл ханамж) олж буй үйл ажиллагааны призмээр дамжуулан авч үзсэн. Өнгөрсөн зууны алдартай сэтгэл судлаач Курт Левинхэрэгцээ гэж ойлгогддог, юуны түрүүнд тухайн хүн ямар нэг үйлдэл, санаа зорилгыг гүйцэтгэх үед үүсдэг динамик төлөв байдал.

Энэ асуудлыг судлах янз бүрийн арга барил, онолын дүн шинжилгээ нь сэтгэл судлалд дараахь асуудлыг авч үзсэн болохыг харуулж байна.

• хэрэгцээний хувьд (Л.И.Божович, В.И. Ковалев, С.Л. Рубинштейн);
• хэрэгцээг хангах объект болгон (А.Н. Леонтьев);
• зайлшгүй шаардлагатай (Б.И. Додонов, В.А. Василенко);
• сайн зүйл байхгүй гэж (В.С. Магун);
• хандлагын хувьд (Д.А. Леонтьев, М.С. Каган);
• тогтвортой байдлыг зөрчсөн гэж үздэг (D.A. McClelland, V.L. Ossovsky);
• төрийн хувьд (К. Левин);
• хувь хүний ​​системийн хариу урвал (E.P. Ilyin).

Сэтгэл судлал дахь хүний ​​хэрэгцээ нь түүний сэдэл хүрээний үндэс суурийг бүрдүүлдэг хувь хүний ​​динамик идэвхтэй төлөв байдал гэж ойлгогддог. Хүний үйл ажиллагааны явцад хувь хүний ​​​​хөгжил төдийгүй хүрээлэн буй орчны өөрчлөлтүүд гарч ирдэг тул хэрэгцээ нь түүний хөгжлийн хөдөлгөгч хүч үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд энд тэдний агуулагдах агуулга, тухайлбал материаллаг баялгийн хэмжээ онцгой ач холбогдолтой юм. хүмүүсийн хэрэгцээг бий болгох, тэдний сэтгэл ханамжийг хангахад нөлөөлдөг хүн төрөлхтний оюун санааны соёл.

Хэрэгцээний мөн чанарыг хөдөлгөгч хүч гэж ойлгохын тулд онцолсон хэд хэдэн чухал зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Э.П. Ильин. Тэдгээр нь дараах байдалтай байна.

• хүний ​​биеийн хэрэгцээг тухайн хүний ​​хэрэгцээ шаардлагаас тусгаарлах ёстой (энэ тохиолдолд хэрэгцээ, өөрөөр хэлбэл биеийн хэрэгцээ нь ухамсаргүй эсвэл ухамсартай байж болно, гэхдээ хувь хүний ​​хэрэгцээ үргэлж ухамсартай байдаг);
• хэрэгцээ нь хэрэгцээтэй үргэлж холбоотой байдаг бөгөөд үүнийг ямар нэгэн зүйлд дутагдалтай гэж ойлгохгүй, харин хүсэл эрмэлзэл эсвэл хэрэгцээ гэж ойлгох ёстой;
• хэрэгцээг хангах арга хэрэгслийг сонгох дохио болох хэрэгцээний байдлыг хувийн хэрэгцээнээс хасах боломжгүй;
• хэрэгцээ үүсэх гэдэг нь шинээр гарч ирж буй хэрэгцээг хангах хэрэгцээ болгон зорилгоо олох, түүнд хүрэхэд чиглэсэн хүний ​​үйл ажиллагааг багтаасан механизм юм.

Хэрэгцээ нь идэвхгүй-идэвхтэй шинж чанартай байдаг, өөрөөр хэлбэл нэг талаас хүний ​​биологийн шинж чанар, тодорхой нөхцлийн дутагдал, түүнчлэн түүний оршин тогтнох арга хэрэгслээр тодорхойлогддог. тэдгээр нь үүссэн дутагдлыг арилгах субъектын үйл ажиллагааг тодорхойлдог. Хүний хэрэгцээний чухал тал бол тэдний нийгмийн болон хувийн шинж чанар бөгөөд энэ нь сэдэл, сэдэл, үүний дагуу хувь хүний ​​​​бүх чиг хандлагад илэрхийлэгддэг. Хэрэгцээний төрөл, түүний гол чиглэлээс үл хамааран тэдгээр нь бүгд дараахь шинж чанартай байдаг.

