Зуучлагч байгууллагын үндсэн бүлгүүд, төрлүүд.

Ашиглалтын эдийн засгийн үндэслэл, ач холбогдлын үүднээс арилжааны үйлчилгээТүүхий эдийн зах зээл нь янз бүрийн бүлэг, төрлийн зуучлагч байгууллагуудыг агуулдаг. Зуучлагч бүрийн үйл ажиллагааны үр ашгийг ихэвчлэн бүтээгдэхүүн тээвэрлэх, хадгалах, борлуулах, түүнчлэн борлуулалтын дараах үйлчилгээний явцад зуучлагчийн үйлчилгээг ашигласны үр дүнд үйлчлүүлэгчдээс олж авсан хэмнэлтээр үнэлдэг. Эдгээр хэмнэлт нь зуучлагчийг ашиглах, татан оролцуулах боломжийг тодорхойлдог.

Заримдаа үйлчлүүлэгч өөрөөс нь илт өндөр өртөгтэй зуучлалын үйлчилгээний зардалд ханддаг. Тэрээр бүтээгдэхүүний чанар, нэр хүндийг дээшлүүлэх чиглэлээр бусад ашиг тусыг авчирч, түүний сурталчилгааг илүү үр дүнтэй, хамааралтай болгож, ерөнхийдөө бүтээгдэхүүний зах зээл дээрх компанийн дүр төрхийг сайжруулдаг тул тэрээр ийм зардалд санаатайгаар ханддаг. Энэ бүхэн нь зуучлагч нь үйлчлүүлэгчээс илүү чадварлаг, мэргэжлийн түвшинд бэлтгэгдсэнтэй холбоотой юм.

Тиймээс зах зээл дээр зөвхөн зуучлагч, тухайлбал, байх нь ашигтай байдаг өөр өөр бүлгүүдтодорхой үйлчилгээнд мэргэшсэн зуучлагчид.

Зуучлагч байгууллагын үндсэн бүлгүүд, төрлүүдийг илүү нарийвчлан авч үзье.

Орчин үеийн түүхий эдийн зах зээл дээр төлөөлөгч, брокерын олон төрлийн зуучлалын байгууллагууд байдаг. Бөөний худалдааны гүйлгээг хийхдээ тэд барааны эзэн болдоггүй. Тэдний үйлчилгээг худалдан авагчид гүйцэтгэсэн арилжааны гүйлгээний нарийн төвөгтэй байдлаас хамааран тэдэнтэй тохиролцсон хувь хэмжээгээр төлдөг. Олон агентлаг, брокерийн пүүсүүд мэдээлэл өгөх, холбоо барих чиглэлээр мэргэшсэн байдаг.

Түүхий эд, материал, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний зах зээлээс илүү машин, тоног төхөөрөмж, эд ангиудын бөөний худалдаанд агент, брокерууд илүү хүчтэй байр суурь эзэлдэг.

Зах зээл нь дараах үндсэн бүлгүүдээс бүрддэг зуучлагч: үйлдвэр, борлуулалт, борлуулалтын агентууд.

Аж үйлдвэрийн агентууд,Дүрмээр бол тэд компанийн өөрийн борлуулалтын аппаратыг сольдог боловч энэ аж үйлдвэрийн компанийн борлуулалтын ажилчдаас ялгаатай нь тэд цалингаас илүү шимтгэл авдаг. Аж үйлдвэрийн агентууд бараг үргэлж агуулахгүй, агентлагийн оффисуудад ажилладаг бөгөөд зөвхөн зарим тохиолдолд гадаадад байрлах агуулахаас илгээмжийн худалдааг зохион байгуулах захиалгыг өөрийн нэрийн өмнөөс гүйцэтгэх үүрэг хүлээдэг ачаа илгээгчийн үүрэг гүйцэтгэдэг. ачаа илгээгчийн зардлаар - гадаад дахь агуулахаас худалдааны гүйлгээг зохион байгуулах зааварчилгаа өгсөн хуулийн болон хувь хүн.

Борлуулалтын агентууд,Дүрмээр бол тэд жижиг аж үйлдвэрийн пүүс, компаниудтай удаан хугацаанд харьцаж, бүх бүтээгдэхүүнийхээ маркетингийн ажилд оролцдог. Үүний зэрэгцээ эдгээр компаниудын борлуулалтын ажилтнуудыг бүрэн сольдог. Борлуулалтын агентууд үйлдвэрлэлийн төлөөлөгчдөөс илүү худалдан авалт, борлуулалтын нөхцөлийг тодорхойлох эрхтэй. Борлуулалтын төлөөлөгчдийн оффис, пүүсүүд ихэвчлэн томоохон худалдааны төвүүдэд хэрэглэгчидтэй ойрхон байрладаг.

Хэд хэдэн, ихэвчлэн өрсөлддөг үйлдвэрлэгчдийг төлөөлдөг борлуулалтын агентууд нэлээд том эргэлттэй бөгөөд үйл ажиллагаагаа тодорхой чиглэлээр хязгаарладаггүй. Гүйлгээний дагуу бараа хүргэх нь ихэвчлэн дамжин өнгөрөх замаар явагддаг, өөрөөр хэлбэл. их хэмжээгээр, бусад зуучлагчдын оролцоогүйгээр шууд эцсийн хэрэглэгчдэд.

Энэ бүлгийн төлөөлөгчдийн нэг хувилбар нь комиссын төлөөлөгчид- борлуулалтын агентууд, тэдгээрийн үйлчилгээг аж үйлдвэрийн пүүс, компаниуд илүүдэл бүтээгдэхүүн борлуулах шаардлагатай үед ашигладаг. Комиссын агентууд ихэвчлэн худалдсан бараагаа нөөцөд нь хадгалдаг бөгөөд өөрийн нэрийн өмнөөс зардаг боловч эзэмшигчийн зардлаар зардаг. Комиссийн төлөөлөгч нь зуучлагчийн үүргийг гүйцэтгэж, комиссын ажилтанд комиссын гэрээний дагуу зах зээл дээр бараа худалдах, солилцох, худалдан авахыг даалгадаг. Тэрээр барааны өмчлөлийг комиссын төлөөлөгчд шилжүүлдэггүй, харин түүнд үзүүлсэн үйлчилгээнийхээ шимтгэлийн хувийг л төлдөг.

комиссын төлөөлөгч,Дүрмээр бол тэд оффистой, мөн бараа хүлээн авах, хадгалах, борлуулах агуулахтай байж болно. Тэд мөн янз бүрийн нэмэлт үйлчилгээ үзүүлдэг: зах зээлийн мэдээллийг бэлтгэх; тээврийн дотоод, гадаадын аж ахуйн нэгж, санхүү, зээлийн байгууллагуудтай гэрээ, гэрээ байгуулахад туслалцаа үзүүлэх, түүхий эдийн чанар, ангилалд хяналт тавих.

Борлуулалтын агентуударилжааны үйл ажиллагаагаа өөр этгээдийн (үндсэн этгээд) зардлаар, ашиг сонирхлын үүднээс хийх. Төлөөлөгч ба түүний түнш (захиалагч) хоорондын харилцааг тусгай агентлагийн гэрээгээр зохицуулдаг. Борлуулалтын агентууд нь даалгагчийн бичгээр байгуулсан гэрээний үндсэн дээр бие даан ажилладаг. Үйл ажиллагааныхаа хувьд энэ бүлэг зуучлагчид үндсэн зээлдэгчийн хийсэн гүйлгээний эцсийн үр дүнгээс үл хамааран хийсэн гүйлгээний дүнгийн тодорхой хувиар урамшуулал авдаг. Бүрэн эрхийнхээ дагуу борлуулалтын агентууд хуваагдана нийтийнТөлөөлөгчийн нэрийн өмнөөс хууль ёсны аливаа үйлдэл хийх боломжтой, ерөнхийзөвхөн төлөөлүүлэгчийн үйл ажиллагааны чиглэлээр худалдааны хэлцэл хийх эрхтэй, мөн Онцгой, зөвхөн итгэмжлэлд заасан хэлцэл хийх эрхтэй.

Борлуулалтын агентуудын нэг төрлийн бүлгүүд гэж нэрлэгддэг аялагч борлуулагчид.Дүрмээр бол тэд аж ахуйн нэгж, аж үйлдвэрийн компаниудын худалдааны төлөөллийг гүйцэтгэдэг бөгөөд тэдний төлөөлж буй компаниудтай тогтмол болон байнгын гэрээний үндсэн дээр ажилладаг.

Тэдний үйл ажиллагааны үндсэн чиглэлүүдийн дунд: бүтээгдэхүүний захиалга өгөх; хэрэглэгчдийн тойрог бий болгох; тодорхой нутаг дэвсгэрт бараа борлуулахыг баталгаажуулах. Үүний зэрэгцээ, явуулын худалдагч гэрээ байгуулдаггүй, худалдааны гүйлгээг албан ёсоор хийдэггүй. Өөрөөр хэлбэл, явуулын худалдагч гэдэг нь захиалгын ажлыг зохион байгуулах, санал болгож буй бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хангах зорилгоор өөрт байгаа дээж, каталогийн дагуу бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд санал болгодог аж үйлдвэр, худалдаа, бөөний зуучлалын фирмийн явуулын төлөөлөгчдийг бүрдүүлдэг.

Барааны брокерууд- өөрийн нэрийн өмнөөс бараа худалддаггүй, зээл олгодоггүй, үйлчлүүлэгчийнхээ нэрийн өмнөөс болон түүний зардлаар худалдан авах, худалдах гүйлгээ хийдэггүй хамгийн идэвхтэй борлуулагч. Түүнчлэн, брокерын үйлчлүүлэгч нь бараа худалдагч (худалдагчийн брокер) эсвэл худалдан авагч (худалдан авагчийн зуучлагч) байж болно.

Барааны брокер нь нэг удаагийн захиалгын үндсэн дээр, үйлчлүүлэгчдийнхээ зааврын дагуу ажилладаг. Түүхий эдийн брокеруудын давуу тал нь тэдний мэргэшсэн зах зээлийн талаар нарийвчилсан мэдлэг, өргөн хүрээний бизнесийн холболт, үйлчлүүлэгчийн захиалгыг хурдан бөгөөд үр дүнтэй гүйцэтгэх чадвар юм.

Брокерууд үйлчилгээнийхээ төлөө брокеруудын оролцоотой хийсэн худалдааны гүйлгээний үнийн дүнгийн хувиар тооцсон шимтгэл (зуучлал) авдаг бөгөөд үүний хэмжээг үйлчлүүлэгчидтэй урьд нь тохиролцсон байдаг. Зах зээлийн уламжлал, дүрмээс хамааран заримдаа брокер нь тодорхой гэрээний худалдан авагч болон худалдагчаас аль аль талаасаа цалин хөлсөө авч болно. Энэ тохиолдолд брокер нь давхар нөхөн төлбөр авахын зэрэгцээ худалдагч болон худалдан авагчийн ашиг сонирхлыг нэгэн зэрэг төлөөлөх боломжтой.

Урт хугацааны урт хугацааны харилцааг илүүд үздэг үйлдвэр, техникийн бүтээгдэхүүний худалдаанд төрөлжсөн түүхий эдийн биржээр хийгддэг гүйлгээг эс тооцвол түүхий эдийн брокеруудыг зуучлагчаар ашиглах нь харьцангуй сул байна. Олон аж үйлдвэрийн компаниуд, томоохон худалдаа, зуучлалын пүүсүүд зах зээлийн гэнэтийн хэлбэлзэл, борлуулалтын хүндрэлтэй үед ашиглахын тулд тэдэнтэй нягт харилцаатай байхыг илүүд үздэг.

IN орчин үеийн нөхцөлдотоодын зах зээлийг хөгжүүлэх нь хамгийн чухал, сайн зохион байгуулалттай, бүтээмжтэй худалдаа, зуучлалын бүтэц юм дилер ба пүүсүүд.Өнөөдөр арилжааны зуучлалын үйл ажиллагааны чиглэлээр тэдний эзлэх хувь ихээхэн давамгайлж байна. Гол онцлог нь тэд өөрсдийн дансанд ажиллаж, янз бүрийн худалдагчаас бараа худалдан авч, улмаар эдгээр барааны эзэн болж, улмаар өөрсдийн нэрийн өмнөөс зардаг.

ДилерүүдТэд өөрсдөө зуучлагчаар дамжуулан бараа худалдах, худалдан авах хүсэлтэй байгаагаа илэрхийлдэг худалдагч, худалдан авагчдыг сонгодог, эсвэл худалдааны үйлчлүүлэгчиддээ захиалгаар нь үйлчилдэг. Сүүлчийн тохиолдолд өөрсдийн нэрийн өмнөөс ажиллаж, дилерийн компаниуд болон пүүсүүд томоохон хэмжээний дүр төрхийг бий болгоход тодорхой томоохон, алдартай үйлдвэрлэгчдийг нэгэн зэрэг төлөөлж чаддаг.

Ийм хамтын ажиллагааны хамгийн нэр хүндтэй, хөгжингүй, сайн ажиллаж буй хэлбэр нь дилерийн компани, пүүсүүд үйлдвэрлэл, худалдаа, санхүү-аж үйлдвэрийн корпорацууд, бүлгүүд, тэр дундаа гадаадын байгууллагуудтай холбоотой түгээлтийн чиг үүргийг гүйцэтгэх бөгөөд энэ тохиолдолд итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч нь болдог. үйл ажиллагаа явуулж буй бүс нутагт. Ийм корпорац, бүлгүүдтэй түгээлтийн гэрээ, хэлцэл байгуулснаар тэд дилерийн чиг үүргээс гадна дараагийн бүх эрх, үүргийн дагуу орон нутгийн төлөөлөгчийн үүргийг гүйцэтгэдэг.

Хоёр төрлийн бие даасан бөөний зуучлагч байдаг.

• · дистрибьютерүүдагуулахтай байх (түрээслэх);
• · дистрибьютерүүд, агуулахгүй (түрээслэхгүй).

Дистрибьюторуударилжааны болон үйлдвэрлэлийн бүрэн үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүмүүс, i.e. бараа худалдаж авах, хадгалах, хадгалах, эцсийн хэрэглээнд бэлтгэх, борлуулагчдыг бүлэг байгуулах " иж бүрэн үйлчилгээтэй”эсвэл дистрибьютерүүд "ердийн төрөл".

Дистрибьюторууд"Дэвд бус төрөл" нь үндсэндээ зөвхөн ердийн үйлдвэрлэгчдээс бараа худалдаж аваад зардаг. Эдгээр зуучлагчдыг дистрибьютер гэж нэрлэдэг "бүрэн бус (хязгаарлагдмал) үйлчилгээтэй". Зуучлалын энэ хэлбэр нь хөдөө аж ахуйн хурдан мууддаг бүтээгдэхүүнийг борлуулах, түүнчлэн "худалдан авах, авах" зарчмаар олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг жижиг үйлдвэрийн худалдаанд өргөн тархсан. үйлдвэрлэл, засвар үйлчилгээ хийхгүйгээр .

Дистрибьютер болон үйлчлүүлэгчдийн хоорондын харилцааг гэрээний үндсэн дээр байгуулдаг. Үүний зэрэгцээ, борлуулсан барааны бөөний үнэд нэмсэн үнийн дүнгийн хэмжээг, үйлдвэрлэл, засвар үйлчилгээний төрөл бүрийн үйлчилгээ үзүүлэхдээ бөөний үнээс хөнгөлөлт үзүүлэх хэмжээг зааж өгсөн болно. Түншүүдтэй бөөний худалдааны зуучлалын харилцааны практикт үнийн дүнгийн хэмжээг (хөнгөлөлтийг) байгуулсан гэрээний тодорхой нөхцлөөс хамааран зохицуулдаг: эцсийн хугацаа, хүргэсэн багцын хэмжээ, борлуулсан барааны төлбөрийн сонголтууд: зээлээр, бэлнээр, хэсэгчлэн. , янз бүрийн хэлбэрүүдурьдчилгаа төлбөр гэх мэт. Үнэлгээ (хөнгөлөлт) нь борлуулагч болон бусад арилжааны зуучлагчдын орлогын гол эх үүсвэр болдог. Орлогыг ашиглан зуучлагчид арилжааны үйл ажиллагаа зохион байгуулах, худалдан авах, хадгалах, тээвэрлэх, засвар үйлчилгээ хийх зэрэг олон зардлаа нөхөж, нэгэн зэрэг цэвэр ашиг олж авдаг. Цаашдын хөгжилболон өөрсдийн үйл ажиллагааг сайжруулах.

Оршил

Аж ахуйн нэгжийн худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааны онолын талууд

1 Зуучлагчийн худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааны тухай ойлголт, мөн чанар

2 Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын систем ба түүний оролцогчид

Vladsnab OJSC-ийн худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааны зохион байгуулалтын дүн шинжилгээ

1 Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинж чанар

2 Түгээлтийн системийн үнэлгээ

Vladsnab OJSC-ийн худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааг сайжруулах чиглэл

2 Санал болгож буй зөвлөмжийн эдийн засгийн үндэслэл

Дүгнэлт

Ашигласан эх сурвалжуудын жагсаалт

Оршил

Нөхцөл байдалд зах зээлийн эдийн засагАливаа компани бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд сурталчлах үйл явцыг оновчтой болгох асуудалд онцгой анхаарал хандуулдаг. Эцсийн эцэст түүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын бүх үйл ажиллагааны амжилт, мөн салбараа зах зээлд эзлэх нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын үр дүнгээс хамаарна. Заримдаа бараг ижил төстэй бүтээгдэхүүний шинж чанар бүхий компани нь бүтээгдэхүүнээ түгээх шатандаа өрсөлдөгчдөөсөө илүү гарч, бүтээгдэхүүнээ хамгийн сайн борлуулж чаддаг. Барааны хуваарилалт нь үйлдвэрлэлийн талбай эсвэл ханган нийлүүлэгчийн агуулахаас эцсийн хэрэглэгчдэд хүрэх эцсийн бүтээгдэхүүний урсгалыг хамардаг компанийн нийлүүлэлтийн ерөнхий сүлжээний чухал холбоос юм.

Хуваарилалт нь ашиг олох гол хүчин зүйл юм, учир нь энэ үе шатанд логистикийн зардал болон үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний түвшин хоорондын солилцоо үүсдэг. Үйлдвэрлэл, борлуулалтыг зохион байгуулах орчин үеийн хэлбэрүүд нь бүх материалын урсгалыг зохицуулах, синхрончлохыг шаарддаг.

Хамгийн оновчтой түгээлтийн сүлжээ нь эцсийн хэрэглэгчдэд тодорхой хэмжээний үйлчилгээ үзүүлэхэд чиглэсэн компанийн стратегийг үр дүнтэй хэрэгжүүлэхийг эрмэлздэг. Зарим компаниуд бараагаа хэрэглэгчдэд шууд хүргэх зорилгоор бараа материалаа хэрэглэгчдэд ойрхон агуулахдаа хуримтлуулдаг бол зарим нь хэрэглэгчийн үйлдвэрлэлээс шууд гаргасан захиалгад үндэслэн бараагаа урт хугацаанд хүргэхэд тулгуурладаг.

Үүний зорилго курсын ажил- Владснаб ХК-ийн жишээн дээр аж ахуйн нэгжийн худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааг зохион байгуулах үйл явцыг судлах.

Энэ зорилгод хүрэхийн тулд дараахь ажлуудыг шийдвэрлэх шаардлагатай байна.

