نیاز، نیاز و درخواست. تفاوت بین یک نیاز و یک نیاز چیست؟

قبلاً گفتیم که موضوع نیازها می تواند جنبه های فیزیکی (نیازهای شی گرا)، اجتماعی (نیازهای موضوع محور) و فرهنگی (نیازهای شخص محور) جهان باشد. بر این اساس، در نتیجه ارضای نیازها، تغییرات جسمی (فیزیولوژیکی)، اجتماعی و فردی خاصی رخ می دهد. این تغییرات می تواند در هوشیاری منعکس شود (به عنوان مثال، تغییر در وضعیت هوشیاری هنگام مصرف مواد روانگردان یا لذت از دستیابی به موقعیت اجتماعی بالا) یا بدون مشارکت هوشیاری (حفظ صلبیه چشم در حالت مرطوب) رخ دهد. . نیازها را می توان به صورت غیرفعال برآورده کرد (مثلاً وقتی دما کاهش می یابد، مویرگ های خون در پوست باریک می شوند) یا به طور فعال (حرکت به مکان گرمتر). علاوه بر این، شکل فعال رضایت می تواند غریزی یا فعال باشد.

بیایید توجه داشته باشیم که روش یک فرد برای تحقق فعال هر نیاز، ماهیت اجتماعی-فرهنگی دارد. مثلاً انسان یک تکه گوشت خام را با دست پاره نمی کند، بلکه از آن استیک تهیه می کند که با کارد و چنگال می خورد. ویژگی اساسی نیازهای انسان (در مقایسه با نمایندگان دنیای حیوانات) به شرح زیر است:

• 1) یک فرد قادر به تولید اقلام جدید برای برآوردن نیازهای خود است (به عنوان مثال، اختراع الیاف مصنوعی).
• 2) در مرحله خاصی از رشد خود، توانایی تنظیم خودسرانه نیازها را به دست می آورد (مثلاً می تواند به عنوان نشانه اعتراض دست به اعتصاب غذا بزند).
• 3) نیازهای جدید به طور مداوم در فعالیت های آن شکل می گیرد.
• 4) شخص در پویایی عینیت بخشیدن و شیء زدایی از نیازهای موجود خود قرار می گیرد، یعنی. می تواند موارد نیاز را تغییر دهد (از جمله انتخاب آگاهانه).

از نقطه نظر ارضای کافی نیازها، فرآیندهای آنها عینیت بخشیدن و عینیت زدایی در عمل عینیت بخشیدن به یک نیاز، انگیزه ای متولد می شود. ماهیت فرآیند عینیت بخشیدن به یک نیاز، ملاقات یک موجود زنده با جهان است، زمانی که آمادگی درونی برای عمل تمرکز خاصی پیدا می کند - به یک فعالیت تبدیل می شود. فعالیت همیشه با انگیزه است، یعنی. با انگیزه تعیین می شود - شیئی که به آن هدایت می شود. امکان فرآیند معکوس - عینیت زدایی از نیازها - انعطاف پذیری و تغییرپذیری رفتار را مانند هنگام تغییرات فراهم می کند دنیای بیرون(محل زندگی حیوانات یا شرایط زندگی انسان)، و در ارتباط با تغییرات در خود موضوع، که به ویژه برای زندگی فرد مهم است.

ارضای نیاز غریزی

مهم‌ترین نیازها از دیدگاه تکامل، روش‌های ثابت رضایت در فیلوژنز را به دست آورد. رفتار برای ارضای نیازها که بر اساس برنامه های فطری انجام می شود نامیده می شود رفتار غریزی ارضای غریزی نیازها ماهیت هموستاتیک دارد. اصل هموستاز از نظر زمانی اولین اصل توضیحی مکانیسم عمل نیاز است. این شامل تأیید تمایل بدن به حفظ یک وضعیت داخلی ثابت بدن است که برای نماینده یک گونه خاص بهینه است. در مفاهیم هموستاتیک، نیاز به عنوان تنشی در نظر گرفته می شود که بدن به دنبال به حداقل رساندن آن است.

اجرای غریزه زنجیره ای از اعمال ثابت است که توسط چیزی فطری و خاص برای یک گونه حیوانی آغاز می شود. محرک سیگنال، آن ها برخی از جنبه های محیط (رنگ، ​​اندازه، بو و غیره) به جای یک شی کامل. به عنوان مثال، ماهی نر یک ماهی کوچک، بوی سه ریه، شکم قرمز روشن در فصل جفت گیری دارد. لکه قرمز روی شکم ماهی به عنوان یک محرک سیگنال عمل می کند که رفتار غریزی دفاع از قلمرو را در سایر نرها تحریک می کند. در طول فصل تولید مثل، بوی نر حتی روی یک آدمک خشن با یک نقطه قرمز حملات تهدیدآمیز ایجاد می کند، در حالی که نسبت به نر گونه خود بی تفاوتی کامل می کند، قرمزی آن پوشانده می شود.

مفهوم کلاسیک رفتار غریزی توسط K. Lorenz و N. Tinbergen فرموله شد که به آنها جایزه اهدا شد. جایزه نوبلدر پزشکی دانشمندان استدلال کردند که هم عوامل درونی و هم عوامل محیطی برای تحقق غریزه مهم هستند. مدل ارائه شده توسط لورنز و تینبرگن نامیده شد مدل هیدرومکانیکی انگیزه (شکل 4.2).

رفتار غریزی از نوع خاصی را می توان تحت شرایط مختلف آغاز کرد. اولا، "مخزن" می تواند بسیار انباشته شود تعداد زیادی از"انرژی" غریزه که رفتار بدون تأثیر محرک های خارجی شروع به آشکار شدن می کند. بنابراین، گرسنگی حیوان را وادار می کند تا به دنبال غذا باشد، حتی زمانی که هیچ چیز در محیط بیرونی آن را یادآوری نمی کند. و برخی از پرندگان در غیاب یک شریک بالقوه رقص های جفت گیری بسیار پیچیده را انجام می دهند فقط به این دلیل که "زمان فرا رسیده است".

برنج. 4.2.

1 - مخزنی که در آن "انرژی" فعال سازی انباشته شده است، برای هر نیاز متفاوت است. انباشت انرژی با وضعیت فیزیولوژیکی بدن مرتبط است. 2 - محرک های سیگنال خارجی ("وزن")؛ 3، 3، 3" - گزینه هایی برای شدت اجرای رفتار غریزی. 4- آستانه برای تحریک رفتار غریزی

ثانیا کافی است درجه بالافعال سازی آستانه تحریک رفتار غریزی را کاهش می دهد و یک محرک سیگنال با شدت پایین ایجاد می شود. نمونه بارز چنین مکانیزمی مهاجرت ماهی قزل آلا است (A. Hasler, 1960). ماهی قزل آلا اقیانوس آرام در رودخانه های غرب ایالات متحده و کانادا متولد می شود. سپس بچه ماهی ها با جریان به اقیانوس آرام می روند. دو سال بعد، زمانی که سطح مورد نیاز هورمون های جنسی در بدن آنها جمع می شود، ماهی قزل آلا با عجله به محل تولد خود باز می گردد. اجرای غریزه جنسی ماهی قزل آلا شامل جهت گیری به سمت حداقل تمرکز است مواد شیمیاییجریان بومی، که به آنها این فرصت را می دهد تا به طور دقیق جهت را انتخاب کنند و به جایی که نیاز به تخم ریزی دارند بروند. ماهی هایی که به بلوغ جنسی نرسیده اند نسبت به این نوع محرک های سیگنالی بی تفاوت می مانند، در حالی که ماهی های بالغ حساسیت فوق العاده ای از خود نشان می دهند: به معنای واقعی کلمه یک قطره آب بومی برای تحریک رفتار غریزی کافی است.

برنج. 4.3.

با انگیزه غریزی، فرآیند عینیت بخشیدن به یک نیاز اغلب ماهیت دارد چاپ کردن، آن ها یافتن آنی و غیر قابل برگشت بر حسب نیاز به شیء آن. کشف پدیده حک به داگلاس اسپالدینگ (D.Spolding، 1875) تعلق دارد که با مشاهده رشد جوجه هایی که از تخم بیرون می آیند، متوجه شد که در روزهای اول پس از تولد، جوجه ها هر جسم متحرکی را دنبال می کنند. به نظر می رسد که آنها او را به عنوان مادر خود "در نظر می گیرند" و متعاقباً به او محبت نشان می دهند. با این حال، مشاهدات اسپالدینگ در طول زندگی او مورد قدردانی قرار نگرفت و تنها در دهه 1950 به طور گسترده شناخته شد.