• өөрийн гэсэн сэдэвтэй, хэрэгцээг ухамсарладаг;
• хэрэгцээний агуулга нь юуны түрүүнд тэдгээрийг хангах нөхцөл, аргаас хамаарна;
• тэд нөхөн үржих чадвартай байдаг.

Хүний зан үйл, үйл ажиллагааг бүрдүүлдэг хэрэгцээ, түүнчлэн тэдгээрээс үүдэлтэй сэдэл, сонирхол, тэмүүлэл, хүсэл эрмэлзэл, хөшүүрэг, үнэлэмжийн чиг баримжаа нь хувь хүний ​​зан үйлийн үндэс болдог.

Хүний хэрэгцээний төрлүүд

Хүний аливаа хэрэгцээ нь анхандаа биологи, физиологи, сэтгэл зүйн үйл явцын органик харилцан уялдаа холбоог илэрхийлдэг бөгөөд энэ нь хүч чадал, үүсэх давтамж, тэдгээрийг хангах арга замаар тодорхойлогддог олон төрлийн хэрэгцээ байгааг тодорхойлдог.

Ихэнх тохиолдолд сэтгэл судлалд хүний ​​​​хэрэгцээний дараахь төрлүүдийг ялгадаг.

• гарал үүслээр нь ялгадаг байгалийн(эсвэл органик) болон соёлын хэрэгцээ;
• чиглэлээрээ ялгагдана материаллаг хэрэгцээболон сүнслэг;
• Тэд аль хэсэгт (үйл ажиллагааны талбар) хамаарахаас хамааран харилцаа холбоо, ажил, амралт, танин мэдэхүйн хэрэгцээг ялгадаг. боловсролын хэрэгцээ);
• Объектоор нь хэрэгцээ нь биологийн, материаллаг болон оюун санааны байж болно (тэдгээрийг бас ялгадаг хүний ​​нийгмийн хэрэгцээ);
• гарал үүслээр нь хэрэгцээ байж болно эндоген(дотоод хүчин зүйлийн нөлөөгөөр үүсдэг) ​​ба экзоген (гадны өдөөлтөөс үүдэлтэй).

Сэтгэл судлалын уран зохиолд үндсэн, үндсэн (эсвэл анхдагч) болон хоёрдогч хэрэгцээ байдаг.

Сэтгэл судлалд хамгийн их анхаарал тавьдаг гурван үндсэн хэрэгцээ - материаллаг, оюун санааны болон нийгмийн (эсвэл нийгмийн хэрэгцээ), доорх хүснэгтэд тайлбарласан болно.

Хүний хэрэгцээний үндсэн төрлүүд

Материаллаг хэрэгцээХүний амьдралын үндэс суурь болдог тул анхдагч зүйл. Үнэхээр хүн амьдрахын тулд хоол хүнс, хувцас, орон байр хэрэгтэй бөгөөд эдгээр хэрэгцээ нь филогенезийн явцад үүссэн. Сүнслэг хэрэгцээ(эсвэл хамгийн тохиромжтой) нь үндсэндээ хувь хүний ​​хөгжлийн түвшинг харуулдаг тул цэвэр хүн юм. Үүнд гоо зүй, ёс зүй, танин мэдэхүйн хэрэгцээ орно.

Органик болон оюун санааны хэрэгцээ хоёулаа динамизмаар тодорхойлогддог бөгөөд бие биетэйгээ харилцан үйлчилдэг тул оюун санааны хэрэгцээг бүрдүүлэх, хөгжүүлэхийн тулд материаллаг хэрэгцээг хангах шаардлагатай байдаг (жишээлбэл, хэрэв хүн хэрэгцээгээ хангахгүй бол). Хоолны хувьд тэрээр ядрах, сулрах, хайхрамжгүй байдал, нойрмоглох зэрэг шинж тэмдгүүдийг мэдрэх болно, энэ нь танин мэдэхүйн хэрэгцээг бий болгоход хувь нэмрээ оруулж чадахгүй).

Тус тусад нь авч үзэх хэрэгтэй нийгмийн хэрэгцээ(эсвэл нийгмийн), нийгмийн нөлөөн дор үүсч, хөгжиж, хүний ​​нийгмийн мөн чанарын тусгал болдог. Энэхүү хэрэгцээг хангах нь хүн бүрийн хувьд нийгмийн болон үүний дагуу хувь хүний ​​хувьд зайлшгүй шаардлагатай байдаг.