зуучлагчийн арилжааны үйл ажиллагааны үзэл баримтлалыг авч үзэх, мөн чанарыг судлах;

Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын систем, түүний оролцогчдыг судлах;

Худалдаа, зуучлалын пүүсүүдийн зохион байгуулалтын хэлбэрийг тодорхойлох;

"Владснаб" ХК-ийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинж чанарыг өгөх;

Vladsnab OJSC-ийн бүтээгдэхүүний түгээлтийн системд дүн шинжилгээ хийх;

Vladsnab OJSC-ийн арилжааны үйл ажиллагааг сайжруулах санал боловсруулах;

Судалгааны объект нь "Владснаб" ХК юм. Судалгааны сэдэв нь аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны үр дүнд бий болсон худалдаа, зуучлалын харилцаа юм.

Онол, арга зүйн үндэс нь Орос, гадаадын зохиолчдын судалгааны үр дүн, интернет, янз бүрийн тогтмол хэвлэлээс авсан материал юм.

Энэхүү бүтээл нь оршил, гурван бүлэг, дүгнэлт, ашигласан материалын жагсаалтаас бүрдэнэ.

1. Аж ахуйн нэгжийн худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааны онолын асуудлууд

1.1 Зуучлагчийн худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааны тухай ойлголт, мөн чанар

Нэр томъёоны тодорхой байдлын үүднээс зуучлалын үйл ажиллагаа нь хэд хэдэн бие даасан утгаар ойлгогддог полисмантик нэр томъёо юм.

a) маргааныг шийдвэрлэх арга зам (үүнд олон улсын). Эвлэрүүлэн зуучлал гэдэг нь хэлэлцээний үйл явцыг оновчтой болгох, харилцан хүлээн зөвшөөрөхүйц шийдлийг олохын тулд гуравдагч, төвийг сахисан этгээдийн оролцоо;

б) үнэт цаасны зах зээлд оролцох нэг төрөл болох - брокерийн байгууллага, пүүс, хувь хүмүүс (брокерууд) хувьцаа, бараа, валютын бирж дээр гүйлгээ хийх тусгай чиг үүргийг гүйцэтгэдэг;

в) арилжааны эргэлтийн чиглэлээр үйл ажиллагааны нэг төрөл.

Ихэнх зохиогчид зуучлалын үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэгч, худалдан авагч хоёрыг нэгтгэдэг, эсвэл худалдааны хэлцэл хийдэг бусад хоёр этгээдийн хооронд бараа солилцооны үйл ажиллагаанд дунд байр суурь эзэлдэг аж ахуйн нэгжүүд хийдэг гэдэгтэй санал нэгддэг.

Эвлэрүүлэн зуучлах үйл ажиллагааны агуулгыг хоёрдмол утгагүй тайлбарлах боломжгүй тул асуудлын мөн чанарт хандах өөр өөр үзэл бодлыг гурван үндсэн хандлагад нэгтгэх болно.

Эвлэрүүлэн зуучлах үйл ажиллагаа нь хэлцэлд туслах, янз бүрийн хүмүүсийн хооронд тохиролцоонд хүрэхэд чиглэсэн үйл ажиллагаа бөгөөд талуудын хоорондын хэлэлцээрийн үе шатанд хязгаарлагддаг. Энэхүү тайлбарыг дэмжигчид эвлэрүүлэн зуучлагч нь зөвхөн талуудыг "эвтүүлдэг" бөгөөд тэдгээрийн хоорондын зохицуулах холбоос гэж үздэг.

Энэхүү хандлагыг харуулахын тулд бид ОХУ-ын Татварын хуульд заасан зуучлалын үйл ажиллагааны ерөнхий тайлбарыг авч үзэх боломжтой бөгөөд үүнд заасны дагуу судалж буй ангиллыг "нэг хүн өөр этгээдийн ашиг сонирхлын үүднээс хийсэн эдийн засгийн үйл ажиллагаа" гэж үздэг. агентлагийн гэрээ, комисс болон түүнтэй адилтгах бусад гэрээний үндэс.” ОХУ-ын Татварын хуульд заасны дагуу зуучлагч нь өөр этгээдийн үйлдлээр аливаа этгээдийн ашиг сонирхлыг хангахад чиглэсэн хэлцэл гэж тооцогддог.

V.V. Моковкин зуучлалын үйл ажиллагааг арилжаанаас салгаж, үүнийг "үйлдвэрлэл-хэрэглээний гинжин хэлхээний бие даасан холбоос" гэж тодорхойлсон.

Зуучлалын үйл ажиллагааг арилжааны болон худалдааны зуучлал гэж үзнэ. Тиймээс, V.V. Щербаков ба A.V. Парфенов арилжааны зуучлал нь эхний хандлагад дурдсан зуучлалын үйл ажиллагааны сонгодог ойлголттой илүү ойр байдаг гэж үздэг бөгөөд худалдааны зуучлал гэдэг нь бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны тусгай эргэлтийн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг гэж үздэг. Энэ утгаараа зуучлалын үйл ажиллагаа нь өөрийн бус үйлдвэрлэлийн бараа (бусад хүмүүсийн эзэмшдэг бараа) худалдааны үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх явдал юм.

Үүний зэрэгцээ, ийм үйл ажиллагаа эрхэлдэг компаниуд бие даасан байдаг: тэд борлуулалтын талбайд байрлах бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгч, эцсийн хэрэглэгч биш бөгөөд өөрийн үзэмжээр бараа бүтээгдэхүүнтэй аливаа үйл ажиллагаа явуулдаг.

Е.Макаревич зуучлалын үйл ажиллагааг арилжаа гэж үздэг. Зохиогч үүнийг “Үйлдвэрлэгч нь бие даасан бизнес эрхлэгчдэд өөрсдийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ)-ээ танилцуулах, худалдах эрхийг тэдний хооронд байгуулсан гэрээний үндсэн дээр олгох хэлцэл гэж тайлбарлав.

Арилжааны болон худалдааны зуучлалыг нэг төрлийн бизнес, арилжааны зуучлалын үйл ажиллагаа гэж үздэг бөгөөд зах зээлийн өнөөгийн болон ирээдүйн өөрчлөлтийг харгалзан худалдан авах, худалдах үйл явцыг дуусгахад чиглэсэн үйл ажиллагаа, зохион байгуулалтын цогц систем гэж тайлбарладаг. эрэлт хэрэгцээг бүрэн хангаж, ашиг олох; худалдааны гүйлгээг хэрэгжүүлэх бүх үе шатанд харилцан ашигтай байдлыг харгалзан арилжааны гүйлгээнд оролцогч бүх хүмүүст амжилттай харилцах боломжийг олгодог үйл ажиллагаа.

Энэхүү аргын жишээ болгон бид Т.А-ийн үзэл бодлыг дурдаж болно. Гусева, "зуучлах үйл ажиллагаа нь барааг худалдах, олж авах, бараа эргэлттэй холбоотой бусад үйлчилгээ үзүүлэх, эсвэл бараа бүтээгдэхүүнийг худалдах, худалдан авах зэрэгт бусад этгээдэд бодит болон хууль ёсны үйлчилгээ үзүүлэхээс бүрдэнэ" гэж тодорхойлсон. ашиг олох зорилгоор бусад хүмүүсийн зардал" .

Тиймээс арилжааны эргэлтэд зуучлалын үйл ажиллагааг тодорхойлоход олон үзэл бодол байдаг гэж бид дүгнэж болно. Гэсэн хэдий ч тэд бүгд эвлэрүүлэн зуучлах үйл ажиллагаанд хамаарах нийтлэг шинж чанаруудыг онцолж өгдөг. Тухайлбал:

Зуучлагч үргэлж бусдын ашиг сонирхлын төлөө ажилладаг;

Тэрээр бодит болон хууль ёсны үйл ажиллагаа явуулах эрхтэй;

-аас эргэлтэнд зуучлагч оролцож болно өөрийн нэрэсвэл үйлчлүүлэгчийн нэрийн өмнөөс, үргэлж түүний зардлаар;

Эвлэрүүлэн зуучлагч нь хоёроос доошгүй аж ахуйн нэгжтэй харилцах харилцаанд орсон;

Зуучлагчийн гол үүрэг бол зуучлагч болон түүний үйлчлүүлэгчийн хооронд байгуулсан гэрээнд заасан үйлдлүүдийг хийж, хүссэн үр дүндээ хүрэхэд нь туслах явдал юм.

Тиймээс зуучлалын үйл ажиллагаа гэдэг нь бодит болон (эсвэл) хууль ёсны үйлдэл хийх замаар ашиг олох зорилгоор үйлчлүүлэгчийн ашиг сонирхлын үүднээс үйлчлүүлэгчийн зардлаар үйл ажиллагаа явуулж буй этгээдийн арилжааны үйл ажиллагаа юм. ) бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) бий болгох, хэрэглэгч хүлээн авах хооронд эдийн засгийн харилцаа тогтоох, гэрээ байгуулах ажлыг хөнгөвчлөх, сонирхогч талууд (ялангуяа үйлчлүүлэгчид) арилжааны хүссэн үр дүнд хүрэхийг баталгаажуулахаас бүрддэг эрх зүйн шинж чанар.

Борлуулагчдын үндсэн чиг үүргийг онцолж үзье (Хүснэгт 1):

Хүснэгт 1 - Борлуулагчдын үндсэн чиг үүрэг

Судалгаа	Борлуулалтын төлөвлөлтөд шаардлагатай мэдээллийн цуглуулга
Борлуулалтын урамшуулал	Маркетингийн янз бүрийн үйл ажиллагааг бие даан эсвэл түгээлтийн сувгийн бусад оролцогчдын тусламжтайгаар хийх
Түншүүдийг хайх, сонгох, харилцаа холбоо тогтоох	Боломжит ханган нийлүүлэгчид болон худалдан авагчидтай харилцаа холбоо тогтоох, хадгалах
Бүтээгдэхүүний дасан зохицох	Барааг хэрэглэгчийн шаардлагад нийцүүлэх. Энэ нь ангилах, дахин савлах, зүсэх, савлах, суурилуулах гэх мэт үйл ажиллагаанд хамаарна.
Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын зохион байгуулалт	Барааг тээвэрлэх, хадгалах, барааны хөдөлгөөнд хяналт тавих, гэрээгээр хүлээсэн үүргээ биелүүлээгүй тохиолдолд эдийн засгийн хариуцлагын арга хэмжээ авах
Эрсдэл хийх	Түгээх сувгийн үйл ажиллагааг хариуцах

Эдгээр бүх функцууд нь хомс нөөц шаарддаг бөгөөд мэргэшсэнээр илүү сайн гүйцэтгэх боломжтой. Хэрэв үйлдвэрлэгч эдгээр үүргийг бие даан гүйцэтгэдэг бол зардал нэмэгдэж, улмаар бүтээгдэхүүний үнэ нэмэгддэг. Олон тооны функцийг зуучлагчдад шилжүүлэх үед үйлдвэрлэгчийн зардал бага байх болно.

1.2 Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын систем, түүний оролцогчид

Барааг борлуулах үед (үйлдвэрлэлийн барааны хувьд - хэрэглээний газар) тодорхой хугацаанд, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээг хамгийн өндөр түвшинд хүргэх системийг бүтээгдэхүүний хуваарилалт гэж нэрлэдэг. Аж ахуйн нэгжийн түгээлтийн систем нь маш чухал юм.

Бүтээгдэхүүний хяналт муу, эсвэл хоцрогдсон хүргэлтийн улмаас нөөцгүй болох эрсдэлийг даван туулж чаддаггүй өргөн хэрэглээний барааны фирмүүд бүтээгдэхүүн түгээхэд ихээхэн ач холбогдол өгөх ёстой. Хэрэглэгчид нь ихэвчлэн нөөцгүй байдаг бол тодорхой брэндүүдэд үнэнч байх нь багасч, өөр бүтээгдэхүүн худалдан авч эхэлдэг. Компани нь бүтээгдэхүүнийг зөв цагт, зөв ​​газарт нь хүргэх үр дүнтэй түгээлтийн системгүй бол хамгийн сайн сурталчилгааны кампанит ажил, үнийн стратеги хүртэл ашиггүй болно.

Барааны хуваарилалт гэдэг нь материал, барааны биет хөдөлгөөнийг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч хүртэлх хугацаанд, шаардлагатай хэмжээгээр, зөв ​​цагт, зөв ​​газарт хамгийн бага зардлаар хүргэхийн тулд төлөвлөх, практик хэрэгжүүлэх, хянах үйл ажиллагаа юм.

Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн түгээлтийн системийг диаграмм хэлбэрээр дүрсэлж болно (Зураг 1).

Зураг 1 - Бүтээгдэхүүний түгээлтийн системийн үндсэн үе шатууд

Дээрх бүх үе шатууд хоорондоо холбоотой. Тэдгээрийн аль нэгийг нь орхигдуулсан нь бүхэл бүтэн бүтээгдэхүүний хуваарилалтын системийн тэнцвэргүй байдалд хүргэж болзошгүй юм. Эдгээр үе шат бүрийг ерөнхий бүтцийн хүрээнд төлөвлөж байж л үр дүнтэй системийг бий болгох боломжтой. Эдгээр үе шат бүрийг илүү нарийвчлан авч үзье.

Үе шат 1. Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын зорилгыг тодорхойлох. Бүтээгдэхүүний түгээлтийн зорилгыг хоёр талаас нь авч үзэж болно.

а) амжилт өндөр зэрэгтэйХэрэглэгчийн сэтгэл ханамж;

б) зардлыг бууруулах.

Эхний бүлгийн зорилгод хүрэх арга нь тээврийн үр ашигтай системийг бий болгосноор нөөцийн хомсдол үүсэх, захиалгыг цаг тухайд нь биелүүлэх явдал байж болно. Тээвэрлэлтийн явцад ачааны эвдрэлийг багасгах нь бас чухал юм.

Үе шат 2. Захиалга боловсруулах системийг боловсруулах. Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын зорилгыг тодорхойлсны дараа бүтээгдэхүүний түгээлтийн системийн элементүүдийг боловсруулах шаардлагатай. Юуны өмнө энэ нь захиалга боловсруулах системийг бий болгох, тухайлбал тэдгээрийг хүлээн авах, агуулахад шилжүүлэх, бараа сонгох, нэхэмжлэх, тээврийн баримт бичиг гаргах явдал юм.

3 ба 4-р үе шат.Агуулахын байгууламжийг бий болгох, бараа материалын менежмент. Ачаа тээвэрлэх үр дүнтэй системд агуулахын хэмжээ, чанар, бараа материалын зохицуулалт чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Сүүлийн жилүүдийн онцлог чиг хандлагын нэг бол томоохон түгээлтийн төвүүд, тухайлбал захиалга боловсруулах, ачаа зөөвөрлөх ажлыг компьютержүүлсэн автоматжуулсан томоохон агуулахууд барих явдал юм. Агуулах, түгээлтийн төвүүдийг үр дүнтэй ашиглахын тулд бараа материалын менежментийн үр дүнтэй систем хэрэгтэй. Ийм систем нь нөөцийн оновчтой түвшин, захиалгын оновчтой давтамжийг хадгалахын тулд захиалсан барааны тоо хэмжээг тодорхойлох зорилготой юм.

Үе шат 5. Тээврийн аргыг сонгох. Бараа түгээх, тээвэрлэх тав дахь үйл ажиллагаа нь бараа түгээлтийн нийт зардлын дунджаар 40-45 хувийг эзэлдэг. Тээврийн хэрэгслийг сонгох нь бүтээгдэхүүний түгээлтийн удирдлагын тогтолцооны хамгийн чухал ажлуудын нэг юм.

Бараа түгээлтийн чухал ололтуудын нэг бол тээврийг янз бүрийн тээврийн хэрэгслээр хослуулах үед интермодаль тээврийг ашиглах явдал юм. Чингэлэгт тээвэрлэлтийн хувьд чингэлэгийг тээврийн хэрэгслээс төмөр замын тавцан дээр дахин ачдаг; тээвэр - галт тэрэг-хөлөг онгоц нь төмөр зам, усан тээврийг хослуулдаг. Урьдчилсан нөхцөл intermodal тээвэр - чингэлэг, өөрөөр хэлбэл нэг төрлийн тээвэрлэлтээс нөгөөд дахин ачих боломжтой тусгай чингэлэгт ачаа тээвэрлэх.

Үе шат 6. Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын системийн үнэлгээ, хяналт. Хяналт нь үр дүнг төлөвлөсөн зорилттой харьцуулах явдал юм. Бүтээгдэхүүний түгээлтийн системийн үр ашгийн үзүүлэлтүүд нь:

a) нэг захиалгын боловсруулалтын хугацаа (мин., цаг, өдөр);

б) нэг захиалгыг гүйцэтгэх хугацаа (мин., цаг, өдөр);

в) бүтээгдэхүүний нөөцөд байгаа хугацаа (цаг, өдөр, сар);

г) түгээлтийн зардлыг борлуулалтын хувиар (%);

д) тээвэрлэлтийн явцад гэмтсэн барааны эзлэх хувь;

е) барааг цаг тухайд нь хүргэхгүй байх тохиолдлын эзлэх хувь.

Дээрх шалгуурыг харгалзан зорилгодоо хүрэхгүй байх нь бүтээгдэхүүний түгээлтийн системд асуудал байгаа эсэхийг илтгэж болох бөгөөд энэ нь систем дэх үйл ажиллагааны төрөл тус бүрийг шинжлэхийг шаарддаг.

Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын функцийг түгээлтийн сувгаар гүйцэтгэдэг. Түгээлтийн суваг гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү шилжих зам бөгөөд ингэснээр бараа, үйлчилгээг ашиглах хүсэлтэй хүмүүсээс тусгаарладаг цаг хугацаа, газар, өмчлөлийн урт хугацааны цоорхойг арилгадаг.

Ердийн түгээлтийн суваг нь бие даасан үйлдвэрлэгч, нэг буюу хэд хэдэн бөөний зуучлагч, нэг буюу хэд хэдэн жижиглэн худалдаачдаас бүрддэг. Сувгийн гишүүн бүр нь тусдаа аж ахуйн нэгж бөгөөд бүхэл бүтэн системийн ашгийг нэмэгдүүлэх зардлаар хамгийн их ашиг олохыг хичээдэг. Сувгийн гишүүдийн хэн нь ч бусад гишүүдийн үйл ажиллагаанд бүрэн буюу хангалттай хяналт тавьдаггүй.

Түгээх сувгийн оролцогчид дараахь үүргийг гүйцэтгэдэг.

Бараа түгээх ажлыг зохион байгуулах - бараа тээвэрлэх, хадгалах;

Бүтээгдэхүүний талаарх сонирхолтой мэдээллийг түгээх замаар борлуулалтыг идэвхжүүлэх; боломжит худалдан авагчидтай харилцаа тогтоох, хадгалах;

Барааг дуусгах, ангилах, угсрах, савлах; үнэ болон борлуулалтын бусад нөхцөлийг тохиролцох, тохиролцох; сувгийн үйл ажиллагааг санхүүжүүлэх;

Сувгийн үйл ажиллагаанд хариуцлага хүлээх эрсдэлийг хүлээн зөвшөөрөх;

Борлуулалтын төлөвлөлтөд зориулж мэдээлэл цуглуул.

Түгээх сувгуудыг тэдгээрийн бүрдүүлсэн түвшний тоогоор тодорхойлж болно. Түгээлтийн сувгийн түвшин гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүн, түүний өмчлөлийг эцсийн худалдан авагчид ойртуулахын тулд нэг юм уу өөр ажлыг гүйцэтгэдэг аливаа зуучлагч юм.

Компани нь өөрийн борлуулалтын сүлжээ (шууд борлуулалт, тэг түвшний суваг), зуучлагч байгууллагаар дамжуулан борлуулах (нэг түвшний суваг) болон бөөний компаниудаар дамжуулан борлуулах (олон түвшний суваг) хоёрын аль нэгийг сонгох боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, эдгээр сувгуудыг өөр хоорондоо холилдсон түгээлтийн суваг болгон нэгтгэж болно.