K. Lorenz داده های اسپالدینگ را تکرار کرد و به طور قابل توجهی گسترش داد. او معتقد بود که پدیده چاپ تنها در یک مرحله کاملاً تعریف شده از رشد ارگانیسم امکان پذیر است. دوره های حساس ). جوجه تنها در فاصله 5 تا 25 ساعت پس از خروج از تخم، واکنش شدید زیر را نشان می دهد (نقوش مادر). پس از این دوره، هنگامی که یک شی مشابه نزدیک می شود، احتمال بیشتری دارد که واکنش ترس از خود نشان دهد. وجود دوره های حساس برای عینیت بخشی غریزی نیازها از نظر بیولوژیکی مصلحت است. در واقع، موجودی که توله بلافاصله پس از تولد می بیند به احتمال زیاد مادرش خواهد بود و موجودی که بعداً می آید ممکن است یک شکارچی خطرناک باشد. به نوبه خود، مادر نیز حک شدن نوزاد خود را تجربه می کند. بنابراین، بزها حساسیت خاصی به بوی بچه دارند که به سرعت از بین می رود. اگر در این دوره حساس بچه‌ای را جایگزین کنید، طبق گفته پی کلوپفر و جی. گمبل، بز آن را یکی از بچه‌های خودش می‌داند و بچه خودش را طرد می‌کند (R. Klopfer, J. Gamble, 1966). .

مسئله وجود رفتار غریزی در انسان هنوز بحث برانگیز است. شواهدی وجود دارد که نشان می‌دهد پدیده‌هایی شبیه به چاپ در حیوانات در انسان نیز مشاهده می‌شود. عبارت " پیوند " برای اشاره به فرآیند دلبستگی عاطفی بین والدین و نوزاد استفاده می شود که در اولین ساعات و روزهای پس از تولد شکل می گیرد. به عنوان مثال، پدرانی که در هنگام تولد فرزندان خود حضور داشتند و فرصت برقراری ارتباط با آنها را داشتند. ساعات اولیه زندگی متعاقباً عشق و مشارکت بسیار بیشتری را به آنها نشان داد. تفسیر جایگزیناین نتایج نشان می دهد که چنین مردانی عموماً علاقه بیشتری به پدر شدن داشتند و همین امر بر نگرش آنها نسبت به فرزندان تأثیر گذاشت.

مطالعه دیگری نشان داد که مادرانی که به مدت سه روز پس از تولد با نوزاد خود در یک اتاق مشترک بودند، حتی سال‌ها بعد نسبت به مادرانی که نوزادانشان را فقط برای تغذیه آورده بودند، وابستگی بیشتری به نوزادشان نشان دادند. همچنین شواهدی وجود دارد که نشان می‌دهد افرادی که دوران کودکی خود را با هم گذرانده‌اند هیچ کشش جنسی نسبت به یکدیگر ندارند. این واقعیت با عملکرد مکانیسمی شبیه به نقش بستن خویشاوندی در حیوانات مرتبط است: از آنجایی که همخونی از نظر تکاملی خطرناک است، حیوانات هنگام تشکیل یک جفت از برادران خانواده خود اجتناب می کنند و آنها را در آنها نقش می بندند. دوره اولیهزندگی

علیرغم نقش مهم رفتار غریزی برای تکامل بیولوژیکی، بدیهی است که در سطح انسان، اشکال اکتسابی ارضای نیازها در طول زندگی نقش بی‌نظیری دارد. نقش بزرگنسبت به مادرزادی این امر به ویژه در فرآیند عینیت‌زدایی از نیازها، یعنی. زمانی که یک نیاز موضوع خود را تغییر می دهد. همانطور که در بالا ذکر شد، ایده کلاسیک غریزه شامل ایده است غیر قابل برگشت حک - تشکیل یک ارتباط انگیزشی سفت و سخت با یک شی. اگرچه پدیده های ظاهری مشابهی را می توان در رفتار انسان مشاهده کرد (مثلاً برخی از مردان فقط عاشق مو بور می شوند) ، در واقع ، ما فقط می توانیم در مورد "غرایز" در یک فرد به معنای استعاری صحبت کنیم: فعالیت های انسانی با انگیزه نیست. ویژگی های مجزا از محیط، اما با تصویری کل نگر از جهان، دارای ابعاد معنایی و ارزشی است.

ارضای نیازها با فعالیت

در زندگی انسان، راه غریزی ارضای نیازها (اگر اصلاً وجود داشته باشد) بیش از آنکه شکل غالب باشد، مقدماتی است. یک فرد در یک زنجیره دائمی فعالیت قرار می گیرد که در آن نه تنها نیازهای موجود خود را برآورده می کند، بلکه نیازهای جدیدی را نیز ایجاد می کند. می توان گفت که یک شخص به عنوان "تولید کننده" انگیزه های خود عمل می کند. فرد اهدافی را تعیین می کند (ایده های آگاهانه در مورد آینده مطلوب) و کمتر از وضعیت فعلی توسط آنها هدایت می شود.

یکی از راه های ایجاد انگیزه های جدید در فعالیت، مکانیسم است انتقال انگیزه به هدف، توصیف شده توسط A.N. Leontyev. در این صورت، انگیزه جدیدی از هدف عملی ناشی می شود که قبلاً جزء فعالیت دیگری بوده است. اجازه دهید عملکرد این مکانیسم را با یک مثال توضیح دهیم. دانش آموزی به یک سخنرانی توسط یک معلم جدید می رود که تحت تأثیر عنوان جالب درس خود قرار گرفته است. او توسط انگیزه شناختی و همچنین انگیزه موفقیت هدایت می شود، زیرا او می خواهد به بهترین وجه بر همه چیز لازم برای حرفه آینده خود تسلط یابد. این دو انگیزه ذاتی برای قهرمان ما در عمل تجسم یافت - رفتن به یک سخنرانی. اما با ورود به کلاس متوجه می شود که معلم جدید مرد جوان بسیار جذابی است. از آن روز به بعد، او حتی یک سخنرانی او را از دست نمی دهد، حتی آنهایی که در دانشکده های دیگر ارائه شده و در برنامه درسی او گنجانده نشده اند. معلم در خود نیروی محرکی برای او به عنوان یک فرد مورد علاقه به دست می آورد. تغییر در انگیزه به هدف وجود داشت، یعنی. آنچه در ابتدا هدف یک اقدام خاص برای دانش آموز (گوش دادن به یک دوره) در چارچوب یک فعالیت سطح بالاتر (آموزش و تسلط بر یک حرفه) بود، اکنون به انگیزه ای مستقل (دیدن این شخص) تبدیل شده است. با استفاده از این مثال، به راحتی می توان یک تقسیم بندی مهم دیگر در رویکرد فعالیت را توضیح داد خارجی و درونی؛ داخلی انگیزه های فعالیت: انگیزه های درونی آنهایی هستند که از نظر محتوا با فعالیت انجام شده منطبق هستند و انگیزه های بیرونی آنهایی هستند که از محدوده آن فراتر می روند. در مورد ما، انگیزه های درونی دانش آموز انگیزه های یادگیری و موفقیت باقی می ماند (به هر حال، دختر از علاقه مندی به حرفه خود دست نمی کشد و کمتر کنجکاو نمی شود)، همزمان با آنچه که در واقع انجام می دهد (به دانشگاه می رود). و در سخنرانی ها شرکت می کند). انگیزه بیرونی او جذابیت معلم بود. در نگاه اول، این انگیزه به فعالیت آموزشی مربوط نمی شود، بلکه در واقع آن را تشویق و حمایت می کند.

متأسفانه گاهی برنامه های آموزشی بدون تحلیل و برنامه ریزی کافی تدوین و اجرا می شود و به دلیل انجام سایرین آموزش معرفی می شود و در عین حال با استفاده از برخی برنامه های خاص از بنگاه ها تقلید می کنند. آنها به گونه ای کپی می شوند که گویی جدیدترین مد هستند، بدون اینکه بدانند آیا چنین سبکی واقعاً با نیازهای یک مورد خاص مطابقت دارد یا خیر."

در برخی از شاخه های صنعت برق، آنها بیشتر به زیربخش ها تقسیم می شوند. نشانه های تشکیل زیربخش ها عمدتاً ماهیت سازنده، ابعادی و بعدی دارند (ابعاد، توان، ولتاژ، جریان، اصل کارکرد) و در نتیجه با نشانه های شکل گیری صنعت تفاوت دارند. یکی از ویژگی های ضروری زیر صنعت وجود پایگاه تولید خود است که توانایی برآوردن نیازهای اقتصادی ملی خاص با نوع خاصی از محصولات الکتریکی را تضمین می کند.