Хэрэгцээний ангилал

Сэтгэл судлал нь мэдлэгийн тусдаа салбар болсон цагаас хойш олон эрдэмтэд хэрэгцээг ангилах олон тооны оролдлого хийсэн. Эдгээр бүх ангилал нь маш олон янз бөгөөд голчлон асуудлын зөвхөн нэг талыг тусгасан байдаг. Тийм ч учраас өнөөдөр нэг системСэтгэл судлалын янз бүрийн сургууль, чиглэлийн судлаачдын бүх шаардлага, сонирхолд нийцсэн хүний ​​хэрэгцээг шинжлэх ухааны нийгэмлэгт хараахан танилцуулаагүй байна.

• байгалийн болон зайлшгүй хүний ​​хүсэл эрмэлзэл (тэдгээргүйгээр амьдрах боломжгүй);
• байгалийн хүсэл, гэхдээ шаардлагагүй (хэрэв тэдгээрийг хангах боломж байхгүй бол энэ нь хүний ​​зайлшгүй үхэлд хүргэхгүй);
• хэрэгцээгүй, байгалийн жам ёсны биш хүсэл эрмэлзэл (жишээлбэл, алдар нэрийг хүсэх).

Мэдээллийн зохиогч П.В. Симоновхэрэгцээг биологийн, нийгмийн болон идеал гэж хуваасан бөгөөд энэ нь эргээд хэрэгцээ (эсвэл хамгаалах) ба өсөлт (эсвэл хөгжлийн) хэрэгцээ байж болно. П.Симоновын хэлснээр хүний ​​нийгмийн болон идеал хэрэгцээг “өөртөө” болон “бусдад” гэж хоёр хуваадаг.

Санал болгож буй хэрэгцээний ангилал нь нэлээд сонирхолтой юм Эрих Фромм. Алдарт психоаналист хүний ​​дараахь нийгмийн хэрэгцээг тодорхойлсон.

• хүний ​​харилцааны хэрэгцээ (бүлгийн гишүүнчлэл);
• өөрийгөө батлах хэрэгцээ (чухал ач холбогдлыг мэдрэх);
• энхрийллийн хэрэгцээ (халуун дулаан, харилцан мэдрэмжийн хэрэгцээ);
• өөрийгөө танин мэдэх хэрэгцээ (өөрийн хувийн шинж чанар);
• чиг баримжаа олгох тогтолцоо, мөргөлийн объектын хэрэгцээ (соёл, үндэстэн, анги, шашин шүтлэг гэх мэт).

Гэхдээ одоо байгаа бүх ангиллын дотроос хамгийн алдартай нь Америкийн сэтгэл судлаач Абрахам Маслоу (хэрэгцээний шатлал эсвэл хэрэгцээний пирамид гэж илүү алдартай) хүний ​​хэрэгцээний өвөрмөц систем юм. Сэтгэл судлалын хүмүүнлэгийн чиг хандлагын төлөөлөгч өөрийн ангиллыг доод хэрэгцээнээс дээд хэрэгцээ хүртэл шаталсан дарааллаар ижил төстэй байдлаар бүлэглэх зарчимд үндэслэсэн. А.Маслоугийн хэрэгцээний шатлалыг ойлгоход хялбар болгох үүднээс хүснэгт хэлбэрээр үзүүлэв.

А.Маслоугийн дагуу хэрэгцээний шатлал

Үндсэн бүлгүүд	Хэрэгцээ	Тодорхойлолт
Сэтгэлзүйн нэмэлт хэрэгцээ	өөрийгөө танин мэдэхүйд (өөрийгөө ухамсарлах)	хүний ​​бүх чадавхи, түүний чадвар, хувь хүний ​​хөгжлийг дээд зэргээр хэрэгжүүлэх
	гоо зүйн	эв найрамдал, гоо үзэсгэлэнгийн хэрэгцээ
	боловсролын	хүрээлэн буй бодит байдлыг таних, ойлгох хүсэл
Сэтгэл зүйн үндсэн хэрэгцээ	хүндлэл, өөрийгөө хүндэтгэх, үнэлэх	амжилтанд хүрэх хэрэгцээ, зөвшөөрөл, эрх мэдэл, ур чадварыг хүлээн зөвшөөрөх гэх мэт.
	хайр, хамааралд	нийгэм, нийгэмд байх, хүлээн зөвшөөрөгдөх, хүлээн зөвшөөрөгдөх хэрэгцээ
	аюулгүй байдалд	хамгаалалт, тогтвортой байдал, аюулгүй байдлын хэрэгцээ
Физиологийн хэрэгцээ	физиологийн эсвэл органик	хоол хүнс, хүчилтөрөгч, ундаа, унтах хэрэгцээ, бэлгийн хүсэлгэх мэт.