Худалдааны болон зуучлалын пүүсүүдийн зохион байгуулалтын хэлбэрүүд:

Түгээлтийн суваг нь барааг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү шилжүүлэх үйл явцад оролцож буй бие даасан хуулийн этгээд эсвэл хувь хүмүүсийн цогц гэж тодорхойлж болно. Бараа түгээх үйл явц дахь эдгээр завсрын холбоосыг зуучлагч гэж нэрлэдэг.

Зуучлагч пүүсүүдийг янз бүрийн шалгуурын дагуу ангилж болох боловч гол шинж чанар нь гүйцэтгэх үүрэг юм. Үүний үндсэн дээр дараахь зүйлийг ялгаж үздэг.

Бүх нийтийн зуучлагчид - бүх төрлийн үйлчилгээг үзүүлдэг. Эго борлуулагч, бөөний худалдаачид;

Мэргэшсэн зуучлагчид - тодорхой чиг үүргийг гүйцэтгэдэг.

Мэргэшсэн зуучлагчдыг дараахь төрлүүдэд хуваана (Хүснэгт 2).

Хүснэгт 2 - Мэргэшсэн зуучлагчдын төрлүүд

	Онцлог шинж чанартай
Мэдээлэл, холбоо барих	Нийлүүлэгч болон хэрэглэгчдийн хооронд эдийн засгийн харилцаа тогтооход дэмжлэг үзүүлэх
Мэдээллийн (цэвэр)	Тэдний мэдэлд байгаа бараа байдаггүй бөгөөд үйлдвэрлэгчийн нөхцлийн дагуу борлуулалт хийдэг
Хайлтын системүүд (тэдгээрийг борлуулалтын агент гэж нэрлэдэг)	Эдгээр нь дүрмээр бол тодорхой бүс нутагт худалдан авагчдыг хайж буй аж үйлдвэрийн компаниудын төлөөлөгч юм. Тэд гэрээ, зааврын үндсэн дээр ажиллаж, худалдагч (барааны эзэн) ба худалдан авагчийн хооронд хэлцэл хийх, бараа эзэмшигчийн нэрийн өмнөөс хэлцэл хийх ажлыг хөнгөвчлөх.
Өмгөөлөгчид (импортлогч агентууд)	Даалгаврын гэрээний үндсэн дээр даалгавар өгөгчийн нэрийн өмнөөс болон зардлаар ажиллах. Агентууд хэлцлийн техникийн болон арилжааны нөхцлийн талаар өөрсдийн эрх мэдлийг тодорхойлсон гэрээ байгуулдаг. Төлөөлөгчдийн гарын үсэг зурсан гэрээг захирлууд гүйцэтгэдэг. Агентууд үйлчилгээнийхээ төлөө нөхөн төлбөр авдаг. Агентууд нь энэ төрлийн үйл ажиллагаа эрхлэх тусгай зөвшөөрөлтэй пүүс, хуулийн этгээд байж болно
Бөөний худалдаачид-элч нар	Тэд шуудангаар зардаг, өөрөөр хэлбэл. Бүтээгдэхүүний тусдаа бүлгүүдийн каталогийг илгээж, захиалгаа шуудангаар илгээнэ үү
Бөөний худалдаачид-аялагч худалдагч	Тэд зөвхөн бэлэн мөнгөөр ​​зарахаас гадна бараагаа үйлчлүүлэгчдэд хүргэдэг. Энэ нь ихэвчлэн мууддаггүй бүтээгдэхүүний хязгаарлагдмал хүрээ (талх, сүү, жимс) юм.
Бөөний худалдаачид-зохион байгуулагчид	Тэд чингэлэг (хүнд машин, мод, нүүрс) байхгүй гэдгээрээ онцлогтой бараа бүтээгдэхүүнтэй ажилладаг. Тэдэнд барааны нөөц байхгүй, гэхдээ худалдан авагчаас (жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгжүүд) захиалга хүлээн авсны дараа тэд энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид хүргэдэг үйлдвэрлэгчийг олдог.

Тэдний харьяалал, гүйцэтгэсэн гүйлгээний шинж чанараас хамааран зуучлагчдыг гурван төрөлд хувааж болно.

Бие даасан;

Албан ёсоор бие даасан;

Хамааралтай (үйлдвэрлэлтэй холбоотой).

Бие даасан зуучлагчид (хуулийн болон хувь хүмүүс) өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн зардлаар ажиллах. Үйлдвэрлэгчийн хувьд тэд борлуулалтын гэрээний үндсэн дээр бараа худалдан авах худалдан авагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Тэд тухайн бүтээгдэхүүний эзэн болж, ямар ч зах зээлд, ямар ч үнээр борлуулах боломжтой.

Бие даасан бөөний зуучлагчдын ерөнхий ангиллыг Зураг 2-т үзүүлэв.

Зураг 2 - Бие даасан бөөний зуучлагчдын ангилал

Үүнд:

Бараа материалыг хадгалах, зээл олгох, бүтээгдэхүүн хүргэх, менежментэд туслах үйлчилгээ үзүүлдэг бүрэн хэмжээний бөөний худалдаачид. Тэд төрөл бүрийн төрлөөр үйл ажиллагаа явуулах боломжтой;

Хязгаарлагдмал үйлчилгээтэй бөөний худалдаачид үйлчлүүлэгчдэд хамаагүй бага үйлчилгээ үзүүлдэг. Тэд ихэвчлэн хязгаарлагдмал хүрээтэй, бараа хүргэхгүйгээр бэлэн мөнгөөр ​​худалдаа хийх боломжтой.

Дилер гэдэг нь аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжээс бараа бүтээгдэхүүн худалдан авч хэрэглэгчдэд борлуулж, үйлчилгээний (бага зэргийн засвар, сэлбэг хэрэгсэл нийлүүлэх) үүрэг хүлээсэн хувь хүн, хуулийн этгээд юм. Тэдний орлого нь худалдан авалт, борлуулалтын үнийн зөрүүгээр бий болдог.

Дистрибьютор (Англи хэлээр - түгээх) - төрөл бүрийн үйлдвэрүүдэд үйлчилдэг, агуулах, тээврийн хэрэгсэлтэй, өөрийн нэрийн өмнөөс болон зардлаар арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг хувь хүн, хуулийн этгээд. Ихэнхдээ тэд аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн борлуулах эсвэл импортын барааг эх орондоо борлуулдаг.

Ердийн төрлийн борлуулагчид мэргэшлийн дагуу ажилладаг, бүлэг тус бүрт тодорхой тооны орон тоотой байдаг тул тээвэрлэх, ачих, буулгах, хадгалах тусгай хэрэгслийг ашиглах боломжтой. Эдгээр нь ихэвчлэн механик инженерийн зах зээлд (компьютер, телевизор, машин) байдаг.

Өөр нэг бүлэг борлуулагчид - "тогтмол бус төрөл" (бүрэн бус, хязгаарлагдмал үйлчилгээтэй) нь зөвхөн ердийн үйлдвэрлэгчдээс бараа худалдаж аваад зардаг. Энэ бол илүү том бүлэг юм. Тэд "худалдан авах, авах" зарчмаар хурдан мууддаг хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн эсвэл жижиг үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний худалдаа эрхэлдэг. үйлчилгээ байхгүй.

Жоббдер бол өөрсдийн эрсдэл, эрсдэлд бие даан бараа (бага хэмжээгээр) худалдан авч зардаг дилерүүд юм.

Мөн ажлын байрууд хөрөнгийн бирж дээр ажиллах боломжтой. Эдгээр нь хөрөнгийн биржийн зуучлалын зуучлалын үйл ажиллагаа явуулж, их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүн худалдан авч бусад ажилчин, брокеруудад шууд зарж, үнийн зөрүүгээр мөнгө хийдэг биржийн зуучлагчид юм. Тэд өөрсдийн нэрийн өмнөөс болон өөрсдийн зардлаар гүйлгээ хийж, үнийн түвшинд нөлөөлж, эрсдэлийг бүрэн хариуцдаг.

Албан ёсоор бие даасан зуучлагчид үйлдвэрлэгчид эдгээр аж ахуйн нэгжүүдийг гэрээний тогтолцоогоор дамжуулан үйлдвэрлэл, борлуулалтын мөчлөгт оруулах хүсэлтэй байгаатай холбогдуулан гарч ирэв. Үүнийг хийхийн тулд дараахь төрлийн гэрээг ашигладаг.

комиссын төлөөлөгчдийн эрх мэдлийг тодорхойлсон комиссын гэрээ (тэд түншүүдээ олж, тэдэнтэй өөрсдийн нэрийн өмнөөс гэрээ байгуулдаг, гэхдээ худалдагч эсвэл худалдан авагчийн зардлаар);

Эвлэрүүлэн зуучлах энгийн гэрээ.

Хамааралтай зуучлагчид нь эрх бүхий борлуулалтын агентууд (үйлдвэрлэгчийн борлуулалтын хэлтэс гэх мэт) бөгөөд тогтмол болон тодорхой бус хөдөлмөрийн гэрээний үндсэн дээр ажилладаг. Хамааралтай зуучлагчид өмчлөх эрхээ шаарддаггүй<#"665048.files/image003.gif">

Зураг 3 - Хараат зуучлагчдын төрлүүд

Брокер - харилцан сонирхсон худалдагч, худалдан авагчдыг олж, тэднийг нэгтгэдэг боловч өөрийн нэрийн өмнөөс болон батлан ​​даагчийг төлөөлөн хэлцэлд оролцдоггүй хувь хүн, хуулийн этгээд (брокерийн газар). Тэдний даалгавар бол үйлдвэрлэгчийн (худалдагчийн) бүтээгдэхүүний худалдан авагч, худалдан авагчийн хувьд худалдагчийг хайж олох, тэдгээрийн хооронд гэрээ байгуулах ажлыг хөнгөвчлөх явдал юм.

Худалдан авах алба нь бие даасан арилжааны байгууллагууд юм. Тэдний үйлчилгээний төлбөрийг жилийн борлуулалтын тодорхой хувиар тооцдог.

Худалдан авах алба нь брокеруудтай төстэй шинж чанартай байдаг (тэд үйлчлүүлэгчиддээ үнийн өөрчлөлт, боломжит түншүүдийн талаарх мэдээллийг өгч, үйлчлүүлэгчдийнхээ заавраар гүйлгээ хийдэг).

Аж үйлдвэрийн агентууд нь өрсөлдөх чадваргүй, нэмэлт бараа бүтээгдэхүүнтэй ажилладаг, тодорхой нутаг дэвсгэрт борлуулах онцгой эрхтэй бие даасан мэргэшсэн пүүсүүд юм.

Борлуулалтын агентууд нь үйлдвэрлэгчтэй байгуулсан гэрээний дагуу үйлдвэрлэсэн бүх төрлийн бүтээгдэхүүнийг түгээх бүх төрлийн үүргийг гүйцэтгэдэг аж ахуйн нэгж, хувь хүмүүс юм.

Борлуулалтын агентууд нь худалдагч, худалдан авагчтай байгуулсан гэрээний үндсэн дээр харьцангуй урт хугацаанд гүйлгээг хөнгөвчлөх эрхтэй хувь хүн, хуулийн этгээд юм. Борлуулалтын агентууд нь худалдагч, худалдан авагчдын төлөөлөгчийн үүргийг гүйцэтгэж, хөдөлмөрийн гэрээний дагуу гүйцэтгэлийн дагуу нөхөн олговор авдаг.

Комиссын зуучлагч нь бараа эзэмшигч, худалдан авагчтай байгуулсан комиссын гэрээний үндсэн дээр ажилладаг. Энэ төрлийн гүйлгээний барааны эздийг үндсэн өмчлөгч гэж нэрлэдэг. Тэрээр арилжааны бүх эрсдэлийг хариуцах үүрэг хүлээгчийн зардлаар болон өөрийн нэрийн өмнөөс гүйлгээ хийхийг комиссионерт даалгадаг.

Комиссын төлөөлөгч нь гуравдагч этгээдэд бараа борлуулагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд бүтээгдэхүүний аюулгүй байдлыг хариуцдаг. Тэд гуравдагч этгээдийн гүйлгээ, төлбөрийн үүргийг хариуцахгүй.

Бараа хүлээн авагч нь бөөний худалдаачин (аж ахуйн нэгж, хувь хүн) барааг батлан ​​даагчаас агуулахад нь хүлээн авч, өөрийн нэрийн өмнөөс, харин тодорхой хугацаанд үйлдвэрлэгчийн зардлаар зардаг. Хүнсний бус бүтээгдэхүүн санал болгож, үнээ өөрөө тогтоодог. Тэрээр фургон машиныг дэлгүүрт илгээж, төлөөлөгч нь борлуулалтын хэсэгт бараа бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнг байрлуулдаг.

Худалдааны брокерууд нь ердийн дистрибьютерээр ажилладаг боловч үйл ажиллагааны явц нь илүү нарийссан бөгөөд тээвэрлэлт, шилжүүлэлт нь маш их хөдөлмөр шаарддаг том оврын ачаатай холбоотой байдаг.

Албан бус зуучлагч гэж нэрлэгддэг хүмүүс байдаг - дүрмээр бол эдгээр нь хувийн харилцаатай хүмүүс юм. өөр өөр газар нутагөөрсдийн нэрийн өмнөөс үйл ажиллагаа явуулдаг. Тэд нэр хүнд, мэдлэг, туршлага, хувийн харилцаандаа тулгуурладаг. Дүрмээр бол тэд материаллаг үүрэг хариуцлага хүлээхгүй, харин үйлчилгээнийхээ төлөө тодорхой цалин авдаг бөгөөд хууль ёсны гэрээ, үүрэг хариуцлага хүлээдэггүй.

IN өнгөрсөн жил, ялангуяа барууны орнуудад үйл ажиллагаандаа интернет ашигладаг "виртуал" зуучлагчдын ангилал бий болсон. Худалдагч эсвэл худалдан авагч нь өөрсдийн үйл ажиллагааны төрөл, санал болгож буй бараа, үйлчилгээг харуулсан вэбсайтаа интернетэд байрлуулдаг.

зуучлалын бараа түгээх арилжааны

2 Vladsnab OJSC-ийн худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааны зохион байгуулалтын дүн шинжилгээ

2.1 Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн онцлог

"Владивостокопцнаб" ХК нь Приморскийн хязгаар дахь хамгийн том худалдааны байгууллагуудын нэг юм. Бүтэн компанийн нэр: "Владивостокопцнаб" нээлттэй хувьцаат компани. Корпорацийн товчилсон нэр: OJSC "Vladsnab"

1958 оны 01-р сарын 09-ний өдрийн 10-р тушаалаар Приморскийн эдийн засгийн засаг захиргааны бүс нь Алс Дорнодын бүс нутгийг логистикийн (МТС) хангадаг Өөрийгөө нягтлан бодох бүртгэлийн төв газрыг байгуулжээ. 1966 онд оффисын төв оффисын үндсэн дээр ЗХУ-ын Төрийн хангамжийн хорооны Алс Дорнодын Логистик, техникийн хангамжийн газрын Владивостокийн бүх нийтийн алба (UMTS DV бүс) байгуулагдсан. Бүх нийтийн оффис нь статустай байгууллага байсан хуулийн этгээд. 1970 оны 5-р сараас эхлэн UMTS-ийн Алс Дорнодын дүүргийн Владивостокийн бүх нийтийн оффисыг ЗХУ-ын хангамжийн улсын хорооны харьяа UMTS Алс Дорнод дүүргийн Владивостокийн хангамж, борлуулалтын ерөнхий газар болгон өөрчилсөн. 1993 онд тус компани хувьчлагдсан. 1993 оны 1-р сарын 14-ний өдрийн 58-р тушаал. Төрийн өмчийн хорооны удирдлагын улсын хороо, "Владивостокопцнабсбыт" улсын үйлдвэрийг хувьцаат компани болгон өөрчилсөн. нээлттэй төрөл"Владивостокопцнаб" 2008 оны 1-р сард Vladsnab OJSC 50 жилийн ойгоо тэмдэглэв.

Үйлчлүүлэгчдийн тав тухыг хангах үүднээс "Муравейник" сүлжээ дэлгүүрийг байгуулсан бөгөөд одоогоор Приморскийн хязгаарт 8 дэлгүүр, үүнээс Владивосток хотод 3, Уссурийск хотод 2, Спасск-Дальный, Находка, Врангель хотод тус бүр нэг дэлгүүр байдаг .

Өнөөдөр "Владснаб" ХК нь зах зээлд өөрийн байр сууриа баттай эзэлсэн, тогтсон, хүчирхэг, тогтвортой үйл ажиллагаа явуулдаг аж ахуйн нэгж юм. Тус компанийн нийт ажилчдын тоо 200 орчим хүн.

"Владснаб" ХК-ийн дүрмийн сан нь 43,345 (дөчин гурван мянга гурван зуун дөчин таван) рубль бөгөөд 1 (нэг) нэрлэсэн үнэ бүхий 43,345 (дөчин гурван мянга, гурван зуун дөчин таван) энгийн нэрлэсэн хувьцаанд хуваагддаг. ) рубль тус бүр.

Vladsnab OJSC-ийн зорилго бол ашиг олох явдал юм. Зорилгодоо хүрэхийн тулд байгууллага нь дараахь үндсэн үйл ажиллагааг явуулдаг.

Худалдаа, худалдан авалт, худалдаа, зуучлал, бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа болон бусад арилжааны үйл ажиллагаа;

Өөрийн үл хөдлөх хөрөнгөө түрээслэх;

Ерөнхий барилга угсралт, угсралт, газар шорооны болон өнгөлгөөний ажил, тохижилт, гадна гэрэлтүүлэг гэх мэт үйлдвэрлэлийн байр барих, засварлах.

Vladsnab ХК-ийн гэрээний бизнесийн үйл ажиллагааны эрх зүйн үндсийг Иргэний хуульд тусгасан болно. Оросын Холбооны УлсУрлаг. 492. Мөн компанийн эдийн засаг, санхүү, хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааг муж, бүс нутаг, хотын хэмжээнд зохицуулалтаар зохицуулдаг.

"Владснаб" ХК-ийн эрхэм зорилго бол аж ахуйн нэгж, арилжааны байгууллага, хувь хүмүүсийг Оросын үйлдвэрлэгчдийн чанартай бүтээгдэхүүнээр тогтвортой хангах явдал юм.

"Владснаб" ХК нь функциональ хэлбэрийн аж ахуйн нэгжийн удирдлагын бүтэцтэй (Зураг 4), өөрөөр хэлбэл компанийн одоо байгаа хэлтэсүүд нь дараахь байдлаар хуваагддаг. функциональ үүрэг хариуцлага. Эдгээр үүрэг хариуцлагад: арилжааны ажил, боловсролын ажил, санхүүгийн үйл ажиллагаа, хууль эрх зүйн үйл ажиллагаа, барилга угсралтын ажил, хийгдэж буй үйл ажиллагааны бие махбодийн аюулгүй байдлыг хангах үйл ажиллагаа орно. Бүртгэгдсэн чиг үүрэг тус бүрийг хэрэгжүүлэхийн тулд холбогдох хариуцлагатай ажилтан томилогдов.

Зураг 4 - OJSC Vladsnab-ийн зохион байгуулалтын бүтэц

Компанийн удирдлагын бүтцийн эхний шат нь ерөнхий захирал бөгөөд аж ахуйн нэгжийн бүх ажлыг зохион байгуулж, түүний нөхцөл байдал, үйл ажиллагааг бүрэн хариуцдаг.

Удирдлагын бүтцийн хоёр дахь шат нь ерөнхий нягтлан бодогч, ерөнхий захирлын орлогчоос бүрдэнэ.