روش پیشنهادی نه تنها برنامه ریزی مقادیر شاخص های فردی را امکان پذیر می کند، بلکه به شما امکان می دهد استراتژی اقتصادی دانشگاه را بهبود بخشید، یعنی. توسعه و پیاده سازی آن را در یک فرآیند پویا - یک مدل بهینه سازی ترکیب کنید. این تنها یک عنصر از برنامه ریزی استراتژیک است، اما به هیچ وجه جایگزینی برای استفاده از آن باید با شرایط و نیازهای یک دانشگاه خاص تطبیق داده شود.

هدف اصلی یک رویکرد یکپارچه برای برنامه ریزی بازتولید کالاهای صنعت سبک، از سرگیری مداوم تولید محصولات رقابتی برای رفع نیازهای یک بازار خاص با هزینه کل کمتر به ازای هر واحد اثر مفید در مقایسه با بهترین محصولات مشابه در این بازار است. .

AIS برای برآوردن نیازهای اطلاعاتی یک کاربر خاص ایجاد شده است و او مستقیماً در کار آن دخالت دارد. عملکرد AIS در این مورد به معنای حل مشکلات توسط کاربر بر اساس نرم افزار اطلاعاتی است که توسط طراحان و سایر متخصصان در مراحل طراحی و آماده سازی فرآیند خودکارسازی پردازش اطلاعات ایجاد شده است.

امروزه بانک ها تصور چندانی از نیازهای فردا ندارند و اگر داشته باشند نمی توانند الزامات خود را در زمینه AIT به طور شفاف تدوین و به شرکت های توسعه ارائه دهند. اول از همه، این به توسعه ناکافی بانکداری و فقدان هدف گذاری شایسته مربوط می شود. ABS تکراری (استاندارد) از نظر فناوری ساخت و اجرا به طور قابل توجهی با نمونه های سفارشی (انفرادی) متفاوت است. اگر توسعه سفارشی فوراً مطابق با نیازهای فعلی یک بانک خاص تنظیم شود، زمانی که نیازهای جدید گسترده شده و در بسیاری از بانک ها ظاهر می شود، توسعه تکراری تغییر می کند. بنابراین بازار ABS نیازهای جدید بانک ها را با یک جابجایی قابل توجه در زمان برآورده می کند که شامل زمان درک و رسمیت بخشیدن به مشکلات جدید بانک و سپس ایجاد سیستم هایی توسط شرکت های توسعه دهنده ABS زمان طراحی و برنامه نویسی خواهد بود. و اشکال زدایی جامع کل سیستم به عنوان یک کل.

این ویژگی اصلی حقوقی مالیات - ماهیت یکجانبه تأسیس آن را از پیش تعیین می کند. از آنجایی که مالیات برای پوشش نیازهای عمومی که جدا از نیازهای فردی مالیات دهندگان خاص است اخذ می شود، مالیات به صورت مجانی است. پرداخت مالیات توسط یک مالیات دهنده موجب تعهد متقابل دولت برای انجام کاری به نفع یک مالیات دهنده خاص نمی شود.

درآمدهای مختلف با این شکل از آزادی مسئولان محلیقدرت کاملاً ناچیز است، زیرا در این مورد بین بودجه ها سطوح مختلفمبالغ درآمدهای مالیاتی جمع آوری شده تقسیم می شود. روال و شرایط این تقسیم توسط دولت مرکزی یا با توجه به نیاز مناطق خاص و یا بر اساس استانداردهای معین (جمعیت، حجم درآمدهای مالیاتی و غیره) تعیین می شود.

هنگام حفاری چاه ها و حفظ دارایی های ثابت در حالت کار در فرآیند تولید نفت و گاز، از انواع خاصی از مواد با کیفیت، اندازه، نوع و محدوده خاص استفاده می شود که مربوط به پروژه های فنی و طرح های فناوری است. تعیین نیاز خاص به منابع مادی با تعیین وجوه تخصیص یافته در یک نامگذاری تلفیقی حاصل می شود. آماده سازی درخواست های مشخص شده از دریافت پیش پرداخت و وجه نهایی آغاز می شود. این کار توسط دپارتمان های اجرای UPTOC مطابق با نام گذاری تعیین شده با همکاری نزدیک با بخش های تولید (حفاری، تولید و غیره) انجمن انجام می شود و در صورت لزوم، کارکنان شرکت ها و واحدهای تولیدی در آن شرکت می کنند. اتحادیه. ترسیم درخواست های دقیق، حیاتی ترین مرحله در برنامه ریزی لجستیک است. مشخصات تهیه شده با در نظر گرفتن مصرف اندازه های استاندارد خاص مواد مطابق با فرآیندهای فناوری که قبلاً در مرحله برنامه ریزی پشتیبانی مواد تهیه شده است ، استفاده منطقی از مواد برای هدف مورد نظر خود و همچنین صرفه جویی در فرآیند تولید را از قبل تعیین می کند. دست، و اطمینان از بارگیری سیستماتیک ظرفیت های تولیدی شرکت های تولیدی گونه های منفردمحصولات - از سوی دیگر. هنگام تهیه برنامه های خاص، پروژه های فنی برای ساخت چاه های راه اندازی شده از حفاری در سال برنامه ریزی شده و همچنین سایر اسناد طراحی و فنی به عنوان پایه در نظر گرفته می شود. برای تامین تجهیزات و مواد برای اشیاء در حال ساخت و بازسازی به عنوان مثال از نقشه های کاری و مشخصات آنها استفاده می شود. به عنوان یک قاعده، برنامه های کاربردی برای تجهیزات و مواد برای تکمیل اشیاء در حال ساخت، که توسط مشتری ارائه می شود، فقط در یک فرم مشخص تهیه می شود که در حساب های شخصی تجهیزات هر شی منعکس می شود و یک سند جداگانه در فرم درخواست مشخص شده تنظیم نشده است. تصویری از یک برنامه مشخص برای تکمیل تاسیسات در حال ساخت در جدول آورده شده است. 3. برای مواد مصرف شده در تولید اصلی، مشخصاتی به شکلی که توسط کمیته تامین دولتی اتحاد جماهیر شوروی تایید شده است تهیه می شود. این مشخصات نیازهای نوع خاصی از مواد را از نظر اندازه، درجه و سایر شاخص های لازم برای تکمیل برنامه تولید رمزگشایی می کند. بر اساس کاربردهای مشخص شده، روابط اقتصادی و روابط با تامین کنندگان و مصرف کنندگان ایجاد می شود. هنگام تهیه یک نیاز مشخص - سفارش مشخصات، انواع مشخص می شود،

هنگام تولید فرم های خروجی می توان از پارامترهای حساب در محاسبات استفاده کرد. برای استفاده از پارامترهای حساب در محاسبات، کاربر باید به طور مستقل الگوریتم های این محاسبات را توصیف کند. این معمولاً مستلزم دانش قابل توجهی در مورد قابلیت های خود سیستم و مهارت های برنامه نویسی خاص در زبان تعبیه شده در آن است. بنابراین، پارامترهای حساب مکانیزمی برای انطباق انعطاف پذیر مدل اطلاعاتی سیستم اتوماسیون حسابداری با نیازهای یک کاربر خاص است.

تنوع محصولات نرم افزاری موجود در بازار که برای حل مشکلات حسابداری طراحی شده اند به طور طبیعی این سوال را مطرح می کند انتخاب موثرنرم افزار برای AIS-BU. کار انتخاب به دلیل تفاوت های قابل توجه در مفاهیم ساخت نرم افزار، کامل بودن عملکرد آنها، روش انطباق با نیازهای کاربران خاص، امکان استفاده بر روی پلت فرم های مختلف نرم افزاری و سخت افزاری، هزینه و غیره پیچیده است.

جریان برنامه کامپیوتریباید هم به عنوان یک راه حل آماده که یک متدولوژی حسابداری خاص را ارائه می دهد و هم به عنوان ابزاری که می تواند با نیازهای خاص کاربران خاص سازگار شود، در نظر گرفته شود. نرم افزار حسابداری ارائه شده در بازار معمولاً به شما امکان می دهد تا معمولی ترین مشکلات حسابداری و گزارشگری مالی را با درجات مختلف کامل حل کنید. با این حال، چارچوب حسابداری نظارتی به طور مداوم در حال تغییر است، که نیاز به انتقال به نسخه های جدید برنامه ها یا تنظیم آنها توسط خود کاربر با شرایط متغیر دارد.