Миний хэрэгцээний ангилалыг санал болгосноор, А.МаслоуХэрэв хүн үндсэн (органик) хэрэгцээгээ хангаагүй бол илүү өндөр хэрэгцээ (танин мэдэхүй, гоо зүй, өөрийгөө хөгжүүлэх хэрэгцээ) байж чадахгүй гэдгийг тодруулсан.

Хүний хэрэгцээг бүрдүүлэх

Хүний хэрэгцээний хөгжлийг хүн төрөлхтний нийгэм-түүхийн хөгжлийн нөхцөл, онтогенезийн үүднээс авч үзэж болно. Гэхдээ эхний болон хоёр дахь тохиолдолд эхнийх нь материаллаг хэрэгцээ байх болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь тэд аливаа хувь хүний ​​үйл ажиллагааны гол эх үүсвэр болж, түүнийг хүрээлэн буй орчинтой (байгалийн болон нийгмийн аль алиных нь) хамгийн их харьцахад хүргэдэгтэй холбоотой юм.

Материаллаг хэрэгцээнд үндэслэн хүний ​​оюун санааны хэрэгцээ хөгжиж, өөрчлөгдсөн, тухайлбал, мэдлэгийн хэрэгцээ нь хоол хүнс, хувцас, орон сууцны хэрэгцээг хангахад үндэслэсэн байв. Гоо зүйн хэрэгцээний хувьд эдгээр нь хүний ​​​​амьдралыг илүү тохь тухтай нөхцлийг бүрдүүлэхэд шаардлагатай үйлдвэрлэлийн үйл явц, амьдралын янз бүрийн хэрэгслийг хөгжүүлж, сайжруулсны үр дүнд бий болсон. Ийнхүү хүний ​​хэрэгцээ үүсэх нь нийгэм-түүхийн хөгжлөөр тодорхойлогддог байсан бөгөөд энэ хугацаанд хүний ​​бүх хэрэгцээ үүсч, ялгагдаж байв.

Хүний амьдралын замд (өөрөөр хэлбэл онтогенезийн үед) хэрэгцээг хөгжүүлэх тухайд энд бүх зүйл хүүхэд ба насанд хүрэгчдийн хоорондын харилцааг бий болгох байгалийн (органик) хэрэгцээг хангахаас эхэлдэг. Үндсэн хэрэгцээг хангах явцад хүүхдүүд харилцаа холбоо, танин мэдэхүйн хэрэгцээг бий болгодог бөгөөд үүний үндсэн дээр нийгмийн бусад хэрэгцээ гарч ирдэг. Хүмүүжлийн үйл явц нь хүүхдийн хэрэгцээг хөгжүүлэх, бүрдүүлэхэд чухал нөлөө үзүүлдэг бөгөөд үүний ачаар хор хөнөөлтэй хэрэгцээг засах, солих ажлыг гүйцэтгэдэг.

A.G-ийн үзэл бодлын дагуу хүний ​​хэрэгцээг хөгжүүлэх, бүрдүүлэх. Ковалева дараахь дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой.

• хэрэгцээ нь дадлага, системтэй хэрэглээ (өөрөөр хэлбэл зуршил бий болгох) замаар бий болж, бэхждэг;
• хэрэгцээг хөгжүүлэх нь тэдгээрийг хангах янз бүрийн арга хэрэгсэл, аргууд байгаа тохиолдолд өргөтгөсөн нөхөн үржихүйн нөхцөлд боломжтой (үйл ажиллагааны явцад хэрэгцээ үүсэх);
• Хэрэв шаардлагатай үйл ажиллагаа нь хүүхдийг ядрахгүй бол хэрэгцээ үүсэх нь илүү тохь тухтай болдог (хялбар байдал, энгийн байдал, эерэг сэтгэл хөдлөлийн хандлага);
• хэрэгцээг хөгжүүлэхэд нөхөн үржихүйн үйл ажиллагаанаас бүтээлч үйл ажиллагаа руу шилжихэд ихээхэн нөлөөлдөг;
• Хэрэв хүүхэд түүний ач холбогдлыг биечлэн болон нийгмийн хувьд (үнэлгээ, урам зориг) олж харвал хэрэгцээ бэхжих болно.