Борлуулалтын албаны үүрэг бол арилжааны үйл явцыг зохих чанарын материаллаг хөрөнгөөр ​​шаардлагатай хэмжээгээр хангах, түүнчлэн төрөл бүрийн бодлого боловсруулах явдал юм.

"Владснаб" ХК-ийн худалдааны хэлтэст бүс нутгийн худалдааны менежерүүд, маркетингийн хэлтэс байдаггүй.

2010-2011 оны "Владснаб" ХК-ийн үйл ажиллагааны санхүүгийн гол үр дүнг хүснэгт 3-т нэгтгэн харуулав.

Хүснэгт 3 - Vladsnab OJSC-ийн 2010-2011 оны үйл ажиллагааны санхүүгийн гол үр дүн.

Индекс	Үнэ, мянган рубль		Индикаторын өөрчлөлт		Жилийн дундаж үнэ, мянган рубль.
			Abs. мянган рубль.	Өсөлтийн хувь %
1. Орлого
2. Энгийн үйл ажиллагааны зардал
3. Борлуулалтын ашиг (алдагдал) (1-2)
4. Хүүгийн төлөхөөс бусад орлого, зарлага
5. EBIT (хүү ба татварын өмнөх ашиг) (3+4)
6. Төлбөрийн хүү
7. Татварын хөрөнгө, өр төлбөрийн өөрчлөлт, орлогын албан татвар гэх мэт.
8. Цэвэр ашиг (алдагдал) (5-6+7)
Лавлагааны хувьд: Тухайн үеийн санхүүгийн хуримтлагдсан үр дүн
Балансын дагуу хуримтлагдсан ашиг (нэгдээгүй алдагдал)-ын хугацаанд өөрчлөлт

Хүснэгтээс харахад хоёр жилийн хугацаанд орлого 460,061 мянган рубль болж өссөн байна. (+105,970 мянган рубль буюу 29.9%). 2011 оны борлуулалтын ашиг 12,990 мянган рубль байсан нь 2010 оныхоос 601 мянган рублиэр өссөн байна. буюу 4.9%-иар өссөн байна. Компанийн цэвэр ашиг 2011 онд 2010 онтой харьцуулахад 334 мянган рублиэр бага зэрэг өссөн байна. буюу 5.2%-иар өссөн байна. Энэ нь 2011 онд энгийн үйл ажиллагааны зардал 30.8 хувиар өссөнтэй холбоотой.

2.2 Түгээлтийн системийн үнэлгээ

Бид "Владснаб" ХК-ийн бүтцийг 5-р зурагт үзүүлэв.

Зураг 5 - OJSC Vladsnab-ийн бүтэц

Төв оффис нь компанийн борлуулалтын сүлжээний тэргүүний үүргийг гүйцэтгэж, бүтээгдэхүүний хүсэлтийг хүлээн авч, агуулахаас жижиглэн худалдааны хэлтэсүүдэд захиалгыг хүргэдэг.

Аж ахуйн нэгжийн барааны томруулсан нэр төрлийн жагсаалтыг 20 бүтээгдэхүүний бүлгээс төлөөлж болно (Хүснэгт 4).

Хүснэгт 4 - Төрөл бүрийн шинж чанар

Бүтээгдэхүүний бүлэг	Төрөл бүрийн тоо албан тушаал	Төрөл бүрийн эзлэх хувь, %	Үйлдвэрлэгч улс
Аяга таваг<#"665048.files/image006.gif"> Зураг 6 - 2010-2011 оны түүхий эдийн эргэлтийн динамик. Шинжилгээнд хамрагдсан хугацаанд аж ахуйн нэгжийн эргэлт 29.93% -иар өссөн нь Владивосток, Находка дахь борлуулалт нэмэгдсэнтэй холбоотой бөгөөд эргэлтийн өсөлт нь тус бүр 39.44% ба 32.68% -иар өссөн байна. Материалын урсгалыг түгээх агуулахын сүлжээ нь бүтээгдэхүүний түгээлтийн системийн чухал элемент гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэхүү сүлжээг байгуулах нь бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх явцад гарах зардал, түүгээр дамжуулан борлуулсан бүтээгдэхүүний эцсийн өртөгт ихээхэн нөлөө үзүүлдэг. Энэ систем нь урсгалын үйл явцыг оновчтой болгох үүднээс түгээлтийн системийг бий болгох ёстой логистикийн олон зарчмуудыг хангадаггүй. Эцсийн эцэст, энэ систем нь аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүнээ борлуулснаас олсон ашгийг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаггүй. Энэ тохиолдолд нэг түгээлтийн төвтэй систем нь аж ахуйн нэгжийн хувьд эерэг ба сөрөг шинж чанартай байдаг. Эерэг оноо: 1) Аж ахуйн нэгж нь аль ч нутаг дэвсгэрт үйлчилдэг агуулахын өргөн сүлжээг бий болгох шаардлагагүй, агуулахын дэд бүтцийг бий болгох шаардлагагүй тул нэмэлт агуулахыг хадгалахад нэмэлт зардал гарахгүй; 2) Компани их хэмжээний тээврийн зардал гаргадаггүй, учир нь Одоо байгаа түгээлтийн системээр аж ахуйн нэгж нь бүтээгдэхүүнээ бие даан тээвэрлэдэггүйн улмаас тээврийн хэрэгслийн томоохон паркийг хадгалж чаддаггүй. 3) Компани нь бүтээгдэхүүнээ бөөний худалдан авагчдад хямд үнээр борлуулах боломжтой, учир нь Энэ үнэд тээврийн зардал ороогүй болно. Энэхүү хямд үнэ нь түгээлтийн төвүүдийн өргөн сүлжээ, тээврийн хэрэгслийг бий болгосон бөөний худалдан авагчдыг татах боломжтой бөгөөд ингэснээр тэд бөөний баазад бараагаа хамгийн бага зардлаар хүргэх боломжтой болсон. Сөрөг цэгүүд: 1) Одоо байгаа түгээлтийн системийн дагуу аж ахуйн нэгж нь жижиглэн худалдааны цэгүүдээс ихээхэн хамааралтай байдаг. 2) Нэг түгээлтийн төв ачааллаа дийлэхгүй, үйлчилгээ үзүүлж, борлуулах бараа бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь хүргэж чадахгүй. Энэхүү түгээлтийн систем нь бүх цэгүүдэд цаг тухайд нь үйлчлэхгүй байх нь ашиг буурахад хүргэдэг. 3) Компани нь ихэнх жижиглэн худалдааны цэгүүд байрладаг газруудаас хангалттай зайд ажилладаг. Өөрөөр хэлбэл, аж ахуйн нэгжийн бэлэн бүтээгдэхүүний агуулах нь түгээлтийн төвүүдээс ижил зайд байрладаг гэж хэлж болохгүй. Тиймээс, тухайн агуулахын байршлын хувьд тээврийн зардал нэлээд өндөр үнэд хүрдэг бөгөөд энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах үнийг аяндаа нэмэгдүүлдэг бөгөөд энэ нь эргээд эдгээр бүтээгдэхүүний эрэлтийг бууруулна. Мөн бусад аж ахуйн нэгжүүд бүс нутагт ижил төстэй бүтээгдэхүүн борлуулдаг тул зарим хэрэглэгчид хямд байвал бүтээгдэхүүнээ сольж болно. Одоо байгаа түгээлтийн систем нь түгээлтийн үйл явцад оролцож буй бүх оролцогчдын үүрсэн тээврийн нийт зардлын хувьд оновчтой биш бөгөөд энэ нь эцсийн дүндээ нөөцийг үр ашиггүй ашиглахад хүргэж, улмаар эцсийн үнийг хөөрөгдөж байна гэж дүгнэж болно. аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн. 3 Владснаб ХК-ийн худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааг сайжруулах чиглэл 3.1 Владснаб ХК-ийн худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааг сайжруулах зөвлөмж боловсруулах Өмнөх догол мөрөнд хийсэн түгээлтийн системийн шинжилгээний үр дүнд үндэслэн одоо байгаа бүтээгдэхүүн түгээх систем нь бүтээгдэхүүн түгээх системийн олон шаардлагыг хангаагүй, аж ахуйн нэгжийн борлуулалтыг дээд зэргээр хангахгүй байна гэсэн ерөнхий дүгнэлтийг гаргаж болно. ашиг, мөн аж ахуйн нэгжийн агуулахаас эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх тээврийн зардлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Гэвч энэ бүтэц нь олон жилийн турш аж ахуйн нэгжид ашиглагдаж ирсэн бөгөөд одоогоор аж ахуйн нэгжийн удирдлагууд түүнд дорвитой өөрчлөлт оруулах бодолгүй байна. Энэ нь одоо байгаа тогтолцоог өөрчлөхөд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт (машины парк бий болгох, хотын дотор агуулах түрээслэх эсвэл худалдаж авах) шаардагдах бөгөөд үүнээс гадна материал, мэдээллийн менежментийг зохион байгуулахад чанарын өөр арга барилыг шаарддагтай холбоотой юм. урсдаг. Мөн компани нь бүтээгдэхүүнийхээ шууд хэрэглэгчидтэй шууд холбоо тогтоох шаардлагатай. Гэхдээ байгаль орчны эерэг болон сөрөг хүчин зүйлийн нөлөөллийг харгалзан урт хугацааны хэтийн төлөвийг авч үзвэл одоо байгаа тогтолцоог түүхий эдийн хуваарилалтын үндсэн зарчмын дагуу өөрчлөх, оновчтой болгох шаардлагатай байна. Одоо байгаа түгээлтийн системийг оновчтой болгох ажлыг хэд хэдэн чиглэлээр хийж болно. 1) Түгээх төвүүдийн (бөөний агуулах) тоог нэмэгдүүлэх шаардлагатай байна. 2) Эдгээр агуулахуудыг үйлчилгээний бүсэд оновчтой байрлуулах шаардлагатай. 3) Шаардлагатай даацтай тээврийн хэрэгслийн хангалттай паркийг бий болгож, аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэсэн газраас хэрэглээний газарт хүргэх ажлыг оновчтой зохион байгуулах шаардлагатай. 4) Үүний зэрэгцээ бид бөөний худалдан авагчидтай аль хэдийн тогтоосон харилцаа холбоогоо алдах ёсгүй, харин харилцан ашигтай нөхцөлөөр үргэлжлүүлэн ажиллахыг санал болгож, шинэ нөхцөлд тэд хамгийн тохиромжтой түгээлтийн төвийг сонгох боломжтой болно. тэдний хувьд тээврийн зардлыг бууруулна. Мэдээжийн хэрэг, бараа бүтээгдэхүүнийг түгээлтийн төвийнхөө ойролцоо худалдаж авахдаа зуучлагчид аль хэдийн өндөр үнээр тооцож, тухайн компани бүтээгдэхүүнийг хэрэглээний газарт хүргэх зардлаа багтаах болно. Түгээлтийн системийг оновчтой болгосны дараа эдгээр зардлыг багасгах бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн үнийн одоогийн түвшинд ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Түгээх системийг оновчтой болгох гол цэгүүдийн нэг бол шаардлагатай агуулахын тоог тодорхойлох явдал юм. Юуны өмнө та хэрэглэгчдийн тоо, тэдгээрийн байршил, мөн тэдний хэрэглэж буй материалын урсгалын хэмжээг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Аливаа оновчлолын нэгэн адил энд тэргүүлэх хүчин зүйл бол нийт зардлыг багасгах явдал юм. Хэрэв та агуулахын тоог бага (1-2) болговол энэ тохиолдолд хүргэх тээврийн зардал хамгийн өндөр байх болно. Олон тооны түгээлтийн төвтэй сонголт нь материалын урсгалын хэрэглэгчид төвлөрсөн газруудад аль болох ойрхон 5-6 түгээлтийн төвтэй байх ёстой гэж үздэг. Энэ тохиолдолд бараа нийлүүлэх тээврийн зардал хамгийн бага байх болно. Гэсэн хэдий ч түгээлтийн системд ийм олон тооны нэмэлт агуулахууд гарч ирэх нь ашиглалтын зардал, барааг агуулахад хүргэх, түгээлтийн системийг бүхэлд нь удирдах зардлыг нэмэгдүүлдэг. Энэ тохиолдолд нэмэлт зардал нь бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх тээврийн мильийг бууруулснаас олж авсан эдийн засгийн ашгаас ихээхэн давж магадгүй юм. Түгээлтийн систем дэх агуулахын тоо нэмэгдэхийн хэрээр барааг агуулахад хүргэх зардал, өөрөөр хэлбэл холын тээврийн зардал, тээврийн хэрэгслийн нийт миль нэмэгдэхийн хэрээр нэмэгддэг. Нөхцөлт тогтмол ба нөхцөлт хувьсах бүрэлдэхүүн хэсгүүд байдаг тул хүргэлтийн зардал зайнаас илүү удаан өсдөг тул хамаарлын шинж чанар нь тийм ч хялбар биш юм. – Түгээлтийн системийн агуулахын тоо нэмэгдэхийн хэрээр тээврийн нийт зардал буурах хандлагатай байна. Гэсэн хэдий ч энэ бууралт нь ойрын зайн тээвэрлэлтийн зардал буурсантай адил мэдэгдэхүйц биш юм, учир нь хамаарлын хэлбэр нь барааг агуулахад хүргэх зардлын өсөлтөөс (агуулахын тоо нэмэгдэхэд) нөлөөлдөг. – Бараа материалыг хадгалах зардал. Агуулахын тоо нэмэгдэхийн хэрээр тус бүрийн үйлчилгээний талбай багасдаг. Үйлчилгээний талбайг багасгах нь агуулах дахь бараа материалыг багасгахад хүргэдэг. Гэсэн хэдий ч бараа материал нь үйлчилгээний газар шиг хурдан багасдаггүй. Үүнд хэд хэдэн шалтгаан байж болно. Жишээлбэл, аюулгүй байдлын нөөцийг хадгалах хэрэгцээ. Нэг агуулахын загварт аюулгүйн нөөцийг нэг байршилд хадгалах ёстой. Агуулахын сүлжээг нэмэгдүүлэх нь аюулгүйн нөөцийг хуулбарлах, өөрөөр хэлбэл хэд хэдэн агуулах байгуулах замаар тэдгээрт аюулгүйн нөөц бүрдүүлэх шаардлагатай болдог. Үүний үр дүнд бүх агуулахын нийт нөөц нэмэгдэх болно (нэг төвлөрсөн агуулахтай түгээлтийн системийн нөөцтэй харьцуулахад). – Агуулахын байгууламжийн ашиглалттай холбоотой зардал. Түгээх систем дэх агуулахын тоо нэмэгдэхийн хэрээр нэг агуулахыг ажиллуулахтай холбоотой зардал буурдаг. Гэсэн хэдий ч агуулахын байгууламжийг бүхэлд нь хадгалах түгээлтийн системийн нийт зардал нэмэгдэж байна. Энэ нь масштабын нөлөөллийн улмаас тохиолддог: агуулахын талбай багасах тусам нэг квадрат метр талбайн ашиглалтын зардал буурдаг. нэмэгдүүлэх. – Агуулахын системийг удирдахтай холбоотой зардал. Энд бас хэмнэлттэй хэмнэлт байдаг бөгөөд энэ нь агуулахын тоо нэмэгдэхийн хэрээр хяналтын системийн зардлын муруй илүү хавтгай болдог гэсэн үг юм. Тиймээс дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн тухайн газруудад нэмэлт агуулахаар үйлчлэх нь илүү тохиромжтой сонголт юм. Нийтдээ түгээлтийн системд барилгын материал, цувимал төмөр, хоёр дахь нь бусад бүтээгдэхүүн хадгалах хоёр агуулах байх юм. Энэхүү арга хэмжээг хэрэгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт шаардагдахгүй, учир нь агуулахыг хэвийн ажиллуулахын тулд нэг машин, хоёр жолоочийг шинэ агуулахад байнгын ажилд шилжүүлэхээр төлөвлөж байна. Мөн нэмэлт ажилчид шаардлагатай болно: - хадгалагч - 2 хүн; - ачигч - 3 хүн. Хүснэгт 3.1-д бид ажилчдын цалингийн нэмэлт зардлын тооцоог үзүүлэв. Хүснэгт 7 - Жилийн цалингийн сан Нийгмийн нэгдсэн татвар (UST) 30% байна. UST 1 жилийн хугацаатай. = 828 x 30% = 248.4 мянган рубль. Тиймээс нэмэлт зардал цалинНийгмийн нэгдсэн татварыг харгалзан ажилтнууд 1076.4 мянган рубль болно. онд. Төслийг дуусгахын тулд нийт 1000 м2 талбай бүхий агуулахыг 5 жилийн хугацаатай түрээслэх, түрээсийн гэрээг сунгах боломжтой байхаар төлөвлөж байна. Гэрээний дагуу түрээсийн байрны өртөг нь 300 мянган рубль юм. сард (1 квадрат метр тутамд 300 рубль) эсвэл 3600 мянган рубль. онд. Одоогоор тус компанийн бараа бүтээгдэхүүнийг жижиглэн худалдааны цэгүүдэд хүргэх ажил тодорхой хуваарийн дагуу явагдаж байна. Хүснэгт 3.2-т бид бараа хүргэх зардлыг тооцно. Хүснэгт 8 - Сард бараа хүргэх зардал Индекс Агуулах нээгдэхээс өмнө Агуулах нээгдсэний дараа Өөрчлөлтүүд Сарын нислэгийн тоо Нислэгийн дундаж хугацаа, цаг Тээврийн ажиллагааны 1 цагийн дундаж зардал, урэх. Хүргэлтийн тээврийн зардал, мянган рубль. Тиймээс агуулах нээгдсэнээр хүргэлтийн зардал 138.6 мянган рублиэр буурах болно. сард буюу 1663 мянган рубль. онд. Хүснэгт 9-д агуулахын зардлыг нэгтгэн харуулъя.Мөн агуулах нээснээр үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний хурд, түвшин нэмэгдэж, зорилтот зах зээлд аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын түвшин нэмэгдэх нь дамжиггүй. Хүснэгт 3.3 - Агуулахын нэмэлт зардал Шинэ агуулах нээснээр худалдааны эргэлтийг 10% нэмэгдүүлэх боломжтой гэж таамаглаж байна. x 0.1 = 46006.1 мянган рубль. Санал болгож буй арга хэмжээний үр ашгийн үзүүлэлтүүдийг тооцож үзье. Хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн өгөөж ба ашгийн дундаж хэмжээг 3.1 томъёоны дагуу олно. O = ашиг / хөрөнгө оруулалт x 100% (1) Тэгэхээр: O = 46006.1/5422.4 x100 = 848.45 мянга. үрэх. Эргэн төлөгдөх хугацааг 2-р томъёоны дагуу олно. Одоогийн = оруулсан хөрөнгө / жилийн ашгийн таамаг (2) Одоогийн = 5422.4/46006.1 = 0.18 i.e. 2 сарын дотор. Тиймээс бид нэмэлт агуулах байгуулах зөвлөмжийн үр нөлөөг тооцоолсон. Үүнийг бий болгох зардал нь 5422.4 мянган рубль болно. жилд оруулсан хөрөнгө 2 сарын дараа төлнө. Тэгэхээр шинэ агуулах нээх санал нь үр дүнтэй бөгөөд нийт ашгийг нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний хурд, түвшинг нэмэгдүүлэх, зорилтот зах зээлд аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх ач холбогдолтой юм. Дүгнэлт Ихэнх үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд борлуулалтын үйл ажиллагаандаа худалдаа, зуучлалын бүтцийг ашигладаг. Сүүлийн үед худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа эрчимтэй хөгжиж, шинэ төрлийн зуучлалын байгууллагууд бий болж, шинэ төрлийн гэрээ хэлцлүүд байгуулагдаж байна. Зуучлагчийн үйл ажиллагаа гэдэг нь бодит болон (эсвэл) хууль ёсны этгээдийн хууль ёсны үйлдлийг хийж ашиг олох зорилгоор үйлчлүүлэгчийн ашиг сонирхлын үүднээс үйлчлүүлэгчийн зардлаар үйл ажиллагаа явуулж буй этгээдийн арилжааны үйл ажиллагаа юм. Эдийн засгийн харилцааг бий болгоход туслах, бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) бий болгох, хэрэглэгч хүлээн авах хооронд гэрээ байгуулах, сонирхогч талууд (ялангуяа үйлчлүүлэгчид) хүссэн арилжааны үр дүнд хүрэхийг баталгаажуулахаас бүрдсэн шинж чанар. Барааг борлуулах үед (үйлдвэрлэлийн барааны хувьд - хэрэглээний газар) тодорхой хугацаанд, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээг хамгийн өндөр түвшинд хүргэх системийг бүтээгдэхүүний хуваарилалт гэж нэрлэдэг. Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын систем нь ерөнхий утгаараа захиалга боловсруулах, ачих, буулгах, бараа материал бүрдүүлэх, хадгалах, тээвэрлэх функцүүдийн цогц юм. Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын функцийг түгээлтийн сувгаар гүйцэтгэдэг. Түгээлтийн суваг гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү шилжих зам бөгөөд ингэснээр бараа, үйлчилгээг ашиглах хүмүүсээс тусгаарладаг цаг хугацаа, газар, өмчлөлийн урт хугацааны цоорхойг арилгадаг. Ердийн түгээлтийн суваг нь бие даасан үйлдвэрлэгч, нэг буюу хэд хэдэн бөөний зуучлагч, нэг буюу хэд хэдэн жижиглэн худалдаачдаас бүрддэг. Зуучлагч пүүсүүдийг янз бүрийн шалгуурын дагуу ангилж болох боловч гол шинж чанар нь гүйцэтгэх үүрэг юм. Үүний үндсэн дээр тэдгээрийг ялгадаг: бүх нийтийн зуучлагчид - бүх төрлийн үйлчилгээг гүйцэтгэдэг, тусгай зуучлагчид - бие даасан чиг үүргийг гүйцэтгэдэг. Худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх ажлыг "Владснаб" ХК-ийн үндсэн дээр хийсэн. "Владснаб" ХК нь зах зээлд өөрийн байр сууриа баттай эзэлсэн, тогтсон, хүчирхэг, тогтвортой үйл ажиллагаа явуулдаг аж ахуйн нэгж юм. Одоогийн байдлаар тус компани Приморскийн хязгаарт 8 дэлгүүртэй бөгөөд үүнээс Владивосток хотод 3 дэлгүүр, Уссурийск хотод 2 дэлгүүр, Спасск-Дальный, Находка, Врангель хотод тус бүр нэг дэлгүүр байдаг сүлжээ, бүтээгдэхүүний захиалгыг хүлээн авч, дараа нь агуулахаас жижиглэнгийн худалдааны хэлтэст захиалгыг хүргэдэг. Аж ахуйн нэгжийн өргөтгөсөн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг 20 бүтээгдэхүүний бүлгээс төлөөлж болох бөгөөд үүнд 6500 орчим нэр төрлийн бүтээгдэхүүн багтдаг. Тус компани нь ачааллаа даахгүй, борлуулах бараа бүтээгдэхүүнээ цаг тухайд нь үйлчилж, хүргэж чадахгүй ганц агуулахтай. Энэхүү түгээлтийн систем нь бүх цэгүүдэд цаг тухайд нь үйлчлэхгүй байх нь ашиг буурахад хүргэдэг. Компанийн арилжааны үйл ажиллагааг сайжруулахын тулд тухайн газруудад нэмэлт агуулахаар үйлчлэх сонголтыг санал болгож байна. Нийтдээ түгээлтийн системд барилгын материал, цувисан төмөр, хоёр дахь нь бусад бүтээгдэхүүн хадгалах хоёр агуулах байх юм. Ашигласан эх сурвалжуудын жагсаалт Зохицуулалтын болон хууль тогтоомжийн баримт бичиг 1. ОХУ-ын Татварын хууль (ТС RF). 2000.08.05-ны 2-р хэсэг - "ConsultantPlus" лавлагаа, хуулийн системээс нэвтрэх. Сурах бичиг, зааварчилгаа 2. Архипов В.Е. Үр дүнтэй менежмент ба маркетингийн зарчмууд. / V.E. Архипов. - М .: Infra-M, 2011. - 346 х. 3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Лекцийн курс. - М.: INFRA-M, 2008. -219 х. Батова Т.Н. ба бусад аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг / Батова Т.Н., Васюхин О.В., Павлова Е.А., Сажнева Л.П. - Санкт-Петербург: Санкт-Петербург Улсын Их Сургууль ITMO, 2009. - 250 х. Беляевский I.K. Маркетингийн судалгаа: мэдээлэл, дүн шинжилгээ, таамаглал: Сурах бичиг. тэтгэмж. - М.: Санхүү, статистик, 2008. - 320 х. Березин И.С. Маркетингийн шинжилгээ. Зах зээл. Хатуу. Бүтээгдэхүүн. Урамшуулал. - 3-р хэвлэл, шинэчилсэн. болон нэмэлт - Москва: Вершина, 2010. - 480 х. Виноградова С.Н. Худалдааны зохион байгуулалт, технологи. / С.Н. Виноградова - Мн.: Шинэ мэдлэг, 2009. - 440 х. Гусева T. A. Худалдааны хууль. - М.: Инфра-М, 2008. - 290 х. Дуровин А.П. Бизнесийн үйл ажиллагааны маркетинг. / A.P. Дуровин. - М.: Шинэ мэдлэг, 2011. - 740 х. Дюкова О.М. Худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааны зохион байгуулалт: заавар/ О.М. Дюкова, М.Ю. Павлов. - Санкт-Петербург: Санкт-Петербург улсын эдийн засаг, эдийн засгийн их сургуулийн хэвлэлийн газар, 2012. - 78 х. Киселева Е.Н. Арилжааны үйл ажиллагааг салбар, хэрэглээний дагуу зохион байгуулах: сурах бичиг. тэтгэмж / E. N. Kiseleva, O. G. Budanova. - М.: Их сургуулийн сурах бичиг, 2010. - 192 х. Түүхий эдийн зах зээл дэх арилжааны зуучлалын үйл ажиллагаа: сурах бичиг / ред. А.В.Зырянова. - Екатеринбург, 2008. - 416 х. Котлер Ф. Маркетингийн үндэс. Богино курс. : Англи хэлнээс орчуулга - М.: Уильямс хэвлэлийн газар, 2010. - 656 х. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Онол практик: Их дээд сургуулийн сурах бичиг. - М.: INITU-DANA, 2009. - 655 х. Lapusta M. G., Porshnev A. G., Starostin Yu T., Skamai L. G. Entrepreneurship / ed. M. G. Lapusty. - 2-р хэвлэл, илч. болон нэмэлт - М.: INFRA-M, 2008. - 672 х. Маркетинг: ерөнхий курс: Н.Я.Калюжная, А.Я. - 2-р хэвлэл, Испани. - М.: Омега-Л, 2010. - 476 х. Масленников В.В. Зуучлагч аж ахуй. - М.: INFRA-M, 2008. - 272 х. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалин Л.Н. Маркетинг: Их дээд сургуулиудад зориулсан сурах бичиг. 3-р хэвлэл, шинэчилсэн, нэмэлт. - Санкт-Петербург: Петр, 2008. - 384 х.