تعدادی از نشریات برای متخصصان مدیریت سیستم های حسابداری رایانه ای و تطبیق آنها با نیازهای شرکت های خاص در نظر گرفته شده است. شرکت 1 به ویژه در زمینه انتشار این گونه نشریات فعال است. آنها تجربه ایجاد و پشتیبانی از تنظیمات سیستم 1C Enterprise توسعه یافته توسط شرکت 1، شرکای آن و نهایی را خلاصه می کنند.

اجرای معاملات و عملیات تجاری مستلزم تدوین اصول و قواعد خاصی برای بکارگیری روشهای جدید کار در بازار است. تولید کننده باید از قبل فرصت های بازار را برای طیف وسیعی از انواع خاص محصولات تعیین کند. در عین حال، سازنده نمی تواند خود را به تحقیق و توسعه امروز محدود کند. او باید آینده را ببیند و تحقیق و توسعه را بر روی امیدوار کننده ترین زمینه های توسعه علم و فناوری متمرکز کند و خود امیدوار کننده ترین انواع محصولات را به مصرف کنندگان دیکته (پیشنهاد) کند. تمرین نشان می دهد که اگر فعالیت بازاریابی به وظایف حل تقاضای فعلی بازار محدود شود، اساساً مزایای خود را از دست می دهد. هدف اصلی آن بررسی روندها و امکانات برای توسعه نیازهای مصرف کننده و ایفای نقش تعیین کننده در شکل گیری این نیازها و تقاضای خاص بازار است.

کتابی که مورد توجه شما قرار گرفته است یکی از جنبه های اساسی فعالیت های بازاریابی - فرآیند تقسیم بندی را پوشش می دهد. در ادبیات علمی، توجه زیادی به این موضوع شده است، زیرا تمام فعالیت های بازاریابی مبتنی بر آگاهی از نیازهای گروه های مصرف کننده خاص است. تقسیم بندی به شما امکان می دهد نیازهای مختلف مشتری را شناسایی کنید، آنها را بر اساس میزان شباهت گروه بندی کنید و فعالیت های بازاریابی سازنده را با نیازها تطبیق دهید. با این حال، در عمل، به نظر می‌رسد فرآیند تقسیم‌بندی چیزی جدا از واقعیت، نوعی کنش انتزاعی و مبهم است. تولیدکنندگان گروه بندی مشتریان را بر اساس ویژگی های غیر از محصول خریداری شده دشوار می دانند و معتقدند که خروج از روش سنتی منجر به تغییر نامطلوب در کل فعالیت سازمان می شود. مشخص است که این محدودیت نه تنها برای تولید کنندگان روسی است، همانطور که نویسندگان خاطرنشان می کنند، موقعیت جغرافیایی شرکت در این مورد نقشی ندارد. پیچیدگی‌های فرآیند تقسیم یک گروه همگن اولیه از مصرف‌کنندگان آشکار است، با این حال، مزایایی که یک شرکت از تقسیم‌بندی به درستی اجرا می‌کند نیز آشکار است. نویسندگان نشریه پیشنهادی تسلط بسیار خوبی بر جنبه عملی موضوع دارند، بنابراین آنها بر اجرای مرحله ای فرآیند تقسیم بندی تمرکز می کنند. این کتاب فرم‌های بسیاری را ارائه می‌کند که پر کردن آن‌ها به پزشکان اجازه می‌دهد تا به طور مداوم تمام مراحل را طی کنند و منطقی تصمیم‌های اتخاذ شده در مورد تقسیم‌بندی مصرف‌کننده را توجیه کنند.

بازاریابی بخش نسبت به بازاریابی انبوه مزایای زیادی دارد. شرکتی که بازاریابی را با هدف رفع نیازهای یک بخش هدف خاص انجام می‌دهد، این فرصت را دارد که کالاها/خدمات معقول‌تری را با قیمتی مقرون به صرفه ارائه دهد و انتخاب کانال‌های توزیع و وسایل ارتباطی را برای خود آسان‌تر کند. در نهایت، این شرکت رقبای کمتری در یک بخش خاص از بازار دارد.

تغییر از محصول گرایی به بازارگرایی را در نظر بگیرید. بسیاری از شرکت‌ها از بخش‌های محصول تشکیل شده‌اند که هر کدام به بازارهای متعددی خدمت می‌کنند. بازارمحور بودن به معنای ایجاد سازمانی است که با نیازهای بازارهای خاص سروکار دارد، برنامه ریزی را هماهنگ می کند و تمام محصولات لازم را برای بخش ها فراهم می کند.

در عین حال، در روسیه درک ساده ای از اصطلاح کیفیت ایجاد شده است که به معنای رعایت هر استاندارد یا وجود یک سیستم کیفیت گواهی شده مطابق ISO 9000 است. بنابراین، ساده ترین معادله "انطباق با استانداردها = کیفیت" یک ایجاد بومی اقتصاد برنامه ریزی شده اقتصاد بازار مستلزم جهت گیری نه تنها به سمت انطباق با هنجارها و استانداردها، بلکه به سمت کامل ترین ارضای نیازهای یک مصرف کننده خاص و در کل جامعه است. در عین حال، وجود یک سیستم کیفیت گواهی شده تضمین کننده موفقیت فوری در بازار نیست، بلکه تنها یکی از عناصر رقابت است.

اینکه این شاخص چقدر با نیازهای یک فرد خاص مطابقت دارد، عمدتاً به نزدیکی خریدهای وی به مجموعه ای بستگی دارد که برای محاسبه استفاده شده است.

نیاز به برنامه ای خاص برای سرمایه گذاری در حوزه های مرتبط

از آنجایی که هزینه استفاده با نیازهای یک خاص مرتبط است

برای انتخاب کامل ابزارهای نرم افزاری و استفاده از فناوری های طراحی پایگاه داده که برای نیازهای یک توسعه خاص مناسب است، تجزیه و تحلیل عمیق و طبقه بندی ابزارهای طراحی موجود ضروری است.

این سیستم نظامیدر خود منطقه خلیج فارس یا بر روی رویکردهای آن، در نظر گرفته شده است که کنترل نظامی-سیاسی امپریالیسم آمریکا بر کشورهای صادرکننده نفت را برقرار کند و یک پل نظامی ایالات متحده برای اهداف ضد شوروی در اینجا ایجاد کند. مشخصه این است که سیاستمداران آمریکایی از رمزگشایی مفاهیم مجاز و غیرمجاز در اقدامات کشورهای تولیدکننده نفت اجتناب می کنند. بدیهی است که این امر باید انعطاف بیشتری به سیاست فشار نظامی بدهد و آن را با نیازهای یک موقعیت خاص تطبیق دهد. در اوایل دهه 80، تحریم نفتی جدید برای عرضه نفت به ایالات متحده و همچنین کاهش شدید تولید نفت در کشورهای تولیدکننده و اختلال در خطوط ارتباطی که از طریق آن نفت خاورمیانه به کشورهای توسعه یافته سرمایه داری جریان می یابد، نامیده شد. کاملا غیر قابل قبول در عین حال رهبران آمریکا

در این بازار قرار داده شده است. رقابت پذیری توانایی یک شی را تعیین می کند

مقاومت در برابر رقابت در مقایسه با اشیاء مشابه در این بازار. بر

یک شی ممکن است در یک بازار رقابتی باشد، اما در بازار دیگر نه. رقابت پذیری

اموال را می توان در رابطه با مواردی مانند مقررات در نظر گرفت،

اسناد علمی و روش شناختی، اسناد طراحی، فناوری،

تولید، محصولات تولیدی (خدمات ارائه شده)، املاک و مستغلات، کارمند،

اطلاعات، شرکت، منطقه، صنعت، هر منطقه از محیط کلان، کشور به عنوان یک کل.

رقابت پذیری سیستم اطلاعات- توانایی اطلاعات

این سیستم در روش های ذخیره سازی با سایر سیستم های مشابه رقابت می کند.

پردازش، تبدیل، انتقال، به روز رسانی اطلاعات، سیستماتیک باشد،

پیچیدگی، قابلیت اطمینان، سازگاری، دسترسی.