Хүний хэрэгцээ үүсэх асуудлыг хөндөхдөө хүний ​​бүх хэрэгцээг тодорхой түвшний шаталсан зохион байгуулалтаар түүнд өгдөг гэж үзсэн А.Маслоугийн хэрэгцээний шатлал руу буцах шаардлагатай. Тиймээс хүн бүр төрсөн цагаасаа эхлэн өсөж торниж, хувийн шинж чанараа хөгжүүлэх явцад хамгийн анхдагч (физиологийн) хэрэгцээнээс эхлээд хэрэгцээ хүртэл долоон ангиллыг (мэдээж энэ нь хамгийн тохиромжтой) байнга илэрхийлдэг. өөрийгөө танин мэдэхүйн хувьд (хувь хүний ​​бүх боломж, бүрэн дүүрэн амьдралыг хамгийн дээд хэмжээнд хэрэгжүүлэх хүсэл эрмэлзэл), энэ хэрэгцээний зарим тал нь өсвөр наснаас өмнө гарч ирдэг.

А.Маслоугийн хэлснээр хүний ​​амьдралын дээд түвшний хэрэгцээ нь түүнд хамгийн их биологийн үр ашгийг өгдөг бөгөөд үүний дагуу урт наслалт, эрүүл мэнд, нойр, хоолны дуршил сайтай байдаг. Тиймээс, хэрэгцээг хангах зорилгоүндсэн - хүн төрөлхтөнд гарч ирэх хүсэл илүү өндөр хэрэгцээ(танин мэдэхүй, өөрийгөө хөгжүүлэх, өөрийгөө танин мэдэхүйд).

Хэрэгцээг хангах үндсэн арга замууд

Хүний хэрэгцээг хангах нь чухал нөхцөлОрганик хэрэгцээгээ хангахгүй бол биологийн утгаараа үхэх, харин оюун санааны хэрэгцээг хангахгүй бол хувь хүн нийгмийн формац болж үхдэг учраас зөвхөн тав тухтай оршин тогтнохын тулд төдийгүй оршин тогтнохын тулд ч мөн адил. Хүмүүс янз бүрийн хэрэгцээг хангаж, зорилгодоо хүрэхийн тулд янз бүрийн арга замыг сурч, янз бүрийн арга хэрэгслийг олж авдаг. Тиймээс орчин, нөхцөл, хувь хүн өөрөөс нь хамааран хэрэгцээг хангах зорилго, түүнд хүрэх арга замууд харилцан адилгүй байдаг.

Сэтгэл судлалд хэрэгцээг хангах хамгийн түгээмэл арга, хэрэгсэл нь:

• хэрэгцээгээ хангах хувь хүний ​​арга замыг бүрдүүлэх механизмд(суралцах явцад өдөөгч болон дараагийн аналоги хоорондын янз бүрийн холболтыг бий болгох);
• үндсэн хэрэгцээг хангах арга, хэрэгслийг хувь хүн болгох үйл явцад, шинэ хэрэгцээг хөгжүүлэх, бүрдүүлэх механизмын үүрэг гүйцэтгэдэг (хэрэгцээг хангах арга нь өөрөө өөрсдөө болж хувирдаг, өөрөөр хэлбэл шинэ хэрэгцээ гарч ирдэг);
• хэрэгцээг хангах арга, хэрэгслийг тодорхойлоход(нэг эсвэл хэд хэдэн аргыг нэгтгэж, тэдгээрийн тусламжтайгаар хүний ​​хэрэгцээг хангадаг);
• хэрэгцээг сэтгэн бодох үйл явцад(хэрэгцээний агуулга эсвэл зарим талын талаархи мэдлэг);
• хэрэгцээг хангах арга, хэрэгслийг нийгэмшүүлэхэд(тэдний соёлын үнэт зүйлс, нийгмийн хэм хэмжээнд захирагдах байдал үүсдэг).

Тэгэхээр хүний ​​аливаа үйл ажиллагаа, үйл ажиллагааны үндэс нь сэдэлд илэрцээ олдог ямар нэгэн хэрэгцээ ямагт оршдог бөгөөд чухамхүү хэрэгцээ нь хүнийг хөдөлгөөн, хөгжилд түлхэгч хүч болдог.