Арилжааны зуучлагчийн тухай ойлголт ба тэдгээрийн барааны эргэлтийг зохион байгуулах үүрэг. Барааны бөөний борлуулалтын хэлбэр, аргын тухай ойлголт. Өнөөгийн байдлаар бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчдийн дунд зогсдог үйлдвэрлэгч, худалдааны компаниудаас хараат бус байгууллага, хувь хүмүүсийн туслалцаатайгаар хийгдэж буй үйл ажиллагаа нь худалдааны үйл ажиллагааны практикт улам бүр дэлгэрч байна...

Нийгмийн сүлжээн дэх ажлаа хуваалцаарай

Хэрэв энэ ажил танд тохирохгүй бол хуудасны доод хэсэгт ижил төстэй бүтээлүүдийн жагсаалт байна. Та мөн хайлтын товчийг ашиглаж болно

Таны сонирхлыг татахуйц бусад ижил төстэй бүтээлүүд.vshm>
18360.		ДХБ-ын үйл ажиллагааны зохион байгуулалт	132.69 КБ
	ДХБ байгуулагдсан түүх. ДХБ ба Казахстан. Казахстан ДХБ-д элсэхтэй холбоотой гол бэрхшээлүүд. Эерэг талуудКазахстаныг ДХБ-д элсүүлэх. ДХБ-ын үйл ажиллагааны зохион байгуулалт.
14788.		ИННОВАЦИЙН ҮЙЛ АЖИЛЛАГААНЫ ЗОХИОН БАЙГУУЛАЛТ	49.34 КБ
	Компаниуд доороос болон дээрээс инновацийн үйл ажиллагааны U хэлбэрийн тэнцвэрийг улам бүр ашиглаж байна. Төвийн үйлчилгээний R&D хэлтсүүд нь компанийн доод түвшний болон ахлах удирдлагын хооронд харилцааны чиг үүргийг гүйцэтгэдэг. Бодит инноваци нь зах зээлд ойр, түүний хэрэгцээ шаардлагаас шалтгаалан бүх салбарт инновацийг эхлүүлдэг компанийн үйлдвэрлэлийн хэлтэст төвлөрдөг; R&D лаборатори, маркетингийн төвүүдийг нүүлгэн шилжүүлэх замаар илэрхийлсэн инновацийн үйл ажиллагааны бүс нутгийн чиг баримжаа...
9702.		АВТОМИР ОДО компанийн удирдлагын үйл ажиллагааны зохион байгуулалт	34.12 КБ
	Ерөнхий менежер нь компанийн бүх ажилчдын ажлыг зохион байгуулж, ажилчдын өргөдлийг хүлээн авдаг. Захиалга гаргадаг Захиалга гаргадаг. Протокол боловсруулахад оролцдог. Үйлдвэрлэлийн хурал хийж, хэлтсийн ажлын үр дүнгийн талаар тайлан гаргадаг.
10786.		Хамтарсан боловсролын үйл ажиллагааг зохион байгуулах	10.69 КБ
	Холбооны улсын боловсролын стандартаас: Хөтөлбөрийн агуулга нь хүүхдийн хувийн шинж чанар, хүсэл эрмэлзэл, чадварыг хөгжүүлэхийг хангах ёстой. янз бүрийн төрөлүйл ажиллагаа, хүүхдийн хөгжил, боловсролын тодорхой чиглэл, цаашдын боловсролын чиглэлийг төлөөлдөг дараах бүтцийн нэгжүүдийг хамардаг: нийгэм, харилцааны хөгжил; Танин мэдэхүйн хөгжил; ярианы хөгжил; урлаг, гоо зүйн хөгжил; бие бялдрын хөгжил. Нийгэм харилцааны хөгжил нь нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдсөн хэм хэмжээ, үнэт зүйлс, түүний дотор ёс суртахуун, ёс суртахууны...
1517.		Сургуулийн өмнөх боловсролын байгууллагуудад төслийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах	326.48 КБ
	Хүүхэд, насанд хүрэгчдийн хамтын ажиллагааг хангах, боловсролд хувь хүн төвтэй хандлагыг хэрэгжүүлэх өвөрмөц хэрэгсэл бол дизайны технологи юм. Сургуулийн өмнөх боловсролд төслийн аргыг ашигласнаар хүүхдийн бие даасан үйл ажиллагаа ихээхэн нэмэгдэж, бүтээлч сэтгэлгээг хөгжүүлж, бие даан янз бүрийн арга хэрэглэх...
1051.		MBOU "172-р дунд сургууль"-ийн удирдлагын үйл ажиллагааны зохион байгуулалт	1.27 MB
	172-р сургуулийн түүх.1970-1979 онд тус сургуулийн анхны захирал. Сургуулийн гол зорилго нь хувь хүний ​​​​хөгжил, амьдралаа ухамсарлах, мэргэжлийн өөрийгөө тодорхойлох эрүүл мэндийг хэмнэх боловсролын орчныг бүрдүүлэх явдал юм. Сургуулийн үндсэн үүрэг бол хувьсах боловсролын бүрэлдэхүүн хэсгүүдтэй хослуулан бүх нийтийн суурь боловсролыг цогцоор нь олгох явдал юм.
15618.		"Лента" ТС-ийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт	944.85 КБ
	Барааны шинж чанар, шувууны махны чанарыг шалгах. Шувууны махны ангилал, нэр төрөл. Химийн найрлагашувууны махны тэжээллэг чанар. Шувууны махны чанарыг бүрдүүлэх хүчин зүйлүүд.
11779.		Сургуулийн өмнөх боловсролын байгууллагад багш-сэтгэл зүйчийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах	572.92 КБ
	Хүүхдийн бүлгүүд насны стандартад нийцсэн тавилгатай. IN цэцэрлэгшаардлага хангасан спортын хэрэгслээр тоноглогдсон заал байдаг ариун цэврийн стандартууд, хөгжмийн өрөө, сэтгэл зүйч, хэл засалч, хэл ярианы эмч, хөгжмийн найруулагч, оффис Англи хэлэнд, урлагийн студи.
14322.		Өсвөр насны хүүхдүүдтэй соёл, чөлөөт цагаа өнгөрөөх арга хэмжээг зохион байгуулах	42.51 КБ
	Сургуулийн клубууд болон сургуулиас гадуурх чөлөөт цагаа өнгөрөөх бусад холбоод нь соёл иргэншлийн хүмүүжлийг хэрэгжүүлэх ажлын уялдаа холбоогүй, залуу үеийнхний амьдралын хэв маягийн шинэ чиг хандлагыг дутуу үнэлсний үр дүнд чөлөөт цагаа өнгөрөөх соёлыг төлөвшүүлэх объектив чадавхийг бүрэн дүүрэн хэрэгжүүлэх. хүмүүсийг соёлын үнэт зүйлстэй танилцуулж, мэдлэг олж авахыг зугаа цэнгэлтэй хослуулдаг. Залуучуудын чөлөөт цагийг зөв боловсон өнгөрүүлэх ажлыг зохион байгуулахад оролцдог байгууллагуудын дунд соёлын байгууллагууд тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг.
19154.		Бүгд Найрамдах Казахстан улсад аудитын үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, түүнийг хэрэгжүүлэх журам	73 КБ
	Аудитын байгууллага байгуулах, аудитын үйл ажиллагааны чанарт хяналт тавих журам. Хамгийн чухал онолын болон шинэ практик арга барилын дотроос аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн удирдлагын үр дүнтэй тогтолцоо, түүний дотоод хяналтын дэд системийг бүрдүүлэхийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд учир нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд хяналт тавих журмыг Тамгын газрын дарга баталдаг. түүний нэг хэсэг болох аж ахуйн нэгж нягтлан бодох бүртгэлийн бодлого. Дотоод хяналтэдийн засгийн зохицуулалтын тогтолцооны салшгүй хэсэг болох...

Бүлэг 7. ХУДАЛДАА, ЗУУЧЛАЛЫН ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА
БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ ЗАХ ЗЭЭЛ ДЭЭР

7.1. Худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааг зохион байгуулах зарчим
түүхий эдийн зах зээл дээр

Худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа нь зуучлагч нар бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, худалдах үед эсрэг талын үүрэг гүйцэтгэдэг үйл ажиллагаа юм; барааны эрэлт, нийлүүлэлтийг судалж, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдээс худалдан авах, бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад бөөний худалдаагаар борлуулах үйл ажиллагаа эрхэлдэг.
Дотоодын эдийн засгийн хөгжлийн бүх үе шатанд барааны биет хөдөлгөөний сувгийг сонгох нь үйлдвэрлэлийн логистик (MTS) салбарт шийдэгдэж буй хамгийн тулгамдсан ажлуудын нэг байв. Энэ нь голчлон дамжин өнгөрөх болон агуулахын хүргэлтийг ялгах замаар хийгдсэн. Үүний зэрэгцээ бөөний болон үйлдвэрлэлийн түвшинд зуучлагчдын гаргасан шийдвэрийн сэдэлд ихээхэн ялгаатай байдал үүссэн.
Зах зээлийн нөхцөлд аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааны үр дүн нь тэдний бизнес эрхлэлт, үйлдвэрлэлийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх бүх нөөцийг цаг алдалгүй олж, ашиглах чадвараас хамаарна. Гэхдээ энэ нь дангаараа хангалтгүй юм. Үр дүнтэй үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны чухал бөгөөд органик нэмэлт нь эцсийн зорилго болох бараа борлуулах зорилгод хүрэх боломжийг олгодог эргэлтийн чиглэлээр өргөн хүрээний идэвхтэй үйл ажиллагаа бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний ашиг тус, оновчтой байдлыг зах зээл дээр бодитоор хүлээн зөвшөөрөх гэсэн үг юм. аж ахуйн нэгжийн бүх ажил.
Үйлдвэрлэгч бие даасан борлуулагч руу шилжих нь зүйтэй гэдэг нь дүрмээр бол олон хэрэглэгчдийн хэрэглэдэг, бага хэмжээгээр хэрэглэдэг нэлээд өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, борлуулах үед үүсдэг.
Үйлдвэрлэгч хоёр шалтгааны улмаас худалдагчийн тусламжгүйгээр хийж чадахгүй.
Өрсөлдөөнт орчинд зах зээлийн сегментээ нэмэгдүүлэх (эсвэл хадгалах) хүсэл;
- хангах гэж оролдох үед зардлаа одоогийн зах зээлийн үнэд нийцүүлэн барих боломжгүй байх; их хэмжээнийаяндаа ирдэг жижиг захиалга, худалдан авагчийн шаардсан хугацаанд дуусгах.
Гэхдээ үйлдвэрлэгчийн хувьд эдийн засгийн хувьд шийдэгдээгүй (эсвэл их хэмжээний алдагдалтай шийдэж болох) зүйл нь хэрэглэгчдэд хамгийн ойрхон бүсэд үйл ажиллагаа явуулж, их хэмжээний бүтээгдэхүүн худалдаж авсан бараагаа өөрт тохирсон жижиг бүтээгдэхүүн болгон хувиргадаг борлуулагчийн хувьд бүрэн боломжтой юм. хувь хүний ​​эрэлт.
Худалдаа, зуучлалын холбоос нь бусад дэд бүтцийн аж ахуйн нэгжүүдээр дамжуулан анхны болон эцсийн холбоосыг холбож, харилцан, нэгэн зэрэг зөрчилдсөн ашиг сонирхлыг зохицуулах боломжийг олгодог. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн зуучлагч холбоос байгаа нь өөрийн ашиг сонирхол, зан үйлийн эдийн засгийн логикийн асуудлыг үүсгэдэг. Энэ асуудал дараах байдалтай байна.
1. "Эдийн засгийн цэг" сонгох, өөрөөр хэлбэл түүхий эдийн зах зээл дээр борлуулагчийн боломж, үйл ажиллагааны цар хүрээг үнэлэх. Эдгээр хэмжүүрүүд нь зах зээлд давамгайлж буй үнэ, төлөвлөсөн өөрийн зардлыг харгалзан ашигтай ажиллахад хангалттай байх ёстой бөгөөд энэ нь эргээд бүтээгдэхүүний мэргэшил, борлуулсан барааны нэр төрөл, үйлчлүүлсэн үйлчлүүлэгчдийн тоо, үйлчилгээ зэргээс хамаарна. талбай.
Зуучлагчийн үйл ажиллагааны ижил цар хүрээг харгалзан түүний үйл ажиллагааны чиглэл нь бүтээгдэхүүний мэргэшлийн түвшинтэй шууд пропорциональ байдаг бол худалдааны зардал нь мэргэшлийн түвшинтэй урвуу хамааралтай байдаг. Ийнхүү нарийн мэргэшил нь бусад зүйлтэй адил үйлчилгээний хүрээг өргөжүүлэх хэрэгцээг зөвшөөрдөг боловч тээврийн зардлаас хамааран хязгаарлагдмал байдаг.
2. Бараа материалын шаардлагатай түвшин. Баримт нь арилжааны аж ахуйн нэгжид бараа материалд оруулсан хөрөнгө нь аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжтэй харьцуулахад түүний үйл ажиллагааны үр ашигт илүү их нөлөө үзүүлдэг.
Орчин үеийн зах зээл нь өвөрмөц өрсөлдөөнт харилцаатай бөгөөд үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийн нэгэн адил маркетингийн ойлголтыг үйл ажиллагаандаа ашигладаг борлуулагчдын үйл ажиллагааны цар хүрээг өргөжүүлэх, хөгжүүлэх нөхцлийг бүрдүүлдэг.
Зах зээлийн харилцаа хөгжсөн нөхцөлд худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа нь дараахь онцлог шинж чанартай байдаг.
1. Үүсэх сэдэл, нөхцөл нь түүхий эдийн үйлдвэрлэл, эргэлтийн объектив хуулиудын үйл ажиллагааны үр дүн, аж ахуйн нэгжийн бодит хэрэгцээг бүрдүүлэх явдал юм.
2. Зуучлагчийн үүрэг, газар нь бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч хүртэл сурталчлахад үр дүнтэй дэмжлэг үзүүлдэг худалдаа, түгээлтийн системийн органик хэсэг юм.
3. Худалдааны зуучлалын субьект - мэргэжлийн хэрэглээ, дахин худалдах зориулалттай аливаа бүтээгдэхүүн.
4. Эдийн засгийн баталгаа - зуучлагч бизнес эрхлэгч нь тухайн бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулах боломжгүй, эсвэл шаардлагатай ашгийн түвшинг хангахгүй үнээр борлуулах боломжгүйгээс эрсдэлийг үйлдвэрлэгчидтэй хуваалцдаг.
5. Зуучлагчийн гол зорилго - зуучлагч нь зохих ашиг олохын тулд түүний эсрэг талуудын ашиг сонирхол, өөрийн ашиг сонирхлын үүднээс ажилладаг.
6. Эвлэрүүлэн зуучлалын субьектийн эрх зүйн харилцаа (голчлон барааны өмчлөлийг олж авах).
7. Байгууллагын үйл ажиллагааны нөхцөл - зуучлалын олон төрлийн зохион байгуулалтын хэлбэр, ажил, үйлчилгээний төрөл.
8. Эрх чөлөөний хэмжүүр, үйл ажиллагааны хил хязгаар нь мэргэшлийн давуу талыг олж авах боломжтой зах зээлийн сегмент дэх үнэ төлбөргүй, оновчтой мэргэшил юм.
9. Хэрэглэгчидтэй ажиллах арга, техник - сегментчилсэн зах зээлийн маркетингийн судалгаанд үндэслэн хэрэглэгчдийн шууд хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлэх, янз бүрийн хэрэгцээнд чиглэсэн ялгаатай хандлага.
10. Орлогын эх үүсвэр нь үйлдвэрлэгчийн бөөний үнэ болон эрэлтийн үнийн хүрээнд эдгээр ажлыг гүйцэтгэхэд шаардагдах зардлаар тодорхойлогддог төлбөр юм.
11. Цалин хөлс - гүйцэтгэлийн үр дүн, ажилтан бүрийн бодит хувь нэмрийг үндэслэн тооцно.
Худалдааны зуучлагчийн үйл ажиллагаа нь хэд хэдэн зарчимд суурилсан байх ёстой.
1.Үндэсний эдийн засагт бүтээгдэхүүний тогтвортой үйлдвэрлэл, хэрэглээг хангах стратеги төлөвлөлт, удирдлагын үүргийг нэмэгдүүлж, үүний үндсэн дээр эргэлтийн хүрээ илүү тогтвортой, найдвартай ажиллах нөхцөлийг бүрдүүлнэ.
2. Эдийн засаг, улс төр, нийгмийн зорилтод тулгуурлан материаллаг болон санхүүгийн урсгалыг хамгийн үр ашигтай салбар руу өдөөх эдийн засгийн тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох.
3. Дотоод нөөцийг бүх талаар дайчлан, эдийн засгийн цогцолборын бүх салбар дахь санхүүгийн болон материаллаг нөөцийн зохистой ашиглалт, хэмнэлтийг хангах.
4. Бизнесийн гэрээ, гэрээ, захиалгад заасан харилцан эрх, үүргийн үндсэн дээр зах зээлд оролцогчдын бүтээгдэхүүн нийлүүлэх, тээвэрлэхтэй холбоотой гэрээний үүргээ биелүүлэх хариуцлагыг нэмэгдүүлнэ.
5. Аж ахуйн нэгжүүдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг борлуулах, материаллаг баялгийг хэрэглэгчдэд шаардлагатай нэр төрөл, үйлдвэрлэлийн хэрэглээнд зориулан бэлтгэсэн хэлбэрээр худалдан авах үйл явцыг түгээлтийн зардал, нийт бараа материалаар хамгийн бага үр дүнтэй зохион байгуулах.
6. Эдийн засгийн байдлыг тогтворжуулах, эдийн засгийн өсөлтийг хангах үүднээс худалдан авагчдын хэрэгцээг чанартай, үр дүнтэй хангах, материаллаг нөөцийг уян хатан жолоодох, эргэлтийг хурдасгах боломжийг олгодог эдийн засгийн нөхцөл, маркетингийн хэрэгслийг ашиглах.
7. Зах зээлийн дэд бүтцийн үндсэн элементүүдийг агуулсан орчин үеийн, техникийн өндөр тоноглогдсон материал, техникийн баазыг арилжааны түвшинд бий болгож, үйлдвэрлэлийн салбарын шаардлагад нийцүүлэн эргэлтийн хүрээг пропорциональ хөгжүүлэх зорилгоор тасралтгүй сайжруулна.
8. Орчин үеийн логистикийн хандлага, аргад суурилсан материалын урсгалыг удирдах шинжлэх ухааны аргыг ашиглах, хэрэглэгчдийн зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг дээд зэргээр хангах, цаг тухайд нь хангах зорилгоор цахим зах зээл, интернетийн чадавхийг өргөнөөр ашиглах.
9. Харилцааны загвар, ялангуяа олон нийттэй харилцах харилцааг идэвхтэй ашиглах замаар зөвхөн зах зээлийн түншүүдтэй төдийгүй нийгэмд харилцан ашигтай хэлэлцээр хийх механизмыг бий болгоход нийгэм, ёс зүйн маркетингийн хэлбэр, аргыг ашиглах.
Худалдааны харилцааг бүрдүүлэх зарчмуудыг дагаж мөрдөх нь худалдаа, зуучлалын тогтолцоонд үйлдвэрлэлд идэвхтэй нөлөөлөх, тодорхой төрлийн бараа, үйлчилгээний эрэлт, нийлүүлэлтийн зөрүүг илрүүлэх, ханган нийлүүлэгч, хэрэглэгчдийн хооронд оновчтой арилжааны харилцааг бий болгох боломжийг олгоно.

7.2. Худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааны хэмжээг тодорхойлох

Худалдаа, зуучлалын аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг тодорхойлох гол үзүүлэлт бол эргэлт юм. Түүний үзүүлэлтүүд нь бараа бүтээгдэхүүний завсрын болон эцсийн солилцооны цар хүрээ, эрчмийг илэрхийлдэг. Зах зээлийн нөхцөл, үнийн түвшин, тариф болон бусад гадаад нөхцөл өөрчлөгдөх үед худалдааны эргэлтийн хэмжээ ихээхэн хэлбэлзэлтэй байдаг.
Худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны хэмжээг үнэлэх гол үзүүлэлт болох худалдааны эргэлт нь түүний нөөцийн чадавхийг (хөдөлмөр, материал, санхүүгийн нөөцийн хэмжээ, найрлага) бүрдүүлэх, нөөцийн зарцуулалтыг (хэмжээ, түгээлтийн зардлын бүрдэл). Үүний зэрэгцээ зах зээлийн эдийн засагт худалдааны эргэлт нь аж ахуйн нэгжийн худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаанаас олох ашгаас хамаарна.
Худалдааны аж ахуйн нэгжийн худалдааны эргэлтийн ерөнхий бүтцэд дараахь төрлүүдийг ялгадаг.
1. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт - өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг олон нийтэд болон бусад эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах, хэрэглээний зах зээлд эргэлтийн процессыг дуусгахыг тодорхойлдог.
2. Бөөний худалдааны эргэлт - тухайн аж ахуйн нэгжид тодорхой технологийн боловсруулалт хийсэн барааг (тээвэрлэх, хадгалах, ангилах гэх мэт) эцсийн хэрэглэгчдэд дараа нь борлуулах үйл явцыг зохион байгуулдаг төрөл бүрийн бөөний худалдан авагчдад борлуулахыг тодорхойлдог. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн бөөний худалдааны нэг хэсэг болох дараахь хэлбэрийг ихэвчлэн ялгадаг.
1) танай бүс нутагт бөөний худалдан авагчдад бараа борлуулах - бүс нутгийн худалдааны эргэлт;
2) өөрийн орны бусад бүс нутагт бөөний худалдан авагчдад бараа борлуулах - бүс хоорондын худалдааны эргэлт;
3) бусад орны бөөний худалдан авагчдад бараа борлуулах - экспортын гадаад худалдааны эргэлт;
3. Худалдаа, зуучлалын худалдааны эргэлт - худалдааны байгууллага ямар нэгэн технологийн боловсруулалт хийлгүйгээр барааг худалдан авах, худалдах зуучлалын гүйлгээний хэмжээг тодорхойлдог. Худалдаа, зуучлалын худалдааны эргэлтэд дараахь зүйлс орно.
биржийн зах зээл дээрх эргэлт;
биржийн бус зах зээл дээрх эргэлт.
1. Барааны эргэлтийн нийт хэмжээ – худалдааны эргэлтийн бие даасан төрлүүдийн хүрээнд бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг тодорхойлдог. Үүний дагуу нийт эзлэхүүнийг дараахь байдлаар хуваарилна.
- жижиглэнгийн худалдааны эргэлт;
- бөөний худалдааны эргэлт;
– худалдаа, зуучлалын худалдааны эргэлт. Бүх төрлийн борлуулалтын нийт эзлэхүүний нийлбэр нь худалдааны эргэлтийн нийт хэмжээг тодорхойлдог.
2. Худалдааны эргэлтийн бүтэц - төрөл бүрийн худалдааны эргэлтийн нийт эзлэхүүний бүтцийг янз бүрийн хэлбэрийн хүрээнд тодорхойлдог. Ийнхүү жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хэмжээ нь: хүн амд бараа борлуулах хэмжээ, жижиг бөөний худалдааны хэмжээ; нэн даруй төлбөртэй барааны борлуулалтын хэмжээ, зээлээр борлуулсан барааны хэмжээ гэх мэт.
3. Худалдааны эргэлтийн бүтэц - барааны борлуулалтын бүтээгдэхүүний бүлгийн бүтцийг тодорхойлдог.
Эргэлтийн менежментийн гол зорилго нь худалдааны аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн өндөр хурдыг хангах, үйлчилж буй үйлчлүүлэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангах явдал юм.
Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн удирдлагын тогтолцоонд их ач холбогдолхудалдааны хэмжээг үнэлэх, урьдчилан таамаглах чадвартай. Бөөний худалдааны эргэлтийн урьдчилсан таамаглалыг боловсруулах үндсэн урьдчилсан нөхцөл нь:
1) жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг хөгжүүлэх урьдчилсан мэдээ;
2) боломжит үйлдвэрлэлийн түншүүдийн тухай мэдээлэл, үйлдвэрлэсэн барааны нэр төрөл, тэдгээрийн шинж чанар, үнэ, хүргэх нөхцөл, хувьцааны үнийн санал;
3) зах зээлийн нөхцөл байдал, бүтээгдэхүүний зах зээл, эрэлт, худалдан авагчдын талаархи мэдээлэл;
4) үйлчилгээ үзүүлдэг жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгж, бусад аж ахуйн нэгж, байгууллагаас бараа бүтээгдэхүүний захиалга;
5) худалдааны эргэлтэд оролцож болох эх үүсвэрийн түүхий эдийн нөөцийн урьдчилсан тооцоо;
6) төрийн хэрэгцээнд зориулж бараа нийлүүлэх захиалга;
7) бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй нутаг дэвсгэрт үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх хэтийн төлөв;
8) шаардлагатай ашигт ажиллагааг хангахад анхаарах;
9) бөөний худалдааны эргэлтийн хэмжээ, бүтцийн динамик, бараа материал, бараа бүтээгдэхүүний хангамжийн төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх.
Зах зээл дэх бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа нь түүний үйл ажиллагааны хил хязгаар, ялангуяа бөөний худалдааны эргэлтийг тодорхойлдог хязгаарлалттай холбоотой юм. Ийм хязгаарлалтууд нь:
- нөөц (материал, хөдөлмөр), өөрөөр хэлбэл худалдааны эргэлтийн таамаглал нь байгаа нөөцөөс их байж болохгүй;
- санхүүгийн (төлбөрийн чадвар);
– инфляциас үүдэлтэй түр зуурын, энэ нь эргэлтийг удаашруулах боломжийг олгодог;
– худалдан авах эрэлтийн хэмжээ – борлуулалтын хэмжээ үргэлж эрэлттэй тэнцүү буюу түүнээс бага байна.
Эдгээр хязгаарлалтын шинж чанар нь тухайн улсын эдийн засгийн байдал, аж ахуйн нэгжийн бие даасан байдлын түвшин, зах зээлийн өөрчлөлтийн түвшингээс хамаарна.
Худалдааны аж ахуйн нэгжүүд хэрэглээний зах зээлд үнийн бодлогоо хэрэгжүүлснээр барааны үнийн түвшинг бие даан, бүрэн бүрдүүлж чадахгүй. Хэрэглэгчийн зах зээл дэх үнийн бодлогын үндэс нь тухайн маркетингийн стратегийг сонгохдоо үйлдвэрлэгчээс бүрддэг.
Худалдааны аж ахуйн нэгжүүд үйлдвэрлэгчийн үнийн бодлогод ихээхэн анхаарал хандуулахаас өөр аргагүй болдог.
Үйлдвэрлэгчээс ялгаатай нь худалдааны аж ахуйн нэгжүүд дийлэнх тохиолдолд үнийн бодлогыг тодорхой төрлийн барааны хувьд биш, харин тэдгээрийн тодорхой нэр төрөлд зориулж бий болгодог. Тиймээс худалдааны аж ахуйн нэгжүүдэд үнийн бодлого нь нэг бүтээгдэхүүн биш, харин олон бүтээгдэхүүнтэй байдаг.
Шууд барааны элементээс гадна худалдааны үйлчилгээний түвшин нь худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн үнийн бодлогод ихээхэн нөлөө үзүүлдэг. Энэ нь худалдааны аж ахуйн нэгжүүдэд бараа бүтээгдэхүүн борлуулах үнийн түвшин нь эдгээр аж ахуйн нэгжүүдийн үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний тодорхой түвшний салшгүй холбоотой байдагтай холбоотой юм.
Худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн үнийн тогтолцоо нь үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдээс илүү хатуу байдаг. Жишээлбэл, жижиглэнгийн худалдаанд "суурь үнэ" гэсэн ойлголтыг ч ашигладаггүй бөгөөд үүнийг борлуулалтын явцад "тохиролцдог" юм. Тэр ч байтугай бие даасан аж ахуйн нэгжүүдэд ашигладаг жижиглэн худалдааҮнийн хөнгөлөлтийн систем нь үнийн хувь хүний ​​нөхцөл байдал эсвэл худалдан авагчдын ангилалд хамаарах стандарт юм. Энэ нь жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүдэд үнийн бодлогыг хэрэгжүүлэх уян хатан байдлыг улам хүндрүүлдэг.
Худалдааны аж ахуйн нэгжүүд тодорхой хэрэглээний бүтээгдэхүүний зах зээл дэх урт хугацааны таагүй нөхцөл байдалтай холбоотой үйлдвэрлэгчдийн үнийн стратегийг ашигладаггүй. Дүрмээр бол арилжааны үйл ажиллагааны нөхцөл нь худалдааны аж ахуйн нэгжид ийм бүтээгдэхүүний зах зээлийг хурдан орхих, өөрөөр хэлбэл энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, зарахаа зогсоох боломжийг олгодог бол үйлдвэрлэгч нь үйлдвэрлэлд оруулсан хөрөнгөө буцааж авахын тулд идэвхтэй тэмцэх ёстой.
Худалдааны аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогын сэдэв нь бүтээгдэхүүний үнэ биш, харин түүний зөвхөн нэг элемент болох худалдааны үнийн дүн юм. Худалдааны аж ахуйн нэгжүүдэд худалдах үед худалдан авагчид санал болгож буй худалдааны үйлчилгээний үнийг тодорхойлдог бүтээгдэхүүний үнийн энэ элемент юм. Хэрэглэгчийн зах зээлийн нөхцөл, түүний эдийн засгийн үйл ажиллагааны нөхцөл, үйлдвэрлэгчийн үнийн түвшин болон бусад хүчин зүйлийг харгалзан зөвхөн энэ үнийн элементийг худалдааны байгууллага бие даан бүрдүүлдэг.
Бүтээгдэхүүн худалдаж авах, борлуулахдаа үнийн хөнгөлөлтийг ашиглах боломжийг хэт үнэлж баршгүй. Бараа хүлээн авагчид хөнгөлөлт үзүүлэх нь худалдан авсан барааны төлбөрийг хурдан төлөх урамшууллын нэг хэлбэр юм. Хөнгөлөлтийг ашигласнаар хэрэглэгч тодорхой хугацаанд бөөний зуучлагчтай тооцоо хийхдээ хүргэлтийн зардлыг бууруулж чадна гэсэн үг юм. Хэрэглэгч бараагаа хүлээн авахдаа түргэн төлбөр төлж байгаа нь өөрийн санхүүжилтийн эх үүсвэрийг татахгүйгээр янз бүрийн зардлыг төлөхөд ашиглах боломжийг олгодог тул бөөний худалдаачинд хөнгөлөлт үзүүлэх нь ашигтай байдаг.
Хөнгөлөлтийг ашиглах нь хэрэглэгчдэд дараах ач холбогдолтой давуу талыг өгдөг.
дотоод нөөцөөс үйл ажиллагааг санхүүжүүлэх шаардлагагүй;
нэгж барааны өртөг буурах;
дундаж ашгийн өсөлт.
Бөөний худалдааны зуучлагч нь ханган нийлүүлэгчээс бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа хэрэглэгчдийнхээ нэгэн адил хөнгөлөлтийн бүх давуу талыг ашиглахыг эрмэлздэг. Хөнгөлөлтийг ашиглах нь түүнд үйл ажиллагааны зардлын зардлыг 30% хүртэл бууруулах боломжийг олгодог. Ийм хуримтлал нь гадны санхүүжилтээс илүү ашигтай байдаг.
Бүлэг 3. АРИЛЖААНЫ ЗУУЧЛАЛЫН БАЙГУУЛЛАГЫН ҮҮРЭГ
ДЭД БҮТЦИЙН ХӨГЖИЛД

3.1. Агентлагийн пүүсүүд

Төлөөлөгч нь төлөөлөгчөөс хараат бус, түүнтэй хөдөлмөрийн харилцаагүй, бие даасан арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүн юм. Агентлагийн гэрээ нь гурван төрлийн харилцааг зохицуулдаг.