"تصمیمات مدیریتی"

رقابت پذیری تولید - توانایی تولید به عنوان پیچیده

یک سیستم سازمانی و اقتصادی باز برای تولید محصولات رقابتی

محصول، برای داشتن موفقیت تجاری در یک محیط رقابتی، لازم برای دراز مدت

توسعه و عملکرد آن. الزامات تولید: استفاده از مترقی

فن آوری های پیشرفته، روش های مدیریت مدرن؛ به روز رسانی به موقع

منابع مالی؛ اطمینان از انعطاف پذیری تولید، تناسب، موازی، غیر

ناپیوستگی، مستقیم بودن، ریتم فرآیندها.

رقابت پذیری یک فناوری، توانایی یک فناوری معین برای رقابت است

مقایسه با سایر فن آوری های مشابه، بدون آنالوگ، داشتن موقعیت

Stu از این فناوری برای تولید محصولات باکیفیت و اقتصادی مطابق با

مطابقت با طراحی و مستندات تکنولوژیکی، بدون کاهش کیفیت "ورودی"

سیستم های. الزامات فناوری: تحرک، سطح بهینه اتوماسیون

فرآیندها، حداقل از دست دادن منابع.

رقابت پذیری یک شرکت توانایی یک شرکت برای تولید رقابتی است

محصولات خود، مزیت شرکت در رابطه با سایر شرکت های این صنعت است

در داخل و خارج از کشور. K.f. فقط در گروهی از شرکت ها قابل ارزیابی است،

متعلق به همان صنعت یا شرکت هایی که کالاهای مشابه (خدمات) تولید می کنند.

ارزیابی مدرک K.f. اول از همه، شامل انتخاب اشیاء اساسی برای مقایسه است

نظرات در انتخاب یک شرکت پیشرو که باید دارای پارامترهای زیر باشد:

قابلیت مقایسه ویژگی های محصولات تولیدی از نظر هویت

نیاز به کمک آن راضی است.

قیاس پذیری بخش های بازار که محصول تولیدی برای آنها در نظر گرفته شده است

لوله کشی

قابلیت مقایسه فاز چرخه زندگیکه شرکت در آن فعالیت می کند.

رقابت - رقابت، رقابت، مبارزه شدید قانونی

یا اشخاص حقیقیبرای خریدار، برای بقای آنها تحت قانون سخت

رقابت به عنوان یک فرآیند عینی برای "شستن" کالاهای بی کیفیت در داخل

قانون ضد انحصار، انطباق با قانون "در مورد حمایت از حقوق مصرف کننده".

کنترل یک عملکرد مدیریتی برای محاسبه مصرف منابع و اطمینان از آن است

تکمیل طرح ها، برنامه ها، وظایف برای اجرای تصمیمات مدیریت.

مفهوم مجموعه ای از ایده ها، اصول، قواعد و آشکارسازی های اساسی است

تعریف ماهیت و روابط یک پدیده یا سیستم معین و اجازه دادن به فرد برای تعیین

سیستمی از شاخص ها، عوامل و شرایط مساعد برای حل مشکل شکل می گیرد

توسعه استراتژی شرکت، ایجاد قوانین رفتار فردی.

معیار مقبولیت تصمیم مدیریت، پارامترهای از پیش تعیین شده است

پارامترهایی که باید رعایت شوند تصمیم مدیریتپذیرفته شدن

معیار دانش آموز یک معیار ریاضی است که معنی دار را مشخص می کند

تعداد عوامل موجود در مدل. برای انتخاب مدل استفاده می شود. برای فینال

برای مدل، مقدار آن باید بیشتر از دو باشد (با احتمال 0.95).

معیار فیشر یک معیار ریاضی است که اهمیت را مشخص می کند

معادلات رگرسیون برای انتخاب مدل استفاده می شود. مقدار به صورت آماری تعیین می شود

جداول استاتیک بسته به اندازه و احتمال ماتریس.

راهنمای مطالعه یک رشته

"تصمیمات مدیریتی"

مسیر بحرانی طولانی ترین توالی رویدادها در طول اجرا است.

پژوهشکده پروژه.

رویکرد بازاریابی به مدیریت، رویکردی است که جهت گیری را فراهم می کند

استفاده از زیرسیستم کنترل هنگام حل هر گونه مشکل برای مصرف کننده. اولویت های

انتخاب معیارهای بازاریابی: 1) بهبود کیفیت شی مطابق با نیازها

مصرف کنندگان؛ 2) صرفه جویی در منابع برای مصرف کنندگان با بهبود کیفیت. 3) محیط زیست

نومیای منابع در تولید با توجه به ضریب مقیاس تولید، علمی و فنی

پیشرفت چک، کاربرد سیستم مدیریت.

مدیران افرادی هستند که از طریق خود امرار معاش می کنند

حرفه ای بودن در محیطی پرتنش، دائماً در حال تغییر و غیر قابل بخشش

روژنیا.

مدیریت یک علم میان رشته ای است که مبتنی بر مطالعه تأثیر است

فنی، اقتصادی، سازمانی، محیطی، روانی، اجتماعی

Al و سایر جنبه های کارایی استفاده از منابع و رقابت پذیری

خاصیت تصمیم گیری مدیریت - نمایش فعالیت حرفه ای

افراد برای سازماندهی دستیابی به یک سیستم از اهداف پذیرفته شده و اجرا شده با استفاده از

نام رویکردهای علمی، مفاهیم بازاریابی و عوامل انسانی.

روش ترازنامه روشی است که به یک مدیر، یک متخصص اجازه می دهد

مقایسه تعادل استو، پیوندها. به عنوان مثال، موارد زیر مقایسه می شوند: درآمد و هزینه، برای

خرج و سود.

روش شاخص - یک روش پیش بینی مبتنی بر آوردن مقادیر

شاخص های یک شی در حال حاضر به آینده با استفاده از شاخص ها، ویژگی ها

هر گونه تغییر در آینده هر شرایطی نسبت به این شرایط.

روش جایگزینی زنجیره روشی است که برای محاسبه تأثیر استفاده می شود

رابطه عوامل فردی با شاخص کل یا تابع مربوطه توسط

جایگزینی متوالی مقدار واقعی عامل تجزیه و تحلیل شده با هم

نگه داشتن سایر عوامل در همان سطح (برنامه ریزی شده).

روش های پارامتریک - روش هایی برای پیش بینی عناصر بازده مفید

فکت، هزینه و سایر موارد، بر اساس ایجاد وابستگی بین پارامترها

امکانات و سطح سازمانی و فنی تولید از یک سو و مفید است

اثر جدید یا عناصر هزینه - از سوی دیگر.

روش های اقتصادی و ریاضی روش های تحلیل و بهینه سازی هستند که

برای انتخاب بهترین و بهینه گزینه های تعیین کننده اقتصادی استفاده می شود

تصمیمات اقتصادی در شرایط اقتصادی فعلی یا برنامه ریزی شده

روش های خبره روش های پیش بینی هستند که شامل توسعه هستند

نظر جمعی گروهی از متخصصان این حوزه.

روش‌های برون‌یابی روش‌هایی هستند که مبتنی بر پیش‌بینی رفتار یا

توسعه اشیاء در آینده با توجه به تمایلات (روند) رفتار آن در گذشته.

مدل سازی منطقی - شناسایی افقی و عمودی

روابط علی بین عوامل اصلی مشخص کننده مدیریت

راهنمای مطالعه یک رشته

"تصمیمات مدیریتی"

آسمان، اقتصادی، اجتماعی یا فرآیندهای دیگر، به منظور بازتولید فرآیند

Sov در تجزیه و تحلیل، پیش بینی و تخمین پارامترهای شی.

مدل سازی اقتصادی-ریاضی - شرح فرآیندهای ریاضی

استفاده از روش‌ها به منظور تأیید تجربی پارامترها، فرآیندها و بین

اقدامات عناصر شی، صرفه جویی در منابع و بهبود کیفیت مدیریت

راه حل ها

انگیزه تابعی از مدیریت است، فرآیند ایجاد انگیزه در خود و دیگران برای عمل.

قدرت برای دستیابی به اهداف شرکتی و شخصی.

کار تحقیقاتی، توسعه - کار با ماهیت علمی،

انگیزش فرآیند تعیین نیازها و انگیزه های کارکنان و ایجاد شرایط برای ارضای این نیازها است. سلسله مراتب پذیرفته شده عمومی نیازهای انسان بر اساس A. Maslow منعکس کننده کاهش کمی آنها از فیزیولوژیکی ساده به معنوی پیچیده است.

الف) 15 عبارت به صورت جفت ارزیابی و با یکدیگر مقایسه می شوند. اجازه دهید درجه ارضای هر نیاز را تعیین کنیم و هر یک را به نوبه خود با نیازهای بعدی مقایسه کنیم. یعنی ابتدا نیاز اول را با 2 مقایسه می کنیم و گزینه ارجح تر را برای خودمان در ستون 1 می نویسیم (خط 1) سپس 1 نیاز را با 3 مقایسه می کنیم و گزینه ارجح تر را در ستون 1 می نویسیم (خط 2). سپس 1 نیاز را از 4 مقایسه کنید و گزینه ارجح تر را در ستون 1 (خط 3) و غیره بنویسید. تا ستون 1 پر شود. ستون 1 شامل اعداد خواهد بود: 1 یا تعداد نیاز ترجیحی در حال مقایسه. پس از این، نیاز 2 را با تمام نیازهای بعدی (سوم، چهارم و ...) مقایسه می کنیم و ستون 2 را پر می کنیم. خارج از ستون 3.

ما به طور مشابه با تمام نیازهای جدول کار می کنیم و تمام 15 ستون را پر می کنیم. برای مقایسه مؤثرتر، این عبارت را قبل از مقایسه قرار می دهیم: «من بیشتر می خواهم ... (نیاز به 1 و غیره) از ... (نیاز مقایسه شده)».

نیاز دارد:

• 1. به رسمیت شناختن و احترام به دست آورید.
• 2. روابط گرمی با مردم داشته باشید.
• 3. آینده خود را تضمین کنید.
• 4. کسب درآمد
• 5. افراد خوبی برای گفتگو داشته باشید
• 6. موقعیت خود را تقویت کنید.
• 7. نقاط قوت و توانایی های خود را توسعه دهید.
• 8. آسایش مادی را برای خود فراهم کنید.
• 9. سطح مهارت و شایستگی را افزایش دهید.
• 10. از مشکلات دوری کنید.
• 11. برای چیزهای جدید و ناشناخته تلاش کنید.
• 12. موقعیت نفوذ را برای خود تضمین کنید.
• 13. چیزهای خوب بخرید.
• 14. کاری را انجام دهید که نیاز به فداکاری کامل دارد.
• 15. توسط دیگران درک شوید.

جدول 1 مقایسه نیازها

پس از پر کردن جدول، تعیین خواهیم کرد که چند بار به هر نیاز در کل جدول اولویت داده ایم، بدون در نظر گرفتن اعداد خط عنوان اول، یعنی. چند بار واحد در کل جدول رخ می دهد (نیاز 1) و در ردیف آخر در ستون 1 نشان داده شده است. چند بار عدد 2 (نیاز 2) در کل جدول ظاهر می شود و در خط پایانی ستون 2 نشان داده شده است. چند بار عدد 3 (نیاز 3) در کل جدول ظاهر می شود و در سطر پایانی ستون 3 و غیره نشان داده می شود.

حداکثر عدد در ردیف جدول حاصل می تواند 14 باشد.

بیایید 5 نیاز را که بیشترین اهمیت را داشتند انتخاب کرده و آنها را به صورت سلسله مراتبی مرتب کنیم. اینها نیازهای اصلی من هستند، یعنی. چیزی که من بیشتر آرزو دارم

جدول 2

• ب) ما نیازها را مطابق با سلسله مراتب نیازهای 5 سطحی A. Maslow ترتیب خواهیم داد.
• 5- نیاز به ابراز وجود (خود تحقق).
• 4- نیاز به شناخت و احترام;
• 3- نیازهای اجتماعی (ارتباطات)؛
• 2 - نیاز به امنیت;
• 1- نیازهای مادی

نیازهای انسان در شکل 1 نشان داده شده است.

شکل 1 سلسله مراتب نیازها بر اساس A. Maslow

برای تعیین میزان ارضای 5 نیاز اصلی، باید مجموع اعداد را در 5 سطح به شرح زیر محاسبه کرد:

• 1) نیازهای مادی به عنوان مجموع ارقام ستون ها تعیین می شود - هنر 4 + 8 + 23.
• 2) نیاز به امنیت - هنر 3 + هنر 10 = 7 + 3.
• 3) نیازهای اجتماعی - هنر 2 + هنر 15 = 9 + 3.
• 4) نیاز به شناخت - هنر 1 + هنر 12 = 7 + 9.
• 5) نیاز به خودسازی - هنر 7 + هنر 14 = 7 + 4.
• 6) مجموع امتیازات هر یک از 5 سطح را محاسبه کنید.

شکل 2 برنامه ارضای نیازها

نمودار ساخته شده 3 ناحیه رضایت را برای 5 نیاز نشان می دهد. نمره بالاتر از 14 نشان دهنده رضایت از این نیاز است، از 15 تا 27 - رضایت نسبی، بیش از 28 - عدم رضایت از نیاز.

بر اساس این نمودار، هر 5 نیاز در نظر گرفته شده به منطقه نارضایتی نرسیده اند، تمام نیازهای من در منطقه ارضای نسبی است و نیازهای اجتماعی طبق نمودار (شکل 2) بیشتر در منطقه ارضا هستند.

نیازهای انسان منبع فعالیت اوست

08.04.2015

اسنژانا ایوانووا

نیازهای انسان خود زمینه ساز شکل گیری انگیزه است که در روانشناسی موتور شخصیت تلقی می شود...

انسان، مانند هر موجود زنده ای، طبیعتاً برای زنده ماندن برنامه ریزی شده است و برای این امر به شرایط و وسایل خاصی نیاز دارد. اگر در نقطه ای این شرایط و وسایل وجود نداشته باشد، در آن صورت حالت نیاز به وجود می آید که باعث پیدایش گزینش پذیری در پاسخ بدن انسان می شود. این انتخاب پذیری وقوع پاسخ به محرک ها (یا عوامل) را تضمین می کند که در حال حاضر برای عملکرد طبیعی، حفظ زندگی و پیشرفتهای بعدی. تجربه آزمودنی از چنین حالت نیازی در روانشناسی نیاز نامیده می شود.

بنابراین، تجلی فعالیت فرد و بر این اساس فعالیت زندگی و فعالیت هدفمند او، مستقیماً به وجود نیاز (یا نیاز) خاصی بستگی دارد که نیاز به ارضای آن دارد. اما فقط سیستم خاصی از نیازهای انسان هدفمندی فعالیت های او را تعیین می کند و همچنین به رشد شخصیت او کمک می کند. نیازهای انسان خود زمینه ساز شکل گیری انگیزه است که در روانشناسی به عنوان نوعی «موتور» شخصیت تلقی می شود. و فعالیت انسان مستقیماً به نیازهای ارگانیک و فرهنگی بستگی دارد و آنها نیز به نوبه خود ایجاد می کنند که توجه و فعالیت فرد را با هدف شناخت و تسلط بعدی به اشیاء و اشیاء مختلف دنیای اطراف معطوف می کند.

نیازهای انسان: تعریف و ویژگی ها

نیازها که منبع اصلی فعالیت یک فرد هستند، به عنوان یک احساس درونی (ذهنی) ویژه نیاز فرد درک می شود که وابستگی او را به شرایط و وسایل وجودی خاص تعیین می کند. خود فعالیتی که با هدف ارضای نیازهای انسان انجام می شود و توسط یک هدف آگاهانه تنظیم می شود، فعالیت نامیده می شود. منابع فعالیت شخصیت به عنوان یک نیروی محرکه درونی با هدف ارضای نیازهای مختلف عبارتند از:

• آلی و موادنیازها (غذا، پوشاک، حفاظت و غیره)؛
• معنوی و فرهنگی(شناختی، زیبایی شناختی، اجتماعی).

نیازهای انسان در پایدارترین و حیاتی ترین وابستگی های بدن و محیط منعکس می شود و نظام نیازهای انسان تحت تأثیر عوامل زیر شکل می گیرد: شرایط زندگی اجتماعی مردم، سطح توسعه تولید و علمی و فناوری. پیش رفتن. در روانشناسی، نیازها از سه جنبه مورد بررسی قرار می گیرند: به عنوان یک شی، به عنوان یک حالت و به عنوان یک ویژگی (توضیحات دقیق تری از این معانی در جدول ارائه شده است).

معنای نیازها در روانشناسی

در روانشناسی، مشکل نیازها توسط بسیاری از دانشمندان مورد توجه قرار گرفته است، بنابراین امروزه بسیار زیاد است نظریه های مختلف، که نیازها را به عنوان یک نیاز، یک حالت و یک فرآیند ارضای درک می کردند. مثلا، K. K. Platonovدر نیازها، اول از همه، یک نیاز (به طور دقیق تر، یک پدیده ذهنی انعکاس نیازهای یک ارگانیسم یا شخصیت) دیده می شود. D. A. Leontyevبه نیازها از منشور فعالیتی که در آن تحقق (رضایت) خود را می یابد نگاه می کند. روانشناس معروف قرن گذشته کرت لویندرک نیازها، قبل از هر چیز، حالت پویایی است که در لحظه ای که فرد اقدام یا قصدی را انجام می دهد، ایجاد می شود.