үндсэн болон төлөөлөгчийн хооронд;
үндсэн болон гуравдагч этгээдийн хооронд;
төлөөлөгч болон гуравдагч этгээдийн хооронд.

Агентлагийн гэрээний дагуу нэг тал (төлөөлөгч) нь нөгөө тал (төлөөлөгч)-ийн нэрийн өмнөөс зуучлалын болон бусад үйлдлийг өөрийн нэрийн өмнөөс, харин төлөөлүүлэгчийн зардлаар, эсхүл нэрийн өмнөөс болон зардлаар гүйцэтгэх үүрэгтэй. захирлын.
Төлөөлөгчийн өөрийн нэрийн өмнөөс гуравдагч этгээдтэй хийсэн хэлцлийн дагуу
мөн үүрэг гүйцэтгүүлэгчийн зардлаар төлөөлөгч эрх олж авах ба тодорхой зүйлийг хүлээн зөвшөөрдөг
үүрэг, гэхдээ төлөөлөгчийн гуравдагч этгээдийн нэрийн өмнөөс хийсэн хэлцлийн дагуу
үндсэн зээлдүүлэгчийн зардлаар эрх, үүрэг шууд үүсдэг
захирал.
Төлөөлөгч нь төлөөлөгчийн гэрээнд заасан хэмжээ, журмын дагуу төлөөлөгчийн цалин хөлсийг төлөх үүрэгтэй. Хэрэв энэ гэрээнд төлөөлөгчийн цалин хөлсний хэмжээг заагаагүй бөгөөд гэрээний нөхцөлийг үндэслэн тодорхойлох боломжгүй бол зохих эрх зүйн баримт бичигт заасан хэмжээгээр цалин хөлсийг төлнө. Агентлагийн төлбөрийг төлөх журмын талаархи гэрээнд ямар нэг нөхцөл байхгүй бол төлөөлөгч нь өнгөрсөн хугацааны арилжааны тайланг бүрэн эхээр нь түүнд ирүүлсэн өдрөөс хойш долоо хоногийн дотор төлбөрөө төлөх үүрэгтэй (хэрэв өөр журам байхгүй бол). хураамж төлөх нь гэрээний мөн чанар эсвэл бизнесийн ёс заншлаас хамаарна).
Үйл ажиллагааныхаа хувьд агентлагийн пүүс нь үндсэн зээлдүүлэгчийн хувьд эдгээр гүйлгээний эцсийн үр дүнгээс үл хамааран хийсэн гүйлгээний дүнгийн хувиар шимтгэл авдаг. Агентлагийн пүүс нь агентлагийн гэрээнд заасан бүрэн эрхийнхээ хүрээнд ажиллах үүрэгтэй боловч түүний үйл ажиллагаа нь захирлын хяналт, шууд хяналтанд байх ёсгүй.
Арилжааны үйл ажиллагааны шинж чанар, хэмжээнээс хамааран агентлагуудыг дараахь байдлаар хуваадаг.
- бүх нийтийн - итгэмжлэгчийн нэрийн өмнөөс хууль ёсны аливаа үйлдэл хийх боломжтой;
- тусгай - зөвхөн итгэмжлэгчээс олгосон итгэмжлэлд тусгайлан заасан гүйлгээг хийх;
- ерөнхий - төлөөлүүлэгчийн үйл ажиллагааны чиглэлээр аливаа хэлцэл хийх эрхтэй.
Агентлагийн пүүс нь онцгой эрх эдэлж, түншийн ашиг сонирхлын үүднээс тухайн нутаг дэвсгэрт арилжааны болон хуулийн шинж чанартай гэрээ байгуулах эрхтэй цорын ганц зуучлагч байгууллага байж болно. Ийм агентлагийн пүүсүүд импорт-экспортын худалдаа, үйлчилгээний худалдааны чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг. Төлөөлөгч нь итгэмжлэгдсэн төлөөлөгчийн өмнө гүйлгээний гүйцэтгэлийг баталгаажуулах үүрэг хариуцлага хүлээх боломжтой. Гуравдагч этгээд (хууль ёсны болон биет) хэлцлээр хүлээсэн үүргээ биелүүлээгүй тохиолдолд төлөөлөгч нь үүрэг гүйцэтгүүлэгчид учирсан санхүүгийн хохирлыг нөхөн төлнө. Хэрэв энэ нь эцэстээ арилжааны эрх зүйн хэлцлийг биелүүлэхгүй байх шалтгаан болсон бол төлөөлөгч үүргээс чөлөөлөгдөнө.
Украины түүхий эдийн зах зээл дээр дараахь төрлийн агентлагууд ажилладаг.
а) үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөгч - арилжааны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг хэд хэдэн аж ахуйн нэгжид ажилладаг, тодорхой бүтээгдэхүүнийг тодорхой нутаг дэвсгэрт борлуулах, нэмэлт, өрсөлдөх чадваргүй бараа бүтээгдэхүүнтэй харьцах эрхтэй. Тэд бие биенийхээ бүтээгдэхүүнийг нөхдөг хэд хэдэн үйлдвэрлэгчдийг төлөөлдөг. Үйлдвэрлэгч бүртэй байгуулсан агентлагийн гэрээ нь үнийн бодлого, үйл ажиллагааны нутаг дэвсгэрийн хил хязгаар, захиалга боловсруулах журам, бараа хүргэх үйлчилгээ, баталгаат хугацаа, шимтгэлийн хувь хэмжээ гэх мэтийг тохиролцдог.
б) борлуулалтын агентууд - дунд, жижиг аж ахуйн нэгжүүдтэй худалдаа, эдийн засгийн харилцаатай байж, тэдний үйлдвэрлэсэн бүх зах зээлд борлуулах үйл ажиллагаа эрхэлдэг. Тэд захиралын худалдаа, борлуулалтын аппаратыг сольж, үнэ, зээл, нийлүүлэлтийн хэмжээ, хүрээ, маркетинг, эдийн засгийн харилцааг оновчтой болгох, бүтээгдэхүүний хуваарилалт гэх мэт чиглэлээр ажилладаг.
в) комиссын агентууд - барааг биечлэн эзэмшиж, дараа нь бие даан өөрийн нэрийн өмнөөс зарж, харин үндсэн зээлдүүлэгчийн зардлаар зарах. Тэд бараа хүлээн авах, хадгалах, гаргах зориулалттай өөрийн болон түрээсийн агуулахтай. Тэд түүхий эдийн зах зээлийн субьектүүдэд холбогдох үйлчилгээг үзүүлдэг: зөвлөгөө өгөх, мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх, гэрээ, хэлэлцээрийг бэлтгэх, байгуулах, бүтээгдэхүүний хуваарилалтыг оновчтой болгох гэх мэт. Дүрмээр бол ийм агентлагийн пүүсүүд захиралтай урт хугацааны гэрээний дагуу ажилладаггүй. Тэдний үйлчилгээг аж ахуйн нэгжүүд дунд болон их хэмжээний илүүдэл барааг яаралтай зарах шаардлагатай үед ашигладаг.
Зуучлагч агентлагийн пүүсүүд нь ханган нийлүүлэгч-үйлдвэрлэгчийн холбогдох үйлчилгээний хяналтан дор үйл ажиллагаагаа явуулдаг бөгөөд үйлдвэрлэгч болон агентлагийн хооронд харилцан ойлголцох орчныг бүрдүүлэхийг эрмэлзэж, үйлдвэрлэгчид болон тэдгээрийн аль алинд нь үнэнч байх, бахархах мэдрэмжийг бий болгохыг хичээдэг. компани.
Зуучлагч агентлагуудтай ажиллах нь тэдэнд туслалцаа үзүүлэх, түүнчлэн бүтээгдэхүүнээ борлуулах бүх асуудалд тухайн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчийн баримталж буй стратегийн үндсэн чиглэлийн талаар хатуу шаардлага тавихыг шаарддаг. Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэгч нь хүсээгүй зөрчилдөөнтэй нөхцөл байдлаас зайлсхийж, арилжааны ажилд агентлагийн санаачилгад саад учруулахгүй байх ёстой.
Зах зээлийн нөхцөл байдлыг сайн мэддэг үйлдвэрлэгч нь зуучлагчийн ажлыг урамшуулах, урамшуулах янз бүрийн арга хэмжээг системтэйгээр авдаг.
Агент компани нь түүний үйл ажиллагааны гол үзүүлэлтүүдийг тухайн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс үнэлж байгааг мэддэг байх ёстой. Үүнд: тодорхой хугацааны борлуулалтын хэмжээ, цаг тухайд нь харилцан тооцоо хийх, зар сурталчилгааны зардалд оролцох түвшин, борлуулсан бүтээгдэхүүний техникийн үйлчилгээний түвшин, тэдгээрийн баталгаат үйлчилгээний түвшин, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж, зуучлагч компанийн материал, техникийн баазыг хөгжүүлэх зэрэг орно. , гэх мэт. Хамгийн оновчтой хувилбаруудын нэг бол агентлагийн фирмийн ажлыг үнэлэх үндсэн шалгуурыг хамтран боловсруулах явдал юм.
Агентлагийн пүүсүүдийн амжилттай үйл ажиллагааны түлхүүр бол бүтээгдэхүүний зах зээл дээр ханган нийлүүлэгчид-үйлдвэрлэгчидтэй цаашид урт хугацааны хамтын ажиллагаанд итгэх итгэл юм.

3.2. Дилер, түгээлтийн компаниуд

Зах зээлд оролцогчдыг бараа бүтээгдэхүүнээр хангахад бараа борлуулах үйл ажиллагаа эрхэлдэг дистрибьюторууд (Англи дистрибьютор - дистрибьютер) ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг.
Дистрибьютер нь тодорхой зах зээлд бараа, үйлчилгээний худалдан авах, хадгалах, худалдах, жагсаалтыг тодорхойлох онцгой эрхийг хүлээн авдаг.
Түгээх компаниуд нь өөрийн болон түрээсийн агуулахын талбайтай, бараа бүтээгдэхүүнийг өөрийн зардлаар бөөний худалдан авалтын үндсэн дээр үйлдвэрлэгчдээс шууд худалдаалах, агуулахад хүргэх, хадгалах ажлыг зохион байгуулдаг бие даасан, харьцангуй том арилжааны зуучлагч байгууллага юм. болон худалдан авагчдад хүргэх (амралтын).
Түгээх компани нь үйлдвэрлэгчтэй нягт холбоотой боловч түүний охин компани биш боловч арилжааны тодорхой эрсдэлийг хуваалцдаг. Өөрийн гэсэн анхан шатны түгээлтийн сүлжээгээр бараа борлуулах ажлыг зохион байгуулдаг ерөнхий түгээх компанитай байх боломжтой. Бүтээгдэхүүний зах зээлийн байгууллагууд бүтээгдэхүүнээ зах зээлд, ялангуяа бусад бүс нутагт идэвхтэй сурталчлахын тулд түгээлтийн компаниудыг ихэвчлэн ашигладаг.
Дистрибьютерийг хоёр бүлэгт хуваадаг.
1) "ердийн төрлийн" дистрибьюторууд - арилжааны зуучлалын болон үйлдвэрлэлийн шинж чанартай бүх төрлийн үйлчилгээг үзүүлэх;
2) "тогтмол бус төрлийн" борлуулагчид - арилжааны зуучлалын үйлчилгээний хязгаарлагдмал жагсаалтыг гаргадаг. Ийм борлуулагчид голчлон жижиг, дунд худалдаа эрхлэгчид, ахуйн үйлчилгээний аж ахуйн нэгжүүд, бараа бүтээгдэхүүнийг бага хэмжээгээр худалдан авдаг хүн амтай голчлон ажилладаг.
Түгээх компаниуд түгээдэг арилжааны бүтээгдэхүүнхоёр арга зам:
шууд борлуулалтын арга;
олон түвшний (сүлжээ) маркетингийн аргыг ашиглан. Энэ тохиолдолд борлуулагч нь зөвхөн худалдагч байхаас гадна сэтгэл зүйч, зөвлөх, зохион байгуулагч, зөвлөгч байх ёстой.
Зах зээлийн тодорхой хэсэгт үйлдвэрлэгчийн барааг онцгойлон түгээх үндсэн дээр үйл ажиллагаа явуулдаг түгээлтийн компанийг онцгой (ерөнхий) борлуулагч гэнэ.
Эдийн засгийн үр ашгийн үүднээс авч үзвэл дистрибьютерүүд нь өндөр мэргэшилтэй байдаг бөгөөд энэ нь арилжааны бүтээгдэхүүнийг хадгалах, тээвэрлэхэд тохиромжтой хэрэгслийг бий болгож, оновчтой ашиглах боломжийг олгодог.
Бүтээгдэхүүний мэргэшлийн шинж чанараас хамааран дараахь зүйлийг ялгадаг.
1) олон төрлийн бүтээгдэхүүний дистрибьюторууд - нарийн тодорхой мэргэшилгүй, олон төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг;
2) төрөлжсөн дистрибьютерүүд. Ийм дистрибьютерээр ажиллах нь илүү хялбар бөгөөд найдвартай байдаг, учир нь тэр өөрийн "орон зай" -ыг олж, түүндээ тодорхой "ноу-хау" эзэмшдэг, боломжит хэрэглэгчдэд одоо хэрэгцээтэй байгаа бүтээгдэхүүнийг тодорхой зах зээл дээр тодорхойлж, танилцуулдаг. зохих үйлчилгээгээр.
Түгээх компанийн ажлын чухал хэсэг бол дилерүүдтэй харилцаа холбоо тогтоож, хөгжүүлэх явдал юм.
Дилер (англи хэлнээс - худалдаачин, агент) нь төрөл бүрийн худалдагчаас (үйлдвэрлэгчээс) бөөний барааг өөрийн зардлаар худалдаж авахаас бүрдсэн мэргэжлийн худалдааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг бие даасан харьцангуй дунд, жижиг бизнес эрхлэгч (хувь хүн эсвэл хуулийн этгээд) юм. , агентууд, дистрибьютерүүд) нь их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа, цаашид дахин борлуулах. Барааг худалдан авснаар дилер хэсэг хугацаанд тэдний эзэн болж, дараа нь өөрийн нэрийн өмнөөс аль ч зах зээл дээр тодорхой үнээр жижиг бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа хэлбэрээр хувь хүн худалдан авагчдад зардаг.
Ийм пүүсүүд үйлдвэрлэгчид болон брокеруудын хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг; Тэдний үндсэн үйл ажиллагаа бол бараа бүтээгдэхүүнийг дахин борлуулах, шаардлагатай тоо хэмжээ, багц, багцаар хэрэглэгчдэд хүргэх явдал юм. Дилер нь өөрөө бүтээгдэхүүн, худалдагч, худалдан авагчдыг сонгодог бөгөөд нэгэн зэрэг бүтээгдэхүүний зах зээлийн хэд хэдэн субъекттэй худалдаа, эдийн засгийн харилцаатай байж болно.
Дилерийн компаниудын ажлын онцлог шинж чанар нь хөрөнгө оруулалт хийсэн хөрөнгийг хурдан эргүүлэх хэрэгцээ юм. Өөрсдийн томоохон хөрөнгө байхгүйн улмаас дилерүүд ихэвчлэн зээлсэн хөрөнгийг ашиглахаас өөр аргагүй болдог. Дүрмээр бол өөрийн агуулах, дилерийн газар байхгүй тул түрээсийн агуулахыг хадгалах зардлыг бууруулахын тулд зах зээлд боломжтой бүтээгдэхүүнийг аль болох хурдан борлуулахыг хичээдэг. Агуулах байрны түрээс, банкны зээлийн өндөр хүү зэрэг нь эдгээр пүүсүүдийг хэрэглэгчдэд бараа борлуулах хугацааг аль болох багасгахад хүргэдэг. Иймээс дилерийн пүүсүүд худалдааны гүйлгээг хатуу тогтоосон хугацаанд хурдан гүйцэтгэх нь ердийн үзэгдэл юм. Ийм компаниудыг "цагдаа" гэж нэрлэдэг нь санамсаргүй хэрэг биш юм.
Тэд бараа үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчдэд өргөн хүрээний үйлчилгээг үзүүлж чадна, тухайлбал:
Маркетингийн судалгаа;
арилжааны бүтээгдэхүүний сурталчилгаа;
борлуулалтын өмнөх үйлчилгээ;
төвлөрсөн барааг үйлчлүүлэгчдэд хүргэх;
машин, механизм, тоног төхөөрөмжийг суурилуулах, угсрах, тохируулах, ажиллуулах;
борлуулалтын дараах техникийн үйлчилгээ;
хамгийн төвөгтэй, үнэтэй эд ангиудын засварын ажлыг зохион байгуулах;
машин, тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын явцад илэрсэн согог, дизайны дутагдлын талаарх мэдээллийг цуглуулах, нэгтгэх, үйлдвэрлэгчид өгөх.
Үйлчилгээг харгалзан үйлдвэрлэгч аж ахуйн нэгжүүд дилерүүдэд бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнээс хөнгөлөлт үзүүлдэг. Дилерийн ашиг нь тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авсан үнэ ба бүтээгдэхүүний зах зээлд борлуулсан үнийн зөрүү, түүнчлэн үзүүлсэн үйлчилгээний орлогоос бүрдэнэ.

3.3. Брокерын байгууллагууд

Брокер (англи хэлнээс брокер - комиссын төлөөлөгч) нь түүхий эдийн зах зээл дэх зуучлагч бөгөөд түүний гол үүрэг нь түүхий эдийн бирж дээрх эсрэг талуудыг нэгтгэх явдал юм. Брокер гэдэг нь түүхий эдийн биржид бүртгэлтэй, брокерийн байгууллагатай гэрээний харилцаатай, бизнес эрхлэгчээр бүртгэлтэй иргэн юм. Энэ бол түр зуур ч гэсэн өөрийн мэдэлд байгаа бараагүй, үйлчлүүлэгчдийн итгэмжлэлгүйгээр арилжааны үйл ажиллагааг бие даан явуулах ноцтой эрх мэдэлгүй цэвэр зуучлагч юм. Брокер нь бараа худалдан авагч, худалдагчаар ажиллах боломжгүй; хэлцлийн талуудын төлөөлөгч биш; худалдагч эсвэл худалдан авагчтай гэрээний харилцаанд ороогүй боловч тэдний бие даасан итгэмжлэлийн үндсэн дээр ажилладаг; шимтгэл хэлбэрээр урамшуулал авдаг.
Брокер нь зах зээлийн нөхцөл байдлын чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн байх ёстой, тодорхой зах зээлийн талаар нарийвчилсан мэдлэгтэй, худалдагч, худалдан авагчдын сэтгэл зүйг мэдэрдэг, янз бүрийн төрлийн бараа борлуулах онцлог, түүнчлэн арилжааны талаар дүгнэлт гаргах хууль эрх зүйн дүрэм, аргыг мэддэг байх ёстой. үйл ажиллагаа.
Брокерын байгууллагууд нь түүхий эдийн бирж дээр бараа материалыг худалдан авах, худалдах гүйлгээг зохион байгуулах, дуусгах явцад худалдааны зуучлагч болох пүүс, оффис хэлбэрээр үүсдэг. Зуучлагчийн үйл ажиллагаа нь зуучлагчийн тусламжтайгаар худалдагч болон худалдан авагчийн хооронд холбоо тогтоох явдал юм.
Брокер нь юуны түрүүнд зах зээлийн нөхцөл байдлын мэргэжилтэн байх ёстой, тодорхой зах зээлийг нарийвчлан мэддэг, арилжааны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, борлуулах боломжийг итгэлтэйгээр тодорхойлох, худалдагч, худалдан авагчдын сэтгэл зүйг мэдрэх, төрөл бүрийн бараа борлуулах онцлогийг мэддэг байх ёстой. , түүнчлэн худалдааны хэлцэл хийх эрх зүйн дүрэм, арга техник. Түүний үйл ажиллагааны төлбөрийг түүний зуучлалаар борлуулсан эсвэл худалдаж авсан зах зээлд нийцсэн бүтээгдэхүүнд үндэслэн төлдөг.
Брокерын байгууллага - түүхий эдийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг биржийн зуучлагч нь брокерийн пүүс, брокерийн газар байж болно. Брокерын пүүс нь бие даасан аж ахуйн нэгж,
гэх мэт.................

Худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа- энэ нь зуучлагчид бараа худалдан авах, худалдах үед эсрэг талын үүрэг гүйцэтгэдэг үйл ажиллагаа юм; барааны эрэлт нийлүүлэлтийг судалж, түүхий эд үйлдвэрлэгчдээс худалдан авах, бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад бөөний худалдаагаар борлуулах үйл ажиллагаа эрхэлдэг.

Дотоодын эдийн засгийн хөгжлийн бүх үе шатанд барааг биетээр түгээх сувгийг сонгох нь үйлдвэрлэлийн логистикийн дэмжлэг (MTS) салбарт шийдэгдсэн хамгийн тулгамдсан ажлуудын нэг байв. Энэ нь голчлон дамжин өнгөрөх болон агуулахын хангамжийг тусгаарлах замаар хийгдсэн. Үүний зэрэгцээ бөөний худалдааны зуучлагч, үйлдвэрлэлийн холбоосын сэдэлд ихээхэн ялгаа гарч ирэв.

Агуулахын хангамж дахь зуучлагчдын байр суурийг голчлон хэрэглэгчдийн ирүүлсэн захиалгын хэмжээ, тэдгээрийг нэгтгэх боломж, орлогын түвшин, материал, техникийн хөгжилд шаардагдах хөрөнгийн бэлэн байдлыг хангах агуулахын нийлүүлэлтийн нийт хэмжээг хангах замаар тодорхойлдог. суурь. МТЗ системийн удирдлагын дээд түвшинд асуудлыг шийдвэрлэхдээ лог-ни аргыг хэсэгчлэн ашигласан - тээврийн үйлчилгээ зэрэг хүргэх үйл явц дахь нийт бүтээгдэхүүний нөөц, зардлын түвшинг оновчтой болгох оролдлогыг тусгасан хувилбаруудыг сонгосон.

Хэрэглэгчийн үүрэг гүйцэтгэж буй үйлдвэрлэлийн нэгжүүд материаллаг нөөцөд хуваарилсан хөрөнгө нь дамжин өнгөрөх хүргэлтийн тогтоосон стандартын дагуу үйлдвэрээс шууд бүтээгдэхүүн захиалах боломжийг олгодоггүй тохиолдолд агуулахын хүргэлтийг ашиглах нь зүйтэй гэж үзсэн.

Зуучлагч болон хэрэглэгчийн аж ахуйн нэгжүүдийг өдөөхөд агуулахын хангамжийн сонирхол нь зарим талаараа давхцаж байсан нь энэхүү түгээлтийн сувгийг хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулсан гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс агуулахын нийлүүлэлтийн хэмжээ, бүтээгдэхүүний нийт эргэлтэд эзлэх хувь зэрэг нь системтэй өссөн.

Гэсэн хэдий ч агуулахын нийлүүлэлтийн үнэмлэхүй ба харьцангуй хэмжээ нь эдийн засгийн эрчимтэй өсөлтийн шаардлагыг хангаагүй нь тодорхой байна, учир нь энэ нь хэрэглэгчдийн "хуваарилагдсан хөрөнгийг хангах" хүслээс үүдэлтэй байв.

Үйлдвэрлэгч-нийлүүлэгчдийн хувьд түгээлтийн сувгийн сонголтод огт хайхрамжгүй хандаад зогсохгүй гуравдагч зэрэглэлийн үйлчлүүлэгчид зуучлагч байгууллагуудын захиалгыг биелүүлэх хандлага нь тэднийг найдваргүй болгожээ. Хариуд нь зуучлагчид агуулахын хангамжийг сайжруулах үүрэг хүлээх сонирхолгүй байсан.

Зах зээлийн харилцаа үүсч, бүтээгдэхүүний борлуулалтын асуудлыг хөндөж, нөхцөл байдлыг эрс өөрчилсөн. Барааны зохистой хуваарилалтыг зохион байгуулах гол оролцогч нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч болжээ. Зах зээлийн эдийн засагт түүний оршин тогтнох чадвар нь эрэлт хэрэгцээтэй бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээс гадна харилцан ашигтай зарчмаар хэрэглэгчдэд санал болгож борлуулах арга замуудаас хамаарна.

Зах зээл нь худалдагчийн өндөр идэвхжил, түүний эрэлт хэрэгцээг хангах үр дүнтэй хэлбэр, аргыг тасралтгүй эрэлхийлэх бодит сонирхол дээр суурилдаг. Мэдээжийн хэрэг, үйлдвэрлэгчийн үйл ажиллагаа нь бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн идэвхгүй байдлыг үүсгэдэггүй - тэр өөрөө бараа, ажил, үйлчилгээ үйлдвэрлэгчийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэглэгч өөрийн эрэлт хэрэгцээг хангах хамгийн сайн сонголтыг сонгохдоо бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчийн хувьд идэвхтэй түнштэй байх нь чухал бөгөөд аль алиныг нь санал болгоход бэлэн байх ёстой. шаардлагатай зүйл, мөн үүнийг худалдан авах ашигтай арга.

Зах зээлийн нөхцөлд аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааны үр дүн нь тэдний бизнес эрхлэх чадвар, үйлдвэрлэлийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх бүх нөөцийг цаг алдалгүй олж, ашиглах чадвараас бүрэн хамаардаг. Гэхдээ энэ нь дангаараа хангалтгүй юм. Үр дүнтэй үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны чухал бөгөөд органик нэмэлт нь өргөн хүрээний идэвхтэй үйлдлүүдГүйлгээний салбарт энэ нь эцсийн зорилго болох бараа борлуулах зорилгод хүрэхийг шаарддаг бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн бүх ажлын ашиг тус, оновчтой байдлыг зах зээл дээр бодитоор хүлээн зөвшөөрөх гэсэн үг юм.

Үйлдвэрлэгч бие даасан борлуулагч руу шилжих нь зүйтэй гэдэг нь дүрмээр бол олон хэрэглэгчдийн хэрэглэдэг, бага хэмжээгээр хэрэглэдэг нэлээд өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, борлуулах үед үүсдэг.

Үйлдвэрлэгч хоёр шалтгааны улмаас худалдагчийн тусламжгүйгээр хийж чадахгүй.

1) өрсөлдөөнт орчинд зах зээлийн сегментээ нэмэгдүүлэх (эсвэл хадгалах) хүсэл;

2) олон тооны жижиг захиалгууд нь аяндаа ирдэг бөгөөд худалдан авагчийн шаардсан хугацаанд дуусгавар болох гэж оролдох үед таны зардлыг одоогийн зах зээлийн үнэд нийцүүлэх боломжгүй байх;

Гэхдээ үйлдвэрлэгчийн хувьд эдийн засгийн хувьд хэцүү (эсвэл маш их алдагдалтай шийдэж болох) зүйл бол хэрэглэгчдэд хамгийн ойр байрлах бүсэд үйл ажиллагаа явуулж, их хэмжээний бүтээгдэхүүнийг хувь хүний ​​эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн бага хэмжээгээр хөрвүүлдэг борлуулагчийн хувьд бүрэн боломжтой юм. Үүний зэрэгцээ жижиг хэрэглэгчдэд үзүүлэх өндөр түвшний үйлчилгээ нь нэлээд их захиалгатай үйлдвэрлэгчдээс бүтээгдэхүүнээ ачиж, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг гол тээврийн хэрэглээний хэсэгт хүргэх давуу талтай хослуулсан. Хариуд нь борлуулагчид томоохон агуулахын үйл ажиллагаа явуулж, үр дүнтэй ашиглах боломжтой байдаг тээврийн хэрэгсэлүйлчилж буй хэрэглэгчдэд бараа хүргэх үед.

Худалдааны зуучлагчИйнхүү холбоос нь бусад дэд бүтцийн аж ахуйн нэгжүүдийн тусламжтайгаар анхны болон эцсийн холбоосуудын хоорондын харилцаа холбоо, тэдгээрийн харилцан, нэгэн зэрэг зөрчилтэй ашиг сонирхлыг зохицуулах боломжийг олгодог. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн зуучлагч холбоос байгаа нь өөрийн ашиг сонирхол, зан үйлийн эдийн засгийн логикийн асуудлыг үүсгэдэг. Энэ асуудал дараах байдалтай байна.

1. "Эдийн засгийн салбар" сонгохөөрөөр хэлбэл, түүхий эдийн зах зээл дээр борлуулагчийн боломжит үйл ажиллагааны агуулга, цар хүрээний үнэлгээ. Эдгээр хэмжүүрүүд нь зах зээлд давамгайлж буй үнэ, төлөвлөсөн өөрийн зардлыг харгалзан ашигтай ажиллахад хангалттай байх ёстой бөгөөд энэ нь эргээд бүтээгдэхүүний мэргэшил, борлуулсан барааны хүрээ, үйлчилж буй үйлчлүүлэгчдийн тоо, үйлчилгээний бүсээс хамаарна.

Зуучлагчийн үйл ажиллагааны ижил цар хүрээг харгалзан түүний үйл ажиллагааны чиглэл нь бүтээгдэхүүний мэргэшлийн түвшинтэй шууд пропорциональ байдаг бол худалдааны зардал нь мэргэшлийн түвшинтэй урвуу хамааралтай байдаг. Тиймээс, нарийн мэргэшсэн байдал нь бусад зүйлтэй адил үйлчилгээний хүрээг өргөжүүлэх хэрэгцээ, гэхдээ тээврийн зардлаас хамааран хязгаарлагдмал байхыг шаарддаг.

2. Бараа бүтээгдэхүүний шаардлагатай түвшинхувьцаа. Баримт нь арилжааны аж ахуйн нэгжид бараа материалд оруулсан хөрөнгө нь аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжтэй харьцуулахад түүний үйл ажиллагааны үр ашигт илүү их нөлөө үзүүлдэг. Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, эргэлтийн үндсэн хөрөнгийн ойролцоогоор ижил эргэлттэй байх үед аж үйлдвэрт тэдгээрийн материаллаг эргэлтийн хөрөнгөтэй харьцуулсан харьцаа 5-5.5: 1, харин аж үйлдвэрийн барааны худалдаанд 0.5: 1 байна. Аж ахуйн нэгжүүдэд хөрөнгө оруулалт хийсэн бүх хөрөнгийн эргэлтийн нийт хурдад шийдвэрлэх нөлөө нь дүрмээр бол үндсэн хөрөнгө, худалдааны болон зуучлалын харилцаанд эргэлтийн хөрөнгө юм. Тиймээс борлуулагчид эрэлтийг дээд зэргээр хангах хүсэл эрмэлзэл ба үүнд хангалттай агуулгын хоорондох зөрчилдөөнийг шийдвэрлэх асуудалтай тулгардаг. өндөр түвшиннэг талаас бараа материалын өргөн хүрээг хамарсан, нөгөө талаас өөрийн мэдэлд байгаа хөрөнгийн эргэлтийн хурдыг хангах хэрэгцээ.

Энэ нөхцөл байдлаас гарах арга замыг хайж олохын тулд зуучлагч нь бараа материалын хэмжээг бууруулахын тулд худалдан авагчдын зарим боломжит захиалгыг үл тоомсорлож, худалдан авалтынхаа хүрээг зөвхөн багцын хэмжээг хүлээн авсан бараагаар хязгаарлаж болно. үйлдвэрлэгчээс хурдан зарах боломжтой. Гэхдээ энэ нь үйлчлүүлэгчээ алдаж, зах зээл дэх байр сууриа сулруулж байна гэсэн үг. Илүү оновчтой бөгөөд практикт боломжтой өөр арга бол барааны эх үүсвэрийг өөрчлөх, өөрөөр хэлбэл тэдгээрийг үйлдвэрлэгчээс биш, харин их хэмжээгээр худалдаж авах нь илүү ашигтай байдаг өөр борлуулагчаас худалдаж авах явдал юм. Энэ тохиолдолд барааны хөдөлгөөний гинжин хэлхээнд шинэ холбоос гарч ирдэг бөгөөд үүний ачаар зардал бага зэрэг нэмэгдснээр эцсийн борлуулалтын холбоосоор борлуулсан барааны нэр төрлийг бараа материалын хамгийн бага түвшинд өргөжүүлэх боломжтой болно.

Өрсөлдөөнт харилцаатай орчин үеийн зах зээл нь үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийн нэгэн адил маркетингийн ойлголтыг үйл ажиллагаандаа ашигладаг борлуулагчдын үйл ажиллагааны цар хүрээг өргөжүүлэх, хөгжүүлэх нөхцлийг бүрдүүлдэг.

Зах зээлийн харилцаа хөгжсөн нөхцөлд худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа нь дараахь онцлог шинж чанартай байдаг.

1. Үүсэх сэдэл, нөхцөл нь түүхий эдийн үйлдвэрлэл, эргэлтийн объектив хуулиудын үйл ажиллагааны үр дүн, аж ахуйн нэгжийн бодит хэрэгцээг бүрдүүлэх явдал юм.

2. Эвлэрүүлэн зуучлалын үүрэг, газар- Энэ бол бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч рүү сурталчлах үйл ажиллагааг үр дүнтэй дэмждэг худалдаа, түгээлтийн системийн органик хэсэг юм.

3. Худалдааны зуучлалын субъект- аливаа бүтээгдэхүүн нь мэргэжлийн хэрэглээ эсвэл дахин борлуулах зориулалттай.

4. Эдийн засгийн баталгаа- зуучлагч бизнес эрхлэгч нь бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулах боломжгүй, шаардлагатай хэмжээний ашгийг өгөхгүй үнээр борлуулах боломжгүйгээс эрсдэлийг үйлдвэрлэгчидтэй хуваалцдаг.

5. Зуучлагчийн гол зорилго- зуучлагч нь зохих ашиг олохын тулд хамтран ажиллагсдынхаа ашиг сонирхол, өөрийн ашиг сонирхлын төлөө ажилладаг.

6. Эвлэрүүлэн зуучлалын асуудалд эрх зүйн хандлага-Барааны өмчлөлийг үндсэндээ олж авна.

7. Байгууллагын үйл ажиллагааны нөхцөл- зуучлалын зохион байгуулалтын хэлбэр, ажил, үйлчилгээний төрлүүдийн олон талт байдал, динамик байдал.

8. Эрх чөлөөний зэрэг, үйл ажиллагааны хил хязгаар- мэргэшлийн давуу талыг олж авах боломжтой зах зээлийн сегментэд үнэ төлбөргүй мэргэшихийг зөвлөж байна.

9. Хэрэглэгчтэй ажиллах арга, техник- сегментчилсэн зах зээлийн маркетингийн судалгаанд үндэслэн хэрэглэгчдийн тодорхой хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлж, янз бүрийн хэрэгцээнд чиглэсэн ялгаатай хандлага.

10. Орлогын эх үүсвэр- төлбөрийг үйлдвэрлэгчийн бөөний үнэ ба эрэлтийн үнийн хүрээнд эдгээр ажлыг гүйцэтгэхэд шаардагдах нийгмийн шаардлагатай зардлаар тодорхойлогддог.

11. Цалин хөлс - гүйцэтгэлийн үр дүн, ажилтан бүрийн бодит хувь нэмрийг үндэслэн тооцно.

Худалдааны зуучлагчийн үйл ажиллагаа нь хэд хэдэн зарчимд суурилсан байх ёстой.

1.Үндэсний эдийн засагт бүтээгдэхүүний тогтвортой үйлдвэрлэл, хэрэглээг хангах стратеги төлөвлөлт, удирдлагын үүргийг нэмэгдүүлж, үүний үндсэн дээр эргэлтийн хүрээ илүү тогтвортой, найдвартай ажиллах нөхцөлийг бүрдүүлнэ.

2. Тухайн улс орны тодорхой үе шат бүрт шийдвэрлэсэн эдийн засаг, улс төр, нийгмийн асуудлыг үндэслэн хамгийн үр ашигтай салбар руу материаллаг болон санхүүгийн урсгалыг идэвхжүүлэх эдийн засгийг сонгох.

3. Дотоод нөөцийг дэлхий даяар дайчлах, үндэсний эдийн засгийн цогцолборын бүх салбар дахь санхүүгийн болон материаллаг нөөцийг зохистой ашиглах, хэмнэлттэй байлгах.

4. Бизнесийн гэрээ, гэрээ, захиалгад заасан харилцан эрх, үүргийн үндсэн дээр зах зээлд оролцогчдын бүтээгдэхүүн нийлүүлэх, тээвэрлэх гэрээний үүргээ биелүүлэх хариуцлагыг нэмэгдүүлэх.

5. Аж ахуйн нэгжүүдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг борлуулах, материаллаг баялгийг хэрэглэгчдэд шаардлагатай нэр төрлөөр, үйлдвэрлэлийн хэрэгцээнд зориулан бэлтгэсэн хэлбэрээр худалдан авах үйл явцыг түгээлтийн зардал багатай, нийт нөөцөөр хамгийн үр дүнтэй зохион байгуулах.

6. Хэрэглэгчийн хүсэлтийг чанартай, үр дүнтэй хангах, эдийн засгийн тогтворжилт, өсөлтийг хангахын тулд материаллаг нөөцийг уян хатан зохицуулах, эргэлтийг хурдасгах эдийн засгийн нөхцөлийг бүрдүүлэх, маркетингийн хэрэгслийг ашиглах.

7. Зах зээлийн дэд бүтцийн үндсэн элементүүдийг агуулсан орчин үеийн, техникийн өндөр тоноглогдсон материал, техникийн баазыг арилжааны түвшинд бий болгож, үйлдвэрлэлийн салбарын шаардлагад нийцүүлэн эргэлтийн хүрээг пропорциональ хөгжүүлэх зорилгоор тасралтгүй сайжруулна.

8. Хэрэглэгчдийн зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг дээд зэргээр хангах, цаг тухайд нь хангах үүднээс орчин үеийн логистикийн хандлага, аргад суурилсан материалын урсгалыг удирдах шинжлэх ухааны аргыг ашиглах, цахим зах зээл, интернетийн системийн чадавхийг өргөнөөр ашиглах.

9. Харилцааны загвар, ялангуяа олон нийттэй харилцах харилцааг идэвхтэй ашиглах замаар зөвхөн зах зээлийн түншүүдтэй төдийгүй нийгэмд харилцан ашигтай хэлэлцээр хийх механизмыг бий болгоход нийгэм, ёс зүйн маркетингийн хэлбэр, аргыг ашиглах.

Худалдааны харилцааг бүрдүүлэх зарчмуудыг дагаж мөрдөх нь худалдаа, зуучлалын тогтолцоонд үйлдвэрлэлд идэвхтэй нөлөөлөх, тодорхой төрлийн бараа, үйлчилгээний эрэлт, нийлүүлэлтийн зөрүүг илрүүлэх, ханган нийлүүлэгч, хэрэглэгчдийн хооронд оновчтой арилжааны харилцааг бий болгох боломжийг олгоно.