تحلیل رویکردها و نظریه‌های مختلف در بررسی این مسئله نشان می‌دهد که در روان‌شناسی این نیاز از جنبه‌های زیر مورد توجه قرار گرفته است:

• به عنوان یک نیاز (L.I. Bozhovich، V.I. Kovalev، S.L. Rubinstein)؛
• به عنوان یک شی برای ارضای نیاز (A.N. Leontyev)؛
• به عنوان یک ضرورت (B.I. Dodonov، V.A. Vasilenko)؛
• به عنوان عدم وجود خیر (V.S. Magun)؛
• به عنوان یک نگرش (D.A. Leontiev، M.S. Kagan)؛
• به عنوان نقض ثبات (D.A. McClelland، V.L. Ossovsky)؛
• به عنوان یک ایالت (K. Levin);
• به عنوان یک واکنش سیستمیک فرد (E.P. Ilyin).

نیازهای انسان در روانشناسی به عنوان حالات فعال پویا فرد درک می شود که اساس حوزه انگیزشی او را تشکیل می دهد. و از آنجایی که در فرآیند فعالیت انسان نه تنها رشد شخصیت رخ می دهد، بلکه تغییراتی در محیط نیز ایجاد می شود، نیازها نقش موتور محرکه رشد آن را ایفا می کنند و در اینجا محتوای ماهوی آنها، یعنی حجم مطالب و مواد از اهمیت ویژه ای برخوردار است. فرهنگ معنوی بشر که در شکل گیری نیازهای افراد و ارضای آنها تأثیر می گذارد.

برای درک ماهیت نیازها به عنوان یک نیروی محرک، لازم است تعدادی از نکات مهم برجسته شده را در نظر بگیریم. E.P. ایلین. آنها به شرح زیر است:

• نیازهای بدن انسان باید از نیازهای فرد جدا شود (در این صورت نیاز، یعنی نیاز بدن می تواند ناخودآگاه یا آگاهانه باشد، اما نیاز فرد همیشه آگاهانه است).
• نیاز همیشه با نیاز همراه است که باید آن را نه به عنوان کمبود در چیزی، بلکه به عنوان مطلوبیت یا نیاز درک کرد.
• از نیازهای شخصی نمی توان حالت نیاز را حذف کرد، که سیگنالی برای انتخاب وسیله ای برای ارضای نیازها است.
• ظهور نیاز مکانیزمی است که شامل فعالیت های انسانی با هدف یافتن هدف و دستیابی به آن به عنوان نیازی برای ارضای نیازهای نوظهور است.

نیازها با ماهیت منفعل-فعال مشخص می شوند، یعنی از یک سو با ماهیت بیولوژیکی شخص و کمبود برخی شرایط و همچنین ابزار وجود او تعیین می شوند و از سوی دیگر آنها فعالیت سوژه را برای غلبه بر کمبود ناشی از آن تعیین می کنند. یکی از جنبه های اساسی نیازهای انسان، شخصیت اجتماعی و فردی آنهاست که در انگیزه ها، انگیزه ها و بر این اساس در کل جهت گیری فرد تجلی می یابد. صرف نظر از نوع نیاز و تمرکز آن، همه آنها دارای ویژگی های زیر هستند:

• موضوع خاص خود را دارند و آگاهی از نیاز دارند.
• محتوای نیازها در درجه اول به شرایط و روش های ارضای آنها بستگی دارد.
• آنها قادر به تولید مثل هستند.

نیازهایی که رفتار و فعالیت انسان را شکل می دهند و نیز انگیزه ها، علایق، آرزوها، تمایلات، انگیزه ها و جهت گیری های ارزشی ناشی از آنها، اساس رفتار فردی را تشکیل می دهند.

انواع نیازهای انسان

هر نیاز انسانی در ابتدا نمایانگر یک آمیختگی ارگانیک از فرآیندهای بیولوژیکی، فیزیولوژیکی و روانی است که وجود بسیاری از نیازها را تعیین می کند که با قدرت، فراوانی وقوع و راه های ارضای آنها مشخص می شود.

اغلب در روانشناسی، انواع زیر از نیازهای انسانی متمایز می شود:

• بسته به منشأ آنها متمایز می شوند طبیعی(یا ارگانیک) و نیازهای فرهنگی؛
• با جهت متمایز می شود نیازهای مادیو معنوی؛
• بسته به اینکه به چه حوزه ای تعلق دارند (حوزه های فعالیت)، نیازهای ارتباط، کار، استراحت و شناخت را متمایز می کنند (یا نیازهای آموزشی);
• از نظر شیئی، نیازها می توانند بیولوژیکی، مادی و معنوی باشند (همچنین آنها را متمایز می کنند نیازهای اجتماعی یک فرد);
• با توجه به منشأ آنها، نیازها می توانند باشند درون زا(به دلیل تأثیر عوامل داخلی رخ می دهد) و برون زا (ناشی از محرک های خارجی).

در ادبیات روانشناسی نیز نیازهای اساسی، اساسی (یا اولیه) و ثانویه وجود دارد.

بیشترین توجه در روانشناسی به سه نوع نیاز اصلی - مادی، معنوی و اجتماعی (یا نیازهای اجتماعی) که در جدول زیر توضیح داده شده است.

انواع اساسی نیازهای انسان

نیازهای مادیافراد اولیه هستند، زیرا اساس زندگی او هستند. در واقع، برای اینکه انسان بتواند زندگی کند، به غذا، پوشاک و سرپناه نیاز دارد و این نیازها در فرآیند فیلوژنز شکل گرفته است. نیازهای معنوی(یا ایده آل) صرفاً انسانی هستند، زیرا در درجه اول سطح توسعه شخصی را منعکس می کنند. اینها شامل نیازهای زیبایی شناختی، اخلاقی و شناختی است.

لازم به ذکر است که هم نیازهای ارگانیک و هم نیازهای معنوی با پویایی مشخص می‌شوند و با یکدیگر در تعامل هستند، بنابراین برای شکل‌گیری و توسعه نیازهای معنوی، ارضای نیازهای مادی ضروری است (مثلاً اگر فردی نیاز را برآورده نکند. برای غذا، او خستگی، بی حالی، بی علاقگی و خواب آلودگی را تجربه می کند که نمی تواند به ظهور یک نیاز شناختی کمک کند).

به طور جداگانه باید در نظر گرفته شود نیازهای اجتماعی(یا اجتماعی) که تحت تأثیر جامعه شکل گرفته و توسعه یافته و بازتابی از ماهیت اجتماعی انسان است. ارضای این نیاز مطلقاً برای هر فرد به عنوان یک موجود اجتماعی و بر این اساس به عنوان یک فرد ضروری است.

طبقه بندی نیازها

از زمانی که روانشناسی به شاخه ای جداگانه از دانش تبدیل شد، بسیاری از دانشمندان تلاش های زیادی برای طبقه بندی نیازها انجام داده اند. همه این طبقه بندی ها بسیار متنوع هستند و عمدتاً تنها یک طرف مشکل را منعکس می کنند. به همین دلیل است که امروز یک سیستمنیازهای انسانی که پاسخگوی تمامی نیازها و علایق پژوهشگران مکاتب و گرایش های مختلف روانشناسی باشد، هنوز به جامعه علمی ارائه نشده است.

• خواسته های طبیعی و ضروری انسان (زندگی بدون آنها غیرممکن است).
• خواسته های طبیعی، اما نه ضروری (اگر امکان ارضای آنها وجود نداشته باشد، این امر منجر به مرگ اجتناب ناپذیر شخص نمی شود).
• خواسته هایی که نه ضروری هستند و نه طبیعی (مثلاً میل به شهرت).

نویسنده اطلاعات P.V. سیمونوفنیازها به دو دسته بیولوژیکی، اجتماعی و ایده آل تقسیم شدند که به نوبه خود می توانند نیازهای نیاز (یا حفظ) و رشد (یا توسعه) باشند. نیازهای اجتماعی و ایده آل انسان، به گفته پی. سیمونوف، به نیازهای "برای خود" و "برای دیگران" تقسیم می شوند.

طبقه بندی نیازها بسیار جالب است که توسط اریش فروم. روانکاو معروف نیازهای اجتماعی خاص زیر را در یک فرد شناسایی کرد:

• نیاز انسان به ارتباطات (عضویت در گروه)؛
• نیاز به تأیید خود (احساس اهمیت)؛
• نیاز به محبت (نیاز به احساسات گرم و متقابل)؛
• نیاز به خودآگاهی (فردیت خود)؛
• نیاز به یک سیستم جهت گیری و عبادات (متعلق به یک فرهنگ، ملت، طبقه، مذهب و غیره).

اما محبوب ترین در بین تمام طبقه بندی های موجود، سیستم منحصر به فرد نیازهای انسان توسط آبراهام مزلو روانشناس آمریکایی است (بهتر به عنوان سلسله مراتب نیازها یا هرم نیازها شناخته می شود). نماینده گرایش انسان گرایانه در روانشناسی طبقه بندی خود را بر اساس اصل گروه بندی نیازها بر اساس شباهت در یک توالی سلسله مراتبی - از نیازهای پایین تر به بالاتر استوار کرد. سلسله مراتب نیازهای A. مزلو برای سهولت درک به شکل جدول ارائه شده است.

سلسله مراتب نیازها از نظر A. Maslow

گروه های اصلی	نیاز دارد	شرح
نیازهای روانی اضافی	در خودشکوفایی (خودشکوفایی)	حداکثر تحقق تمام پتانسیل های انسانی، توانایی ها و رشد شخصیت او
	زیبایی شناختی	نیاز به هماهنگی و زیبایی
	آموزشی	میل به شناخت و درک واقعیت اطراف
نیازهای اساسی روانشناختی	در احترام، عزت نفس و قدردانی	نیاز به موفقیت، تایید، به رسمیت شناختن قدرت، شایستگی و غیره.
	در عشق و تعلق	نیاز به حضور در یک جامعه، جامعه، پذیرفته شدن و شناخته شدن
	در امنیت	نیاز به حفاظت، ثبات و امنیت
نیازهای فیزیولوژیکی	فیزیولوژیکی یا ارگانیک	نیاز به غذا، اکسیژن، نوشیدنی، خواب، میل جنسیو غیره

پس از ارائه طبقه بندی نیازهای من، A. مزلوتصریح کرد که اگر فرد نیازهای اساسی (ارگانیک) را برآورده نکرده باشد، نمی تواند نیازهای بالاتری (شناختی، زیبایی شناختی و نیاز به رشد خود) داشته باشد.

شکل گیری نیازهای انسان

توسعه نیازهای انسان را می توان در چارچوب توسعه اجتماعی-تاریخی نوع بشر و از منظر هستی زایی تحلیل کرد. اما باید توجه داشت که در هر دو حالت اول و دوم، اولیه نیازهای مادی خواهد بود. این به دلیل این واقعیت است که آنها منبع اصلی فعالیت هر فرد هستند و او را به حداکثر تعامل با محیط (طبیعی و اجتماعی) سوق می دهند.

بر اساس نیازهای مادی، نیازهای معنوی انسان توسعه و دگرگون شد، به عنوان مثال، نیاز به دانش مبتنی بر ارضای نیازهای خوراک، پوشاک و مسکن بود. در مورد نیازهای زیبایی شناختی نیز به لطف توسعه و بهبود فرآیند تولید و وسایل مختلف زندگی که برای فراهم کردن شرایط راحت تری برای زندگی انسان ضروری بود، شکل گرفت. بنابراین، شکل گیری نیازهای انسان با توسعه اجتماعی-تاریخی تعیین شد که طی آن همه نیازهای بشر توسعه یافته و متمایز شدند.

در مورد رشد نیازها در طول مسیر زندگی یک فرد (یعنی در درون زایی)، در اینجا نیز همه چیز با ارضای نیازهای طبیعی (ارگانیک) شروع می شود که برقراری روابط بین کودک و بزرگسالان را تضمین می کند. در فرآيند ارضاي نيازهاي اساسي، نيازهاي ارتباطي و شناختي در كودكان ايجاد مي شود كه بر اساس آن نيازهاي اجتماعي ديگري پديدار مي شود. فرآیند تربیت تأثیر مهمی در رشد و شکل گیری نیازهای دوران کودکی دارد که به واسطه آن اصلاح و جایگزینی نیازهای مخرب انجام می شود.

توسعه و شکل گیری نیازهای انسان بر اساس نظر A.G. کووالوا باید قوانین زیر را رعایت کند:

• نیازها از طریق تمرین و سیستماتیک مصرف (یعنی شکل گیری عادت) بوجود می آیند و تقویت می شوند.
• توسعه نیازها در شرایط بازتولید گسترده با وجود وسایل و روش های مختلف برآورده کردن آنها امکان پذیر است (ظهور نیازها در فرآیند فعالیت).
• اگر فعالیت لازم برای این کار کودک را خسته نکند (سهولت، سادگی و نگرش عاطفی مثبت) شکل گیری نیازها راحت تر اتفاق می افتد.
• توسعه نیازها به طور قابل توجهی تحت تأثیر گذار از فعالیت تولیدمثلی به خلاقیت است.
• اگر کودک اهمیت آن را چه از نظر شخصی و چه از نظر اجتماعی (ارزیابی و تشویق) ببیند، این نیاز تقویت خواهد شد.

در پرداختن به موضوع شکل گیری نیازهای انسان، باید به سلسله مراتب نیازهای آ. مازلو برگردیم که معتقد بود تمام نیازهای انسان در یک سازمان سلسله مراتبی در سطوح معین به او داده می شود. بنابراین، هر فردی از لحظه تولد در روند رشد و شکوفایی شخصیت خود به طور مداوم هفت طبقه (البته این ایده آل است) از نیازها را بروز می دهد که از ابتدایی ترین نیازها (فیزیولوژیکی) شروع می شود و به نیاز ختم می شود. برای خودشکوفایی (میل به تحقق حداکثری شخصیت از تمام توانایی هایش، کامل ترین زندگی) و برخی از جنبه های این نیاز زودتر از نوجوانی ظاهر می شود.

به گفته A. Maslow، زندگی فرد در سطح بالاتری از نیازها، بیشترین کارایی بیولوژیکی را برای او فراهم می کند و بر این اساس، عمر طولانی تر، سلامتی بهتر، خواب و اشتهای بهتر را برای او فراهم می کند. بدین ترتیب، هدف ارضای نیازهااساسی - تمایل به ظهور در انسان نیازهای بالاتر(در شناخت، خودسازی و خودشکوفایی).

راهها و ابزارهای اساسی برای ارضای نیازها

ارضای نیازهای انسان است یک شرط مهمنه تنها برای وجود راحت، بلکه برای بقای او، زیرا اگر نیازهای ارگانیک ارضا نشود، انسان به معنای بیولوژیکی می میرد و اگر نیازهای معنوی ارضا نشود، شخصیت به عنوان یک شکل گیری اجتماعی می میرد. افراد با ارضای نیازهای مختلف، راه های متفاوتی را می آموزند و ابزارهای گوناگونی را برای رسیدن به این هدف به دست می آورند. بنابراین بسته به محیط، شرایط و خود فرد، هدف از ارضای نیازها و روش های دستیابی به آن متفاوت خواهد بود.

در روانشناسی، رایج ترین راه ها و ابزارهای ارضای نیازها عبارتند از:

• در مکانیسم شکل گیری راه های فردی برای ارضای نیازهای خود(در فرآیند یادگیری، شکل گیری ارتباطات مختلف بین محرک ها و قیاس بعدی)؛
• در فرآیند فردی کردن راه ها و وسایل ارضای نیازهای اساسی، که به عنوان مکانیسم هایی برای توسعه و شکل گیری نیازهای جدید عمل می کنند (خود روش های ارضای نیازها می توانند خود به آنها تبدیل شوند ، یعنی نیازهای جدید ظاهر شوند).
• در تعیین راهها و وسایل رفع نیازها(یک یا چند روش ادغام شده است که با کمک آن نیازهای انسان برآورده می شود).
• در فرآیند ذهنی سازی نیازها(آگاهی از محتوا یا برخی از جنبه های نیاز)؛
• در جامعه پذیری راه ها و وسایل ارضای نیازها(تبعیت آنها به ارزشهای فرهنگ و هنجارهای جامعه رخ می دهد).

پس اساس هر فعالیت و فعالیت انسانی همواره نوعی نیاز وجود دارد که در انگیزه ها تجلی پیدا می کند و این نیازها هستند که نیروی محرکی هستند که انسان را به حرکت و تکامل سوق می دهند.